010(電梯偶遇)
交易暫且不成,董阿姨夫妻與范家兄妹很快就離開了。
這一家人進來就奔展廳里最貴的兩輛展車而去,店裡多少銷售都悄悄在關注,與夏顏關係好的,希望她能開出這一單,看夏顏不順眼的,自然見不得夏顏開大單。
於是,當董阿姨一家人離開,馬上就有人來夏顏面前說風涼話了。
上個月的銷售亞軍李達狀似關心地問:「我看那位阿姨買車意願挺強的,怎麼沒成?」
李達長了一張奶油小生的臉,帥氣是帥氣,就是看起來有點油,此時他嘴角掛笑,難掩他對夏顏的幸災樂禍。
夏顏淡淡一笑:「畢竟是豪車,阿姨她們還要再考慮考慮。」
李達:「那倒是,不過你得抓緊點,小心跑了這條大魚。」
夏顏一臉雲淡風輕:「還行吧,這單成了,對我這個月的業績是錦上添花,不成,也沒什麼影響。」
馬上就要月底了,目前夏顏的本月業績遙遙領先,就算把董阿姨這單給李達,李達也仍是亞軍。
朝李達優雅一笑,夏顏去接觸新客戶了。
李達先是被夏顏的笑容眩暈了幾秒,隨即便酸得咬牙切齒,月度銷售冠軍有一筆獎金可拿,如果不是店裡出了夏顏這匹黑馬,別說這個月,前幾個月的獎金也都是他的!
店內的競爭暗流涌動,夏顏反而享受其中,不想輸就要保持進步,她將一切的競爭都看成提升自己的動力。
看車之旅出了意外,夏顏沒有再主動聯繫董阿姨,她想推銷是真,但也要考慮客戶面對的子女壓力。
然而第二天上午,董阿姨、范叔叔再次出現在了店裡,夏顏在帶別的客戶看車,只好先安排夫妻倆到休息間休息。
吧台小姐端來的茶水還有點燙,董阿姨坐在沙發上,看著夏顏陪同客戶的身影,董阿姨忽然笑了笑,對身邊的范叔叔道:「咱們鑫鑫如果有夏小姐一半的能幹,我都知足了。」
范叔叔苦笑一聲,沒有說什麼。
每個孩子出生,家長都恨不得為孩子鋪好接下來一輩子的路,但孩子具體會長成什麼樣,並不以父母的意志為轉移。自家的兩個孩子,兒子范子文還算成器,名牌大學畢業,工作體面高薪,女兒范馨寧不愛學習,勉強考了個三本,混了四年大學畢業了,也沒有找工作,整天跟著一群小姐妹吃喝玩樂,如果他們不聯繫女兒,女兒除了要錢,絕想不到聯繫爸媽。
夏顏送走上一位客戶,立即趕過來招待董阿姨、范叔叔。
董阿姨主動解釋情況:「小夏啊,我們商量好了,就買那輛越野車,今天是來簽合同的。」
夏顏並沒有露出什麼驚喜的神色,反而有些擔憂:「范先生、范小姐那邊……」
董阿姨冷笑一聲,似乎早被某種情緒壓抑了太久,如今終於找到宣洩口,一股地朝夏顏吐槽起來:「錢是我賺的我攢的,他們憑什麼管我?小夏啊,你給我評評理,就我們家那兩個孩子,從小到大該我們父母盡的責任,我們都盡了,包括畢業之後,現在房價高,年輕人買房不容易,我們也給他們一人買了一套房,知道他們工作忙社交忙,我們平時沒事盡量也不麻煩他們,結果呢,我們不圖他們多孝順,他們倒好,還不許我們花自己的錢享受了,難道說,只有年輕人花錢享受才是值,我們老人享受就是浪費錢?」
兒子說,車是貶值的東西,不如再去投資房產,房產肯定升值。
女兒說,她都五十多歲了,還追什麼潮流,買個幾十萬的車足夠了。
董阿姨聽得心寒。
她知道汽車貶值房子升值,問題是她辛辛苦苦工作了一輩子,終於退休了可以好好享受一把了,攢下繼續除了養孩子就是為了老年有個幸福的生活,買車他們夫妻倆能享受十幾年,買房他們能享受什麼?房子升值了,他們死了也帶不走,受益的只有子女。
該給孩子的,董阿姨都給了,現在她想提高自己的生活質量,她不欠孩子們了,孩子想過更好的日子,他們自己努力去,而不是滿腦都想著剝削父母的財產。
話題一打開,董阿姨滔滔不絕,夏顏與范叔叔都沒有插嘴的機會。
對於這種情形,夏顏已經十分習慣了。
好的銷售,給讓客戶把自己當朋友,成了朋友,就容易傾訴,有些不能對親朋好友吐槽的,完全可以拿來跟臨時的朋友說一說,既抒發了心中的鬱結,又不用擔心小秘密從銷售這裡傳到熟人耳中。
夏顏聽說客戶對她吐槽老闆、婆婆、老公、老婆、孩子,等等等等,別看她只是個小小的銷售,卻彷彿已經通過這些客戶體驗了人生百態。
客戶們傾訴的時候,夏顏其實做個好聽眾就行了,不能跟著客戶吐槽他們的親人朋友,不過卻可以提及自己的某些煩惱。人的心理就是那麼變態,聽說別人過得更不如意,自己的處境好像就比較容易接受了。
「其實我挺羨慕范先生范小姐的,有你們這樣關心他們的父母,我爸爸媽媽早離婚了,從小我就告訴自己,一定要好好努力,靠自己養活自己。」夏顏仍然保持著微笑,笑容里卻多了一絲無奈與遺憾。
董阿姨頓時從吐槽自家孩子的情緒中走了出來,開始安慰夏顏。
在夏顏巧妙的引導下,話題漸漸回到了車上。
董阿姨態度堅決,不管孩子們的想法,她就是要買車。
范叔叔似乎也被孩子們的自私寒了心,完全站到了夏顏這邊。
確定買車了,接下來要談付款方式。
董阿姨想全款付,沒有負債地去自駕瀟洒。
范叔叔更想貸款。
夏顏笑著對董阿姨道:「其實我更建議阿姨貸款,這樣留了部分現金,將來遇到好的樓盤,買車享受、投資升值兩不耽誤,正好還能緩和您與范先生、范小姐的關係,畢竟是一家人,鬧得太僵,心情差了,對您的身體也不好。」
范叔叔也這麼勸董阿姨。
董阿姨就同意了貸款支付。
夏顏笑著去辦理手續。
范叔叔悄悄對董阿姨道:「咱們貸款買車,小夏也能拿提成,所以她才那麼建議。」
董阿姨哼了一聲:「那你還勸我貸款?對咱們肯定也有好處,不然你能同意?互惠互利,我喜歡小夏,高興給她提升業績。」
范叔叔想到醫院裡夏顏好心給他們讓座的舉動,笑了笑,沒再反駁老婆。 .
今天的夕會由銷售部的江經理主持,江經理點名表揚了夏顏,並鼓勵其他銷售要像夏顏一樣善於挖掘潛在客戶,並且要時時刻刻保持著幹勁兒,不能因為提前完成了月度kpi,後面就鬆懈了。
而董阿姨這一單給夏顏帶來的提成,讓李達羨慕嫉妒得眼睛都要紅了。
夏顏肯定也在乎提成,可她更享受的是簽單的成就感,她若真的只在乎錢,母親願意給她卡,甚至渣爸秦盛都想給她送錢。
夕會結束,夏顏整理好辦公桌,開車前往超市。
雖然身體已經養好了,沒有再難受,但短期內夏顏還是不敢胡亂飲食,她準備採購一批食材,自己做飯吃一陣子。
夏顏煮速食拿手,並沒有多少做飯的經驗,照著搜好的早晚餐菜譜買了三天的食材,夏顏便回家試手了。
從車庫電梯直達十六樓,進了家,夏顏直奔廚房。
今晚她準備做一道芹菜炒蝦仁練手,這菜清淡又營養,很適合胃病調養期間食用。
讓手機保留在菜譜頁面,夏顏嚴格按照菜譜的步驟走,還在處理芹菜,樓下廚房突然傳來爆炒的聲音,很快,隨著晚風,一股誘人的菜香順著夏顏這邊打開的窗戶飄了進來,勾得夏顏直咽口水。
夏顏不禁加快了動作。
十五分鐘后,米飯蒸熟了,夏顏的第一盤芹菜炒蝦仁也出鍋了,芹菜炒得有點焦,蝦仁也微微泛黑,不過味道聞起來還不錯,夏顏拿起筷子夾了一顆蝦仁,吹了好幾下,放進嘴裡,尚未細細品嘗,夏顏突然跑到垃圾桶那裡,呸呸地吐了出去。
太咸了!
夏顏抱著一絲希望去嘗芹菜,結果芹菜更咸!
作為一個胃病初愈的病人,夏顏沒敢拿這盤菜挑戰自己的身體,從冰箱里拿出一根黃瓜洗凈削皮,然後她就一邊吃微微發硬的米飯,一邊咬黃瓜下飯。
食難下咽,夏顏刷手機轉移注意力。
朋友圈第一條,又是徐醫生的愛心晚餐秀,好傢夥,一道紅燒魚,一道青椒炒肉,還有一碗湯,跟徐醫生的這桌菜比,夏顏的晚飯連土都不如。
換個時候,夏顏會覺得徐醫生過得很幸福,可她這麼慘,徐醫生那麼滋潤,夏顏就有一點點不平衡了。
一邊看著徐醫生的菜下飯,夏顏一邊腹誹,就沒見過這麼喜歡秀恩愛的男人,尤其是徐醫生清雋溫雅的外表,真看不出來他竟然喜歡這一套。
夏顏點進徐醫生的朋友圈,發現他以前沒秀過,幾張美食照都是半個月內的動態。
莫非,徐醫生剛剛談的戀愛,又或是,最近才跟女朋友同居了?
猶豫幾秒,夏顏還是沒有拉黑徐醫生的朋友圈。
雖然看著很刺激人,可畢竟是客戶兼醫生,以後或許還會有接觸。
第二天,夏顏換上工作套裝,出發去上班。
進了電梯,短暫的下降后,電梯停在了十五樓。
電梯里已經有其他兩人了,夏顏下意識地往電梯左側挪了挪,給即將進來的人挪地方。
電梯門打開,有人走進,低頭看手機的夏顏,注意到一雙大長腿。
按照常規,那雙腿的主人該轉過去面朝梯門了,可對方竟然一動不動,而且恰恰是朝著夏顏的方向。
夏顏抬頭。
徐硯清難掩吃驚,竟然真的是她!