第十七章 誠信為本
第十七章誠信為本
星期一一大早，常永寬就來了，把昨天晚上準備好的公司的資料送過來給李遠方，讓李遠方來做公司的網站。同時他還把三萬元的支票都填好了，非要王興安收下，說這幾天就有東西讓李遠方他們做，早交了這會費早放下一樁心事。
據他所說，昨天晚上他已經聯係了二十六家公司，都是和他關係比較好的朋友的公司，有搞裝修的，也有房地產公司和別的類型的公司。按照昨天他和王興安、李遠方商量的結果，他對那些公司提出的大致價格是每家裝修公司每年會費五萬元，房地產公司十萬左右，別的價格還沒有定下來。過幾天他們看一下李遠方做的那些動畫之類的，感覺滿意後，就可以簽訂合同。等影像工作室開業以後，錢就可以打過來。
對於這樣的結果，王興安和李遠方都感到十分振奮，他們誰都沒有想到常永寬這樣熱忱，動作這麽快，昨天剛商量的事，他當天就給落實了。這使李遠方更深深地認識到在中國這個地方人情的重要性，如果常永寬不是王興安的好朋友，如果那些公司的老板不是常永寬的朋友，想做到這一點是絕對不可能的。常永寬信任李遠方的能力，而那些人信任常永寬，所以沒有費多大勁就接受了常永寬的建議。當然，這也和李遠方搞的會員製比較新鮮，所提出的價格對那些人比較有利有關，但無論如何，人情在其中還是起到了最大的作用。雖然離簽訂合同還有一段距離，至少要等他們看完李遠方的作品後才能作出最後決定，但王興安和常永寬，也包括李遠方自己，都相信憑著目前所做出來的東西，應該能夠使那些人滿意。
和合作夥伴約定動畫展示的時間是上午十點鍾，還有一段時間，既然常永寬都做到這一步了，王興安也就不得不抓緊點時間。所以，王興安讓常永寬先帶李遠方和王夢遙到電腦市場去挑選昨天商定的電腦等設備，自己送妻子上班後馬上就去。
到電腦市場的路上，李遠方和常永寬說了昨天晚上他和王興安所商定的影像工作室的具體事宜。常永寬說他就是開裝修公司的，裝修的事交給他來辦就行了。他還提出他想入點股，因為他怎麽想都覺得這個影像工作室肯定能賺錢，而且他欣賞李遠方這樣的人，認為以後和李遠方還有更大的合作餘地。王夢遙見常永寬誇獎起李遠方，就說當然可以，等會和我爸爸說一下就行了。李遠方則比較謹慎，說這事我們作不了主，等會你還是和姑父商量吧。常永寬並沒有因為李遠方的話而感到不高興，反而更加欣賞李遠方，說你這樣說很有道理，要像夢遙這樣做生意可不行。
除了原先定下的電腦和打印機、軟件等東西外，李遠方根據自己的想法，還挑選了一台數碼攝像機和一台數碼相機，以及必要的輔助設備。等到王興安趕了過來的時候，所有東西的配置和價格之類的，他已經和商家談得差不多了。王興安沒有任何異議，和商家約定了取貨和付款之類的細節問題後，就和常永寬談起了入股的事。
因為兩人是幾十年的好朋友，常永寬是眼看到能賺錢，而王興安也感到常永寬將會拉到大量的客戶，所以對雙方出資和股權的分配這些平時很複雜的事，就像說著玩似的給決定下來了。最後兩人商定，由常永寬出三十萬並負責裝修，王興安出四十萬並提供店麵，整個公司注冊資金申報為八十萬。王夢遙為法人代表，占百分之四十的股份，常永寬占百分之三十的股份，另外百分之三十由李遠方以技術入股所占有。
到公司的路上，王興安對李遠方說等會有件事要李遠方幫忙說服他那些合夥人。在國內的房地產行業裏，新建一個項目，主要的造價都是在地皮的使用費上麵，相對而言，建房所需要的建材和其他費用之類占的是小頭。在向政府申請項目的時候，土地使用費和建築物的占地麵積密切相關，建築物的占地麵積越大，土地使用費就越高。所以為了獲得更大的利潤，按照國內房地產界的慣例，如果當時申報的時候在一定麵積裏建五棟樓，一般都會建出六棟來，多出來的那一棟，就等於是純利潤了。或者，申報建六層，實際上建七層，多出來的那一層也會成為純利潤。在建好後政府部門來驗收的時候做點動作，一般不會帶來什麽麻煩。多建一層，隻要不降低每層樓的高度，在打地基的時候打得牢一點，問題倒不是太大，但如果多建一棟，不但容積率受到影響，整個小區的布局也要作很大程度的調整，業主的權益受到很大的侵害，所以國內這幾年在這樣的事上，開發商和業主之間的法律糾紛特別多。
現在王興安所遇到的就是這樣的問題，他的一些合作夥伴提出在原設計上多建出兩棟樓來，這樣一來可以多賺個三四千萬，而王興安和另外一些合作夥伴則不同意，意見雙方各占到一半，所以一直不能作最後決定。不同意的，有的是怕到時引起法律糾紛或者政府部門幹預。而王興安的出發點，則是因為原先的設計是一件比較完美的藝術品，如果多建這兩棟，就破壞了原先的設計，整個小區的布局將顯得很不協調。
王興安的祖籍在山西，在某種程度上，還保持著晉商做生意時所強調的“誠信”二字。雖然前幾年為了積累資金也曾經有過報六層建七層的事，但都強調了項目的質量，在建造時完全按照七層的設計進行，不管地基還是別的都一樣，不留任何安全隱患，所以賺得要比一般的房地產商少一點。這幾年賺了點錢，再加上國家正在搞西部大開發，考慮到和國際接軌的事，越來越覺得“誠信”二字的重要性，已經基本上不做這種事了，所以在這件事上，以他的態度最為堅決。
有種說法，中國近代最有錢的有四類人，山西錢莊的老板、揚州的鹽商、長白山的參客、南海的珠商。南海的商人采珠搞外貿，靠的是國家對他們這些地方的特殊政策；長白山的參客賣些皮毛參茸，靠的是地利和拳頭；揚州的鹽商專營鹽業的同時販賣私鹽，靠的是官商勾結；山西錢莊的老板做錢莊生意，靠的僅僅是“誠信”二字。
現在像那些特區之類的地方，政府有特殊的政策，其經營方式類似於南海的珠客，但隨著中國經濟的發展，地區差異逐漸消除後，這些特殊的政策能起到多大的作用已經很難說了。前幾年說起中國經濟發展經常提到廣東模式，但現在最被那些政府官員和經濟專家推崇的已經是浙江模式了。在上個世紀八十年代初期，中國經濟起步的時候，那些靠拳頭打天下的勞改勞教釋放人員因為走投無路靠著拉幫結派也賺了不少錢，但最近幾年來，隨著法製的健全和打黑力度的加強，這樣的人已經很不容易生存了，所以參客模式也不是長久之計。至於官商勾結的鹽商模式，古今中外都存在，在房地產行業這種現象尤其普遍，可以說搞房地產開發的人，如果沒有點政府背景是不可能在這個行業內立足的。但隨著西部大開發和中國加入世貿，許多事就必須按照遊戲規則來辦，操作起來就越來越難了。
而靠“誠信”立足的晉商模式，則是不管在什麽地方，不管到什麽時候都通行無阻的，尤其是中國加入世貿，經濟和國際接軌後，“誠信”顯得尤為重要。中國前幾年吃了不少不誠信的虧，像在俄羅斯的雞毛羽絨服事件，就使中國商品在俄羅斯的信譽大跌，在一個時期內，“中國製造”成了假冒偽劣產品的代名詞。
一方麵，在中國目前的社會體製裏，錢賺到一定程度以後，再有更多的錢沒有什麽實際意義，另外也因為性格的緣故，王興安這幾年來對賺錢的熱情已經不是很高，更看重的是一件事情對自身能力的挑戰，所以在這個小區的建設上，他希望做出個精品，做出點誠信來。對於王興安的想法，李遠方是非常讚同的，所以說我力所能及地幫你和那些人爭論一下。對李遠方的口才，因為有了上次的經驗，王興安很放心，王夢遙對李遠方則是毫無保留地相信。在路上王興安大致地說了些情況後，李遠方心中也已經有了點底。
和意料中的一樣，對李遠方的作品，所有的合作夥伴都感到非常滿意，看了一遍他所作的演示後，沒有找出任何不滿意的地方來，所以很快地進入了關於是否多建兩棟樓的爭論中。
王興安把關於“誠信”的話說了一遍，起到了一定的效果，有幾個原來不是很堅持多建的人改變了自己的立場。這些改變主意的人都是或者是涉足房地產行業不久，或者是根基不深，對未來的發展還有所顧慮的人。而那些仍然堅持觀點的，都是做了很長時間房地產，已經在少報多建這樣的事情上形成了習慣的人。
這個時候，李遠方就出場了，他沒有講誠信什麽的，隻是提到上次劉海月說他們這個新小區是古城第一個智能化小區，廣大市民都很關注，關於這個小區的整體布局，可能許多人都已經早就知道了，如果改變設計，老百姓一眼就能看出來。然後李遠方開始發揮，說這樣的項目，各級領導也很重視，很想將此作為一個古城在西部大開發這樣的大前提下的樣板工程，如果這種情況下改變布局，達不到預期的效果的話，會讓那些領導大失所望，從而會帶來許多不可估量的後果。最後李遠方還不得不出賣了一下劉海月，說劉海月即將給新來的那個副省長當秘書，所以她說的關於領導重視的話應該是可信度很高的，所以為了不造成不可預料的麻煩，最好不要考慮多建兩棟樓這樣的事。如果非要多建，可以考慮個別的樓多建一層，這樣既不影響整體布局，也可以多點利潤，雖然少了點，但算起來也有兩千萬左右，聊勝於無。
雖然這些人都有一定的後台，但那個新來的副省長是中央政府為了西部大開發而派來專管基礎建設的，考慮到得罪他將帶來的後果，那些原來堅持多建的人，聽到這樣的消息心中也打起了鼓。但在巨大的利益麵前，想讓他們放棄也並不是那麽容易，所以他們說可以考慮放棄多建，但條件是如果李遠方能通過劉海月把那個副省長請到下個月的奠基儀式上來，他們就徹底放棄多建，連每棟樓的層數都不作任何改變。這個條件，明顯有些刁難，所以王興安差點和他的幾個夥伴吵了起來。但李遠方覺得這也隻不過是他們想下來的台階，實際上他們已經改變了主意，就算到時他請不來副省長，事情也不會那麽嚴重。所以他勸住了王興安，說讓他先打個電話看看。
打電話的時候，劉海月正在陪著武雲傑的老父親在碑林玩。在電話裏和劉海月說起這樣的情況後，劉海月說因為這個小區的影響比較大，把副省長請來應該有點實現的可能。她可以先通過自己的關係把這個新小區在古城的重要標誌作用在各個媒體上宣傳一下，然後她用巧妙的方法讓副省長感興趣，再通過省府辦的領導安排一下，應該可以操作成功。
有了劉海月這樣的答複，說明李遠方有操作這件事的能力，至於成不成，則是領導自己決定的事，可以說和李遠方的關係已經不是很大。所以那幾個人在得到領導確實對這個小區比較重視的信號，以及有把領導請來的可能性的消息後，找到了下來的台階，很爽快地改變了主意。
經過這樣的事，王興安的那些合作夥伴對李遠方更是刮目相看，不僅是因為他的口才，更是因為他的交際能力，才到古城這麽短的時間，就和劉海月這樣的名記者相處到這樣的程度，然後還可以通過劉海月認識更多的人，幾乎能達到手眼通天的程度，而且又這麽年輕。在飯桌上，聽王興安提起即將成立的影像工作室的事，他們對李遠方的商業頭腦更是讚不絕口，都毫不猶豫地答應加入會員，並說等到你們的公司開業的當天就把會費交了。有的也想像常永寬那樣入股，但在王興安的婉拒下隻好放棄了，卻對李遠方說，如果你以後還想到什麽好的項目不要忘了告訴我們，我們一定和你好好合作。