第950章 一針見血，張世博認敗

  三人坐下。

  開始說了一些簡單的話，最後由賀朗率先開口，詢問張世博，關於這酒店價格的事。

  其實，賀朗也向張世博探了一下底，大致的價格也清楚。

  但這次畢竟是要正式準備簽訂合同，當然要把價格說的更細緻準確，最好達到各方都比較滿意的效果。

  張世博道：「林總既然是賀總介紹而來，加上林總本身也是優質的大客戶，那我可以在原來的基礎上，降低一些價格，算是我對林總的誠意。」

  接著，他開口：「現在我的這個樓盤，已經有三個大客戶，對此表示感興趣。其中一家，甚至願意接受3000萬每年的租金，來這裡開酒店。」

  「我呢，願意接受一定的讓利，這樣吧，2800萬租金每年，你看如何？」

  林小樹對陵山市的行情，也算是有一些了解，這個價格，算不上有多優惠，但也談不上有多黑心，屬於不是那麼便宜的價。」

  當然，開口價自然要高一些，不然還價下來，到時候會吃虧，這是人之常情。

  所謂漫天要價，落地還錢，就是這個道理。

  不等林小樹說話，旁邊的賀朗，就對此表示不太滿意。

  「張總，我都來這裡一趟了，難道還不能給個更有誠意的價？」賀朗道：「1800萬租金每年！」

  噗！

  張世博是準備喝茶的，但是被賀朗這麼一開口，差點茶水就沒端穩。

  「賀總，你開玩笑了，若是五年前，你說這個價格，我絕對沒有二話，直接成交！但是現在地價這麼貴，1800萬的價格，我吃灰去？這個太低了，不行不行！」

  張世博連連擺手，心說這個價格，他還真不如3000萬租給別人呢，好歹能賺不少。

  「怎麼就不行了？友情價嘛，既然是友情價，起碼也要體現出友情兩個字！」賀朗才不會這麼輕易讓步。

  現在，他要在林小樹面前，體現出自己的面子！

  要是2800萬，他是真的在林小樹面前，一點面子也沒有！

  張世博苦著臉：「2700萬最低了，這個真的是友情價！」

  他一副已經割了自己肉的表情。

  林小樹心裡一琢磨，在關鍵時刻開口：「這樣吧，1800萬，賀總，你這個開價對我的確很有誠意，但是對張總卻屬實狠了一些。」

  「是這樣！」張世博連忙贊同。

  但林小樹話鋒一轉！

  「但是2700萬，也不是一個合適的價格。」

  「這樣吧，2400萬如何？」

  不等張世博反駁，林小樹道：「我相信肯定是真的有人，願意出3000萬，從張總手裡拿樓盤。」

  「但是，現在陵山市本來就已經有四大五星級酒店，而陵山市本身人口也不多，算是這個市場已經飽和。」

  「現在有人要花3000萬每年租金，在這裡開酒店，張總，你真的能信得過對方的能力，能在這裡一直經營下去？」

  「若是對方酒店開一兩年就要倒閉，那張總還要另外找人來尋租，這中間的空檔期，損失幾百萬，恐怕很尋常吧？甚至損失幾千萬也有可能！」

  「這還不是最重要的！」

  「優質的資源，能夠帶動周邊的區位要素，而劣質的資源，會將原本優質的資源，拉低下一個檔次！」

  「張總，你酒店的樓盤，只是你開發樓盤之一，這酒店旁邊的商品房，才是張總收入的大頭吧？」

  「我且不問張總，現在這些商品房有沒有賣完，姑且算是賣完了吧。」

  「若是有人在這裡開五星級酒店，結果一兩年就倒閉，這裡的房戶，會不會失望？你這個樓盤，是不是開發的有點失敗？會不會對張總以後開發的樓盤，產生信譽方面的影響？」

  「但是如果交給我，雖然張總賺的租金少了一些，但是我可以百分百保證，我的酒店不會虧損，甚至會盈利巨大！」

  「到時候，我的酒店，就是這裡最為優質的資源！」

  「這無疑將會成為張總開發樓盤的優秀成功案例，也會帶動張總其他樓盤的銷售，這份利益，也不是幾百萬，上千萬可以衡量！」

  「張總，你要是真對開價3000萬的人有信心，那現在又何必找我商談？」

  林小樹看著張世博，微微一笑：「別說友情，明人不說暗話，什麼友情能值一年600萬，十年6000萬？」

  林小樹開價2400萬，那相當於是張世博虧損了600萬！

  600萬對商人而言，也是一筆不小的錢！

  張世博無語！

  他心裡暗道厲害！

  這算是一針見血，直接攻心為上！

  旁邊的白秘書，以更加驚奇的目光看著林小樹，那美眸里，已經釋放出激賞和興奮！

  她知道，她的頂頭上司，也就是張世博，在這場沒有硝煙的商業談判當中輸了！

  一敗塗地！

  張世博道：「現在樓盤不像幾年前那麼火爆，哪裡那麼容易一下子銷售一空。」

  「林總說得對，我沒有必要為了這點小錢，去損失大錢！」

  「若是林總的酒店，成了我這裡的優質資源，說不定後續，我這裡還要漲房價呢！」

  「這樣，我們定一個對賭協議如何？」

  張世博道：「若是林總能在年內站穩腳跟，能在明年實現3000萬以上的盈利，那麼，我這酒店，就按照賀總所說的1800萬年租金給你！」

  「而且，租金十年不變，就是1800萬每年！」

  「但是總若是在這裡發展不好，無法帶動我房源的銷售，那麼，你要給我3000萬年租，而且必須租五年以上，怎樣？」

  張世博笑道：「林總，敢賭嗎？」

  「有何不可？」

  林小樹笑道：「不用等明年，要是開業第二個月，我無法實現當月3000萬的營業額，那這個賭約直接算我輸！」

  張世博震驚！

  賀朗臉色巨變，一臉不可思議地看著林小樹！

  「林總，三思啊！」

  「開業第二個月，實現3000萬的營業額，這相當於酒店要有每天100萬的營業額，這太困難！」

  賀朗的酒店，也不過在第三年，才終於達到了月營業額3000萬的目標，現在他的金龍海景大酒店，月營業額4600萬左右。這已經是數一數二的數據，其他三大酒店，也幾乎在伯仲之間，甚至還不如。

  但林小樹說開業第二個月，就要實現人家好幾年才能實現的目標？！

  「嘶！」賀朗長長嘶了一口氣！