第337章 馬芸再次被震撼！（求訂閱！求訂閱！求訂閱！）
馬芸猜的不錯，這的確就是李鋒的後手，而且還是李鋒最關鍵的後手，就是利用這次鋒銳開放平台契機，推廣自家旗下的支付寶，
不但要讓自家的支付寶成為真正的第三方支付軟件，還要徹底讓支付寶在PC時代就成為人們網絡支付的習慣，為以後更大的“移動支付”夯實基礎。
現在的互聯網什麽都不缺，就是不會賺錢，最缺最重要的變現手段，沒有淘寶了，還有其他眾多的小型網站，而這也是李鋒之所以敢拒絕馬芸的原因，就是基於互聯網一種很重要的法則“長尾效應”。
李鋒是“二八法則（20%的頭部部分占據著80%的資源）”堅定支持者，從鋒銳的股份分配、項目投資的分成，李鋒也都是“二八”分，甚至連投資入股的企業也幾乎都是20%的股份，
但在互聯網的世界中，還有一個與“二八法則”相對立的“長尾效應”，簡單的說就是80%的尾部部分有時創造的價值可能要超過20%的頭部部分，而且這一點在互聯網的世界中特別的明顯，而且隨著互聯網的效應加劇，開始反饋於其他傳統產業。
舉一個最簡單的例子，穀歌就是一個最典型的“長尾”公司，穀歌90%以上的收入都來自於它的廣告業務，而它廣告業務的客戶都不是那些耳熟能詳的大公司，而是數以百萬計的中小型網站和個人，
對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但穀歌通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，就形成了非常可觀的經濟利潤，
這就如同鋒銳剛才的第二個“廣告係統”，而穀歌更是把這套係統做到了極致，就是通過最簡單的“一千個點擊一美元”，最終成就了這個星球上最偉大的廣告公司。
而李鋒也是同樣的道理，放棄頭部的阿裏，轉而網聚眾多的中小型網站和個人，這也是李鋒不懼怕阿裏的原因，
要知道即便是前世阿裏最鼎盛的時期，有B2B阿裏、C2C的淘寶、B2C的天貓，也不過隻占據著中國電商的50%的份額，還麵臨著京東、當當、拚多多、唯品會…諸多電商的圍追堵截，
更何況今生因為李鋒出現，阿裏能否達到前世的高度都一個問題，而且再如果把支持場景放大到整個互聯網世界中，電商也隻是互聯網世界的一部分，
互聯網三大營收手段，除了電商，還有廣告、遊戲，這些鋒銳有有所涉及，尤其是遊戲這塊，至少現在鋒銳算絕對霸主，光《魔獸世界》一個月的流水就近8億，這幾乎就是與淘寶的現在的營業額相當了。
而支付寶最主要的就是“普惠”金融，網聚更多的網民用戶，這就是互聯網最厲害的網聚效應“積少成多”，能真正達到“每個中國人一人一塊錢，合起來就是14億”效果。
而就在馬芸的震撼中，台上李鋒也是一邊走著一邊說道：“這個支付係統就是我們的支付寶，而之所以推廣這個係統，是因為我發現現在很多互聯網企業，
尤其是眾多的中小型互聯網企業，空有很好的模式，但是不知道怎麽變現，所以我們鋒銳決定為整個行業的發展做點貢獻，正式推出我們的支付寶，徹底解決製約互聯網企業的變現問題。”
李鋒說完後，台下眾人還沒有反應過來，馬芸的臉色就已經變得很蒼白了，連旁邊的蔡崇信都有點擔心問道：“馬總，你沒事吧？”
馬芸直接強裝著“滿不在乎”的樣子說道：“沒事，死不了！這不就是我們留下的原因嗎！而且這本身不就是在我們意料之中的事嗎！”
鋒銳推廣自己的支付寶，的確是在馬芸的意料之中，但是馬芸沒想到李鋒會這麽做，直接都超出了馬芸的理解範圍，歸根到底還是李鋒牛B啊，永遠是“走一步看三步”，不，是“走一步看十步”！
就在馬芸震撼中，李鋒還不忘拿馬芸的阿裏來說事，隻見李鋒站在台上也是信手拈來的說道：“關於我們支付係統‘支付寶’，大家可能不是很清楚，
但大家可以絕對的放心，安全什麽的絕對沒有問題，因為我們這個係統從《奇跡MU》就已經用了三年了，沒出現過任何一點問題，
而且這套係統我們也不是第一次讓其他合作夥伴使用，比如我們現在的合作夥伴阿裏旗下的淘寶購物網站用得就很不錯哦，效果非常好哦…”
最後李鋒還不忘給馬芸的淘寶宣傳一句，“哦，對了，這是一個很棒的購物網站！”
台下馬芸聽李鋒這麽說，想殺死李鋒的心都有了，“明明是我們不想用，你非逼著我們用的”，隻是麵對現場的鏡頭，馬芸也隻能尷尬的笑了笑！
而此時的馬芸還不是以後的“馬爸爸”，整個人充滿了個人魅力，受到了全中國一半人（女人）追捧，
所以他現在不笑還好，他一笑，那個小癟嘴還配合著他那張外星人的臉，再與台上年輕帥氣的李鋒相比，差點沒把現場小姐姐們嚇暈，同樣都是互聯網大佬，怎麽差距這麽大啊！
而讓馬芸更無語的是，隻聽台上的李鋒又“蠱惑人心”的說道：“使用我們鋒銳的支付寶，這裏麵不但有我們鋒銳本身的信譽做背書，而且裏麵還有兩千萬的支付寶用戶，這可不是普通的用戶哦，這可是貨真價實的付費用戶哦…”
台下馬芸直接樂了，TMD別人都說我馬某人能吹，這李鋒不是也很能吹嗎！而且吹的還一愣一愣的，跟真的一樣！
支付寶用戶還超過了兩千萬？哈哈！請允許我先大笑三分鍾！如果現在支付寶的用戶能有一千萬，我就直接直播吃翔！
要不然說最了解你的，肯定是你的敵人，更何況現在阿裏還是鋒銳的合作夥伴，
不過雖然現在的支付寶用戶的確還沒到一千萬，但距離這個門檻也差不多了！
但從現場觀眾的反應來說，李鋒吹的這個牛B成功了，誰也不知道支付寶用戶有多少，關鍵有鋒銳做背書，有支付寶這個變現手段就行了，台下的眾人再次對李鋒報以熱烈的掌聲。
隻是讓馬芸無語東西還在繼續，李鋒接著又說道：“對於支付寶的收費標準，我們鋒銳推出了兩種不同的收費方式，
一種是階梯式收費。每交易成功一筆，扣一筆手續費，買家在付款時直接就扣手續費，剩下的錢就到賣家的支付寶帳號上；不交易不收費。
6萬以下，費率是1.2%；
6至50萬，費率是1%；50至100萬，費率是0.9%；
100至200萬，費率是0.8%；200萬以上費率是0.7%；
總之就是交易量越多，費率就越低，而且對於大電商交易平台，這個費率直接是是0.4%左右，這基本上就是與銀行卡的費率相同了，
第二種方式是預付費產品。就是需要直接支付一年的交易服務費，可以根據您的交易量選擇，600元包6萬，1800元包20萬，3600元包45萬，超出包量的是每筆1.2%收取，合同期限是一年，您預付了款項在套餐流量使用範圍內是不需要再支付其他的費用的。
階梯費率產品是成功一筆扣一筆，隨著您的營業額的累計，交易額累計到達一個階段會按照一個階段的費率進行單筆扣費，這比較適合新建網站……”
這是大屏幕也隨著李鋒解說，把具體的收費標準打到了後麵的大屏幕上了，而台下很多人還想把這套收費標準給記下來，回去考慮考慮用那種方式比較好！
隻是李鋒快速的說完上麵的收費方式後，根本不做停留，直接來到了舞台中間，然後李鋒突然張開了雙手，又提高了嗓門說道：“但其實我想說的是，上麵的這些統統不重要，你隻需要記住一點，隻要現在接入我們鋒銳的支付寶，三年內一切費用免費！對，一切免費！”