第234章 赴日
第二天下午三點，蘇炎和樓觀海還有公司的翻譯正在機場等待登機。
突然手裏的手機響了。
“小蘇，上飛機沒？”
“孟所，還沒有，不過也快了。孟所這時候打電話過來是還有什麽事情要交代嗎？”
蘇炎看了看時間後，對著孟衛國說道。
“沒什麽大的事情，就是跟你說一下這次的事情盡力而為，如果實在不行的話，不必強求。”
蘇炎沉默了一會才繼續說道，“我盡力而為。”
蘇炎他們到了日本東京以後，直接打車前往東京都千代田區永田町二丁目11番1號，NTTDOO的總部。
日本的NTTDOO，可以算是後世全球最大的移動通訊運營商之一，同樣也是日本本土最大的移動通訊運營商，同樣也是最早推出3g商用服務的運營商。
從兩千年日本發放三塊3g牌照，而NTTDOO就是其中之一，在零一年的時候NTTDOO便開始了3g的試運營。
而蘇炎之所以選擇第一個拜訪NTTDOO除了混淆視線以外，便是打算通過NTTDOO讓朋友的即時通訊業務打開更大的市場。
因為之前有預約的關係，當蘇炎抵達NTTDOO總部後，馬上有前台帶領著蘇炎前往會議室，此時在會議室中NTTDOO的三名代表已經在會議室內等候了。
在翻譯標準的翻譯下，蘇炎和三人握手問好。
“蘇先生，我心裏有一個疑惑可否請蘇先生解答。”
三名代表中明顯是領頭的山田開口說道。
“山田先生請講。”
得到蘇炎的答複後，山田說話也是直接，“蘇先生，貴公司的產品我也看過，而且對於貴公司的朋友以及其他產品在國際市場上取得的成績我也表示由衷的佩服，但是從產品的功能上來說，我們雙方似乎是競爭對手？”
對於NTTDOO來說目前朋友所推出的視頻通話以及語音通話功能看起來和NTTDOO目前正在推廣的可視電話，以及移動通訊本身的通話功能存在著嚴重的重疊關係，在NTTDOO的定位裏，朋友就是屬於競爭對手那一行列。
“山田先生，我的觀點和你們剛好相反，在我看來朋友的功能和你們目前推出的功能並不矛盾，甚至可以說在一定程度上是互補的。”
當翻譯將蘇炎的話翻譯成日語後，以山田為首的三名代表，對視一眼後同時看向了蘇炎，想要看看他接下來的說法到底是如何互補的。
“自從NTTDOO開始提供3g商用服務後，目前共推出了三款機型，其中能夠實現可視電話的其實隻有兩款對吧。”
山田點了點頭，蘇炎確實說的沒錯，在拿下3g牌照後，NTTDOO因為有著大股東ntt的支持，開始進軍3g市場，本來以為3g手機將會成為時代潮流，應該可以迅速占據龐大的市場以及用戶，可是市場給出的反饋卻讓NTTDOO陷入了迷茫。
“蘇先生的意思是我們不應該進入3g手機市場？”
“不是不應該進入，而是對市場的把控並不準確，你們對於3g業務的定位首先就有問題，3g的資費昂貴問題，想必你們應該很清楚，所以你們推出的可視電話的用戶群體注定不可能是底層用戶，而高端用戶顯然比起屏幕狹小的手機更願意用電腦來進行視頻會議，相信你們目前推出的可視電話功能不會比msn更強大吧。而我們朋友的視頻通訊的主要用戶群體就是普通用戶，當然以目前的設備來說，我們朋友的用戶群體更多的是集中在電腦端，並不是說手機端的用戶不重要，而是以目前的設備並不太支持。但是一旦我們雙方進行合作，那麽ntt便可以搶先kddi和j-phone占據底層市場。”
“至於語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產生的所有資費都是你們的，我們神秀科技一分錢都不收對吧？”
山田點了點頭，蘇炎確實說的沒錯，朋友產生的流量資費基本都是歸ntt所有。
“最後，也是最重要的一點，那就是朋友本身已經在日本擁有了一定的用戶基礎，一旦在你們的手機上打在了我們的應用，那麽就意味著有部分現成的潛在用戶會被吸引過來，而其中就有可能包括其他家的用戶。還有一點就是無論是朋友的語音功能也好，視頻功能也好，背後都代表著流量資費潛力，而這些錢你們付出的隻是在手機上上搭載我們的應用。”
對於山田來說，蘇炎此刻就像是一個魔鬼不斷誘惑著他，哪怕蘇炎並沒有說搭載朋友後能夠帶給他什麽好處，但在山田的潛意識裏，ntt的手機設備中搭載朋友後，帶給朋友的好處絕對不小！
對於現在的NTTDOO來說，蘇炎的話毫無疑問是充滿誘惑力的，現在NTTDOO本來就缺應用，而現在剛剛進入到3g時代，到底是設備主導，通訊主導，還是應用主導，誰都不知道。
而開始的這段時間可以說是格外寶貴的，因為一旦走錯了方向可能想要在進入就沒有那麽容易了。
山田在思考了蘇炎的話語後，直接看著蘇炎問道，“如果說我們雙方合作的話，你們希望以什麽樣的方式進行合作？”
“我們是應用方，正常入駐就是了，你們賺通訊費，我們賺增值服務費，至於平台費用，你們應該有個標準吧？”蘇炎開始帶起了節奏。
“蘇先生，你的提議我們需要內部開會討論一下。”
對於山田給出的答複，蘇炎也並不覺得意外，這種可能產生巨大影響的合作不是他們可以拍板決定的。
對於朋友的語音以及視頻功能在蘇炎看來是未來即時通訊領域非常重要的功能，甚至蘇炎已經在神秀科技內部加快了實時翻譯功能的開發。
蘇炎之所以選擇這麽做完全是因為語音視頻大佬skype的出現，這個在10年skype的用戶免費通話時長和計費時長累計超越了2500億分鍾，skype通話時長更是占到了全球國際通話總時長的25%！
其中更是超過了百分之三十七的skype用戶將其作為商業用途。
之後到了13年的時候微軟更是在全球範圍內直接關閉了即時通訊軟件MSN，直接用skype取而代之。
如果蘇炎現在不入場，他覺得等到skype發育起來那麽更沒的打了。