第827章 如獲至寶XIN.com
祭奠過後，已是中午。
親友們各自告別，小月和青青一行回了柳樹鎮，因為還有金店的事要商量。
回到小紅樓後，路上還絮絮叨叨的林成慈忽然變得沉默，她不待在屋裏，也不願串門，隻是默默的坐在後院曬太陽。
不過一月之間，她像是老了好幾歲，陽光照著斑白的頭發，閉著眼睛的她，看不出臉上的悲喜。
“青青，我姑這一段在你那裏，精神咋樣？”大亮看了看她，輕聲的問青青。
“還好吧，精神頭兒沒以前好了，也不怎麽嘮叨了，就是天天鑽教會，連帶孩子都不上心了……不過我也沒幹涉她，人老了，總要有個念想，願意幹啥就幹啥吧。”
聽著青青的話，看著孤獨的林成慈，小月忽然想到了自己的婆婆，心頭掠過一絲不忍。
“對了，小月，咱聊聊金店的事吧？方案差不多了就簽合同，正式付費，也不能讓你白忙活……”
萬曉在一旁插話。
如今的他，危機感滿滿，滿腦子都是金店的事情。
小月這才打開了筆記本電腦，給他們聊起了萬家金店的初步方案。
簡單的市場分析和品牌現狀的闡述之後，小月直奔主題，毫不客氣的指出了萬家金店眼前存在的問題。
“說實話，萬家金店目前麵臨的形勢很嚴峻，目標客群不清晰，營銷管理太鬆懈，品牌建設等於零……現在各大品牌珠寶入駐，競爭白熱化，如果不及時改變，恐怕以後的處境會更加艱難。”
小月這話一出，萬曉倒是不在意，素來要強的青青臉色有些不好看。
“這些大道理我們也不太懂，日子不好過是知道的，你就說該怎麽弄吧？”
“好，那我先說目標客戶。從你們給我的客戶資料裏，我覺得咱們應該把目標消費人群定位在中老年……”
“什麽？中老年？現在中老年有幾個買金飾的，不都是年輕人結婚、訂婚時候買，咱們店裏也是過年那段時間生意最好……”
青青有些不讚同小月的觀點。她總覺得小月是個門外漢，不過是一堆書上的道理，並不了解他們的實際情況。
“是，主力消費大軍還是年輕人，但是年輕人現在的選擇很多，也更看重時尚感，還有品牌，這個我們恐怕不占優勢……”
“可是我們便宜啊，同樣的東西我們的價格絕對實惠。”
“價格戰是低層次的競爭……”小月數次被青青打斷，有些無奈。
“你別打岔，聽小月說完。”萬曉碰了碰青青。
“我剛才說的中老年並不單純指中老年，兒女逢年過節孝順老人，老人給兒女婚事購買，這裏麵有一個傳承的概念在裏麵……”
“萬家金店作為老字號，有一定的口碑基礎，我記得你們說過，過年的以舊換新活動，有很多老客戶過來參加，所以打這個傳承的概念還是很符合品定位的。”
隨著小月的闡述，青青漸漸不說話了，開始認真了起來。
“明確了目標客戶群之後，我們集中各方麵優勢，有針對性的投入，才能達到四兩撥千斤的效果……”
“具體怎麽做？”
“如果大的方向認可，後續就是細化方案，塑造品牌故事，打造品牌文化，後續門店包裝，產品設計還有服務標準都要跟上……”
“認可，認可，我覺得挺好的，很獨特，現在那些大品牌都主打年輕，時尚，我們跟他們硬拚這個是拚不過的……”萬曉在一旁連連點頭。
“今天隻是溝通一個大致方向，具體細化方案我還沒想好。總之這個概念不能很直白的拋出來，市場聲音太弱，最好是通過一些巧妙地事件營銷，來一個造勢……”
大亮坐在一旁，聽小月滔滔不絕的講著，雖然不能完全聽懂，但他覺得工作中認真的林中月，有一種獨特的自信和魅力，這和他平時看到的小月完全不同……
“小月，太厲害了，這是你做的方案？”
趁著大家休息的間隙，大亮插話道。
“是，隻是一個初步方向。”
“你也太厲害了吧！我還是第一次看你工作……“
“嗨，隔行如隔山，我這些年就做這些了，你們建築工藝上我就不懂啊……”小月謙虛的笑著。
“別說，高材生就是高材生，確實有兩把刷子。”素來高傲的青青，第一次認可了妹妹。
“那是，大學是白讀的？我現在在大學裏熏了幾天，都覺得自己漲知識了。”大亮哈哈笑了起來。
“行，你們先聊著，到飯點了，我去買點熟食，再炒倆菜，中午咱也聚一聚。”大亮說著就出去買菜了。
青青看著小月，忍不住感歎了起來。
“小月，其實你和咱爸挺像的，有才華，有想法，不過咱爸時運不好，一輩子沒少折騰，卻沒幹出個名堂，我這輩子也就這樣了，咱家就指望你了。當初要是早些找你合作，也許青月製衣廠就不會倒閉了。”
小月笑了笑，有些無言以對。
“小月，那找個機會，下次開會就簽合同吧，不能讓你白忙活……”
“不急。這不馬上五一了嗎，我想著，趁著這個機會組織一個活動，但是具體方案還沒想好，缺乏一個契機……”
三個人正討論方案的時候，林歌拿著一遝子照片從屋裏出來了。
“小姨，你看這是不是你小時候的照片，和琳琳好像啊！”
小月一看，果然是她的照片。
琳琳拿的這張是她和林大亮的合影，還是在林家灣的大伯家照的。記得當時是大伯的婚禮，背景的後麵還有大紅喜字。
“這一張，我好像記得，是我第一次去林家灣的時候。好像是誰的婚禮，咱倆爭一個蝴蝶結，林大亮還咬了我一口……”
青青湊過來，看著上麵兩個穿著破舊，神色慌張的小孩，笑著介紹著。
“這是林大亮？怎麽這麽瘦，這麽黑啊！”萬曉也湊了過來，哈哈的笑著。
不過，小月的關注點不在這裏，她看著後麵的大紅喜字，忽然就找到了靈感。
“妞妞，這些照片哪裏來的？”
“就在暗室裏啊，還有好多呢，不過那些我都不認識……”
“妞妞，你把照片都拿來，我仔細看看。”
很快，兩大袋子照片堆在了茶幾上。
小月翻看著這些照片，一股濃濃的懷舊風撲麵而來，讓她如獲至寶。
在這些老照片裏，除了林家灣的那場婚禮，還有不少老鄰居的照片。其中有一些是表姨馬麗的照片，那時的她還是容顏俏麗，化著那時的妝容，擺著那時的姿勢……
有一些是柳豐賢年輕時候的照片，當時他還是玩具廠的廠長，一堆的毛絨玩具在他身後，那應該是他這輩子最光榮的時刻……
還有一些，是顧客們泛黃的證件照，結婚照，因為光線不好，姿勢不對，或者是眨眼了，洗的質量不好，後來重照了，這些廢棄的照片就保留了下來……
“這些照片都是誰的啊？”
“誰還認得，這都二十多年了。反正就是十裏八村的人們，當時全鎮就咱家一家照相館，不管是結婚還是幹啥，都來這裏照……”
看著這些照片，小月覺得這是父親在保佑，她一下子找到了方案的方向……