第23章
折扇這東西，工藝不複雜，生產過程很簡單，盛景意最初看了幾種樣品，挑了成本適合、搭配起來好看的扇骨和扇麵，再在扇骨上刻些小花樣，瞧著便有別於市麵上粗製濫造的普通扇子。
反正人工便宜，盛景意很樂意把它做得雅致點，這樣別家要仿造也得多費些心思。
那扇麵，也是林老板到寺裏尋些寄住的讀書人照著圖樣仿的，分詩扇和畫扇。
自古以來，寄住在寺廟裏的大多是窮書生。
比如當初北朝廷的名相範仲淹便曾在寺中借宿數年、刻苦讀書。
再比如唐時有位叫王播的讀書人年少時曾寄住在佛寺，結果慘遭僧人嫌棄欺辱，憤然題詩而去，後來王播發跡後故地重遊，那佛寺的僧人竟用碧紗籠把他的詩給圍了起來，以表對他重視！
這些讀書人手裏沒多少錢，心氣又高，尋常活計是沒法幹的，平時也就幫人抄抄書寫寫家書換幾個錢。
接到林老板這邊的大訂單，這些讀書人們都頗為高興，挑燈夜戰把扇麵都仿了出來，不少人對自己的仿作十分滿意，對這種精巧漂亮的折扇也非常喜愛，大多和林老板商量著少拿幾個錢換把扇子。
林老板也大方，直接給他們一人送了一把，喜得他們直誇林老板“巾幗不讓須眉”。
這批貨趕在元宵節前便備好了，林老板本來還琢磨著也沒幾個讀書人來自己的脂粉店裏逛，不知該怎麽把這些又是詩又是畫的扇子給賣出去。
沒想到昨天夜裏，玲瓏便找過來告知她把貨都送到太平書坊去！
太平書坊和她那脂粉鋪子可不一樣，太平書坊開在東市，乃是金陵城最繁華的所在，往來的也多是金陵城中的達官貴人，尋常百姓到了東市那些鋪子外頭都忐忑不已、不敢進去。
林老板昨日要看鋪子，沒有去看元宵燈會，自也不曉得昨晚秦淮河畔的那場熱鬧。
她一早把扇子送到太平書坊，也不急著走，轉到對麵的茶館樓上叫了壺茶，坐在窗邊看著太平書坊那邊的動靜。
這扇子，真能賣出那樣的價錢嗎？不會賣不出去吧？按照盛景意的意思，今天還要著手生產第二批，要是賣不出去豈不是要虧本？
當然，這本錢對現在的她們來說不過是九牛一毛，根本不算什麽大事，隻是她也投了一半錢進去，要是真賣不動，那麽多扇子擱到哪去？
林老板一顆心七上八下，既好奇盛景意她們是怎麽搭上太平書坊的，又好奇那折扇到底能不能賣出去。
事實證明，現場打廣告的效果還是很好的，林老板茶沒喝幾口，已見到幾個鮮衣怒馬的公子哥兒瀟灑跨馬而來。
這些人顯見是官宦子弟，一個兩個都是一身錦衣華服，看起來都不是讀書的料子，偏卻徑直停在太平書坊門口。
這群公子哥兒相互見了，都笑嘻嘻地打招呼，一並進了那太平書坊，顯見彼此間都是認識的。
不一會，這些公子哥兒又從太平書坊裏出來了，他們手裏拿著把折扇，走出大門後啪地打開，也不顧外頭還是天寒地凍的天氣，愣是拿著那扇子慢悠悠地扇了起來。
更誇張的是，他們背後大多跟著三兩小廝，此時那些小廝都抱著好幾把折扇！
隔著青石板鋪成的長街，林老板依稀能聽見他們的交談——
“據說這可是定情之物，送美人正適合，今兒我就去如意樓走一遭！”
“如意樓有什麽意思，可惜那千金樓要閉門排戲，要不然我們可以去見見含玉姑娘。”
“不知那《桃花扇》什麽時候出，我也想買一本，天知道我多久沒買書了。”
“就你認得的那幾個字，你看得懂嗎？”
“我叫人念給我聽不就得了，何必費眼？”
那群公子哥兒邊閑聊邊上馬離開，林老板也聽明白了，千金樓昨天肯定在元宵燈會上一鳴驚人，給這折扇做了次活廣告。
對盛景意的生意頭腦，林老板心裏有一千個一萬個佩服。
可惜盛景意不是男孩兒，要不然她一準把盛景意收為義子，這樣既可以幫盛景意擺脫賤籍，又可以靠盛景意讓林家脂粉鋪更上一層樓。
不過，現在也不差，光是賣那口紅就已經足以讓她把旁邊的院子盤下來擴大店麵了！
雖然已經有別的脂粉鋪子開始仿製她們的口紅，她們的生意卻沒受到太大的影響。
要知道金陵城那麽大，人口可是以百萬計的，隻要能留住現在的客戶就夠她們賺的了，用不著那麽貪心。
最近天氣快要轉暖，她們馬上要上春季新款了，相信一定又能狠賺一筆！
想到馬上要掉進自己口袋的銀錢，林老板心中一陣火熱，正要起身回去看看新店麵的裝潢情況，餘光卻掃見對麵來了一群書生。
林老板已經離開椅子的屁股又坐了回去，隻見那群書生熱熱鬧鬧地進去，很快又滿麵笑容地出來，手裏都拿著把折扇，邊走還邊討論著上頭的詩文和畫作。
樣板是盛景意給的，林老板記得有十二款詩扇、十二款畫扇，每一款的詩文和畫作都是不一樣的，仔細一品卻又各有關聯。
由於大夥都沒看過完整的《桃花扇》，隻能靠上麵詩文與畫作猜測具體劇情。
第一撥書生走後，又有第二撥書生來了，每個人都乘興而來、持扇而歸。
比起那些錢多到燒手的公子哥兒，這些書生手裏就沒那麽多閑錢了，沒法把全套都買了，大多隻能買上一把湊湊趣，想要賞玩整套折扇，他們便要湊在一起交流。
於是那些書生本來隻是三三兩兩結伴而來，走時卻呼啦啦湊成一群，討論得熱火朝天。
林老板坐在茶館二樓把一杯茶喝光，對麵的太平書坊又有了新動靜，書坊裏的夥計滿麵疲色地拿著張告示出來，隻見上麵寫著一行大字：今日折扇已售完。
隻一盞茶的功夫，這些天趕做出來的折扇就賣完了！
大冬天的，他們眼也不眨地花大價錢買扇子？！
林老板忙付了茶錢，急匆匆趕回西市，敦促自己雇傭的手藝人趕緊多做些白麵扇子，她還得去找人畫扇麵呢！
林老板一通忙活，感覺累得很，又興奮得很。她叫義子林孟跑千金樓一趟，和盛景意匯報一下太平書坊那邊的情況。
林孟乖巧地點頭，轉頭就往外跑，沒多久已跑到秦淮河畔。
到了這一帶，仿佛連空氣都帶著幾絲脂粉香，他被林老板收容後便住在脂粉鋪子裏頭，早已習慣了這種香味，一路目不斜視地來到千金樓前。
在千金樓門口，林孟碰見正要外出辦事的穆大郎。
他在店裏見過穆大郎幾回，撞見了便乖乖喊人：“穆哥！”
穆大郎朝他點點頭，心中卻不由想到上回從林家脂粉鋪搬回來的那些銀子。
這是盛姑娘又賺錢了嗎？
他昨夜也跟著花船出去了，聽到了那位叫幼晴的姑娘在台上說將來可以在太平書坊買到《桃花扇》，對盛景意的賺錢手段便十分佩服：她竟能借著徐小公子搭上太平書坊這條線！
林孟是來傳口信的，沒跟穆大郎聊太久，徑直入內找玲瓏姑姑，由玲瓏姑姑引上樓去見盛景意。
“賣完了？”這速度連盛景意都有些意外。
她一琢磨，很快想明白了：應該是徐昭明他們在紈絝圈子裏擺顯了一番，那些公子哥兒便聞訊而去；那些讀書人見了，也跟著去太平書坊走一遭。
這就是圈子的重要性，隻要成功打進某個圈子，隨隨便便就能帶動銷量。
下回徐小公子過來了，她得邀請徐小公子來看她們排戲，很多事情參與度越高越容易上心！
這裏頭就涉及到沉沒成本的問題，你越是對一件事情付出了無數心血與金錢，越不容易放棄它，畢竟你已經付出這麽多了，再抽身豈不是白瞎了前麵的投入？
盛景意心裏的算盤打得劈啪響，交代了林孟幾句，又去和盛娘她們說起這一喜訊。
以前戲班子都是達官貴人才養得起的，要是沒有錢在手，她們千金樓哪有底氣停業排戲？
哪怕隻有含玉一個可以上台的姑娘，她們也得咬咬牙開業！
所以錢這東西，當然是越多越好啦。
盛娘早前已經看過相關契書，折扇的利潤她們仍舊和林老板對半分，隻是得先除去太平書坊的抽成。
這等同於她們還是不需要煩惱生產和銷售問題，隻需要提供圖樣和打打廣告便能拿到四成半的純利潤！
盛景意心還挺黑，把折扇的價錢定得比尋常扇子高很多，盛娘原本都想著這約莫是個賠本買賣了，沒想到頭一天就賣光了備了好幾天的貨！
盛娘從來不知道錢還能這麽賺。
她心裏既歡喜又擔憂，歡喜的自然是她們手裏有了餘錢，做什麽都方便；擔憂的卻是女兒太出色，又長得貌美如花，若是像那李香君一樣被人看上強娶怎麽辦？
盛娘抬手撫著盛景意的發頂，說道：“錢是賺不完的，記得要見好就收。”
盛景意說道：“我曉得的，我已經讓林姐姐去和太平書坊那邊商量好，往後每天就賣個十套，絕不多賣。”
別看十套很少，一套一共二十四把，加起來可是兩百四十把，讓人家讀書人每天把一幅畫仿個十遍已經是極限了，再多人家得畫到吐！
可要是改成雕版印刷的，感覺又沒有那個味，所以還是控製一下數量比較好，免得還沒到花朝節整個市場就飽和了。
要是產能還能再提高一把，也不用急著往外賣，大可存著等花朝節後賣。
到那時書出來了，天氣也暖和了，扇子能賣得更好！
更何況賣少點也有賣少點的好處，很多人買不起整套，免不了就要和別人交換著賞玩，順便討論一下詩畫之中暗藏的劇情線。
討論度一上來，期待《桃花扇》的書和演出的人會越來越多，指不定連原本不感興趣的人都生出看看它的想法——畢竟大家都在討論，你一無所知豈不是很不合群？
盛娘聽盛景意偎在自己懷裏細細地和自己講著裏頭的門道，心情更加複雜了。
她對盛景意說道：“你三娘明日要去天禧寺還願，你陪她去吧。”
自從這孩子癡病好了，小腦瓜子就沒停過，連賣個扇子都弄這麽多彎彎繞繞，她著實有些放心不下。
還是得讓這孩子去佛祖麵前走一遭，讓佛祖保佑保佑她，免得哪天那些被她坑過錢的人反應過來要找她麻煩！
作者有話要說：
小意兒：佛祖在上！
小意兒：聽說你們和尚不用交稅，錢是不是很多……（搓手手
和尚：滾！！！