第52章 免費試讀+付費購買
離開印書作坊，陳文很快找到了蘇康康。
蘇康康站在公交站台，瑟瑟發抖，不是凍得，胖人耐寒，但不扛餓，蘇康康這是餓得腿軟。
陳文帶著蘇康康，找了一家飯鋪，點了三份飯，蘇康康吃了兩份，湊合半飽。
陳文把情況介紹了一下，一塊五一本，印一百本，付了定金，下午3點整拿貨。
吃完飯，兄弟倆找了個背風的馬路，肩並肩坐在路沿。
3點整，陳文自己一人再次前往印書作坊，還是同一個男人開門。
書已經印好，居然有一個挺漂亮的簡筆畫風格的封麵！
男人解釋道：“你原來的封麵就是一張稿紙上寫了書名和作者名，我讓我們排版師傅給你畫了點，反正你這個是書稿，你看效果還可以吧。”
封麵書名《海歸總裁和他的10個女人·第一冊》是豎版文字，作者是“蘇小姐”，陳文構思這個筆名時想到了蘇淺淺，而且他覺得用女性化的筆名更容易讓讀者產生購買意願。
在封麵周邊的空白地帶，手繪了一圈樹葉，點綴著幾朵玫瑰，排版師傅的提升了封麵的整體效果！
非常漂亮！
陳文翻了翻內頁，印刷效果還不錯，手稿風格讓人有一種親切的感覺，與閱讀印刷體書籍的味道不一樣。
陳文掏出一百塊，結清了尾款。
陳文問男人貴姓，男人說姓王。
陳文說辛苦王老板了，心想鬼知道你說的姓是不是真的。
一百本書，打包了兩捆，陳文拿回原稿，又要了一張白色的大號硬紙板，離開。
找到蘇康康，兩人一人拎著一捆，直奔交通大學。
與作坊的距離，交大近，師大遠。
——
下午4點多，兄弟倆來到了交大的門口。
陳文從文具店買了一支黑色的油筆，在白色的大號硬紙板上寫下：蘇小姐最新大作，免費試讀10分鍾！
蘇康康問道：“文哥，你這個筆名，是不是和我姐有關？”
陳文回答：“是，也不是，少廢話。”
蘇康康舉著紙板，守著兩大摞書。
陳文吆喝：“走過路過不要錯過了哎，愛情大作家蘇小姐最新大作，免費試讀10分鍾了哎。”
隨著陳文的人力複讀機吆喝，很快他們麵前聚集了五六個男大學生樣貌的人，每人從書堆裏拿了一本，閱讀了起來。
陳文一邊吆喝，一邊暗暗觀察他們的表情。
剛開始，這些讀者是一副不在乎的表情，但兩三分鍾之後，一個個開始聚精會神，五六分鍾之後，好幾個人開始氣喘臉紅。
陳文心裏那個樂啊，幸虧這是大冬天，你們衣服穿得多，這要是夏天，你們的小帳篷都要支起來！
——
陳文吆喝著唱詞，觀察著讀者表情，不時地看看手表。
現在已經有十幾個人在試讀了。
第一批試讀的幾個人，10分鍾剛到，陳文立刻喊道：“各位各位，免費試讀時間到了，書還給我！”
一個戴眼鏡的男大學生不樂意了：“別啊，我這兒正看到精彩的！”
陳文把五本書收回來，說道：“各位，不好意思啊，免費試讀時間已到，如果想繼續閱讀，請購買，5塊一本！”
另一個讀者說道：“你這個賣書的，怎麽這樣，我們多看一下有什麽關係。”
陳文心想，老子要的就是你們不依不舍，等的就是這一刻。
陳文說道：“對不起對不起，實在不好意思，小本經營，隻能免費試讀10分鍾。5塊錢你買不了吃虧，買不了上當，還陶冶了生活。”
一個讀者說道：“行吧，給你，5塊！”
這是第一個買家，很快，第一批的5位讀者全都付款賣書。
——
陳文看了下周圍，這會試讀的人已經達到了20人。
剛才跟第一批讀者折騰了一會，陳文已經分不清到底哪一位讀者試讀了幾分鍾。
陳文幹脆從閱讀進度來分辨，剛才的第一批買家，10分鍾平均閱讀了5到7頁。
於是陳文在人堆裏掃描，凡是手裏的書翻了6、7頁的人，應該是差不多達到10分鍾了，陳文立刻把他們手裏的書收回來。
第二批試讀時間到了的讀者，一共7個人，陳文賣出了6本。
唯一沒買的那個人，他不是不想買，而是沒帶夠錢。
——
一百本書，被一百個讀者買走。
陳文發現，其中女讀者買家多達三十九人。
這個比例讓陳文大為欣喜。
交大的女生，占學生總數的比例不到20，今天買了這本書的女生，占比居然高達39，相當於前者的兩倍。
這說明什麽？就這本《總裁》來說，女學生購買願望超過了男學生。
——
從四點多，到五點半，不到一個半小時的時間，一百本全部賣完！
陳文拉著蘇康康就走。
去哪？印刷作坊，加印！
坐在公交車上，陳文盤算了一下資金。
今天去作坊之前，自己身上的現金還有四百多塊。
剛才賣掉了一百本，賣了五百塊。
刨去成本一百五十塊，淨賺三百五十塊。
成本一百五十塊，塞回自己的錢包池子，自己身上還是四百多塊，仔細琢磨了一下，大概是四百七十塊。
再加上淨賺的三百五十塊，現在自己的錢包池子已經有八百二十塊。
這會才五點多，陳文打算趕緊加印一批書，晚上還能再賣一波行情。
賺錢就要抓緊時間，抓住機會啊！
蘇康康想提問，但看到文哥在閉目想心事，於是也安安靜靜地坐車。