第一百一十三章 跑客戶
李剛走了，說實在的，丁大韋是不想叫他走的，因為他一走，由他剛聯係的他的那個戰友，也就是楊振東又成了問題。楊振東是個軍人出身，正直得很，真是送禮不要，請客不到，平時跟他聯係，他說話也冷冷的，丁大韋簡直拿他沒辦法。
市場銷路不好，丁大韋本來就頭大，學校林校長又叫他擔任了高中班的班主任。當時，丁大韋死活不幹，可頂不住林校長好說歹說地硬叫他幹，沒辦法，丁大韋隻好答應了。
答應了幹班主任，一連串的問題就來了，班裏學生們的情況你得了解，特別是開家長會，你得把一些學生的情況，很好的跟家長溝通，還得緊盯著學生們的學習。特別是高三畢業考試又到了，為了使同學們考出好成績，晚上還得盯著學生們上夜自習，弄得丁大韋叫苦不迭。
事兒有時候就是這樣，就好紮堆，你越忙，事兒就越多。唐曉霞又到了臨產期，丁大韋下了課還得趕緊往家跑，雖然家裏有娘在照顧著，但他還是不放心，畢竟沒有自己在唐曉霞身邊照顧的周到。
禮拜天，丁大韋抽出時間來到廠裏，他在辦公室看著梁主任給他的生產報表，他覺得，五千套塑窗還能生產上一陣子，目前暫時不用考慮客戶的問題。
丁大韋正看著生產報表，縣工辦主任孫白毛打來了電話，他說：“大韋，這些日子是怎麽了？縣裏一下又新上了十四、五家塑鋼窗廠，有規模大的，也有小的，連我這個工辦主任都納悶！”
丁大韋說：“難道這個項目就那麽賺錢？大夥兒都一窩蜂地上？”
孫白毛有些發愁地說：“哎呀，大韋啊，現在客戶更難找了，這些個廠家，也不知都使了些什麽手段，反正多多少少都有活幹。”又說，“我還知道，有幾家大點兒的防火門廠，是縣裏領導插手幹的。縣裏就這麽點市場，我們過去的那些老客戶，每天都有好幾家塑鋼窗廠的人，堵著他們要訂單，弄得他們都招架不住了！”
丁大韋說：“我們可以跟他們競爭啊！”
孫白毛說：“現在不是競爭的問題，你不知道，關係也不行了啊！”
丁大韋說：“那為什麽？”
孫白毛苦苦一笑，說：“有幾家是縣領導的企業，你想想，怎麽跟人家競爭！”
丁大韋說：“這也是啊，不行，我們就往其他縣裏跑跑，或許能有些辦法。”
孫白毛說：“也好，可以試試。”說罷，就把電話掛了。
車間裏風雲和夢雪幹著活兒，風雲說：“夢雪，李剛在山西怎麽樣？”
夢雪說：“我打電話問過他，他也沒說清那裏到底怎麽樣。”
風雲說：“嗨，放著守家在地的活兒不幹，跑那麽遠！”
夢雪沒說話，隻是悶著頭幹活。
一會兒，夢雪問：“風雲，你們老明子在那個礦好嗎？”
風雲說：“不咋樣，在那裏人生地不熟的，老明子又是個新人，每天忙得很，盡叫人使喚！”
夢雪說：“老明子好不容易熬成了主任，現在又得從頭來了。”
風雲說：“可不嗎，禮拜天回來就睡覺，他說在礦上那文字工作多的一會也不閑，有時晚上還得加班。現在他兩眼都是黑眼圈，跟個大熊貓似的。”
夢雪苦苦一笑，說：“風雲啊，你看我們這命，嗨！”
丁大韋看了會兒報表就出來了，出來沒地方走，先是在梁主任那裏站了會兒，又來到風雲和夢雪幹活的地方，他也不說話，蹲在地上看風雲和夢雪幹活。
風雲咯咯地笑著說：“大韋，你怎麽在那裏蹲著啊？要不就跟我們一起幹，要不你就回辦公室喝茶，你蹲在這兒像個監工，弄得我們都不知怎麽幹活了！”
丁大韋說：“我這不是在辦公室坐著心煩嗎？”
風雲還是咯咯地笑著，沒有說話。
丁大韋說：“你們家老明子最近怎麽樣？好長時間沒見他了。”
風雲歎了口氣：“能咋樣？調外礦去了，還是幹辦公室，每天累得夠嗆！”
丁大韋說：“那寫文章的活兒可不好幹！”
風雲說：“嗯，是最沒本事的人幹的，有本事的人誰幹啊！”
丁大韋聽風雲這麽說，尷尬地笑笑。又看著夢雪問：“小雪，李剛在山西怎麽樣？”
夢雪說：“他來電話說，那裏的煤場倒不小，可他剛到那兒，兩眼一抹黑，也沒說出個啥來。”
丁大韋誇李剛說：“李剛是個有雄心大誌的人啊！”
夢雪聽丁大韋這麽說李剛，不知是誇他還是諷刺他，笑笑沒吭聲。
丁大韋在風雲和夢雪幹活的地方蹲了一會兒，回辦公室去了，到辦公室，他倒了一杯茶喝著，這時，他的手機響了，一看是孫白毛打來的，就接了。
孫白毛說：“大韋，我聯係了鄰縣的兩個開發商，我們下午一塊去見見吧？”
丁大韋說：“好吧。”
下午，丁大韋就開車去了孫白毛辦公室，孫白毛說：“通過關係介紹了兩個開發商，一個是李總，叫我們三點到，他在一個茶館等我們。另一個姓範，叫我們六點到，他在一家飯店裏跟我們見麵。”
丁大韋看看表，已兩點了，說：“那我們趕緊走吧。”說罷，孫白毛坐上丁大韋的車就走了。一路上，孫白毛跟那個姓李的客戶聯係著，那李總說在‘一葉香’茶社見。
丁大韋開著車，好歹離鄰縣路程不太遠，大概有四十多分鍾就到了，他們到“一葉香”茶社時，姓李的開發商還跟著一個人已等在那裏了。他們喝著茶，坐在一個麻將桌旁。
其中一個頭上僅有幾根毛的胖子，笑嗬嗬地過來說：“孫主任，幸會幸會啊！”
孫白毛說：“你是李總？”
那胖子笑嗬嗬地說：“什麽李總，叫得那麽好聽，我吧，就一蓋房子的！”
孫白毛也笑著說：“客氣了李總。”孫白毛指著丁大韋說，“這是我們丁廠長。”
那胖子笑嗬嗬地跟丁大韋握握手，說：“好文氣啊，丁老板，像個書生！”
丁大韋說：“過講了！”然後學著李總的話說，“我可是個做窗戶的！”
李總嗬嗬地笑著說：“幽默，幽默！”
這時，那個坐在麻將桌旁的人也過來了，李總指著他說：“這是我的助理小陳兒，我不在時，業務由他全權代理。”
那小陳上前跟丁大韋和孫白毛握了手。
李總笑笑說：“丁廠長，我們先喝點茶，搓兩把再說好嗎？”說著就把孫白毛和丁大韋讓到了麻將桌上。
丁大韋不想打麻將，但又怕掃了開發商李總的興，看看孫白毛，隻好勉強坐下了。可這一打麻將不要緊，開始還贏兩把，後來他們倆輸得一塌糊塗，又不好說輸了不打，這樣他們打了將近兩個多小時才收場。
丁大韋剛要去談產品，還沒開口，李總的手機響了，說公司有事叫他趕緊回去。”
丁大韋看李總接電話慌慌地，問：“李總，發生了什麽事？”
李總說：“工地上有人出工傷了。”話沒說完，跟著他的那個陳助理就匆匆地開車走了。
丁大韋和孫白毛很尷尬地笑了笑，孫白毛問丁大韋：“輸了多少錢？”
丁大韋說：“三千多吧。”
孫白毛說：“那我們趕緊去見下一個客戶吧。”說著就打通了宏大房地產有限公司範瑞堂總經理的電話。
範總說在月亮閣酒家見。
丁大韋和孫白毛趕緊開車往月亮閣酒家趕，開到月亮閣酒家，範總已等在飯店的停車場，他大腹便便，肥頭大臉，看上去很像個夥夫。
丁大韋和孫白毛跟範總見了麵，孫白毛說：“範總，叫你久等了！”
範總笑笑說：“哪裏，你們來得挺快嗎！”
孫白毛指指丁大韋說：“範總，這是我們丁廠長。”
範總看看丁大韋，嗬嗬地笑著說：“丁廠長好年輕啊！”
丁大韋說：“範總，過講，請多關照啊！”
範總用手拍拍丁大韋的肩膀，親切地說：“別客氣，都是自己人嘛！”
他們說著話，就進了月亮閣的一個雅間，先是吃飯，吃飯中範總大包大攬地說：“現在市場很萎縮，不僅我們搞房地產的，就是很多塑鋼窗廠都遇到了前所未有的銷售困難，有的不得不倒閉或轉行。但是，隻要貴公司的產品質量過硬，我們就堅決用你們的！”
丁大韋聽範總這麽說，心裏很高興，總算找到了一家支持自己的客戶。吃罷飯，丁大韋趕緊去結了賬。回來後，範總又說，“這裏的桑拿很好呢，要不要洗洗？”
丁大韋看出範總想洗桑拿的意思，就說：“你去洗吧，我和孫主任在外邊喝茶。”
範總聽後，說：“那就不客氣了，我這人有個習慣，吃罷飯必須洗洗，否則不舒服！”說著衝丁大韋和孫白毛笑笑，就去洗了。月亮閣酒家是集吃飯、桑拿、娛樂一條龍服務，丁大韋和孫白毛在外邊等著，大概有一個多小時，他才出來。丁大韋上前去結了賬，這才走出月亮閣。
跟範總在一起吃飯，包括範總洗桑拿一共花了一千多塊錢。
在回家的路上，丁大韋心裏一直有一種上當的感覺，他說：“孫主任，這些天，你一定要給我盯好那個李總還有這個範總啊！”