第一百三十四章 華志集團
在LS的所有目標客戶中，華志科技是最特別的一個。
作為佔據國內市場絕大份額，與老牌外資電信設備供應商分庭抗禮還能穩佔上風的行業領軍者，華志科技在國外市場的觸角也分佈甚廣。與它不僅提供電信設備，同時還提供電信工程的設計、建設和調試有關，歐、美、亞各主要國家市場中，幾乎每個國家都有一個甚至多個華志科技的分支機構。僅僅歐洲一個區域，華志科技已經在Y國建立了歐洲總部，在G國、H國、Y國分別設立了三個研發中心。
這麼看來，如果華志科技到S國投資，最大可能就是設立銷售分公司，負責S國市場的設備銷售和工程運作。
如果這個設想正確，基於中國企業設立銷售公司時最重要的選址原則「離客戶近些近些再近些」，華志在S國的落足點的首選地應該是博恩或者蘇立克。因S國幾大電信公司的總部都設在這兩個州，
華志科技成為LS的重要客戶完全處於偶然。因為深圳市政府大力推薦，尹傑接觸到了華志科技。她對華志科技了解越多就越是認同，而她的熱情態度絕大部分源於這家企業在國內外市場的優秀表現使得身為中國人的她倍感驕傲。
然而，說起把華志科技成功引入豪森州？她一開始並沒有多大的信心，概因與蘇立克和博恩兩個州相比，尹傑覺得豪森州在華志項目上並不具備優勢。后因華志科技方面對尹傑的來訪始終保有認真慎重的態度，並沒半點敷衍或怠慢，提出的問題也處處用心，言之成物，致使尹傑對華志項目也越來越上心。儘管如此，她對這個項目並沒有像明珠集團一樣勢在必得。
因此，當她接到許思煒副總裁的電話要求時，因此倍感震驚也確實毫不為過。
「什麼？ 您計劃帶隊前往豪森州實地考察投資環境？啊錯了，是徐總帶隊考察？！」
既然是負責海外業務的徐志強高級副總裁親自帶隊前往，華志科技對此事的認真程度可想而知。只是，許總為何提出「不需要LS安排人陪同，只需要幫忙安排商務會談」？難道說除了豪森州，華志科技還安排了去考察其他州？
尹傑一邊請許總把拜會要求寄過來，一邊熱情地承諾一定安排好相應的活動。放下電話她就來到Marco辦公室商量。
得知此事的Marco也同樣喜形於色。這是華志科技啊，那個鼎鼎有名的華志科技啊！
對於華志方面的要求，他也同樣大惑不解：
「Evita，你對這個公司比較了解，你認為他們提出這樣的要求是為什麼呢？」Marco摸著剃得光光的下巴，皺著眉頭問。
「有兩種可能。」尹傑豎起了兩根指頭，「第一種可能，豪森州只是他們這次考察的一站，考察豪森之後還得前去拜訪其他州。如果我們派人陪同，就難免會有所察覺。不需要陪同也就避免了尷尬；第二種可能，那就是對徐志強副總對自己團隊的國際化程度非常自信，覺得他們自己完全能夠應付各種情況，不需要LS陪同。」
「嗯……有道理。你傾向於哪一種情況？你自己有什麼應對計劃？」
「我不知道.……兩種都有可能。對了，他們預訂的考察時間是三月底，安排拜訪還來得及。TH今年不是要舉辦全體員工大會？大概什麼時候？」
「公司成立紀念日是7月24日，所以這次活動將安排在7月下旬舉辦。」
「那就非常不巧了。如果華志科技的考察時間和TH總部的這次活動接近的話，我打算提前過去，先陪同他考察，然後再參加活動。有我在，發生什麼問題也方便協調一些。」
「你認為你的陪同會為這個項目增加多少勝算？Evita，你可要考慮好，如果我們花費偌大精力后，這個項目卻落到其他州.……那LS就真成笑話了。」
「Marco，我當然明白您說的這種後果，不過我個人認為還是有必要去一趟。有這麼一種誘人的前景放在眼前，我實在無法控制自己不全力以赴。您想象一下，如果他們在考察期間與豪森州方面發生溝通障礙，如果僅僅因為這個我們就和華志科技失之交臂？」尹傑懇切地對Marco說：
「您現在對中國企業比較了解，這些優秀的中國公司有時候考慮問題會比較自我，中國企業家們慣常的表達方式又比較委婉，而豪森州各個機構在處理問題的時候通常過於堅守規定以至於死板.……,出現問題的可能性是非常大的。我可以在其中起到潤滑和調節的作用。」
她最後篤定道：「畢竟，整個豪森州最能理解他們的，只有我。他們把可能出現的問題想簡單了。」
「明白了，那你就去一趟吧。不過，Evita你是知道LS項目的年度預算的，對不對？今年你還要選人過去參加經濟事務部的業務培訓，還要組織第三次考察，請允許我提醒你核算好費用，把成本控制得精細些。這兩項活動都在下半年，屆時超了預算你可是沒法子申請備用經費的。」
尹傑深以為然地點頭謝過他得提醒。
Marco又問：「你打算派誰去參加培訓？」
「我想派Flora去。她現在已經是項目經理了，完全有必要參加法規培訓，避免不小心觸紅線。」尹傑回答道。
Marco頗有深意地笑看了尹傑一眼。這一眼竟讓尹傑難得地紅了臉。
Barzel事件！唉，可惡的黑歷史啊，我還得做出多少成績才能洗白這段黑歷史？ ……
……
華志集團的要求非常的簡單：徐志強這次考察，請求LS幫忙安排對當地負責招商引資負責人的拜會，討論投資當地的優惠政策；他希望拜會其他相關機構負責人，討論包括移民、稅務、金融、人力資源、房屋租賃等在內的相關事宜；如果可以，他希望LS能幫忙安排拜會國家銀行和信貸銀行；他要求幫忙安排拜會PWC在S國的分支。
從許總提交過來的這份清單上最少可以看出以下幾個意思：
第一，華志科技確實有意向投資S國，豪森州至少會是候選地之一；
這一點非常明確，明確到已經不需要任何額外的言語進行解釋說明。
2. 華志科技在S國投資設立的這個機構，其功能設置應該不僅只有銷售和工程兩項，很可能還增加了「融資」一類的「財務」功能；
如果不是這樣，為何徐志強指明要求安排拜會國家銀行和信貸銀行？假如這個新設機構之中只設計了單純的銷售和工程功能，又有什麼必要非得動用PWC？要知道，除了業務能力超群之外，包含PWC在內的「四大」最引人注目的優勢就是「業務觸角遍布全球」了。如果說是為了新設機構的財務和稅務事務，找BMO這樣的商務代理機構就綽綽有餘了。
3. 假如華志科技成功落地豪森州，他們可能提出的「個性化要求」在很大程度上會與居留許可證的數量有關。要不怎麼會把「移民」放到商討事項的第一位？對於財大氣粗的華志科技而言，多招聘一些當地人或歐盟員工對他們而言並不算太大的負擔。在這樣的前提下還把移民局放到深入探討的第一位，可見他們要求的數量應該非常可觀。
以尹傑對州移民局那些官員的了解而言，此事將會非常不容易。
那麼，這次博弈的著力點應該放到什麼地方呢？
尹傑一邊琢磨一邊回到座位。
華志科技要求與PWC會面讓她心裡重新燃起了一絲希望——是不是有可能把華志歐洲區的業務控制中心整個兒放到豪森來？如果真能成功的話……,LS中國的影響力將會空前提升！
不過這也就是想想而已，這樣的巨無霸公司行事之前需要權衡的因素之多是中小型企業們完全無法比擬的。
當然，如果他們能夠在豪森州設立歐洲區財務中心……，拜會PWC以謀求更優化的財務路徑設計和稅務架構也是合情合理的。
能做到這樣，也已經足夠好了。
尹傑沒想通.……或者說不自信的點在於：無論華志科技在S國設立業務中心還是財務中心，首選地都應該是蘇立克——作為S國的經濟中心，蘇立克不僅有大型的電信運營商，而眾多國際化銀行（包括他們點名要見的信貸銀行和國立銀行）的總部都設在蘇立克.……，儘管豪森市到蘇立克不過火車一個小時、汽車45分鐘的車程，但華志科技的首選依然應該是蘇立克不是嗎？為什麼會考慮豪森州呢？
難道，華志科技和蘇立克之間產生了矛盾？
難道，華志科技拜訪豪森州、探討各種條件不過是為在蘇立克的談判做準備？ ……
……
尹傑就華志科技項目寫好一封郵件，剛發給Erdmann和Marcus，就又接到了Summer的電話：
「Evita，我現在你的樓下。中午一起午餐，可以嗎？」