第七十三章 恆琴集團

  尹傑正琢磨著給深圳商務局的合作處處長打個電話，她想討論一下深圳會議的參會企業邀請工作。就在這時卻突然接到一個陌生電話：

  「你好，請問是尹總嗎？」

  「您好，我是尹傑，請問您是？」

  「我是恆琴集團的戴安慧，很冒昧打擾您。我們公司有意向在今明兩年間設立歐洲總部。聽朋友介紹S國的軟硬體政策都很好，因此電話過來打聽一下。」

  尹傑伸手拉過一張信簽紙，繼續問道：「恆琴集團戴總是吧？請問您現在那個城市？」

  「我們公司的總部在寧波。」對方答道。

  「我有幾個問題想先向您了解一下，您看方便嗎？」尹傑一邊說一邊在電腦上搜出了恆琴集團的網址，登陸進去粗粗瀏覽了一下，開口問道：

  「您公司現在歐洲已經有分支機構了吧？有幾個？大概都在哪幾個國家？業務功能是？」

  「歐洲業務發展還順利嗎？公司對歐洲業務都有什麼樣的規劃？」

  「關於設立歐洲總部，公司選址的主要考量因素都有哪些？」 ……

    ……

  聽完戴安慧的介紹，尹傑心裡有底了。她親切和熙地地回答了對方的問題，又道：

  「戴總，其實豪森州當地的優惠政策很多，這些政策的設置與當地企業的情況息息相關。電話里這麼著簡單回答其實對您幫助並不大，因為信息不夠完整呀。您看哪天方便，我是不是飛過來拜訪一下？我可以對S國和豪森州的投資環境做一個系統的講解，如果公司里各位領導有問題也可以直接問我。您看這樣是不是對公司決策會更有幫助？」

  「好的呀，那您看您什麼時候能過來？」聽戴安慧的語氣明顯比較高興。

  「關鍵看您這邊的安排。」尹傑鎮定地說，「我可以乘坐最早一趟航班飛過來，大約10點以前能抵達寧波機場。不過得麻煩您安排公司的各位領導，特別是閆總王總和負責海外投資的各位領導到會。這樣在講解之後可以統一提問統一解答，這樣效率高些。也方便您以後開展工作不是？」

  兩人在電話里約定好會議日期和參會人員后，尹傑放下電話就把手頭的信箋遞給Summer，讓她填單子請行政安排後天出行。

  「這次你跟我一起去，咱們最少在當地呆一個晚上。」她對Summer說。

  Flora抬著頭，心裡燃起的那名為希翼的小火花，聞言一簇一簇地熄滅，小眼神也肉眼可見地暗淡下來。

  「怎麼了Flora？」尹傑本打算讓她自己消化這點情緒。但停了停，還是不忍看她那副失望的樣子。

  還是開解一下吧，畢竟孩子還小。她在心裡為自己的舉動作解釋。

  「沒什麼。」Flora語氣有點低沉地說。

  「沒什麼就好好工作。」尹傑平淡的聲音傳來，「出差機會大家都有，輪著來吧。」

  Flora又把羨慕的小眼神轉向正填寫申請單的Summer，悄悄地說：「每次跟Evita出去都能學到好多東西呢，你一定要多留意，回來和我分享啊。」

  尹傑心裡好氣又好笑，又有些兒慚愧。她原以為Flora不高興是仗著自己的「老員工」資格想獨佔出差機會呢，卻原來為的是這個！

  她不由在心裡暗暗警醒，從什麼時候開始，自己估量他人想法時開始習慣性地從壞處著想了呢？這是一個十分不好的信號，需要警惕。

  ***  ***

  兩天後，尹傑和Summer走出寧波櫟社機場的時候，恆琴集團的司機已經高舉著牌子在到達出口等他們了。

  看著白底黑字的大牌子，尹傑不由微笑了一下。兩人一起朝著持牌人走去。

  恆琴集團的總部坐落在寧波市江北區，是一幢半新的7層混凝土建築。

  戴安慧約30來歲，長相比較樸實，身上的氣質確是與之不相稱的精悍。現在正笑容滿面地迎出門來，熱情地引著幾個人往裡走。

  三人前往會議室的途中，尹傑在打量著路過員工的精神狀態，戴安慧同時也在打量這兩個人。這個尹總看起來相當年輕，一頭黑色長發用很古雅的發圈束盤在頭頂，身著一件Bubbery經典款長風衣，裡邊是淺藍色絲質襯衣和深藍色蕾絲及膝裙，腳上一雙深藍色船鞋看起來很舒服。那位助理則一身OL裝扮：長馬尾，白色簡約款修身襯衫，下搭黑色A裙，高跟鞋，手上搭著一件淺綠色風衣。

  兩人看起來都很精幹，也.……很洋氣。

  戴安慧讓兩人在會議室里坐下，吩咐人給他們上茶，自己就挨個去通知各位領導參會了。

  眾人到后一通寒暄，然後相互交換名片。尹傑這時才知道戴安慧的確是掌管行政和商務工作的集團副總，她剛從財務經理的職位升任上來（尹傑表示這種軌跡很奇怪）。到會的除了公司董事長閆總、總經理王總（閆總的妻子）、財務副總錢總，還有海外營銷中心的總經理馮玉。

  尹傑微笑著和幾位領導寒暄，一面不動聲色地打量著。

  第一眼看到閆總，她就非常確定這是公司的主事人。此人外貌一般，甚至有點土氣，可眼睛很亮，亮得讓人幾乎無法直視。他是最後到的。當他走進這間會議室后，所有人的坐姿，抑或站姿都相應有了微妙的調整。而坐在他身邊的是看起來柔順體貼的王總，只在不經意一瞥之間的眼光閃過，泄露了這位王總心裡潛藏的霸氣，可見這位夫人也絕不是簡單的「賢內助」。兩人坐在一起，尹傑莫名有了「融為一體」的感覺。

  其他人的角色就很容易分辨了：財務副總老神在在一副鐵門栓的樣子，負責海外業務的馮總則擺出一副行家裡手的樣子，在閆總開口說話的瞬間又無縫切換成了小學生仰望班主任的表情。

  心中有了判斷之後，尹傑把PPT用幻燈投影到對面的牆壁上，開始介紹起來。

  四月份的考察活動讓她對豪森州的理解又上了一個層次，她因此調整了宣傳PPT文檔，自己對當地政策和設施的介紹也變得更加生動有趣。在座諸人的注意力都非常集中。

  至於PPT演講后各人可能提出的問題，尹傑對此早有準備——她已經把四月考察團各位團員提出的問題整理成一份《投資問答》，以後有了新問題再增添進去。實話實說，對於恆琴這個階段可能提出的問題，只要不涉及法律、財務、稅務領域的深層次問題，還真沒有什麼能夠難得倒她。

  除了閆總，在座諸人紛紛以不同的視角提出了問題。其中以馮玉的問題最為刁鑽：

  「如果到這個豪森州投資，你們會負責給介紹客戶嗎？」

  「如果在當地遇到了問題，你們負責給解決嗎？哪些問題能解決，哪些問題不能？」

  就連王總都有點不愉地把目光投向了他。閆總倒是絲毫不動聲色，他只在留意著尹傑的反應，看尹傑如何應對。

  尹傑微微一笑：「如果符合一定的條件，恆琴可以申請當地政府的『投資者扶助計劃』。審批通過之後，我們會為您公司介紹一些客戶機會。當然能不能把這些客戶留在恆琴，那考較的就是產品質量和業務開拓的能力了。」

  閆總的眼光有了一些變化，他對妻子投過來的詢問目光點了點頭。剛才這位尹總已經把他想知道的問題介紹得差不多了，所有問題都貼合著恆琴的產品特質和經營現狀來進行解答的。眾人提出的問題五花八門，而她解答得揮灑自如，從這一點來看此人肯定事先做過詳實的準備工作。這讓他對這個漂亮卻頗有氣勢的年輕負責人頗有好感。最後加上剛才這一條，他對公司落地豪森州的隱憂基本上全部有了解決方案。

  尹傑看到了閆總的這個點頭，頓時心下大定。臉上的笑容就更加真誠了。

  「如果恆琴落戶豪森州，經濟促進局會派專人負責，定期與恆琴接洽了解日常工作中可能存在的疑惑和困難，也會帶著您公司的負責人與稅務、銀行等機構接洽並隨時提供諮詢。這麼說吧，在公司設立後半年時間內，你們有任何疑問，除了業務經營，都可以諮詢指定官員，他或者直接幫你們解惑，或者為你們引薦相應的專家解惑。」

  「那半年以後呢？就不管我們了嗎？」馮玉不依不饒地接著問。

  「半年這個時間，是根據此前投資企業的情況估算出來的適應期。」尹傑繼續說，聲音略帶沙啞，「如果半年過去恆琴依然覺得沒有適應，還需要協助，那可以提出申請再延半年。通常一年時間已經足夠企業適應當地經營環境了。當然也不是一年之後就撒手不管了，遇到有問題還是可以向我的同事提出來要求解答或協助。只不過適應期過了以後他們就不會再過來定期拜訪、噓寒問暖而已。」

  眾人都笑了起來。

  王總提醒尹傑，「尹總你喝口水吧，我看嗓子都啞了。」

  尹傑謝過，拿起面前的茶杯喝了幾口。

  「這樣吧，謝謝尹總剛才的介紹。我對尹總剛才提到過的國際稅務架構很感興趣，是不是請尹總幫忙介紹一位專家，跟我們的財務副總具體接洽一下？」閆總開口了。

  尹傑對此樂見其成，她最怕的就是因為企業出於成本考慮而「摸著石頭過河」，這麼著付出的代價比事先聘用顧問的代價會高出很多倍。

  她認真地說：「因為恆琴的業務遍及歐、美、亞、非，我的建議是選用『四大』來構建一個稅務最優化的稅務架構。我理解『四大』的收費相對比較高，但他們的優勢也不可忽視。『四大』當中每一家都在全球各大城市設有分支，他們對各國的稅務法規都非常了解。選用他們就有可能綜合考慮協調各分支具體情況，一次性構建一個長久、穩定、公司利益最優的稅務架構。或許一次性投資高一點，但長遠來看是很有價值的。」尹傑接著說，「這個架構起來以後，具體公司細務，例如設在豪森州這個機構的財務工作，包括報稅等等，可以選用當地的小型企業處理。成本相應就會低很多了。」

  「那就這樣處理吧!  我們跟四大有合作嗎？」閆總看向財務副總。

  「以前和德勤有過合作，後來結束得不太愉快。」財務副總板著臉說。

  王總的眼光投向了尹傑。尹傑會意，直接把PWC上海的高級合伙人Elton的聯繫方式提供給了他們。

  這個會議從尹傑抵達恆琴就開始了，不間斷的探討下直到下午四點多才結束。

  此時最重要的事情談完了，尹傑二人才覺得飢腸轆轆。王總隨即邀請二人到設於公司二樓的餐廳就餐，閆總有事離開，其他人作陪。

  尹傑欣然應允，她也想藉此機會對王總、財務副總，以及馮玉多做了解。