第一百四十一章 邁勝集團
武漢活動結束了，尹傑與代表團其他成員告別，直接飛了深圳。
此行的目的有二，一是拜訪華志科技，了解考察結束後項目推進的狀況；二是拜訪另一家LS重點客戶——邁勝集團。
邁勝集團是國內知名的醫療巨頭，主營業務覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫學影像三大領域，致力於通過技術創新，為客戶提供更完善的產品解決方案，幫助全球醫療機構改善醫療條件、提高診療效率。目前邁勝已經在國內 30 個省市自治區設有分公司，也已經在境外設立了20多家 家子公司。全球員工近五千人，其中研發人員佔比超過 25%，外籍員工超過 10%，已經初步形成全球化的研發、營銷和服務網路。
上次深圳會議的時候，尹傑曾有幸與邁勝集團的許言總裁見面並交流。這次她希望能有機會拜會一下邁勝集團的董事長李一勝。
尹傑等候在邁勝大廈一樓寬敞的大廳里，一個一身黑色套裝，異常精悍的女子向她走來，並伸出了手：「您好，我是李文娟，邁勝集團國際合作事務的負責人。」
尹傑握住了她的手。這位國際事務總監看起來年齡和她差不多，並不算漂亮，細眉細眼的，但通身氣派十足，完美詮釋了什麼叫做「自信」。
尹傑跟著她來到了李一勝董事長的辦公室。
這位李總的辦公室異常簡樸，和她此前拜訪過的其他民企老總辦公室完全不一樣。面積並不大，沒有名畫，沒有值錢的擺件，只在書柜上放有很多獎盃、獎狀，以及合影。實木辦公桌上放著電腦和一堆文件，椅子背後就是大玻璃窗。李總工作累了轉個身就能透過窗戶俯瞰整個科技園。
兩人進門的時候李總湊在電腦前，似乎正從網路上查找什麼信息。抬眼看到她們就站起身來迎接，尹傑這才發現李總的個頭很矮。
尹傑向他介紹了自己的來意，李總很禮貌地請她在一旁很普通的真皮沙發上坐下。李文娟則拿出紙杯幫她泡茶。
李總的裝束很簡單，白襯衫黑褲子。長得慈眉善目的，換身裝束說他是隔壁的大爺應該不會有人質疑。
只在尹傑介紹豪森州投資環境的過程中，李總提出的問題既尖銳又縝密，顯示出此人的謹慎、細緻、嚴格。
李文娟則代表李總，向尹傑介紹了邁勝集團的國際化情況。
作為國內最大的醫療器械生產商，邁勝集團已經在北美、歐洲、亞非拉等地區設立了20多家子公司，其產品及解決方案已經在全球約70個國家和地區得到了應用，公司去年的收入中有近30%來自於國際市場。
「李總，您對公司產品的國際化發展有什麼樣的規劃？」尹傑問道。
回答問題的依然是李文娟，她說：
「邁勝集團未來仍將集中主要資源，聚焦主營業務。我們的主營業務包括生命信息與支持、醫學影像，以及體外診斷三條產品線。關於監護線產品（生命信息與支持），我們目前基本上達到了全球前五名的成績。在這個領域，公司希望加強自主創新，鞏固我們的領先地位；第二個產品線超聲，即醫學影像，公司計劃通過收購和聯合研發，早日進入到國際一流行列，希望通過十年左右的努力能真正比肩歐美一流品牌；第三條線則是行業前景非常廣闊的體外診斷，這是公司今後的發展重點。我們在IVD（體外診斷）方面已經投入了很多人力物力，並始從國際上引進相應的技術專家，目前已經有了一定的成績。未來我們計劃進一步提升邁勝體外診斷及醫學影像業務在全球市場的份額，同時培育新的快速增長點。」
「無論哪一條產品線，公司的態度都是明確的，質量至上，我們要在抓質量的基礎上抓客戶。目前我們相比國內其他企業而言已經有一個優勢——我們對國內和海外市場都已經有了相當的了解。這樣以後發展可以少走彎路。」
「另外，2008年以來，我們已經完成了9次國內併購，3次跨境併購。」
李總此時插言道：「這些併購主要是為了補充我們在渠道、品牌、技術等領域的空缺，收購的時候我們更看重技術和市場，也就是我經常和大家說的『聚團做事』。」
「怎麼說？」
「收購的主要考量因素是技術和市場。你如果留意過就會發現，我們收購的企業的業務和邁勝本身的業務一定是互補的。我們收購了企業之後，會把把邁瑞的理念延伸進去，幫助它發展成優秀的公司，最後統一發展。」
李總看到尹傑仍有些困惑的表情，決定詳細地介紹一下：
「從諸多國際領先企業的發展歷史來看，只要把握產品和市場，就能夠支持公司的高速發展。在中國，政府在企業發展過程中起到的作用非常大，只有符合國家戰略發展方向才利於公司發展。現在國家鼓勵海外投資，鼓勵聯合創新，這和我們下一步的計劃不謀而合。如果沒有創新，企業要怎麼樣才能長久發展呢？首先，邁勝的研發投入占公司營收的比重在同行業中是最高的，我們這幾年真正感覺到了研發給公司帶來的增益效果。但這還不夠，未來還要增加。依我看，每年不出8到9款新產品是無法支撐公司未來的增長的。沒有新東西上市，人家憑什麼給你買單？」
「除了自主創新之外，我們也加強合作創新。畢竟中國改革開放才四十年，自主研發時間和國際有差距。所以我們除了在海外設立20多個銷售分公司之外，也在北美投資設立了研發中心。下一步就是歐洲。西歐國家的醫療器械發展不遜色於美國，S國本身也很不錯。如果有一個好的渠道，能夠幫我們促成與歐洲同行的合作創新，我們也非常願意嘗試。」
尹傑向他介紹了以豪森州為中心的醫療產業集群，以及州政府為了吸引投資所做出的一系列優惠舉措。
介紹到BCC模式時，李總似是有所觸動。他詳細詢問了BCC模式的原理，以及目前成功實現BCC的企業。
尹傑趁機邀請他前往豪森州考察，他問及大致日期時猶豫了一下：「我現在沒法子確定那個時間段是不是有空。您看這樣吧，我和徐總商量一下，盡量找時間。如果我們倆都沒有時間，可能就委託小李前往參加。」
尹傑答應時間確定之後就把邀請函發過來，隨即問道：
「李總，如果邁勝到歐洲設立一個複合功能的機構的話，您打算放進去一些什麼功能呢？如果您確定邁勝會參加下一次考察的花，我會在考察之前盡量多做一些針對性的前期工作，這樣考察的效果會更好，更有實效。」
「我們在F國和G國已經設立了銷售公司了，當然還會在其他國家設立銷售公司，這樣才能和終端市場保持親密接觸嘛。至於複合功能的新機構.……必然也會有銷售功能，我希望還有重要的合作研發功能。我對你剛才介紹的BCC很感興趣，如果能藉此提前設置好稅務架構，對我們在歐洲區的發展會有幫助。」
尹傑心領神會。那麼這個新機構的選址考量因素應該就是：區位優勢——銷售便利性，低成本——稅率和人力成本，產業環境及人才環境——合作研發。
關鍵問題確定過後，幾人間的交流更為放鬆。尹傑問道：
「李總，我聽說您周末都不休息的？」
「啊沒錯，周六日不上班就覺得難受，幾十年都是這麼過來的。我們邁勝集團實行是制度化管理，所以我就可以花多一點時間去考慮其他的問題，比如：產品質量問題，地域差異問題，如東部潮濕、東北地區寒冷，產品就要進行相應的調整，還要進行溫度濕度測試，在沿海鹽分高的地區要加鹽測試腐蝕程度，還要考慮機器之間的組合會不會受到信號互相干擾等……」
除了尹傑不斷提問外，李總對尹傑的工作也很感興趣，詢問了LS工作中接觸到的其他民營企業在海外投資方面面臨的問題。聽尹傑提到人力資源問題時，他說：
「這對中國民營企業來說確實是很大的難題。主要是職業經理人制度在中國還沒有推廣開來，很多企業都是創始人在一線經營。我們邁勝不好說有什麼經驗，在選人用人方面還在嘗試。但有一點是確定的，我們培養的重點對象是在公司服務了很多年、對公司文化價值觀有深度認同的人。只要是能幹又有本事的年輕人，邁勝都願意給機會。」
尹傑聽說邁勝去年已經從美股退市了，很想知道李總這麼選擇的原因。
「我們在美股的時候，利潤相對比較平均，成長性不明顯，市盈率也不高。而且因為是中國公司，邁勝並不被北美投資者看好，所以我們選擇了退市。」既然在美股受挫退市，到歐洲上市的可能性基本上可以判定沒有了。
「計劃重返A股嗎？」尹傑問道。李總微笑著點點頭
在尹傑即將提出告辭的時候，李一勝沉吟半晌，提出了另外一個問題——移民。
移民問題已經有不止一位企業家詢問過了。尹傑依例回答后，心裡卻有一種怪怪的感覺。
邁勝被公認為國內醫療設備企業的「黃埔軍校」，在行業內的影響力非同一般，難道李總他也……?
「邁勝之前的國際併購，主要針對北美市場，我們全球研發中心目前除了中國就是北美。但我們從以前的體驗發現，北美市場已經開始對中資不夠友好了，未來想再找好的標的併購恐怕也不容易，或許歐洲也是這樣？.……為了邁勝未來的發展，或許移民能夠使邁勝的國際化色彩更濃一些，這樣以後推動國際合作更方便？」
尹傑做恍然大悟狀，心情卻愈加沉重。