第一百六十九章 培訓會風波

  商業部組織《對歐投資風險防範》培訓，尹傑作為S國投資促進專家，因與商業部門打交道比較多，這次也被邀請參加。

  她打算首先簡要介紹S國及豪森州鼓勵外商投資的政策，然後重點介紹中企海外投資過程中通常會遇到的問題。

  這幾年來尹傑經手了不少中國企業對S國投資的項目，其中諸如恆琴、沐霖、江南重工等等企業都出現過各種各樣的狀況。

  在幫助企業克服困難的過程中，她對中國企業對歐投資中由於文化差異引發的各種問題深有感觸。並且她歷來重視資料收集，重視項目工作的記錄、歸納、總結，迄今已經積累下豐富的素材，並據以完成了一個PPT。打算在以後的LS工作中，用以對確定投資豪森州的中國企業進行商業文化差異培訓。

  她本打算在兩個月後的寧波會議上摘取部分章節進行宣講。沒想到這麼快就會用上了。

  雖說參加培訓的企業的最終目的地不一定是豪森州，甚至不一定是S國，但如果她提供的信息能夠提前為有能力海外投資的優秀企業們提個醒兒，心裡有了參照，或許可以避免許多的彎路，規避不必要的風險。這依然是一件好事。

  看到會議地點時，尹傑稍稍有些吃驚。她沒想到這次培訓的規模這麼大。目測之下，培訓場地應該能夠容納足足600-700人。

  L國的商務代表陳金生笑嘻嘻地走了過來。一通寒暄之後，語氣酸溜溜地對她說：

  「還沒恭喜您把華志科技收入囊中呢！」

  「這都快一年了！您怎麼現在還在琢磨這個事兒呢？不會吧陳總，這個項目並不大啊，這麼久了您還沒過去？」尹傑玩笑道。

  「有一年了嗎？華志科技不是今年2月才正式公布這個消息嗎？好啊尹總，去年咱們見面那麼頻繁哪，也沒見您透露一二！說說，還要不要做朋友了？」

  「要，陳總這個朋友自然要交。但這事兒上咱倆本來就是競爭對手。早早把消息泄露出來，以您陳總的手段，我不是給自己找不痛快嘛……換了你能做？那你拿下晶硅科技怎麼沒知會一聲呢？哈哈，這種消息還是企業宣布比較好。您說是不是啊？」

  陳金生哈哈地笑了，又語含深意地說：「說起手段，又有誰能比得過您呢？是不是啊尹總？」

  「客氣客氣！主要呢是客戶看重了S國的綜合優勢。不過華志科技不是在很多國家都有分支嗎？您怎麼就沖著我來了呢？」

  「華志在其他國家設的都是銷售公司，落你們那兒的是財務中心，兩者之間完全沒有可比性嘛！話說我們L國的稅務架構也很有優勢啊，華志為什麼就沒有考慮我們呢？尹總~~，都使了什麼手段，分享分享唄？」

  「這裡邊哪裡有什麼手段？不過是客戶有需求，S國的綜合優勢又剛好能夠滿足客戶的需求罷了。做我們這行的，只能推薦和鼓勵，什麼時候又能幫客戶做決定了？」

  「說的倒也是。不過也有那麼一部分人還是會使些『額外』的小手段的。」

  尹傑本能地聞到了八卦的氣味，很感興趣地問：「誰？做什麼了？說說唄？分享一下咱們也學習學習。」

  陳金生看她一臉求知慾旺盛的樣子，不由噎住了一瞬，又試探著說：

  「咳，聽說是有這樣的事兒……,  其實，方法不怕老套，管用就行了。尹總，你說對不對？」

  「你這個人真是不爽快!  說說唄，開會前開心開心而已……」

  「不是我不說，我也不知道是誰啊？你要真想知道可以問問孔世龍，聽他說的。」

  尹傑心裡響起了警鈴，她冷笑了一下：「原來是他呀，他的話能信么？要真是他說的連聽都不用聽了，肯定是假的。」

  陳金生問：「怎麼回事兒？為什麼這麼說？」

  「我這個人呢最不喜歡背地裡說人是非了。您要真想知道可以在江浙一帶打聽打聽，據說這人為了爭一張單子都不擇手段呢。算了，不說了，馬上開會了。總之您可小心著他一點，千萬千萬別跟他搶單子，不然的話……」

  既然流言是從孔世龍口中傳出來的，結合陳金生陰陽怪氣的態度，尹傑大致明白了這謠言是什麼。她環顧四周，發現孔世龍也赫然在座。

  還是那句話，「癩蛤蟆跳腳面上，不傷人它膈應人」。偏還不能與他理論，否則讓人看戲不說，最好的結果也是「傷敵一千，自損八百」。

  還是只能用「釜底抽薪」來還擊！

  她看一看議程，孔世龍就排在她前邊一位，緊跟著她的則是一家跨國律所。

  尹傑收斂心情，開始仔細聆聽各國代表的介紹。各國代表宣講的內容實際上都是吸引投資，風險防控的內容寥寥無幾。只有來自畢馬威的專家列舉了一些海外投資失敗案例，但也完全結合他們自己的服務項目宣講，可以理解為業務推廣。

  她輕輕嘆了一口氣。

  ……

  在此次培訓案例的選編過程中，Flora曾建議她使用力行木業案例，理由是足夠典型，而且涵蓋了企業海外投資過程中可能觸碰的大部分雷點，足以引起參會企業的注意。

  尹傑拒絕了：「這是F國的案例，不適合我們使用。」

  Flora很是不解：「都是歐洲國家，使用他們的案例不是正好可以襯托出我們的優越性嗎？」

  「咱們代表的是S國，引用F國的這個失敗案例，相當於在大庭廣眾之下羞辱F國代表。或許你並無此意，但結果並無差別。換位思考一下，你喜歡被別人『踩痛腳』嗎？。」

  尹傑耐心勸說：

  「再想想，為了這麼一個培訓，真有必要把別人放到尷尬的位置上嗎？有必要為LS增加敵人嗎？」

  「可F國本來就是我們的競爭對手啊。」Flora不解。

  「他們是競爭者，不是敵人！兩者之間大有差別！為了自己的一點業績而踩別人上位，不僅不道德，而且你以為其他人看不出來嗎？憑白把自己的格調變low了。」

  她決定找時間和Flora好好溝通一下，絕不能讓她走上Summer的老路。

  當時身旁的Nichole輕聲說：「切，競爭就是你死我活，裝什麼高尚！」

  她的「低語」並沒起到預期的效果，彷佛那是透明的空氣，被所有人果斷無視了。

  ……

  尹傑結束演講回到座位時，S國大使館經濟參贊處的專員Michael特地起身迎接，握著她的手輕聲祝賀。

  尹傑的心頭也翻湧著興奮。

  她的演講效果很好。她在台上看到台下的企業家們聽得非常認真，或沉思，或記錄。等她回到座位上時，又聽得後面得企業家們熱烈鼓掌之後輕聲開始討論。

  茶歇時，有兩三位參加培訓的企業家來到她身邊，就她提出的幾個案例繼續提問。尹傑微笑著一一作答，身邊的人卻越聚越多，有幾位已經忍不住開始詢問S國引資政策的細則了。

  待到清脆的茶歇鈴響起，眾人才紛紛迴轉會議室。

  尹傑因剛才一直說話，還沒來得及喝完手頭的咖啡，就決定稍晚再回會議室。卻見一位50歲左右，稍顯富態的男人步履穩健地向她走來。

  她馬上放下了手頭的咖啡，畢恭畢敬：「秦司長，您好。」

  秦沛海，祖籍安徽宣城，六十年代生人，機械專業畢業，曾赴俄羅斯留學，回國后就職於國營第一機床廠，後來進入當地外經貿系統，陸續升任貴州省外經貿廳廳長助理、副廳長，湖南省商務廳廳長，商務部部長助理等職，現在是商務部對外合作司司長。

  「尹總，剛才的演講非常成功啊，向你表示祝賀！」秦海笑容可掬地說。

  「謝謝您，秦司長。不過是工作中的一些感悟，拋磚引玉罷了。」

  「你這種不藏私的做法我很喜歡。今天這些代表機構中這麼做的也只有你了。我們的企業在海外投資過程中遇到了很多困難。有時候就因為小小的錯漏，數千萬、甚至數億美元的投資就此付諸流水，看著很心疼啊。難得你願意把自己經歷過的案例拿出來共享，又總結出經驗，提供給與會企業家們參考，這種無私的精神非常值得鼓勵！我要代表我們的企業家們謝謝你啊！」

  「司長您言重了。無論從S國的角度，還是我個人的角度，我都誠摯希望我們的企業的海外投資取得成功。如果我提出的一點微末經驗能夠給咱們的企業家提個醒兒，那實際上是我的榮幸！」

  秦海看著眼前這個清麗大方又不失氣度的年輕女性，心裡更是滿意。他拿出一張名片，在上面寫下一個手機號碼對尹傑說：

  「這是我秘書的電話。下周你找他聯繫，他會安排你和合作一處的處長談。這幾年企業出海過程中遇到的困難很多，司里打算進行系列培訓。你這個PPT呢還是稍微簡單了一些，案例也不夠豐富。你盡量充實一下，和合作處這邊商量看看下一步怎麼做。還有，你剛才提到的豪森州那個『投資者扶持政策』很有意思，也請你準備一個資料給他。」

  這還真是意外之喜！尹傑忙笑著答應了。

  回家之後，她與何宇新說起了白天的事，提及孔世龍，何宇新皺眉道：

  「我那個師妹前些日子剛回國，她爸爸就是集團的常務副總裁。這事兒她說了解一下再處理，不知道現在情況怎麼樣了？我明天再聯繫她看看。或者，」他揚眉道，「你要不要乾脆把咱家的情況宣揚出去？這樣的話肯定不會有人再相信那個齷齪男的胡說八道了。」

  「這樣不妥！」尹傑搖頭道，「這樣做的話，謠言說不定會燒到家裡其他人身上來。這種小人造謠沒有什麼顧忌的，他可以編造說我拿到的所有項目都是靠家裡用權勢壓人得來的，官商勾結，甚至收受賄賂……。不是說『造謠一張嘴，闢謠跑斷腿』嗎？」

  何宇新嘆了口氣把尹傑攬到懷裡，說：「我知道你的意思，你不想因為自己給家人帶來麻煩。委屈你了。」

  尹傑接著說：「如果他真的這麼說，我以後的工作也會很難開展，真正健康的企業會離我遠遠的避嫌，主動湊上來的或許又別有所圖。這樣做真的不妥！」

  何宇新說：「知道了。我明天給師妹打個電話。其實還有其他途徑可走……。我們雙管齊下吧，不能再讓這人胡說八道下去了。」

  他眼睛里掠過一抹陰影：「這張狗皮膏藥，這次得徹徹底底、完完全全地揭乾淨了才行！「