第337章 健身是時尚運動
第337章健身是時尚運動
情況就這麽個情況，龍飛一五一十地向葉晨講了一遍。
在葉晨麵前，他就跟下屬一樣。
平時的霸氣不見了，變得規規矩矩、認認真真。
不就那麽回事你葉晨突然襲擊來我這裏，不就是來暗訪、檢查的？
可以理解！你給我們擔保貸款了幾百億，能不關心這錢有沒有用到實處？
是幾百億，不是幾百萬。
對於沒有見過錢的人，不說幾百萬了，就是幾萬塊錢他們都很看重。
大街上偷電動自行車電瓶的，幾百塊錢的電瓶他們甘願冒著坐牢的風險去偷。
老同學葉晨願意擔保給你貸款幾百億，你能不對他負責？
不僅僅是對他負責，也是對自己負責。
你要是把錢整沒了，那是你的恥辱，說明你龍飛沒有本事，無用。
以前！龍飛是自主創業，小打小鬧，白手起家。
掙點小錢就滿足，沒有多少壓力。
現在！他有壓力了！有了幾億的壓力。
雖然！他還沒有實際用多少錢，可他就是覺得亞力山大。
他向農益發銀行申請貸款是一百億，可實際上，到現在為止還沒有十個億。
他就開了八十八家分店，包括還沒有開業的還不到一百家。
因為是與趙風、錢雨、李程合作開的，所以他的投入並不多。
健身器材很齊全，數量也很多，可並沒有多少本錢。
都是出廠價購買過來的，都是直接從生產廠家訂購的。
有的新款產品，都是廠家贈送給你試用的，一分錢不花。
所以！開了近百家連鎖健身房，規模還很大的，都沒有要十個億。
“現在！都城的健身房市場，基本上被我們威森健身俱樂部占領了。”龍飛看著葉晨，皺著眉頭說道。
他沒有喜悅，隻有憂愁。
“自從我們威森健身俱樂部開連鎖店後，其他健身房基本上都開不下去。”
“那些以低格吸收會員的健身房，基本上都是打算跑路。”
“他們以全世界最低的價格為誘餌，吸引大批無知的人上當。等到他們收到幾萬、十幾幾十萬現金後，就跑路了。”
葉晨問道“為什麽呢？你能開下去，他們開不下去呢？”
龍飛搖頭歎道“某些開健身房的人長的是豬的腦子！”
“啊！”葉晨驚訝地朝著龍飛看著。
此時的龍飛，才顯現出他原來的本色。
心直口快，有話就說有屁就放。
“有的開健身房的，是他們喜歡健身，手上又有錢，投入幾十萬買上健身器材就開起來了。賺了錢，他們就再添加健身器材。沒有賺錢隻要不虧本他們都繼續堅持，反正他們自己也要健身。隻要有那麽一些老顧客，他們都會堅持下去的。”
“哦？”
“而大多數人，以為買來健身器材，就能開健身房，開健身房就能贏利。他們的想法就這麽簡單，根本沒有經營的頭腦。”
“哦？”葉晨應道。
“這些都不是他們虧本、經營不下去的主要原因。”
“哦？”
“根據我們分析！其他健身房開不下去的主要原因是他們的經營理念不對！”
“這？”
“他們把健身當成一種時髦、時尚運動，而不是健身本身。就憑這，他們就注定失敗。”
“哦？”
“他們把健身定位為一種時尚，有了這個理念，他們就把健身房定在白領比較多的商業圈附近。可以想象！這裏的房租有多貴？”
“這是！”
“商業圈的房租都是很貴的，寫字樓的房租都很貴的。而健身房的場地，遠遠大於寫字樓。別人租個寫字樓才多少麵積？是不是？幾個房間就夠了。大的公司，也就租整個一層樓。”
“是是是！”
“能租整棟樓、幾棟樓的，那不叫租寫字樓辦公了，那叫公司駐地。”
“是！”
“人家在商業圈租個房子辦公，主要是為了方便業務辦理。為什麽商務區都在一起？甚至都在一個寫字樓上麵？就是為了方便辦公。是不是？”
“是！”
“所以！這裏的房租都很貴。”
“……”葉晨點點頭。
“人家租寫字樓辦公，雖然就幾個房間，可人家一年能掙多少錢？人家能夠租這種寸土寸金的房子。是不是？”
“嗯！”
“可你一個開健身房的，場地大利潤小！是不是？你能跟人家公司爭地盤？”
“然！”
“沒有辦法！把健身定位成時尚後，就隻能提高收費。”
“嗯！”
“時尚嘛！是不是？收費就上去了。”
“嗯！”
“收費上去了，來時尚的人隻會減少。收費上去了，服務沒有跟上去，來時尚的人又減少了一些。最後！健身定位成時尚後，就沒有多少人來時尚了。隻剩下少數既要健身又要時尚的人，結果健身房就開不下去了。”
“有道理！”葉晨應道。
“而我們！威森健身俱樂部，定位就是健身。時尚！是我們的服務質量！”
“好！”葉晨應道。
“健身才是顧客來健身房的目的。時尚！是我們的服務量。”龍飛看著葉晨，強調道。
“別人為什麽來我們健身房健身？為什麽不是去公園的公共健身器材上麵健身？這就是服務質量。服務質量上去了，就是時尚。”
“顧客為什麽選擇健身房？不僅僅是因為健身房的健身器材齊全，更重要地服務質量。花錢能得到享受，沒有人跟你搶。安全、舒適，衛生間就在旁邊、服務員就在旁邊……”
“我們威森健身俱樂部，把健身定位為健身後，收費就下來了，服務質量卻上去了。變成健身等於時尚，而不是去裝比。”
“把健身當成時尚，那就不是去健身，而是去裝比。因此！來健身裝比的人越來越少。”
“把健身當健身，想健身的人就很多。”
“因此！我們威森健身俱樂部打敗了其他健身房，成為都城唯一一家連鎖健身房，成為一個品牌。”
“另外！我們形成了一個商業圈。而別人！都是孤軍奮戰，就單純地一個健身房。”
“我們威森健身俱樂部這裏，什麽都有。自身帶流量，無須打廣告。”
“我們威森健身俱樂部的廣告就是正街上麵掛的指引牌子由此前進一百米！內設超大停車場……”
“沒有停車場，白領不會來你這裏健身的。他們不可能打的、坐公交車來健身。”
“他們一般都有私家車，而且檔次不低的私家車，他們都愛惜自己的私家車。隻有你提供停車位，保護好他們的車子他們才願意來……”
“往往的情況是！大多數健身房是沒有停車位。雖然！他們在商業圈、寫字樓附近。那裏白領是很多，可停車位更緊張。”
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