第十一章 初次了解

  在我向沈小冉發出這種利息是否真的有人來貸款的疑問之後，沈小冉把她的筆記本遞給我


  “你看這頁，這些人就是今天要來找我做貸款的客戶。想要借錢的人遠比你想象的多的多的多，不管是擺地攤的小老板，還是開幾百萬豪車的大老板，他們都要借錢，可是銀行的錢沒有那麽好借，我們就成了他們唯一選擇。”


  我看著她本上寫著客戶的姓名和電話，後麵寫著要借款的金額，下麵還寫了一些什麽公司的名字。


  “可是我們這個利息，有點高吧，他們去銀行不就能借錢嗎，另外咱們這和別人抬錢的利息不才1分嘛”我還是不死心的問她

  “跟銀行還有個人相比可能我們的利息有點高，銀行的錢不是誰都能去借的，就算客戶能去銀行借錢相比較銀行來說我們的速度快，最快幾個小時就能拿到錢，並且不需要繁瑣的申請材料。”


  “現在這個環境下，如果有人能借你10萬塊錢才和你要1分利，那這個人絕對是能交心的好朋友，要是不要利息還借你錢的人肯定是你爸媽。”


  她的話說的我無言以對，我回想了一下如果是我借錢可能除了找爸媽之外也沒有別的辦法，自己的朋友同學就算肯借我錢估計他們也沒有錢。


  不過接著我就想到另一個我最最關心的事情


  “師傅，我問一下咱們幹這行到底能賺多少錢啊，杜經理招聘的時候和我說一個月能賺好幾萬，可是我看咱們的底薪就1300塊錢，咱們得做多少業績能賺好幾萬啊。”


  “這個就拿我們公司來舉例子吧，我們的提成是5%，也就是如果你有客戶貸款10萬塊錢你就能收入5000塊提成，做30萬的業績你就能賺一萬五，我們公司的每個客戶平均批款的金額也就是‘件均’是12萬，也就是說如果你一個月隻要找到3個貸款客戶就能拿到一萬五的提成加上1300的底薪。”


  我必須得承認自己的無能，從畢業開始每個月的薪水從來沒有超過3000塊，我從來沒想象過月入上萬在她們的嘴裏隻是三個貸款客戶這麽簡單。


  我想都沒想的問道：“師傅，那您作為公司業績第一，我能問問您上個月開了多少錢的工資嗎？”


  這一刻沈小冉終於露出了安耐不住的笑容“上個月我工資是五萬五左右，這還不算我是其他公司甩件的收入，對了咱們公司因為有自己的支付係統，工資還是免稅的，可以說在咱們這個行業這都是獨一無二的。”


  看著她掩飾不住的笑容，我知道她肯定沒有說謊，如果說在之前我對這個行業月入過萬還抱有懷疑態度的話，此時此刻這些懷疑隨著她的笑容全都煙消雲散了。


  我知道肯定有比做這個能賺錢更多的職業，但是這些行業好像和現在的我完全沒有交集。我覺得這是我的機會，我一定要抓住它。


  “師傅，您告訴我我應該怎麽做，我現在不奢求和您一樣一個月能賺五萬塊，我隻想每個月能找到3個貸款客戶就心滿意足了。”我迫不及待的對沈小冉說

  “小弟，別著急，飯得一口一口的吃，想一下吃成個胖子是不可能的，你這個月的首要目的是開單，先在公司或者說在這個貸款行業生存下去。


  這個行業隻認一件事那就是客戶，隻要你有貸款客戶，你就算不上班也能做到月入上萬，反之就隻能被這個行業淘汰。”沈小冉突然變得很有感慨

  現在的我還不太明白她為什麽會發出感歎，等我真正走進這個行業之後我才發現這個行業驚人的淘汰率。業績才是在這個行業站住腳的資本，才是無法被別人取代的東西，不管你是什麽學曆，什麽關係，隻要沒業績統統滾蛋，從總公司一級級壓下來的任務，容不得有半個閑人濫竽充數。


  當時的我從她的話裏隻聽懂了一件事，那就是找客戶。我開始虛心請教的問沈小冉：

  “師傅，我感覺不到我身邊的人有人想貸款啊，我應該去哪裏才能找到想貸款的客戶呢？”


  “你感覺不到是正常的，你見過誰沒事把想要貸款的事情掛在嘴邊的嘛？咱們這裏的人還特別好麵子，就算做貸款都是偷摸的不想讓別人知道，這就是我為啥在這個地方租個公寓當臨時辦公場所的原因，我在這個相對私密的地方給客戶準備資料，等到貸款通過然後直接讓客戶簽約，可以最大程度的保護客戶的隱私。”沈小冉邊說這些話邊指著這個房間，又繼續說道


  “現在你不用想著租這種地方，等你有一天客戶特別多的時候再做這種打算。今天你要做的有兩件事：

  第一把產品大綱相關的產品和利息這些關鍵事項記牢，這是基礎如果有人問你貸款的事情你要能給人家說清楚講明白，這樣才能顯出你的專業性。


  第二我加你一下微信給你發一個電話號碼，你去給他打電話去他那裏做一些展業用的物料做準備，展業是新人最好的開單方法。”


  沈小冉說完示意我們互加微信，我一看她的微信名字還挺好記“A無抵押信用貸款小冉”頭像是一堆鈔票，我心說夠專業的。


  沈小冉又去那張辦公桌下麵拿了點東西過來對著我展示：


  “你看這個就是我說的物料，這個名片既可以當我們的名片用，也可以作為插車卡，把它插在車駕駛側的門玻璃上，這樣司機來開車就會看見我們的廣告，如果他有用錢的需求就會給我們打電話了。”


  接著她又拿出一張尺寸是兩張A4紙大小的彩色宣傳頁，繼續說道：“這個是我們的宣傳展業，我們把廣告打印在上麵，它可以貼在任何你覺得能有人看到的地方，比如樓道裏，顯眼地方的牆上，杆子上等等。”


  我接過來名片和宣傳展業看了一下上麵寫的內容，上麵的廣告非常類似，都是無抵押、無擔保、信用貸款等字樣，隻是在利息和電話號碼處加大了自提更加顯眼，不過我發現利息上她在上麵寫的是5厘-2分之間，於是不解的向沈小冉問道：

  “師傅，你這咋還寫這5厘的貸款呢，咱們能做嗎？”


  沈小冉哈哈一笑：“小弟，這個是宣傳手段用來吸引人的，如果客戶一定要5厘的貸款，你就領他去銀行，如果他能在銀行馬上貸出錢來，也就不用找我們了。”