第九章 臉盲東哥幫砍價

  往後的幾天，李鋒把心全放到網吧的籌建當中。


  開個小網吧，手續倒不少，又是工商注冊、安全消防、稅收登機，還有文化部門的規定的網吧證。


  幸虧現在網吧審批不是很嚴格，也多虧了劉征幫忙，才算順利辦下來了。


  不過，真正把所有執照拿到手，已經是半個月後的事了。


  這段時間，李鋒又聯係到個裝修公司，再把第一層稍微裝修下，空調、衛生間這些都不用動，桌椅板凳也可以繼續使用，還有吧台，省了不少錢；

  接著再去找廣告公司，做了個挺時尚挺洋氣的店牌“青蘋果網絡會所”，這些七七八八的，下來估計不下三萬。


  開網吧，最關鍵的當然還是電腦。


  這段時間，李鋒可算是把整個中關村賣電腦的商家，考察了不止一兩遍了。


  再次來到中關村銀峰大廈，李鋒打算今天就把電腦定下來。


  咦，這不是“不知妻美的”‘臉盲’的東哥嗎！看到前麵的牌子“京東多媒體”，現在的柳強東，還隻是在中關村賣光盤的個體工商戶。


  “東哥，找你個事？”


  “這位小兄弟，你是？”


  “你看，東哥，忘了介紹我自己，我叫李鋒，叫我小李、小鋒都行，

  前幾天我還在買了幾張光盤，都說東哥這個人實在，賣的都是正版；

  所以，我們合夥開了個網吧，想買幾台電腦，東哥在這裏比較熟，能不能給我介紹下。”李鋒還忘拍柳強東幾下馬屁，反正馬屁又不要錢。


  “原來是小李兄弟，不過你這麽年輕就創業了，也了不起。


  這一片沒有我不熟悉的，對麵的老馬就是這片最大的電腦代理店，品牌的、組裝的都有，


  正好我現在沒事，帶著你過去看看，也給你砍砍價。”柳強東豪爽的說。


  “就知道東哥豪氣！”李鋒又一個馬屁過去。


  然後，柳強東領著李鋒，來到這個馬老板的電腦的商店，這的確是這裏比較大的店麵，裏麵的工作人員就有四五個。


  “老馬，這位小李兄弟開網吧，想買幾台電腦，你給便宜點！”柳強東指著李鋒，直接說道。


  “東哥，你放心！這位小兄弟要的電腦，我絕對成本價。”馬老板爽快答道。


  雖然現在的柳強東還不是以後的大佬，但是現在的“京東多媒體”的月營業額已經近百萬了，算的上這片最大的個體戶了。


  “馬老板，東哥在這裏，你可不要說死了！我買的電腦，數量可不少啊！至少200台！”李鋒一上來就給馬老板畫了一個大餅。


  “多少！”“多少！”


  柳強東和馬老板同樣驚訝到。


  柳強東以為李鋒隻是買上幾個電腦開個電腦室，沒想到會這麽多；

  而馬老板想得則是，如果真有這麽大的單子，快趕上自己半年的銷量了。


  “不過我這個網吧比較大，差不多能裝這麽電腦。當然我前期沒這麽多，先要100台，都要組裝的，

  所以，馬老板你得給我多優惠點，而且東哥還在這裏。”李鋒怕馬老板不相信，還把房產證帶來了。


  “沒問題，李兄弟！看來你開網吧，是要組裝配置的價目表，你先選好，我們再談談價格。”


  一會兒的功夫，李鋒就選好了，主要是李鋒來之前，就基本定好了電腦配置。


  理想狀態：網吧上下兩層，第三層留著自用。


  第1層，多放點電腦，擺個120-150台，空間小點、配置低點，AMD的處理器、內存256M、集成顯卡32M。


  第2層，少放點，擺個100-120台，空間大點、配置高點，intel奔騰處理器，內存512M、集成顯卡64M。


  馬老板看了看，李鋒選好的兩張電腦配置單，對李鋒說：“看來，李兄弟也是行家，那我也不班門弄斧了。我直接給個最低價，這個配置低點的4000，配置高點的4500。”


  這個價格，馬老板也比較公道，要知道現在這個時候一般的品牌機就7000、8000，組裝的也得5000以上。


  但是，李鋒買這麽多，肯定不讓這樣算，不然，就這點錢，才能買幾台。


  “馬老板，你可不能這麽算，你忘了關鍵的一點，我不要硬盤也不要光驅。再說我要的可是200台，可不是20台，2台的電腦啊！”


  “那我再減200元，再說你也不是一次性定這麽多的啊！”


  “上來我至少也得定100台，配置低的3000，配置高的3500！”李鋒直接每台砍了1千，反正討價還價，看誰吹得厲害。


  “那我賠給你算了，每台最多降300元。”


  李鋒和馬老板就像打架似的，在店門店麵前砍了起來。


  ……


  一旁的柳強東看不下去了，直接打斷道：“我說你們兩人談個生意跟戰爭，你們也別吵了，老馬，小兄弟剛開始創業也不易，那個低點的3500，高點的4000，怎麽樣？”


  柳強東也算是做電腦生意的，所以對價格也多少清楚點。


  “行，看在東哥的麵子，就這個價格吧。不過以後買電腦必須來我這裏買。”


  李鋒也沒想到，柳強東會為自己這個剛認識的人說話，有點不好意思的說：“東哥，謝謝你！”


  “沒什麽，你就像當年的我，不過當時我開餐館可是被人騙了！”


  本來李鋒還想請柳強東吃個飯來，與這位未來大佬拉近下感情，不過人家柳強東正忙著開分店呢，也沒什麽時間。


  於是，李鋒交了25萬的定金，拿到了100台3500元低配的訂貨合同，剩下的錢，3個月之內就得結清。


  原本李鋒覺得能有個50、60台電腦就行了，沒想到遇見柳強東，不但幫自己介紹，還主動幫自己砍價。


  現在網吧可是供不應求，對電腦配置要求沒那麽高，能上個網就不錯了。


  電腦確定下來了，剩下的事就好辦了。


  又在老馬這裏，買了兩台二手服務器，花了6萬塊錢；這次李鋒可沒還價。


  接著在電信部門開通了10m寬帶，1年就得10萬，還必須先交錢，愛辦不辦。


  誰叫現在官府都是大爺呢，交錢唄！

  這樣50萬多萬，也花了七七八八，還剩下6萬多塊錢，就當做流動資金吧。


  對了，還得招幾個網管！這裏離著學校這麽近，招幾個大學生做“兼職”就可以了。


  李鋒記得自己上大學的時候，能當個網管也是挺牛氣的事。


  上網不用花錢！就這點，不給錢，都有人幹！

  於是，李鋒趕緊在店門口打出招聘信息。