第七十二章 網開一麵

  姐姐家在市裏住，李遠方初二晚上給姐姐打了個電話說了一聲，告訴她自己明天要到市裏找個地方和兩個從北京來的人談一個合作項目，問她在市裏哪個酒店條件好點，方便他與人談判。姐姐聽說他要和人談生意，怕他不懂事上別人當，就說幹脆到她單位去，在她的辦公室談，姐夫和姐姐到時候都陪著他，給他把一下關。


  所以，當初三上午九點多李遠方把徐鵬程一行兩人從機場接來後，直接把他們帶到了市文聯。姐姐和姐夫已經在姐姐的辦公室等著了，另外還有姐夫一個叫許立平的朋友。


  這個許立平李遠方認識，是姐夫的好朋友，在市企業聯合會工作。企業聯合會在中國是個特殊的組織，和企業家協會、經理人協會之類的往往是兩塊牌子一幫人馬。協會是個民間團體，而企業聯合會則是政府機構，主要的職能是為會員單位進行信息服務、技術服務和維權服務等。有各種原材料和產品、人才的供求信息、各種最新的科技信息，企業聯合會就向會員單位提供。如果哪個企業的權益受到了侵害，企業聯合會就替他們出麵，找工商、稅務等等政府部門協調關係。因為大家都是政府組織，而企業聯合會裏麵的人一般都是從政府的各個部局退下來的人員所組成，所以協調起各種關係來比企業本身方便得多，能幫上不少忙。另外，如果一個企業要立一個新的項目，做各種計劃或者報表，覺得自己做得不好的話，可以向企業聯合會求助。和人談一些合作項目，簽訂一些合同，如果心裏沒有底，也可以找企業聯合會幫忙，畢竟企業聯合會的人在這方麵的經驗比較豐富。這個許立平，就是在企業聯合會裏專門負責幫助會員單位談合作或者簽合同的。


  李遠方和徐鵬程的公司的合作內容極其簡單，徐鵬程的公司負責聯係客戶，李遠方負責對軟件進行處理而已。軟件怎麽個處理法，要達到什麽效果，到時候根據客戶的要求具體來定就行了，需要他們坐在一起討論的，主要就是利益分成問題。因為每個軟件所要進行處理的內容不同，比如有的隻是做個防盜版或者序列號生成係統，有的則要加密，具體的價格怎麽定，雙方先拿出一個原則性的方案，到時候由徐鵬程他們和客戶具體來談。李遠方按要求完成任務，然後拿錢就行了，徐鵬程的公司要的是業務介紹費。李遠方目前還沒有成立一個自己的業務部的打算，因為一時找不到合適的人選，而且自己也沒有什麽知名度，聯係起業務來不是很方便，不如把這項工作交給徐鵬程的公司代理，所以在他們的合作過程中，徐鵬程的公司將起到李遠方即將成立的數據安全公司的業務部的作用。每做成一筆生意，徐鵬程的公司要求百分之十的業務費，這個價格不高，李遠方可以接受，來陪李遠方談判的姐夫他們不了解這個行業的事情，也覺得這個價格可以接受，於是這方麵的內容就非常容易地達成了一致。隻是姐姐他們都覺得，這大過年的，為了百分之十的業務費坐飛機來一趟，好像有點小題大作了。


  不過，當對方提出將合作的期限定到五年，五年內李遠方公司的所有業務都由他們代理時，則產生了比較大的分歧。一方麵李遠方答應了馬進軍的要求，公司成立後是要為政府的某些部門服務的，這部分合作，是不方便讓外人知道的。另外，百分之十的業務費，總不能一直讓別人來賺，李遠方打算找到合適的人選並且打出知名度以後，自己成立一個業務部處理這類事情。所以對方的條件他不能答應。經過反複地討價還價，最後雙方達成的協議是李遠方公司在三年內不成立業務部，由徐鵬程公司代理聯係所有的業務。但如果一些公司通過別的途徑直接找到李遠方，可以由李遠方自己負責，但定的價格不能低於徐鵬程公司和李遠方協商的價格方案，以免影響到徐鵬程公司的利益。馬進軍說的為政府服務的內容基本上都是為那些特別的部門服務，而且基本上都由馬進軍派來的那些人自己來辦，李遠方到時候不一定會去插手，考慮到這是自己即將成立的數據安全公司內部的秘密，李遠方沒有必要告訴別人。而一般的政府采購行為，都是通過市場運作，所以李遠方和徐鵬程他們談判的時候就略過了例如客戶是政府部門怎麽處理這樣的問題，沒有單獨列出來討論。


  李遠方的新公司還沒有成立，徐鵬程他們就先和李遠方個人簽的約，合同中注明等到李遠方的數據安全公司成立後，目前的這份合同自動轉為兩個公司之間的合同，沒有大的變故不需要重新簽約。雖然李遠方的數據安全公司可能不到一個月的時間就可以注冊好，但“時間就是金錢”，徐鵬程他們等不及。看到徐鵬程兩個人這樣著急地要和李遠方簽約，姐姐他們越來越不明白為了百分之十的業務費至於如此嗎？直到簽完了約，李遠方把做好的那五個軟件的光盤交給徐鵬程，對方用帶來的筆記本電腦測試完畢後付款的時候，他們才為這個合同的價值大吃一驚。


  按照在網上的約定，對方要付給李遠方總共一百五十萬，這個價格還是因為這是第一筆生意李遠方給了對方優惠，如果到了正式的合作階段，遠不止這個價格的。隨便幾張光盤就是百多萬，如果軟件再大點，數量再多點，對方拿的百分之十的業務費會是個多大的數目！當然，這一次對方沒有向李遠方要業務費。從李遠方和徐鵬程兩人的談話中，姐姐他們都聽出好像做這五個軟件隻是從昨天上午開始的，這錢賺得也太容易了。眼看著李遠方熟練地和對方談著合作方麵的事情，沒當一回事地收過對方的支票看也不看一眼地放了起來，姐姐覺得自己這個弟弟越來越讓人看不明白了。


  開始談判的時候，說的那些東西太專業，許立平一點都聽不懂，簽約的時候，合同的文字中也涉及太多的專業名詞，許立平仍然看不出個所以然，姐姐兩人更不用說了。所以，說是來給李遠方把把關的，他們三個一點忙都沒有幫上。到了後來，又被對方和李遠方初次交易的價格所震驚，簡直連氣都喘不過來。所以在整個過程中，幾乎都是李遠方自己和徐鵬程他們在唱著戲。雖然姐姐心中的疑問隨著事情的進展越來越多，但當著這麽多外人的麵，一直沒有機會問出來，隻能打算等到回娘家拜歲的時候再想辦法問了。


  找個飯店簡單地吃了點飯，李遠方提出帶徐鵬程兩人到處走走，看看風景什麽的，順便給他們買點禮物。但這是大過年的，他們兩人歸心似箭，吃完飯後就讓李遠方直接把他們送到了機場，剛好趕上下午班的飛機。回到市裏，李遠方找個銀行把支票上的錢存入自己的賬戶，有心想到姐姐家去一下，但考慮到姐夫的父母都在家，初三去不好，想想那些印刷板大概已經做得差不多了，就回頭到了鄰縣。


  私營企業有私營企業的優勢，給李遠方做印刷板的這家公司為了完成對客戶的承諾，連春節期間都在加班幹活，所以當李遠方去的時候，他的印刷板就已經做好了。對方不但沒有因為春節加班而向李遠方多要錢，甚至於給他打了點折，說是第一次合作，應該給打點折。李遠方問既然第一次合作給打折，那麽是不是以後的合作就不打折了，老板說如果合作次數多了，數量大了，打的折會更多。第一次合作打折是為了使新客戶變成老客戶，以後的打折則是為了留住老客戶，各有各的理由。與這個老板的精明算計相比，有些人的宰生客或者宰熟客的做法就顯得很沒有水平。


  印刷板出來了，而那些外殼、電極、包裝盒這些東西，隔壁村的那幾個廠早在大年三十就做好了，所以李遠方一回到家就把自己關在書房裏又焊又裝的做起他設計的“電子針灸儀”來，因為明天要到王夢遙的外婆家去，李遠方想如果能帶點這個“電子針灸儀”去送人，可能會更有意義些。設計的時候已經做了足夠多的實驗，電路圖也不知道檢查了多少遍，因為功夫的進步，李遠方的手也比以前巧了許多，所以這些東西都是一次成功。吃晚飯前，他一口氣做了五個，吃完晚飯後又做了七個，覺得足夠用了，而且實在是被鬆香的味道熏得有些受不了，才暫時停了下來，回到臥室躺在床上暫時休息一下。


  把玩著自己完成的這幾個“電子針灸儀”，李遠方心裏有種成就感，不由想起葉黃的爸爸說過的話，如果他的這個“電子針灸儀”能夠起到比較明顯的作用的話，確實可以改變中醫和針灸學的現狀。想著想著。李遠方發現他自己忘記了一件很重要的事：他竟然沒有想到寫一份使用說明書！雖然這個“電子針灸儀”用起來要比銀針方便得多，但如果不具備一定的專業知識的話，還是沒有一點用處。比如什麽病應該刺激哪個穴位，怎麽個補、怎麽個泄法等等的。一般的病症所對應的穴位，他還能從各種書籍和網上的資料中找到，但補泄手法和一些比較疑難的病症，沒有專業人員的傳授是不可能得到的。所以，他這個“電子針灸儀”必須有一個說得過去的使用說明。


  要想人們認可他的這個“電子針灸儀”，最好的辦法是用這個東西治好一些常見病，這樣才可以引起一定的轟動，將影響擴大開來。李遠方想到，公共出版的書籍中和網上的資料中查到的那些東西有幾分可靠性很值得懷疑。要想得到一些針灸方麵的真正實用的專業知識，惟一的方法是向具有豐富經驗的專業人士請教。穴位定位方麵的問題，倒沒有什麽問題，有他自己練功的經驗和武老及武雲傑的筆記，怎麽都錯不到哪裏去，但各種病症所對應的穴位卻讓他犯了難，如果他寫的說明書出了錯誤的話，對他這個儀器的推廣將起到反作用。想了老半天想不出什麽辦法，躺在床上玩著手機發愁。偶爾按了幾個鍵，進入短信箱，看到葉黃這幾天給他發的拜年信息，不由責怪自己怎麽腦筋轉不過彎來，聯係一下葉黃，讓她找一下自己的父親不就行了？


  隻要葉黃說話別那麽衝，誰看著她都會有種賞心閱目的感覺，李遠方也不例外。而和李遠方說話的時候，葉黃比別的人客氣得多，所以李遠方比較喜歡和葉黃在一起或者說話，雖然葉黃有的時候顯得有些太粘人，而且會發點小脾氣的。但因為過年這些天忙著自己的事了，晚上又要給王夢遙打兩三個小時的電話，另外，因為覺得在家裏練功效果特別好，在這方麵花的時間比以往更多，所以李遠方好幾天都沒有和葉黃聯係了，除了那天和董文龍聊天時見過葉黃一麵外。於是，李遠方就給葉黃發了條短信，邀請她上網和自己聯係一下，他需要葉黃幫他一個忙。


  到書房打開電腦，剛連上網的時候，葉黃就向他發出了視頻聊天的邀請。不一會，葉黃就出現在李遠方的電腦屏幕上。李遠方發現葉黃好像精神不振的樣子，頭發比較亂，身上穿著的明顯是套睡衣。


  看到葉黃的樣子，李遠方奇怪地問道：“你怎麽了，好像沒有什麽精神？”葉黃打了個大大的哈欠，沒好氣地對李遠方說：“剛才我在睡覺呢，誰讓你把我吵醒的！”李遠方看了一下時間說：“現在才八點多，你這麽早就睡了？”葉黃有氣無力地說：“我今天睡了一天。”李遠方問她怎麽不出去走一走，過年的時候古城肯定很熱鬧，葉黃說她沒地方去，又沒人陪的，不如在家睡覺。李遠方問她吃飯了沒有，她說吃了，在董文龍家過完年回來的時候帶回來好多餃子，她天天煮餃子吃。李遠方有心想對她說應該注意一下身體，多做點好吃的之類的話，但覺得自己這樣說像是在哄小孩，搞不好葉黃聽了不高興，就沒有說出來，言歸正傳地問葉黃能不能從她的父親那裏要點針灸方麵的資料來。


  李遠方解釋自己的動機的時候，葉黃反常地一句話也不說安靜地聽著，但看上去漸漸地清醒了起來。等到李遠方說完，她恢複了往常的頑皮神色，眼睛轉了轉，故意回答說：“那可不行，我家的針灸是祖傳的，不能傳給外人，我爸爸肯定不會同意。”聽到這樣的回答，李遠方心中有些失望，不過他對葉黃家的這種規矩卻是非常理解的，就說：“那就算了吧，我想想別的辦法。”葉黃看到了李遠方臉上的失望，笑了起來，說：“我隻說不能傳給外人，可沒說不能告訴你，對你我可以網開一麵，等會我和我爸爸聯係一下再告訴你吧！”


  見葉黃同意了自己的要求，李遠方也高興了起來，有心和葉黃繼續聊下去，但看看時間該給王夢遙打電話了，就對葉黃說：“那你就慢慢聯係吧，這件事不用太著急，過幾天聯係也行。我現在要打個電話，我們先聊到這裏吧！”


  葉黃臉上明顯有些不高興，噘著嘴說：“你肯定要給你女朋友打電話了，把我吵醒了也不陪我多聊一會。”沒有等李遠方回答，就賭氣似的退出了MSN。對葉黃的怪脾氣，李遠方現在已經是見怪不怪了，有的時候要李遠方哄才下線，而有的時候沒有等李遠方把話說完就關了軟件，心想既然她已經退出了，還是明後天再聯係吧。