第135章 我要雄起
阿藍歡笑著往橘樹林裏奔去，她那雀躍的身姿，仿若一個興奮的小女孩兒，看得韓遠都忍不住笑了起來！
在海州，阿藍每天都沉溺中繁瑣的事務中，難得有真正放鬆解脫的時候。離開了海州，離開了她的公司，麵對這麽美不勝收的大自然，她立刻回歸到了一個最真實最歡樂最可愛的本真狀態，她要全身心地融入到這麽美的環境裏！
“哥，快來！”阿藍歡樂地朝韓遠招招手，“我們來摘橘子——”
韓遠點點頭，從李銳手裏接過工具，來到阿藍身邊，兩人開始摘橘子。
阿藍用剪刀小心翼翼地剪下一掛掛的橘子，滿心歡喜地放進籃子裏，很快就裝了滿滿一筐。
“哥，是不是很有成就感？”阿藍笑道，“我也想擁有這樣的一塊果園，最好一年四季都有果子可以摘——”
“嗬嗬，你不是有嗎？”韓遠說道，“綠野山莊裏也有果樹啊，荔枝樹龍眼樹橄欖樹什麽的，一大片！”
“這個季節沒有果子了，荔枝龍眼和橄欖都沒有這樣美麗的顏色，這裏的顏色太飽滿太豐潤了，我很喜歡！”阿藍十分羨慕地說道，“以前總覺得南方好，現在感覺南方的四季太平淡了，沒有什麽變化，我們看到的都是一樣的滿眼的綠色，不如北方的秋天有質感，有這麽多種顏色的融合，這才是真正的自然之美！”
“行啊，那你移民到西北來，這對於你來說不是難事兒！”韓遠笑道，“我在這兒可是生活了將近十年，對這裏的美景美食都難以忘懷！”
“十年啊！”阿藍感慨道，“那你為什麽要去南城？最後又回了海州？”
“人生的各種際運吧！回海州是為了我的父母，父母在哪兒，我退伍後就回到哪兒，這是我做兒子必須盡到的孝道——”韓遠說道。
“哥，站在這兒，我有一種錯覺——”阿藍突然說道，“我好想自己是站在長沙的橘子洲頭，心裏突然升起一種無限的豪邁之情——”
“想抒懷嗎？傻妞兒——”韓遠也忍不住笑道，繼而兩人同時吟出了那首著名的《沁園春?長沙》：
“獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。看萬山紅遍，層林盡染；漫江碧透，百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？”
說完，兩人相視一笑，一切盡在不言中。
“哥，我有種直覺，這裏會是我們的福地，我在西南的生意會越來越好！”阿藍信心滿滿地說道。
“是，你的藍之味已經成了我們各大賣場的搶手貨了！特別是節日，總是搶斷貨啊！”欒永健走了過來，笑著說，“藍總，你可以在我們這裏設立一個分公司了——”
阿藍很高興地和欒永健握手問好，“謝謝欒大哥，你們功不可沒！開分公司不現實，新鮮海鮮的運輸成本太高，目前隻有各大品牌酒樓有空運直供，一般的內地餐館都隻能用海鮮幹貨，幹貨的保存期長，也便於運輸，好貯存。我就把西南的總代理交給你們，你們給我賣得越多，你的收獲也越多！今年我已經加大的生產量，又新加了一條生產線，有勞三位大哥卯足勁兒幫我吆喝——”
“哈哈——行，我們已經成功把藍之味吆喝出去了，下一步隻要再做一些活動進行促銷，把量再提上去，我們的市場份額就越來越大了！藍總舍得花本錢嘛？”欒永健問道。
“當然，一切有利於我們產品的宣傳推廣，都值得去做！西南的宣傳和推廣，我全權交給你們，需要什麽樣的配合，我一定全力支持！”阿藍很肯定地說道。
“行，有藍總這句話，我們就可以甩開手腳去幹！”欒永健說道，“不過，現在我們該吃飯了，一路飛行顛簸舟車勞頓的，藍總還這麽好精神，真是難得——”
“她隻要說到她的生意經，就完全停不下來！”韓遠笑道，“她就是為事業而生——”
“誰說的，我還是為——你——而生——”阿藍特意把中間那個“你”字給吃掉了，沒說出來。
大家笑哈哈地走進了餐廳。
農家樂的餐廳，也是十分的原始。
桌子板凳都是竹子做的，但是十分精致，整個餐廳裏都能聞到竹子的清香。
菜很快就上桌了，都是這裏的特色。
水庫魚做成的酸菜魚，辣子雞也是這裏養的，辣子田螺也是山裏的小溪裏撈的，還有麻婆豆腐，夫妻肺片，水煮牛肉什麽的，擺滿了一大桌子，看上去都是色澤豔麗，紅彤彤的一片！
阿藍是湘妹子，會吃辣，但是看到這麽紅紅一片的菜品時，還是有些吃驚。
果真是南北差異很大，海州菜根本沒有辣椒，原汁原味，色澤清淡，簡直是天壤之別。
“是不是不敢吃了？”吳權問道。
“我可是湘妹子，湘菜比川菜更辣。”阿藍笑道，“不過看到這個顏色我還是有點兒吃驚——”
“既然是湘妹子那就別客氣，這些菜都是看著紅，其實並不辣——”吳權說道，“韓遠你有多少年沒吃過這麽正宗的川菜了？”
“好多年了，自從離開了成都就沒吃過了，今天我可要吃個夠！”韓遠說著就感覺自己的口水都要流出來了，這些菜勾起了他久違的記憶，讓我很有食欲。
酒也上來了，好菜配好酒，今晚一醉方休！
酒逢知己千杯少，韓遠也痛快淋漓地喝了一場！
第二天，阿藍和韓遠正式開始去各大賣場實地了解鋪貨和銷售情況，欒永健和吳權全程陪同他們，李銳留守農家樂。
一天下來，四個人馬不停蹄，跑了市區八個主要的大賣場。
整個了解下來，阿藍也發現了一些問題。
現在不是節日銷售旺季，藍之味的產品被鋪在了貨架的最高處，這是很不利於銷售的。
大賣場中，鋪貨是十分重要的，最好的賣的貨，一定是在顧客眼睛所及，觸手可及的中間貨架上，最高和最低處的商品，都不在顧客的視線之內，是屬於冷宮產品，銷售肯定一般。
吳權給她的解釋是，現在是銷售淡季，所以沒必要占據最好的位置，因為那裏的成本高。
“藍之味剛剛進去西南市場不久，一定要有一個持續的穩定的銷售，在大賣場，除了節假日的促銷，平時的占位十分重要，不管要多大的代價，我們都要獲得最佳占位！”阿藍很堅定地說道，“我們寧願少獲利，也必須把產品形象和銷售量提上來，這是製勝的法寶。吳大哥，欒大哥，你們不要擔心成本，羊毛出在羊身上，隻要有銷售，成本都不是問題。”
“好！”吳權說道，“既然藍總有個要求，我們一定全力實現，要不晚上我們一起請沃爾瑪賣場的經曆吃飯？”
“我就不直接和他們接觸了，你們請更合適。”阿藍說道，“第二個問題是，我們除了占據大賣場，還要把貨直接鋪到社區的小賣場去，那裏的銷售也不可小覷。在很多大社區的周邊，都會有一些規模不小的超市，定點人群，銷售很穩定，這樣的二級市場，有時候的銷量大得驚人！”
“我們有滲透一部分，還在繼續擴大——”吳權說道，“四川人對海參魷魚這樣的幹貨是挺喜歡的，我們這裏幾道名菜都是用海鮮做原材料，一般的家庭買不到新鮮的海鮮，就用這些幹貨，所以銷量還是不錯。”
“最後就是直接把貨推銷到小酒樓和小餐館，這個你們可以交給二級零售商，讓他們多賺錢，多出貨——”阿藍說道，“總之，不放過任何一個可以出貨的渠道。食品做的就是銷量，有銷量，就有一切。當然，任何商品都要銷量，但是食品的銷量是王道，因為食品的保質期有限，一定要快速循環。”
“沒問題，這些渠道我們會一一打通，保證藍之味成為我們西南的海鮮主力品牌。”吳權說道，“人人都吃藍之味，家家都有藍之味——”
“嗬嗬，這是我們的努力目標！”阿藍十分開心地笑道。
“罐頭產品好像在這邊的銷售一直提不上去。”阿藍說道，“可能跟口味有關係。回去之後，我讓配方部門專門調製出符合西南地區口味的罐頭，專門銷往西南，和我們銷往中部和東部的口味區別開來。”
“好！這個可以有！四川人就愛四川味兒，到哪兒都要吃麻辣燙，要吃四川火鍋，所以，有四川味當然更有賣點！”吳權說道。
阿藍把今天看到的和想到的問題都一一進行的總結，並且提出了具體的解決方案，讓吳權和欒永健再次深深佩服。
她的成功是有原因的，這個事業型的女強人，幹起工作來真是無人能比。
跑了一天，還像打了雞血一樣精神抖擻。
韓遠這個壯漢都自歎不如。
阿藍談生意經，他真是一點兒都插不上話，隻能當個看客，當個學生。
晚上回到農家樂的木屋別墅裏，阿藍倒在床上，終於感覺到了腰酸背痛，確實累了。
“哥，幫我揉揉背——”阿藍趴在床上說道。
“我成了私人按摩師了——”韓遠笑道，“你這享受的可是異性按摩服務——”
“嗬嗬，那我就奢侈一回，好好享受一下吧！”阿藍軟綿綿地說道，“哥，我真的累了——”
“也有你累的時候，我還以為你從來不會覺得累呢！”韓遠邊給她按摩邊說，“照你這個工作的強度，大男人跟著你都得犯怵——”
“嗬嗬，你犯怵了嗎？”阿藍笑著問道。
“我——我豈能犯怵？我得雄起啊！”韓遠揉捏著她的肩膀，輕輕靠近她的耳邊道，“一會兒我還要讓你嚐嚐我的厲害呢！”
說完，他一口就吻住了她的耳朵——
“啊，哥，饒命——”阿藍癢得無法自控地叫喚起來——
“嗬嗬，晚了——”韓遠一個翻身，把她抱進了懷裏——