第三百三十九章 第一次
“公司的確是打算在電子商務領域進行布局。”
對於這種事情，夏禾也沒有隱瞞的意思，畢竟神秀科技現在向外界傳遞的信號就是，我要進入電子商務領域了！
對於京東商城的舉動其實董明珠心裏也是相當的好奇，畢竟是做線下的對於普通民眾的消費心理也算是比較了解的，像是空調電視這些大型的家電，真的能夠吸引到用戶在網上下單進行購買嗎？
同樣的董明珠心裏其實也是比較期待京東商城能夠做出一點成績的，因為如果說京東商城真的能夠做出成績，那麽也就意味著今後的格力同樣除了線下以外也可以發展線上，做到線上線下兩開花。
“你們打算怎麽合作？”
董明珠饒有興趣的問道，作為一個女強人對於能夠任何讓格力壯大的機會顯然董明珠都不會選擇錯過。
“線下體驗，線上購買。”
夏禾看著董明珠說出了蘇炎告訴她的話，同樣也是京東商城和這些電器生產企業的合作方法。
“哦，線下體驗線上購買，有點意思能不能詳細說說？”
董明珠不由自主的複述了一遍夏禾的話語，隨之眼中一亮很顯然夏禾說出的合作方法真的引起了她的興趣。
看到董明珠的表現，夏禾臉上露出了果然如此的表情，原本之前的幾家企業對於這次的合作本來也是沒有多少興趣的，但是當自己把蘇炎告訴的自己的線下體驗線上購買說出來後，那些人明顯變得感興趣了。
“很簡單，據我所知目前格力在全國大部分的城市都有自己的店鋪或者加盟店，我們要做的就是讓用戶可以在線下的實體店內體驗產品，體驗完後直接可以在網上下訂單，然後我們便會從距離實體店最近的倉庫調取貨源送到顧客的手裏.……”
聽完夏禾的話後，董明珠忍不住陷入了沉思，隨後問出了自己心中的疑問。
“這樣的話豈不是變得更加麻煩了，如果說顧客在實體店裏體驗完後，完全可以在實體店裏進行購買，何必在花費那麽大的力氣再從網上購買呢？”
董明珠忍不住開口問道。
“很簡單，差價。實體店的價格和線上的價格完全不一樣，董小姐不用我說你也應該知道實體店內的商品價格因為人力，房租等各種費用的緣故是遠遠要比線上貴的。如果說顧客從線上購買的話完全可以便宜個幾十到幾百塊錢不等，我想對於現在月收入不過三千的普通人來說這些優惠已經足夠吸引他們了。”
夏禾開口說道，對於現在的人來說，幾十塊到幾百塊的優惠足夠他們去選擇網上訂購了，畢竟就算貨物出了問題也可以去找實體店或者網站解決，至於麻煩那是以後的事情了，先把優惠拿到再說。
線下體驗，說白了就是在實體店內體驗產品。
同樣的線下體驗這些隻是為了今後的線上購買做鋪墊，後續還是主要以線上購買為主，之所以說線下體驗完全是為了培養用戶的信賴度。
畢竟很多東西都是慢慢培養的，如果說你第一次在線下看到了一款產品然後在網上購買發現網上購買的和線下購買的產品並沒有差別，而且因為是在線上購買的反而更加的優惠，那麽今後你在想要購買電器的時候第一反應自然就是線上了。
而在線上下單後，就可以由當地的門店直接送貨上門或者自己提貨。
於是購買過程就成了線上下單，送貨上門。
後世的蘇寧易購為什麽能夠在京東還有天貓這些電子商務巨頭的包圍中脫穎而出，就是因為他們積累下的用戶信賴度，直接線上下單，送貨上門，就算有問題很快也會有人上門解決。
而且最主要的就是快！從線上下單到送貨上門可能在當天上午下的單，到了中午就能上門。
對於生活節奏越來越快的人們來說這無疑是個好的選擇，為什麽到了後麵選擇網購的人變得越來越多，就是因為生活節奏的加快哪有那麽多時間去實體店購物啊。
不過這個模式想要實現也是比較困難的，為什麽？因為很可能沒有商家和你合作啊。
就說淘寶吧，早期的淘寶有幾個人會選擇在上麵購買大型電器？早期的淘寶可以說是隻要隨便一個人就可以開淘寶店而且不用繳納什麽保證金。
這就使得淘寶的消費者權益很難保證，否則後來阿狸也不會推出天貓商城了。
“可是夏禾小姐是否知道家電行業的利潤可以說是非常的低，如果選擇優惠太多的話我們很可能沒得賺啊，總不能我們用我們的利益去幫你們做宣傳吧？”
董明珠看著夏禾說道，家電行業的利潤的確不高。可能現在因為技術，市場等條件的限製，家電行業的利潤看起來還不錯，能有個5%左右，但是未來家電競爭到甚至連5%的利潤都沒有。
蘇寧易購的利潤，隻有2%！
“這點我們考慮到了，我們前期不會收取你們任何的費用，甚至如果你們因為優惠虧損的話我們也可以給出一定的補貼。但是我們的要求隻有一個，那就是你們的優惠力度必須按我們的來？”
夏禾認真的說道。
“不可能，這種事情我是不會同意的，如果說我們按照你們的定價來的話，一旦將來有一天我們雙方的合作破裂的話，我們遭受的損失將是相當巨大的！”
董明珠想都不想直接否認了夏禾的說法，因為如果按照夏禾的話來說，那麽家電的議價權就掌握在了京東商城手裏，現在京東商城可能會給補貼讓格力的產品在京東商城中降價銷售，但是如果說雙方不再合作，那麽一旦格力將價格恢複的話，很可能會失去多年來積累下的用戶。
畢竟人都是很現實的，除非是必需品否則的話長時間優惠的格力產品一旦選擇恢複原來的價格，這些客戶馬上就會轉身投向其他廠家的懷抱。
“董女士放心，我們不會幹涉格力的定價權，我們的意思是在格力給出的價格上進行優惠也就是促銷，當然這是有時效性的，同時我們也希望格力的產品會比線下劃算一點。畢竟一旦用戶習慣養成了的話，對於我們雙方都是有好處的。”
聽到夏禾的解釋後，董明珠才理解了夏禾的意思。
同時也是同意了和京東商城的額合作，畢竟隻要證明了這種模式行得通，在未來格力也可以自己搞。
……
“蘇總，格力那邊同意了。不過我們真的補貼的話估計會是一筆不小的數字。”
返回燕京總部的夏禾看著蘇炎說道。
“沒事，搞電商本來就是燒錢的，等過了燒錢的階段就好了。等到用戶的習慣養成後我們就沒必要依靠那些廠家的線下門店了。”
“為什麽？”
夏禾有些不解。
“打個比方吧，你第一次網上購買商品很擔心，於是我們給他機會讓他去門店挑選然後網上下單。但你第二次購買商品之後，隻要有了第一次成功的經曆你還會選擇到線下去看嗎？
當然，第二次或許你還會，第三次，第四次呢？”
其實線上下單，線下提貨為的是解決用戶的線下體驗。
當然，這也是為了解決用戶第一筆的付費。
隻要他們付費了，隻要他們對網站產生信任了就可以了。
就像後世購買京東，天貓的產品，有沒有線下體驗沒有任何關係。
畢竟有了第一次的經驗後麵大家就都慢慢習慣了。