第一百零八章 銷售瓶頸

  這天李剛正在車間幹活，丁大韋開著車來了，他在辦公室忙了一陣兒，就出來了，走到李剛幹活的地方，說：“李剛，你來我辦公室一趟。”


  李剛趕緊打打身上的土，跟著丁大韋進了辦公室。進到辦公室後，丁大韋跟李剛說：“你坐，我想跟你說點事兒。”


  李剛坐在丁大韋對麵的沙發上，他覺得這沙發真好，軟軟的，很舒服。比自己在車間幹活可舒服多了！心想，就是自己在礦上武裝部上班時，也沒坐過這麽好的沙發，沙發皮子黑亮黑亮，十分柔軟，坐在上麵那感覺真是不一般。


  丁大韋給李剛倒了一杯水，放在茶幾上，說：“李剛，現在有塊硬骨頭不好啃，看來得你出馬了！”


  李剛說：“什麽硬骨頭，我能行嗎？”


  丁大韋說：“你能行，你一定能行！”


  李剛笑著說：“那你說一下，我聽聽。”


  丁大韋說：“還記得你的那個戰友嗎？”


  李剛說：“楊振東，記得。”


  丁大韋說：“是這樣，上次他們來考察我們的產品後，本來都談的差不多了，誰知，現在他們又不要我們的產品了，經我找人了解了一下，才知道是另一家廠頂了我們。”


  李剛說：“是嗎？”


  丁大韋說：“是。那家廠要是出的價比我們低也就算了，可出的價比我們還高，這我就不明白了，這到底是怎麽回事啊？”


  李剛也疑惑地問：“那為啥，難道他們傻?”


  丁大韋笑笑說：“他們絕對不是傻，裏邊肯定有問題，這就得你去了解一下了。”然後丁大韋又說，“你的戰友他們可是一家非常有影響的大客戶，也是當地的一個大開發商，我們必須拿下。不然，今後我們的產品隻能在一些零散客戶上做文章了。”


  李剛說：“你是叫我去找我的戰友再說說？”


  丁大韋說：“對，你去找找你的戰友，了解一下情況，看問題出在哪兒？我們該怎麽使勁兒！”


  李剛說：“好，我明白了，那我去問問。”


  丁大韋說：“你去吧，你們是多年不見的老戰友了，請客吃飯什麽的，一切費用廠裏給你報銷。”


  李剛說：“那我抓緊時間去問問。”


  丁大韋說：“關鍵還要把關係搞好，我們廠現在遇到了銷售瓶頸，倉庫裏積壓的廠品都快裝不下了！”


  李剛高興地說：“你說我這還算是去搞銷售？”


  丁大韋說：“嗯，是去搞銷售，銷售出去照樣有提成。”


  李剛從丁大韋辦公室出來，臉上一直帶著微笑，他想，丁大韋終於有求於我了，我也可以堂而皇之地搞銷售了，真是天助我也！

  回到家，夢雪問李剛，說:“大韋叫你幹什麽？”


  李剛笑著說：“幹什麽？求我唄！”


  夢雪有些納悶，說：“他能求你？”


  李剛說：“叫我去搞銷售，他說，現在廠裏遇到了銷售瓶頸，上次那些人來廠考察產品你還記得吧？其中有我一個戰友。”


  夢雪說：“記得啊。”


  李剛說：“他們考察後，產品質量、價格都合適，可後來不知怎麽回事兒，被另一家廠給頂了，要了人家的產品，不要我們的了，丁大韋想叫我去問問。”


  夢雪說：“是這樣？”


  李剛說：“大韋還叫我跟我戰友搞好關係，說他們是一個大客戶，無論如何叫我聯係好。”


  夢雪說：“這麽大的任務交給你行嗎？”


  李剛笑笑說：“大麽？我就跟我的戰友說說嘛，大不了請他吃頓飯，大韋說了，一切費用廠裏給報。”


  夢雪說：“那好，人家大韋幫了咱，這次該你幫幫人家了，那你一定要好好地給你的戰友把關係搞好，將來產品賣出去了，我們也好開工資！”


  李剛說：“這我懂，你就放心吧。”


  夢雪又說：“請你戰友喝酒吃飯，能節儉就節儉，咱可不能跟人家浪費啊！”


  李剛說：“我知道。再說了，我戰友也不是那浪費的人。”


  這天李剛打通了老戰友楊振東的電話，李剛說：“振東，我是李剛，你有空嗎？咱聚聚。”


  楊振東在電話裏高興地說：“嘿，老排長啊，有空，有空。不過，我現在在外地，停幾天才能回去，回去了我打電話給你，好嗎？”


  李剛說：“好，好，我等你電話。”


  楊振東說：“那再見啊！”


  打完電話，李剛跟夢雪說：“改天吧，我戰友現在在外地，他說回來後跟我打電話。”


  夢雪說：“那我們去上班吧，等你戰友回來再說。”


  這樣，李剛就跟著夢雪上班去了。到了班上，李剛正幹著活兒，丁大韋開車來了，他從車上下來，見李剛正在幹活，也沒說什麽就進了辦公室。半中午，丁大韋從辦公室出來了，他走到梁主任幹活的地方，跟梁主任說了句什麽，就開車走了。


  看來丁大韋很著急，他遇到了銷售難題，現在周邊一下開了很多像丁大韋這樣的塑鋼廠，有的規模比丁大韋的廠還大，一時間在本地區形成了激烈競爭的局麵。


  市場就縣城這麽大點，起來的大小廠子就有十七八家。盡管丁大韋有縣工辦主任孫白毛幫著，但還是感覺到了強大的壓力。丁大韋想，現在是市場經濟，大家是八仙過海，各顯其能，有多大本事幹多大活兒，這塊蛋糕正在被十幾家廠子一塊塊的瓜分掉。


  他從廠裏出來，就到了縣孫白毛辦公室。辦公室裏，孫白毛像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉，他說：“現在政府支持民營企業，支持市場合理競爭，要想占領市場，一是靠產品質量，二要靠信用，當然了，這裏也有使用一些不正當手段的，那也背不住，總之，不管怎麽說，隻要你能把產品銷出去，就是本事！”


  丁大韋說：“這一下起來這麽多廠，競爭簡直太激烈了，我們確實受到了很大的威脅！”


  孫白毛說：“我知道，為這事兒我也急得很！”然後，孫白毛又問丁大韋，說，“李剛戰友那裏怎麽樣了？”


  丁大韋說：“我昨天剛跟李剛談了，今天我看他還在上班，我想他大概還沒有跟他的戰友聯係上。”


  孫白毛說：“要是李剛能把楊經理那一塊弄下來，我們就有了新的轉機！”


  又說，“那楊經理別看年輕，可我跟他接觸了幾次，人很不好說話，油水不進，搞銷售最怕遇到這樣的主兒。”


  丁大韋說：“這次叫李剛跟他接觸一下，畢竟李剛是他的老排長，說話可能會管用些。”


  孫白毛說：“現在我們隻能抓些散戶，盡管要得少，但畢竟還能生產一些。”


  丁大韋苦苦一笑，說：“現在客戶成了製約廠子生產的瓶頸，我們必須想辦法突破這一瓶頸，不然話，遲早會被市場經濟的大潮淹沒！”


  快中午時，孫白毛留丁大韋吃飯，丁大韋心裏煩躁，說：“算了，還是回家吃吧。”說完就走了。


  下午，梁主任去辦公室找丁大韋，說：“大韋啊，這些日子是怎麽了？車間都快沒活幹了，我們可不能停工啊！”


  丁大韋說：“是啊，我也是為這事兒著急呢，這些天我在縣城跑來跑去，就是想再找些新客戶，你不知道，我們縣裏現在又新上了十幾家這樣的廠，我們根本就找不到客戶。”


  梁主任說：“呀，那咋辦？”


  丁大韋無奈地搖搖頭，說：“梁師傅，我會想辦法的！”


  李剛去上廁所時，他拐到了丁大韋辦公室，跟丁大韋說：“大韋，我跟我戰友聯係上了，可他現在在外地，等他回來我再去找他。我怕你著急，過來先跟你說一聲。”


  丁大韋說：“好，那就等你戰友回來再說吧，你要好好跟你戰友談談，一定要爭取過來啊！”


  李剛說：“我知道，他一回來，我就去找他！”


  李剛從丁大韋辦公室走了後，丁大韋歎了口氣，心想：“在外地，什麽在外地啊？人家哄傻子的，這明明不想跟我們合作嗎？好好好，不想合作就別合作，我就等你，看你能一直在外地？


  這天李剛和夢雪在回家的路上，夢雪問：“李剛，看來客戶真成了大問題，沒有客戶，就沒有訂單，車間都快沒活了，那我們幹什麽？再這樣下去，恐怕開支都是個問題！”


  李剛說：“我知道。”又說，“這就奇怪了，好好的，怎麽一下子就沒有了客戶了呢，真是活見鬼啊！”


  夢雪說：“我聽說我們縣裏一下子新增了十幾家我們這樣的企業，有的比我們廠還大，現在市場競爭的十分激烈！”說罷，夢雪笑笑又說，“我說大韋怎麽來找你，那楊振東雖然是你的戰友，他能聽你的？真是有病亂投醫！”


  李剛也笑笑說：“什麽叫有病亂投醫？難道我李剛搞銷售就不行？”又說，“可也是啊，好不容易大韋叫我去搞銷售，我那戰友他偏偏這時在外地，嗨，看我這命！”


  夢雪嘟囔著說：“什麽在外地？他說在外地就在外地啊？這明明是不想見你！”


  李剛恍然大悟，說：“對啊，我說這事怎麽就這麽巧？！”