第二百一十六章 中聯重機袁總
光谷高新區招商局的做法為尹傑打開了全新的一條思路。這種諮詢模式，不就是反向的LS工作嗎？
此後，在與各地政府交流時，尹杰特意留心探討這方面的可行性。
在中聯重機，尹傑第一次見到了袁璐璐的父親，那位聞名已久的袁總。
這是一個五短身材的男人，面容清瘦，因年紀漸長而多了幾粒明顯的老人斑，身體也稍顯佝僂。然而此人身上卻頗具儒雅之風。
此前袁璐璐曾經介紹過，她爸爸出生於湘南的一個小山村，1983年畢業於中南礦冶學院材料學專業，現在是集團的副總裁，也是高級工程師。他大學畢業后就進入了中聯重機，幾乎在這裡度過了一輩子。
「老余，喔就是孔世龍他舅舅，和我經歷差不多，他只是比我晚了幾年進公司，對中聯重機的感情一點不比我少，兢兢業業一輩子啊，誰曾想攤上這麼一個外甥呢？」
說起孔世龍，袁總嘆息連連。
「不過孔世龍不是還有個弟弟？我聽璐璐說他這個兄弟心性還比較正派？可見對過世的余副總而言，一番心血也算是沒有白費。」
「老余這個人哪，自己的兒子一個沒進中聯，唯二的兩次公器私用就是安排這兩個外甥。他死的時候都閉不上眼啊！很多人都說他是被外甥的所作所為羞死的！」
「至於他那個弟弟……倒是還算本分。看在老一輩的面子上，物流中心最近給他挪了挪位置，把他調到綏陽去負責當地的輔料倉庫了。」
尹傑瞭然。
她隨即調轉話頭，開始向袁總請教中聯重機的國際化現狀和戰略。
袁總卻沒有馬上回答，首先給她播放引了一個紀錄片，那是在帝都一項改造工程的隧道施工現場，帶有京劇臉譜特色的刀盤在緩緩轉動著，一個大型的盾構機正進行工地組裝，即將開始掘進作業。
「這台機器整長150米，總重量4300噸，是我國迄今研製的最大直徑盾構機，也是中聯重機為長距離、複雜地層掘進而量身定製的一款高端裝備。」
袁總中氣十足地介紹道，語氣中難掩驕傲。
超大直徑盾構機集機械、電氣、液壓、信息、感測、光學等尖端技術於一體，在設備研製過程中，公司研發團隊依託以往應用成熟的常規直徑、大直徑盾構機自主設計與系統集成技術，以及系統關鍵零部件設計和加工製造技術，最終研製成功。
他關掉視頻，打開窗帘，對尹傑說：「希望這個視頻能幫助你對中聯的技術實力有一個直觀的了解。作為擔負著國計民生重大任務的國有企業，我們中聯重機始終都以自主創新為發展基礎，以振興民族品牌為己任，始終堅持推動產業技術邁向更高端。」
「從視頻的解說中你也可以知道。近年來，公司加速了裝備製造產業的創新升級，努力鞏固核心技術的自主可控能力，我們自主研發生產的盾構機已經完全打破了國外壟斷，完成了從技術到市場全面主導的歷史性轉變。」
他很是自豪地說：
「目前，我們正在全力攻關新一批超級地下工程裝備，為超級工程建設提供強有力支撐。」
從袁總的介紹中，尹傑了解到「十三五」開始，國內高原鐵路、跨海隧道、南水北調西線等超級工程就越來越多，對地下工程裝備的要求也越來越高，中聯的研發團隊抓住時機展開了智能化科研攻關，形成了從部件智能到整機智能，從單一產品智能到成套裝備集成智能的發展路徑。
這就已經涉及到公司戰略層面了，尹傑集中了注意力。
「中聯重機從上到下一致努力，鍛造硬實力、打造高精尖、攀登制高點，立志要在地下工程裝備智能化方面領先全球。」
他說，公司董事長任總已經明確表明，應持續關注國際範圍內的先進位造業發展，同時公司內部加大自主創新力度，加快產品升級換代，以創新驅動推動裝備製造板塊實現高質量、跨越式發展。
「中聯的的業務定位就是』一點三線』：』一點』就是聚焦裝備製造 ，』三線』就是工程裝備、特種裝備、航空裝備同步發展 。現在我們已經是國內地下工程裝備的龍頭企業，是全球工程機械企業50強 、世界挖掘機企業20強。」
「任總提出的目標，是產業報國，用中國技術征服全世界。」
至於海外拓展，他說中聯重機從2002年就開始到海外開疆擴土。公司的第一筆海外訂單是把III型挖掘機出口到非洲摩洛哥。從2006年開始，中聯重機先後在印度、美國、德國、巴西等地投資興建了區域分公司，後來又投資興建研發製造基地，至今累計海外投資已經超過了4.5億美元。去年，公司還跨國併購了英國工程機械巨頭，一舉改變了全球行業的競爭格局，成為全球建築機械行業的最大企業。
從出口產品，到海外投資，再到海外併購，16年的時間，中聯重機已經走出了一條具有自身特色的國際化路徑。去年，公司已經實現國際銷售收入116億元，占企業總營收的比重約為30%。今年第一季度期間間，公司的挖掘機出口已經達1324台，同比增長74.6%，出口佔比高達32.3%……
「但是，我們真正的高端設備目前大部分用於本土市場，海外渠道一直沒有打開。」他遺憾地說，「所以，我們對LS很感興趣。聽說你們有』投資者扶助計劃』，不知道對中聯重機會不會有所幫助。」
尹傑介紹了S國獨特的區位優勢和人文特點，又列舉了John Deer的案例。
「雖然John Deer公司在產品方面與和中聯重機有很大區別，但他們把S國當作大型試驗場的這種做法，我想，袁總，中聯重機應該可以借鑒一二。」
袁總沉思著說：「這種做法確實比較新穎。能不能請您整理出一份資料來？我會在管理會議上提出來討論。」
尹傑很開心。會後就電話Isabella，要她按相應要求整理資料。
從袁總對中聯重機的介紹中可以看出，目前困擾國內優秀製造企業的一大問題，就是優質產品難以打開國際市場。
那麼，TH諮詢是不是能在這一方面給予支持呢？
在袁總的引薦之下，尹傑拜會了當地的企業家協會和相關政府部門。企業家群體對她的建議反響較好，政府的態度依然趨於保守。
這也可以理解，內地的政府部門相對沿海地區保守一些，這與地區開放程度有很大關係。
事實也正是如此，來到廣東后當地政府的態度讓尹傑一則喜一則憂。沿海地區的政府領導對於第三方服務的接受程度很高，然而……對於四大、麥肯錫，以及摩根斯坦利等聞名世界的巨無霸服務機構，他們似乎更為青睞。
即使只有一個多月，Flora身上發生的變化已經肉眼可見。她的臉龐依然清秀，但已經沒有了在帝都時那種無憂無慮，率性無拘。說話做事變得謹慎。也就是在面對尹傑的時候，會不由自主地露出放鬆的一面。
晚餐后，兩人終於回到住處，可以無拘無束的交流，Flor說著說著也不由流露出了苦意：
總領事和其他同事對她的工作比較關照，但初來乍到，工作環境和生活中難免不便……
從前跟著尹傑認識的政府官員，貿促會領導，以及商會秘書長，面對她的時候完全沒有了面對尹傑時的熱情。通常把她打發給下面的工作人員，工作人員很多事都做不了主……
前往企業拜會，像金華集團這樣已經進行到一定程度的公司還好。開拓新客戶，迎接她的往往是閉門羹……
「辛苦了！」尹傑拍拍她的手，安慰了一下，又問道：「需要我幫忙嗎？我可以抽空帶你跑一跑。」
「還是不了！」Flora堅定地搖頭。
她感激地笑笑，說：「在寧氏的時候您經常出差，寧昊然老是抱怨您出差花的錢比他都多，Christina甚至說您出差就是公費旅遊，我當時還覺得您可以出去走走我好羨慕……現在想想都覺得不可思議。我來做華南，其實已經有基礎。您當時兩眼一抹黑，是怎麼做到三個月就打開局面的？」
她看著尹傑：「越想了就越覺得自己不應該向您求助。當時的您沒有任何人的支持，甚至有人不斷唱反調都做到了。我現在有您毫無保留的支持，又有您打下來的基礎，如果這樣還無法打開局面，那說明我真的不配得到您的提攜！」
尹傑拍拍她的頭，心中感慨不已。
終於，這個女孩的狠勁兒有了開發出來的跡象。
真不容易啊！