第二十一章 聲勢在先
第二十一章聲勢在先
常永寬所交待的網站任務，隻是兩三個小時的活，所以完成了這件事以後，新的任務目前還沒有到來之前，李遠方就變得輕閑了許多，從王夢遙家回來後，除了那天陪董文龍去拜師外，他又恢複了開始時的有規律的大學生活。早晨仍然去跑步；下午仍然去圖書館，為自己的易經算卦軟件尋找資料；晚上在活動一下後就回到宿舍，處理白天沒有處理完的事情。雖然進行超極限運動以後可以讓他的功力有突飛猛進的提高，但他不想每天都這樣來一次，畢竟他現在還是凡體肉胎，身體的承受能力有限，每天都來的話肯定會出問題，所以計劃，每個星期試上一次就行了。
不過李遠方還是有任務的，主要是為即將成立的影像工作室撰寫會員章程。對於即將成立的影像工作室，李遠方等人大致地分了下工，王夢遙作為法人代表，當然要主持公司裏的日常事務。因為主要為會員服務，會員的對象主要是裝修行業和房地產行業的公司，所以吸收新會員這樣的事基本上由常永寬和王興安來負責。至於李遠方，就是負責那些技術上的事務了，有大的三維圖像、三維動畫之類的項目，要由他自己親自來做，還要向客戶解釋那些技術上的細節問題。等到以後鍛煉得差不多了，公司也上了軌道和上了規模，那些吸收新的客戶之類的事情再逐漸地交給李遠方和王夢遙兩人來做。
目前，常永寬派了他裝修公司旗下的一些工人已經開始了店麵的裝修，王夢遙在那裏看著，進行具體的協調。常永寬和王興安則在往工商等政府部門那裏跑動，為公司進行注冊登記。會員製的想法本來就是李遠方所提出來的，所以會員章程當然要由他來寫。何況，關於會費的多少要按任務量而定，而這種界定的標準，隻有李遠方這個懂專業的人搞得明白，做這件事也是理所當然的。
會費的基本標準，根據大家的協商，一個中等規模的裝修公司每年五萬元，房地產公司每年十萬元，而別的類型的公司根據其公司性質和規模，從幾千元到幾萬、十幾萬元不等。這樣的價格是很低的，按照任務量計算，隻相當於市場價格的四分之一。表麵上看來李遠方他們很吃虧，當時王興安他們也曾提出過這樣的疑問，但經過李遠方解釋後，他們就知道了其中的奧秘。
一般的圖像工作室或者做網站的公司，因為客戶的類型不固定，所以對於每一個客戶，幾乎都需要單獨處理各種素材，比如要做動畫，每一個客戶都要單獨建模，所以工作量很大，價格自然就要定得很高。而夢遠影像工作室的客戶，基本上都是裝修公司和房地產公司，客戶類型很單純，所以給一個客戶做完了一個東西，稍做修改一下就可以給另一個客戶用。做動畫最費功夫的是建模，但對於這些相同類型的公司，所建的模的幾乎都是通用的，接下來所需要做的隻是怎麽按照不同的客戶需求給它組合起來。做網站，最麻煩的是建框架和做各種個性化按鈕、動畫之類的，還有就是數據庫的編程，但做完一個後，隻要簡單地改一下其中的文字數據之類的就可以給下一個用。所以，在這種情況下，任務量和工作量完全是兩個不同的概念，任務量是很大的，但實際上工作量並不大。
比如說，建一個規模不是很大的帶數據庫的網站，市場價格是三到五萬，如果是一個客戶，算一下工作成本可能需要兩三萬，但如果是二十個客戶，成本就可以平攤，每個客戶分攤到的成本，也就是千把塊錢。做動畫也類似，如果三維動畫按每秒兩千元的成本計算，攤到二十個客戶上就隻有百來塊錢。這就是生產線大批量生產的產品和小批量生產的產品價格差異很大的奧秘所在。因為這個原因，表麵上看來夢遠影像工作室的價格低得離譜，實際上這是非常符合客觀規律的，隻不過別的影像工作室沒有固定的類型相同的客戶，不可能把價格定得那麽低而已。所以，就算是有上百個客戶，每個客戶每年都要做個動畫，還有各種別的圖像之類的東西，李遠方他們隻有十來個人在工作，實際的工作量根本不大，不至於會影響到李遠方他們在學校裏的功課。
需要大量動畫等圖像設計的行業，除了房地產業和裝修行業外，就是電視台等媒體了。電視台之類的，都有自己的專門的機構，不需要外界幫忙。古城裏中等規模的房地產公司和裝修公司，這一次幾乎都被常永寬他們給網羅了一空，所以李遠方的這個思路就算被別的人知道了，也很難去仿效。除非到別的城市去，否則還真的沒有多少人能挑戰夢遠影像工作室在這兩個行業內的壟斷地位。所以，李遠方對公司以後的生存和發展，有種閑庭信步似的輕鬆感。
這些解釋，讓常永寬和王興安二人對李遠方的看法又進了一步，王興安更是暗自慶幸李遠方將成為自己的女婿，對他的態度就更加地好了，恨不得李遠方早一天畢業，王夢遙早一天嫁給出去，免得夜長夢多。
按照劉海月的意見，在李遠方的鼓動之下，從星期三開始，有關新小區的宣傳，在整個城市裏鋪天蓋地地展了開來。電視台放著小區的三維效果動畫，報紙上登著小區的效果圖，城市的許多街道兩旁，都立著小區的大副廣告牌，在互聯網上的宣傳更不用說，使得即將進行奠基儀式的新小區的一切，成了古城的街頭巷尾裏被談論得最多的新鮮事物。
當然，這樣的大肆宣傳，廣告費的支出是很驚人的，但李遠方讓所有王興安的合作者都相信這種投入是非常值得的。首先，做了這樣宣傳以後，小區的所有樓盤都能在最短的時間裏賣出去，而且價格會比不進行這樣的宣傳的時候更高。其次，進行這樣的宣傳，再把好施工等方麵的質量關，使小區成為城市建設的一個樣板，建成古城新發展的一個標誌的話，可以提高所有參與開發的公司在本行業內的影響力，對他們以後的發展是有利的。第三，引起各級領導的重視，就可以搭上“西部大開發，古城要振興”的順風車，使這些公司在以後能夠更容易接到政府規劃中的大項工程。
還有更加重要的一條，是李遠方私下和王興安說過的，沒有和別的人說出來。因為小區坐落在古城規劃中的高新產業區的關鍵地段，是個集住宅、寫字間和各種輔助性設施為一體的綜合性小區，如果宣傳得好，就可以成為高新產業區標誌性的核心建築。這樣的話，新小區周圍地段將會有很大的開發前景，地價必然會因而上漲，如果在事先買下小區周圍的地皮，開發完這個小區後接著就去開發周圍的地段，所能得到的收益將是非常可觀的。在李遠方的建議下，王興安早在星期一回家以後，就已經私下裏和幾個要好的朋友聯係，開始購入那些地皮了。所以對王興安而言，對李遠方的觀點的支持是不遺餘力的，才能以最快的速度開始這樣大規模的宣傳。
在所有的宣傳圖片和宣傳動畫中，都有“夢遠影像工作室製作”這樣的標注，這是李遠方和這些開發商事先說好的。給他們做了大量的工作，雖然送了李遠方一台準圖形工作站，但從目前市場上的行情來說，這點代價和免費也差不了多少，李遠方提出這種要求並不為過。何況，放上這種標注對廣告本身沒有任何影響，大家以後又都將是夢遠影像工作室的會員，再看在王興安的麵上，樂得送個順水人情。
因此，在對小區進行宣傳的同時，也對即將成立的夢遠影像工作室大造著聲勢。李遠方他們做的圖像和動畫，都是已經達到了專業水準的，而且因為有李遠方自己的思想在內，其吸引眼球的效果，比普通的影像工作室所做的要好上許多。所以在看到這些廣告後，許多別的房地產開發商，甚至於一些規模較大的公司，都找王興安他們詢問所謂的夢遠影像工作室是何方神聖。這種情況的出現，給王興安的拉客戶帶來了不少方便。所以王興安更加希望夢遠工作室早一天開業，對辦理各種手續的事，跑得更加起勁了。
星期五的中午，劉海月給李遠方打了一個電話，告訴李遠方她已經在報社辦完了移交，正式調到省府秘書處去了，下個星期一就開始上班，給了李遠方她的新手機號碼。李遠方向她表示了祝賀，然後問了一下她父親什麽時候來古城，要不要他一起接一下的。這話剛出口就覺得自己說錯了，自己要去了，讓她父親認錯了人怎麽辦，趕緊改口說：“大姐，我想這次我還是別去了，你自己和雲傑大哥一起去吧！”
劉海月聽到他的話，笑著罵他：“你這小鬼頭心眼還挺多的”，然後突然想起了件事，問他對於給許亦雲治病有沒有把握。李遠方想難道許亦雲這麽快就跟她說了，關係不一般嗎，隻好和她說：“把握是比較大的，但是有點不大方便。”
劉海月說：“有什麽不方便的，這件事過幾天見麵的時候你再跟我好好說說吧，大姐給你參謀參謀。”終於有了個可以商量這件事的人，李遠方心裏猛一高興。
說完了這個問題，李遠方向劉海月提起了這幾天關於小區宣傳方麵的事，劉海月說這樣做很好，影響造得很大。這樣的話，等到她到省府上班後，操作起副省長出席奠基典禮的事來就方便多了。劉海月問李遠方：“那個夢遠影像工作室是怎麽回事，有你和你女朋友的名字在裏麵，和你有關係嗎？”
李遠方把情況向她作了個簡單的解釋，沒忘提到他的這個公司采取會員製的事，劉海月說：“這辦法很新鮮啊，回頭我和我那些新聞界的朋友說一下，看他們有沒有興趣給你這個夢遠影像宣傳宣傳。”李遠方對她非常感謝，說劉姐你對我可真是太好了，就像我的親姐姐一樣。劉海月說：“說什麽呢，難道我對你好點有什麽不對嗎？”說實話，現在劉海月對李遠方早就不僅僅是對一個優秀的學弟的欣賞而已，如果不是李遠方的緣故，她就不可能認識武雲傑，所以對李遠方，她還存著一份深切的感激之情。而且因為老人家和李遠方的特殊關係，更使她把李遠方看作自己的家人，所以，工作調動的事一落實，就及時地告訴了李遠方，讓他也分享一些她的快樂。
然後，劉海月問了一些關於老人家和董文龍之間的事情，才和李遠方說了聲再見。
接了劉海月的電話不久，當李遠方正向圖書館走去的時候，許亦雲就給他打來了電話，而且打的是他的手機。李遠方一開始覺得很奇怪，她是怎麽知道自己的手機號碼的，轉念一想既然她和劉海月關係不一般，劉海月把號碼告訴了她很正常，畢竟如果打宿舍裏的電話不是很方便，在這件事上，他們都不想讓太多的人知道詳細的情況。
許亦雲電話裏的第一句話就是問他：“李遠方嗎，我是許亦雲，你現在在什麽地方？”
李遠方說：“我正往圖書館去呢！”許亦雲就說她也正打算去圖書館，和李遠方約定了一個見麵的地方就掛了電話。
在去圖書館的路上的一個小花園裏，李遠方很快等到了許亦雲。見到了李遠方，許亦雲問他：“海月姐說你有把握治好我的病，是不是李遠方？”看著她急切的目光，李遠方隻好說是的，基本上有了個思路。許亦雲說：“那我們什麽時候開始呢？”李遠方說：“過一段時間吧，現在想得還不很成熟，再說我這幾天事情比較多，過半個月左右再找個時間好不好。”
聽說還要等，許亦雲的臉上有些許失望，但想到這次李遠方給了她一個明確的答複，而且大致約定了時間，又高興了起來。想了一下，小聲地問李遠方道：“是不是要找個方便點的地方？”李遠方說：“要到我們宿舍或者你們宿舍去真是不太方便，你能找到別的地方嗎？”許亦雲說：“我等會問問海月姐，看她那裏行不行。”
李遠方想到劉海月是自己一個人住著一個套間，而且環境不錯，如果到她那裏去還真的挺合適，就說：“她那裏倒行，你的事她知道嗎？”許亦雲回答：“我媽媽是她的小學老師，我爸爸是她中學的班主任，她早就知道的。”李遠方想想這個世界可真小，轉了一圈大家都有些這樣那樣的關係。
話說到了這裏，兩人感到沒有什麽別的話好說的，就一起到圖書館去了。坐在圖書館裏，李遠方想起許亦雲的情況，對她很是同情，再考慮到她和劉海月的關係，以及劉海月對自己的種種關照，心想無論如何都要想辦法把她給治好，要不如果有一天她暈倒後再也起不來，就真是太讓人遺憾了。