二百七十一 讓利銷售
秋歌和鄭磊回到家的時候，已經是晚上了，見過父母和眾人，把帶回來的禮物分給大家，吃了飯之後他就和盧笛回了房間。
“給、這都是給你的。”打開行李箱，秋歌把那包首飾給了盧笛。
“什麽啊？你買給我的禮物？”盧笛接過去問道。
“看看吧，要是不喜歡我就送別人。”秋歌故作深沉的說。
盧笛看了一眼秋歌，然後打開袋子把裏麵的東西倒了出來，然後她就大叫了起來；因為她是識貨的人，知道這些東西的價值。
叫過之後，盧笛問道“這都是葉姐姐送的吧？”
“不是，是她小媽送的。”
“啊？她小媽這麽好嗎？怎麽送了這麽多貴重的東西？”
“也不算是送，是她補償給我們的。”秋歌簡單的把事情經過說了一遍。
“我的天！你這次差點就回不來了啊？”盧笛被嚇到了，臉色都變了。
“現在不已經沒事了嗎？她為了封堵我們的嘴，所以拿了這些東西；哦，海麗姐留了幾件，剩下的都給你拿回來了。”
“哦，怎麽不多給她一些呢，給我拿回來一樣就行了。”
“真心話？咋透著虛偽呢？”
“咯咯……，該客氣的時候要客氣啊；說，她有的我那樣沒有？”盧笛立刻原形畢露了。
“她有的你都有，而且你還比她多，珍珠項鏈她沒留。”
“哦，她還是讓著我啊？那我打電話謝謝她吧。”
“你打電話吧，我去洗澡。”秋歌說著起身去了浴室。
盧笛真的給劉海麗打了電話，一個是幫秋歌報平安；還有就是她想問問秋歌和鄭磊出事的細節。
等秋歌出來之後，盧笛已經和劉海麗說完話了，也把東西收了起來，正躺在床上看手機呢。
“那五千噸的肥款我已經轉給杜振魯了；我們明天是不是開始銷售啊？”盧笛邊看手機邊問道。
“對，明天就開始行動，先向青山鎮和繁盛鄉運送，本地的讓老百姓自己來買吧，運輸、裝卸也不少錢呢。”秋歌說道。
“嗬嗬……，你可真能算計，每噸都賺一千多了，還算計那點運費和裝卸費。”
“我可不是算計啊，我是想實施一個計劃。”
“啥計劃啊？”
“現在化肥的價格太高了，三千八到四千一噸了，農戶的負擔重了，我們應該向他們讓利。”秋歌說道。
“啥？讓利？那你打算多少錢出售啊？”盧笛坐起來問道。
“每噸三千五怎麽樣？”
“三千五？那就是每噸少賺三五百呢，三萬多噸那就是一千多萬啊？”盧笛不太願意。
“一千多萬也不多，我們這樣做可以為我們的肥廠打出名聲，就算是廣告費吧；農戶會記住我們的。”
“我們在這裏還用打廣告？再說拿一千多萬打廣告，在這裏也能鋪天蓋地了。”
“鋪天蓋地的那也隻是視覺問題，而不能溫暖人心。”
“哼！就算你讓利給他們，誰又能記得你的好呢？現在的人太現實了。”
“唉，我們做了就問心無愧，不能埋著頭一味的賺錢；我們還要在這裏留下好的口碑才行。”
“好了、好了，隨便你折騰吧，反正也賺到了。”盧笛突然想到了秋歌兩次遇險的事情了，所以她馬上就同意了，兩次都逢凶化吉了，那就把這次的讓利當做回報吧。
“就是啊，我們已經賺到了，那就不要把弓弦拉滿，留有餘地吧；還有，剛剛那些首飾也不隻一千多萬吧？”
“哎呀，都說行了，你還磨嘰什麽？睡覺。”
“嗬嗬……，睡覺。”秋歌笑著說道，他知道盧笛不太願意，但是他還是決定這樣做了。
不過才躺下，盧笛就靠過來了，秋歌心裏也激蕩起來了。
第二天一早，他們倆到公司後把祝子軒、鄭邵武和李衛國都找來，開始研究化肥銷售的事情。
“哎呀，我們要是這樣做了，那可是真的是讓利給農戶了，政府也會讚揚我們的。”聽秋歌說要降價銷售，祝子軒立刻說道。
“其實我們還是賺到了錢的，隻不過是少賺一部分，這樣我們可以凝聚人心，使我們在這裏的根基更穩固。”秋歌說。
“確實啊，這樣大家夥都會感念你的好，會更信任你的。”李衛國說。
“嗬嗬……，也不一定都念我的好，可能我們這樣做還會影響一部分人的利益呢，有人購進化肥就等著最高價出售呢。”秋歌說。
“這個我們不管，我們是做好事，讓利於民、讓弱勢群體得到利益，管不了那麽多了。”李衛國說。
“這樣吧，我們兩個去趟縣裏，找一下領導，把這件事匯報一下，看看政府這邊怎麽說，確實不能自己想當然的做；即便是好事，那也該吆喝出去。”祝子軒說。
“那行，我們倆去縣裏問問；鄭大哥，你馬上開始找運輸車輛，向想青山鎮和繁盛鄉運送化肥，我們的量太大，所以要盡可能的調運力量，快速把肥料送到農戶手裏；衛國大哥、你負責周邊農戶的銷售，組織好農戶的秩序，不能因為農戶來的過多而封堵道路；哦，你最好明後天在開始銷售，因為我們還要把價格再確認一下，所以這個價格先不要傳出去。”
“好，放心吧，我們不會說的。”鄭邵武說道。
“這樣好吧，我們具體商量一下銷售的辦法，采取兩方麵出貨，大車出貨和農戶自購出貨要分開。”盧笛說道。
接下來他們研究了一個具體的方案，讓鄭邵武和李衛國分頭執行，一個負責大貨車的整體出貨；一個負責散戶的銷售出貨。
盧笛這邊組織多名財務人員收款、開票據；再抽掉一些人員作為引導人員，幫助農戶進行快速購貨離開。
商量完之後，秋歌和祝子軒、鄭邵武、李衛國又實地轉了一圈，感覺沒問題了，他們才準備去縣城；但是祝子軒給領導秘書打電話約見，卻得知幾位領導今天都上午沒時間，原因是有活動，在請示領導之後，秘書告訴他們下午三點以後過去。
這就不用著急了，秋歌就叫上鄭磊去各個村看育苗棚裏的苗情長勢；中午更是在建業袁振東家吃的飯；吃飯的時候他也講了化肥的事情，告訴他們自己會有優惠政策的，不過沒有具體說多少錢。
“我就說嘛，老板一定會照顧我們的，這下子看那些著急買肥的人還得意不？他們可是三千買到手的啊。”袁振東說道。
“買的人多嗎？”秋歌問。
“不算太多，這個村也就十幾戶，都是求親戚告朋友的找人買回來的，而且買回來之後還顯擺呢，說我們不買就買不到了；我們心裏有底啊，知道您那裏有存貨呢，和他們說還不相信呢。”
“嗬嗬……，人各有誌，我們也不能要求所有人都跟著我們啊。”秋歌說。
“不跟著他們這回就該後悔了。”
“好了，我們不說他們，你組織好人員，等輪到你們村子的人購肥的時候，不能亂來啊，必須有秩序。”
“您放心吧，我一定幫著協調的。”袁振東打包票說。
等秋歌再回到淩渡河之後，他就和祝子軒一起來到了縣裏，先去見汪書記；汪書記正好才回來，接見了他們。
“哎喲，秋歌啊，你這個想法真是太好了，我們正為這事頭疼呢，你這是給我們送來了靈丹妙藥啊，一下子根除了我的病了。”聽說秋歌願意降價銷售化肥，汪書記立刻高興的說。
“嗬嗬…，書記，我們淩渡河集團也是本鄉本土的企業，所以我們該做點實際的事情來支援本地的建設；讓利給農戶，才能讓他們安心的種植田地，這樣我們的一些工廠才有原材料的供應，這是相輔相成的事情。”秋歌說道。
“嗯，這個想法對頭；你們等一下，我請金縣長過來，我們一起商量一下平衡的事情。”汪書記直接給金縣長打了電話，不一會金瀟澤過來了。
汪書記簡單的把秋歌他們的想法介紹了。
“哈哈……，這確實是好事情啊，這些天我們就四處尋找肥料的貨源，但是收效甚微，所以你這樣做，那可是大大的緩解了我們的壓力啊。”金瀟澤笑著說。
“我們手裏現在有兩萬多噸的肥料，可以保證大約三個鄉鎮的用肥數量，另外，我還有五千噸的肥料在運回來的路上，我可以交給縣裏用做平衡其他鄉鎮的缺口。”秋歌表態說。
“好，我們明天吧，明天一早開個會，我看應該把價格的事情下個文件，平抑市場的浮高，不能無休止的上漲。”汪書記說。
“還有就是要根據農民的土地購肥，不能買回去再倒賣，要嚴格打擊這事情；更不能把我們縣域範圍內的肥料到賣到外地去。”金瀟澤說。
“對，明天上午開個會，各個鄉鎮的一把手參會，主抓一下這個事情。”汪書記拍板說。
“那我們明天就開始正式銷售了，三道崗鎮的村子，輪流到我們公司去購肥，五一前一定把肥料交到農戶手裏。”秋歌說。
“你們明天也參會啊，說明一下情況；秋歌啊，這次我們要獎勵你啊。”
“嗬嗬……，汪書記、金縣長，我這也是為家鄉做點事情，不要獎勵了；明天就讓子軒大哥來參會吧，我在家幫著協調，我和農戶更熟。”
“哈哈……，好了，等忙過這一陣子，我們在說獎勵的事情；你們做的，我們都看到了，放心吧，我們會給予表彰的。”汪書記說。
從縣裏回來，秋歌和祝子軒直接回到公司，簡單的吃了口飯，祝子軒去準備明天開會的材料和講話稿；秋歌則到倉儲公司查看，因為這裏還在連夜向外運輸呢。
“我們排定了夜班，準備幹通宵了；也和青山鎮、和繁盛鄉那邊打好了招呼了，他們夜間也有人在崗接貨。”看到秋歌來了，鄭邵武介紹說。
“辛苦了大哥，千萬讓工人和司機注意安全；同時也要注意貨物的丟失情況。”秋歌囑咐道。
“我已經製定了防範措施，不會有事情的。”
“那好，我就不管了啊；晚上，我告訴餐廳給你們做夜宵啊。”秋歌說著先回去休息了。
不過等他第二天起來的時候，這裏卻發生了變故。
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