第五十六章 演員
李想在這個行業能相信的人隻有王風和梁雨菲，不過梁雨菲……想想還是算了吧。
李想還是直接給王風撥通了電話
“風哥，在哪呢？”
電話裏傳來王風懶洋洋的聲音
“在網吧和張浩他們幾個玩呢，你來不？”
李想無語的說道
“大哥，你在不早說啊，我在單位發呆一上午，就看杜寶木那張大肥臉蛋子了”
王風嗬嗬的笑了起來
“那不挺好嗎？看完中午膩的不能吃飯，還省錢了”
……
說的李想有點反胃
“行了風哥，和你說正事，現在有這麽一個事，想問問你怎麽辦比較好···”李想把剛才的事和王風說了一遍。
王風聽完之後沉默了一會，才說道
“我覺得你還是等客戶下款收錢吧，如果提前要錢，萬一沒下款客戶很容易鬧事。不過就像你說的，你需要一個能反製客戶的措施，如果客戶不給錢就讓他這不貸款作廢的措施。”
這話說到李想的心坎裏了，自己也比較傾向這種方法。現在唯一的問題就是，能不能做到讓不聽話客戶的貸款申請作廢。
王風又反問李想
“不管怎麽弄，你千萬要把握一個度。和客戶要錢就是打法律的擦邊球，千萬謹慎。”
李想毫不在意的說道
“沒事，我心裏有數，你要不要和我一起弄這個？”
這次王風沉默了好久，說
“我就算了吧，你現在真變了。”
李想聽王風說完之後，心裏有些沉重。但是故作輕鬆地說道
“那行吧，等哥賺錢了請你去金帝HAPPY去。”
王風笑了笑說“那我等著”便掛斷了電話。
對於王風說自己變了的事，李想故意忽略了。李想很清楚現在的自己對錢的執念有多麽深，可能自己骨子裏就是這麽貪財的人，隻不過以前被所處的環境給壓製了。
以前自己不想、不會、不敢和客戶要錢，到現在想方設法的從客戶身上搞錢，這種變化是在不知不覺間發生的。但李想並不抗拒這種變化，因為他抵抗不了賺錢給他帶來的那種愉悅。
就在李想胡思亂想的時候，突然有人拍了他的肩膀一下，他回頭發現是杜寶山，杜寶山把手裏的雪碧遞給李想一瓶，然後說道
“師傅，我這一上午把這附近的貸款公司跑了一遍，加了好多同行的微信，並且有一個人給了我一個客戶，馬上就過來”
李想有點意外，沒成想一提展業腿就疼的杜寶山，跑起同行卻這麽努力，可能他更適合走合作這條路。
“寶山大哥，那你一會填表的時候細心一點，爭取這單就批款，先見點回頭錢，你以後才有動力繼續做下去。”
杜寶山無所謂的說道
“回頭錢我是見不到了，我把5%都給那個人了”
李想聽完一愣“寶山大哥，你都給人返了你自己賺啥啊？”
對此杜寶山的思路倒是非常清晰
“師傅，我要是像你們一樣給別人2%-3%是接不到客戶的，所以幹脆我就全給了，至於我賺什麽···”
杜寶山故意停頓一下，又說道
“嘿嘿，隻要客戶批款我就直接和他把我的提成要出來”
這話聽的李想一頭霧水，追問道
“你和咱們公司的客戶要錢，先不說給你客戶的人知道了怎麽辦，你大哥知道了也不能饒了你啊，再說這錢也不是你說要客戶就能給啊？”
杜寶山這次隻說了一句“師傅你不說、我不說，我哥是不會知道這事的，至於要錢的辦法山人自有妙計”
任憑李想如何追問，杜寶山也不告訴他，直到杜寶山說的客戶來到公司找他，李想這才作罷。
不過這事也勾起了李想的興趣，李想決定下午就先看看杜寶山玩什麽花樣。
杜寶山叫李想幫他看一下進件的流程是否有問題，李想這才第一次盡了一個作師傅的職責。
這個客戶是一個市內的一個普通的打工族，走的是保單貸，一共能申請十萬。
李想在幫助杜寶山把這個客戶提交到係統之後，也沒發現客戶有什麽異常，這讓李想更加好奇杜寶山究竟要怎麽做。
在客戶等待回訪電話的時候，杜寶山就和客戶聊天，李想發現杜寶山一直在套這個客戶的各種社會關係，等到客戶接回訪電話的時候，杜寶山已經把客戶上下三輩人都是幹什麽的，問的是一清二楚。
李想這是第一次見識到杜寶山聊天的本事。雖然上一次杜寶山和田偉也聊的火熱，但是那次李想隻看到了結果，不知道杜寶山是如何做到的。
後來李想總結了一下，可以把這比作是說話的藝術，還可以說他是人不要臉天下無敵。李想覺得這可能是天賦，自己是學不來的。
杜寶木一直坐在電腦前，看著客戶在係統的狀態。他知道這個客戶是杜寶山高返點收來的時候特別的生氣，不過麵對既成事實也沒啥辦法，他心裏也不想自己弟弟的考核期，因為沒業績被開除。
隨著杜寶木的拍手，李想知道這個客戶是批款了，這是杜寶木每次看到客戶批款時候都會做的動作。
杜寶木叫杜寶山來到身邊
“寶山，你這個客戶批款十萬，你問問是否都要簽走?”
杜寶山對杜寶木嘿嘿一笑
“哥，他必須得要，另外簽約的事你別管了，我自己帶客戶過去就行”
杜寶木當然很相信他的弟弟，點點頭表示同意。
杜寶山又走到客戶身邊，對客戶說
“你拿著東西和我出來一下，咱們去簽約”
客戶點點頭，拿起東西就跟著杜寶山走出912室，杜寶山並沒有帶著客戶去服務室簽約，而是帶他來到樓梯拐角處，客戶好奇的問杜寶山這是什麽意思？
杜寶山不緊不慢的回答道
“一會簽約的時候有問題要問你，我教你怎麽說”話音未落杜寶山的電話響了起來，他迅速的接起電話
“經理您好，怎麽了？”
“什麽是假的？那現在怎麽辦啊？”
“我給他擔保還不行嗎，還款肯定沒問題。”
“那行吧，我和他說說，實在不行就不讓他簽了”
然後他就掛斷了電話，並對客戶說道
“剛才我們經理打電話來了，說公司又核查出你的收入和你的工作性質不符，是虛假信息，怕你不還款不讓你簽了”