第二十三章 中介“向哥

  交通大廈位於我們城市的火車站附近，共20層在我們的城市裏是最早的高層樓，不管是我們小的時候還是現在都算城市的標誌性建築之一。


  我騎著我的座駕，來到了交通大廈，雖然這座大廈算是名揚城市但是我還真就是第一次來。大廈內部的裝修風格非常現代化，應該是最近幾年都有翻新，我坐電梯直接就去了17樓1717房間。


  來到了17層，裏麵也是一個走廊，兩排房門公寓式布局，我按照門上的門牌號一個一個找過去，在走廊的中間找到了1717號房間，我敲了敲房門，很快裏麵一個看著17、8歲的男孩開門，問找誰。


  我向他表明是向哥讓我來的之後，才讓開門口讓我進去，走進去一看裏麵的房間不大，放了3張辦公桌和1張皮沙發，辦公桌上都有電腦和打印機等物品，四周的牆上都掛著一些PVC板，上麵寫的都是信用卡或者貸款的廣告。


  而這個房間裏除了這個給我開門的小孩之外，屋裏還有1個人坐在靠窗的辦公桌前打著電話，他看見我來之後示意我坐在沙發上等他打完電話，而開門這個男孩坐回沙發對麵的電腦上玩LOL。


  等向哥打電話的功夫我就看著這個男孩玩遊戲，這個水平給我看的欲死欲仙，這特麽也太笨了，使用一個拿著大寶劍的戰士一直在對方塔下追殺對麵的英雄，送的我都看不下去了。


  好在向哥拯救了我的眼睛，他的電話終於打完了。向哥掛斷電話之後先笑著和我點點頭，然後開始和我寒暄起來

  “過來了啊，挺快的，你們在那裏辦公啊”


  “向哥你好，我們離這不遠，就三中對麵的溫州公寓那塊”


  “哦，你們公司在那啊，那距離YX普惠挺近啊，我媳婦以前在那裏上過班”


  我心裏暗暗慶幸了一下，除了我公司之外就特麽知道YX普惠在那裏，他媳婦要是在別的公司上班，我還傻眼了。


  “對，我們就隔著一條馬路，嫂子現在還在那上班呢嘛？”


  我這是反問他一下，如果不在那裏上班最好，如果還在上班我還能搬出孫浩裝一下內行。


  “現在她不在那上班了，我就讓她當個全職主婦就行，每天開車接送孩子。”向哥說到這略有得意


  “那嫂子真是好福氣，主要還得是向哥你這能掙錢”我這是第一次接觸中介，我得多捧著嘮

  “現在還行客戶挺多的，我這不是又找了幾個小老弟，一起幫著忙活忙活，自己都弄不過來了”


  我心中祈禱他說的都是真的，如果是吹牛批那我真服了他了，在和他捧著嘮我怕他把自己家有多少平米都告訴我，我趕緊把話題轉移到正題上

  “向哥，客戶就是錢啊，你這客戶多賺的才更多，你看有沒有適合我們公司的客戶啊”


  向哥一看我說主題了，也收斂了臉上的表情開始變的嚴肅起來

  “兄弟，客戶我這裏有很多，你先和我介紹一下你們公司都有什麽產品，我看看給你幾個客戶試一下”


  於是我開始把公司的大綱簡單的和他介紹一下，主要把四大產品，利息以及不能進件的人群給他重點講解。


  向哥聽完我的介紹點了點頭說道：


  “你們公司的產品還挺好的，公積金貸款利息挺低啊，然後還有現在市麵上沒有的保單貸，貸款車的貸款項目。那你們上個月放多少錢啊”


  問了我一個我不知道的問題，不過我突然想到開夕會的時候杜寶木說我們的任務是1000萬，便對向哥說


  “上個月放款1000多萬吧，現在件均比較高一般都批10多萬，前幾天有個保單客戶一單就批款30萬，當天就放款了”


  沒想到我現學現賣的這幾句話好像戳到了他的某個點，他眼睛放光的追問我

  “一個客戶就批款30萬？我知道別的小貸公司都說能批款30萬，但是在我們的這個城市，從來沒有一家真做到的。”


  我馬上拿出手機翻看沈小冉的朋友圈，因為我記得她批款的時候特地發了朋友圈，我翻到之後把圖片保存到手機上，拿過去給他看

  “向哥你看這是批款那天我在公司係統拍的照片，從填表到下款一共就用了3個小時左右，就是一個月還款得1.5萬左右。”


  這個向哥直接把高額的還款忽略掉

  “那這個人是幹啥的啊，資質得老好了吧”


  “這個客戶和他愛人就是普通上班的，主要是他的保險單每年繳費2萬多，他就憑借這個保單帶出來30萬，我們公司保單批款特別好，利息不高額度都挺大的”


  這個向哥聽後點了點頭說“那這個市場可大了，現在交保險的人挺多的，我自己就交PA的保險，以後我也能在你們這裏帶點款哈哈”


  “向哥淨開玩笑，你還能差這點錢嗎。對了向哥你這手裏現在有我們能做的客戶嗎，要不您上個件試試，看看我們的批核和我說的是不是一樣”我半真半假的也和他說笑著


  向哥看了看我又從自己麵前的文件袋裏麵拿出一張紙遞給我，我接到手裏一看是一個人的身份證正反麵的複印件，我不解的看著向哥。


  向哥解釋說“這個人是咱們下麵鄉鎮的一個銀行員工，你拿著這個複印件回單位看一看能不能在你們這裏進件，如果能的話就用他試試件，這個資質可沒問題，看你們能批啥樣了”


  他頓了頓又說道：“老弟有個事情咱們得先說前麵，件我可以給你但是返點你給我多少啊，這個咱們先確定下來”


  我知道這個問題是我以後能不能從他那裏拿到件的最關鍵的地方，我從王風那裏得知他給別人正常返2%，有時候甚至全返，我不想幹白忙乎的事情，稍微權衡一下我對向哥說

  “向哥，我們單位都給返2%，不讓多返發現就罰錢，但是向哥你這塊我給你2.5%，希望咱們能一直合作下去。另外千萬別和別人說我返這麽高的事”


  向哥聽完之後沉思了起來，而我則緊張的等待著結果。這種心情就像大學考試我想同學發出要答案的信號後等待同學給自己傳遞答案的心情是一樣的，就怕我都交底了，同學最後不給我傳答案了。


  不過美好的事情總在不經意間發生，向哥最後還是同意了我2.5%的返點，而我要做的就是把這個件做好，和中介向哥建立起合作關係，最終賺取返點的差額。