第94章 林婉筠

  林正讓甘甜甜去通知公關部主任農怡香，孫詩瑤也被通知到了。

  幾人對林正的舉動不是很明白，還以為林正是故意在農怡香的面前顯擺。但莫秋丹知道不是，見傻愣的甘甜甜，對她點頭，讓她按照林正的意思去做。

  農怡香和孫詩瑤本來有些被冷落，早上林正特意打電話和農怡香通了氣，說了一些具體過程，讓她也參加。農怡香本來不想參加，可她畢竟是公關部主任，知道不參加還不行，至於林正是什麼意圖，她也不想多想，至少不會太壞。

  至於孫詩瑤還是跟著農怡香，見農怡香過來，她也跟了出來。

  好些人浩浩蕩蕩的去迎接富能地產的人，也算是給足了面子。

  富能地產過來的團隊有六人，以項目總監林婉筠為主。

  林正第一眼看到林婉筠，根本不相信她有三十七，唯一能看出年紀的，也只有那優雅端莊的氣質。

  她身材修長，尤其那細長美腿，配合標準職業裝，長發下嬌美容顏，輕輕一笑，風情萬種。

  在她左邊拿著文件的也是一位美女，雖然只有二十齣頭，卻沒有林婉筠顯眼。

  少女多了幾分青澀，卻也給人留下了深刻印象，她正是林婉筠的秘書辛靈。

  後面還有幾位年輕男女，正統的西裝革履，展現出了富能地產的精神風貌。

  還有一位司機，他沒有跟著林婉筠下車，而是把車停在停車場，被保安接待。

  「真不能盲目相信資料，婉筠姐一來就是焦點，真是太高興見到你了。」林正恭維一番，又指著農怡香道，「這位是我們公關部主任農怡香，我叫林正，很高興大家能夠一起合作。」

  林婉筠聽了林正的誇讚，開心笑道：「林顧問，我們是本家啊。你是萬平地產聘請的經濟顧問，也是地產界唯一的一個經濟顧問，還是最年親的經濟顧問，很多人都很看好你。」

  「看好我。」林正表示懷疑。

  林婉筠聲音甜美，軟軟的，很是好聽，然後對農怡香道，「農主任可是有本事的人，很高興能夠和貴公司合作。」

  幾人相互寒暄握手，然後向公關部走去，林婉筠笑道：「你們保安的精神風貌真不錯，給人一種安全感。」

  如果林婉筠不說，公關部的幾人還真沒有注意，經她提起，再把保安部和以前一對比，還真有很大的變化。

  自從張建軍接手保安部后，對保安部做了改變，不再是以前那麼懶散。只是萬平地產的人沒有特別注意，只要有心，就會發現的。

  甘甜甜沒心沒肺的來了一句：「婉筠姐不說，我們都沒有看出來。」

  好幾人聽甘甜甜一說，心裡一顫，暗道這丫頭還真是說實話。

  林正立馬笑道：「我們保安部一直就這樣，沒有什麼變化，自然不會注意到。婉筠姐這麼一說，我要給步總說說，給保安部表揚。」

  廣寒琴見過林正的無恥，知道他謊話張口就來，也不算什麼了。見林正一點表情也沒有，還笑呵呵的，心裡又感覺好笑，認為林正還真是做公關的好材料。

  前段時間，萬平地產公關部發生的事情，地產界已經傳開。

  林婉筠何等人物，自然聽說過，見林正圓謊過去，覺得有意思。故作疑惑道：「林顧問的話聽著彆扭，難道是富能地產的保安部有問題，我還真沒注意這點。」

  林正笑道：「保安部不接觸，很難理解。婉筠姐平時那麼忙，接觸保安部的時間很少，有些不同的感受也是正常的。」

  兩人沒有在這個問題上多聊，但通過幾次的交談，雖然沒有說正事，可雙方在語言技巧上，都很講究。

  林婉筠知道林正是這次談判的主角，剛才也見識到了林正的不一般，並不是外面傳言的，林正是步千瑤男朋友，一個沒有本事的人。

  坐在會議室里，林正開門見山道：「對於春望苑，婉筠姐也知道我們的想法，不知道富能地產準備出什麼價位？」

  在談判的時候，都講究沉穩，尤其是在價位上，一般都要特別沉的住氣。

  林婉筠見林正開門見山，直指主題，心裡有些疑惑。

  可從剛才的交談，林婉筠不認為林正是傻子，反而特別聰明，這樣說肯定有他的道理。心裡猜測，不知是在試探自己的價位，還是在故布疑陣。她也不理會林正的話，顧左言他道，「聽萬平地產說地鐵會有站點在春望苑區域？」

  「婉筠姐真會說笑話。」林正看著她美麗的容顏笑道，「政令這個東西，朝令夕改的多了，我們也不能保准。」

  林婉筠見林正不上套，點頭笑道：「其實我也想過，如果能肯定通地鐵，我想萬平地產也不會割愛，一定會自己投資的。」

  既然萬平地產都不能確定地鐵計劃，林婉筠自然把這點放大，盡量貶低春望苑地塊的價值，為富能地產爭取最大的利潤，最低的成交價格。

  「誰說不是了。」林正心想銀行秦國兵過來追還貸款，說不定這些人早知道，直言道，「步總本不願放棄，畢竟春望苑項目的設計圖早設計好了。只可惜銀行追還貸款，萬平地產出現了資金問題，才有些急得，並不表示春望苑沒有價值。」

  然後又做出一副哀婉的樣子，林正迂迴了一圈，再次回到價格上，「我們還要感謝富能地產來解圍，不然我們真的要去借高利貸了，不知道婉筠姐能給出什麼價格？」

  林婉筠知道林正要表達的意思，如果富能地產出的價格太低，他會選擇其他的地產商。她只好抱歉道：「我也不過是一個項目運營總監，過來只是了解下萬平地產高層的想法，價格還需要董事會謹慎決定。」

  林正知道富能地產既然讓林婉筠來，肯定給了她一個價格，只是她在套萬平地產的價格，笑問道：「那不知婉筠姐這次帶來了什麼好消息？」

  林婉筠道：「我們夏總很是看好春望苑，心裡也有擔心啊。今年我們投資的項目好幾個，就怕項目過多，困住流動資金。夏總也說過，如果萬平地產同意在資金上做兩次支付，我們價格好商量。」

  「這個怎麼說？」林正疑惑道。

  林婉筠解釋道：「第一期百分之六十，一年後再付清餘款，我們還會加上利息。」

  林正苦笑道：「看來你們夏總還是不理解我們的難處啊。富能地產和萬平地產也算是地產界的兄弟，早在步總父親的時候，已經多次和你們夏總打交道，那是如兄弟一樣的關係。現在步總一直念叨父親留下的這份交情，一心想要和富能地產交好，我們盡量的考慮富能地產的難處。知道富能地產的桃園萬春苑快要竣工，而今年你們好幾個投資項目，都商議了半年，只是一種投資意向，還沒有確定。步總為了萬平地產有足夠的流動資金，也為了富能地產有好的項目土地，才會同意先和你們談，她認為這是雙贏的局面。」

  林正調整了一下語氣，語重心長道：「步總這樣為富能地產考慮，而你們似乎有些不厚道不真誠，如果是這樣的話，我只能希望下次再和林總喝茶了。」

  說的萬平地產好像很厚道很真誠一般，然後端起茶杯，示意沒法談，要送客。

  林婉筠沒想到林正說了這麼長煽情的話，還以為有戲，那知他結尾卻是沒法談的意思。表現的這麼強硬，似乎根本不擔心無法出手春望苑。

  她也知道萬平地產因為項目出問題，銀行吹還貸款，本以為可以藉此拿捏，那知林正提前開誠布公，心裡又開始疑惑，笑道：「雙方的感情我們還是要講的，也真心想和萬平地產合作，你們步總年輕有為，其實董事會還有一個意見。」

  「婉筠姐，什麼好意見？」林正故作好奇的問道，是要給林婉筠和自己一個迴旋的餘地。

  林婉筠見自己一有好消息，林正對她的稱呼立馬由林總變成了婉筠姐，心裡覺得林正很有意思，也暗道他現實。心想如果自己不拿出實質性的東西，這談判還能不能進行下去。從林正剛才端茶送客的意圖，她感覺有些不可能。

  她心裡也感慨，自己對林正的認知太少，還好這次只是一次試探，算是對林正有一個初步的了解，笑道：「董事會是要看你們給出的價位合不合理，公司能否承受一次付清，如果可以，我們也不希望拖欠，現在的利息也不低啊。」

  兩人開始直接談價格了，雖然問起，都說的比較模糊，看誰先開口。

  林正知道自己是賣方，價位肯定是自己先給，笑道：「我們拿下春望苑，前前後後花費了2.2億，這都是公開的。這都過去半年，春望苑又是好地段，從富能地產看上春望苑可知，價格自然要上漲不少。現在政府又有地鐵的預算，如果真有線路過去，我想5億也不為過。步總一直說和富能地產有交情，以後還要多合作，給了一個真情價3.5億。」

  幾人聽后，都覺得林正獅子大開口。就算是交情，這份情也不值1.5億吧，一聽就是林正的託詞。

  在莫秋丹和廣寒琴的心裡，知道林正的心裡價位，見林正如此談價，開口就是人情價1.5億，都讓她們不知道說什麼才好，感覺太虛了。