第81章 真是一丘之貉
兩人又來到一家燒烤攤，林正點了好些東西，拿在手裡。
步千瑤一邊逛街一邊享受這裡的美味，她依稀記得小時候吃過這些，可惜好久沒吃過，突然有一種久違的感覺。
她不像步千煙，步千煙喜歡到處亂跑亂玩，這些東西吃的多了。她每天都是在學習，畢業后，又要打理公司，好多的事情等著她處理，哪有時間過來逛夜市。
過了小吃街是服裝街，不管是小吃街還是服裝街，多半都是女人。
「沒想到這裡的衣服也這麼好看。」步千瑤看著一款白色的連衣裙，看了又看，心裡有點喜歡。
又逛了好一會，步千瑤還看中了好幾件衣服，林正都給她付了錢。
「林正……」在不遠處有人叫道，可能因為嘈雜，聽得不是很清楚。
步千瑤聽到了，隨著林正的目光看過去，只見一個賣風衣的攤位前，有三個美女站在那裡，好奇道：「你認識她們？」
「她們是我的三個室友。」林正點頭道，心想前幾天才聽金秋和袁丹晴說要搞點貨擺地攤，沒想到這麼快就付諸行動，笑道，「她們的速度還真快。」
林正給步千瑤解釋了這件事，雖然作為總裁，不是很了解這些人的生活狀態，也知道這是一種積極的心態。
來到三人前，林正笑問道：「生意怎麼樣？」
「不理想，都三個小時了，才賣出兩套，人工費都不夠。」金秋有些頹喪，看了看林正身邊的步千瑤，「林正，你女朋友真的好漂亮，要不要給她來一套。」
由於晚上有些微寒，步千瑤如溫室的花朵一般，身子骨比不了金秋這些人，現在還披著林正的外套。
步千瑤被金秋說的小臉一紅，一點也不像叱吒風雲的公司總裁。
「這是我們步總，今天過來看看，我只是陪同。」林正心想金秋還真會找借口。
金秋口沒遮攔道：「能夠泡到總裁女朋友，你不簡單啊。」
「金秋，別胡鬧了。」金秋的大嘴巴，林正可不想和她胡扯。
步千瑤被說的窘迫，轉移話題道：「這裡的衣服挺好看的，怎麼會只賣出兩套了？」
金秋笑道：「喜歡就挑一件唄，反正林正賣單，怕什麼。」
袁丹晴笑道：「別人是總裁，還會沒錢，看你說的。」
步千瑤不好意思笑道：「我還真沒帶錢，今天買東西的錢全部是林正出的。」
「我記著帳，到時候你要還給我。」林正玩笑道，不管怎樣，步千瑤算是欠他人情了。
丁語萍穩重多了，自我介紹道：「我叫丁語萍，這兩位是金秋和袁丹晴。步千瑤步總果然美貌，林正一直和我們說，今天見到真人，比他形容的還要美幾分。」
「他喜歡胡言亂語，你們幾位也很美。」步千瑤相互恭維了一番，心裡卻開心受用，笑道，「要不我也買一件吧，這件橘紅色看起來挺不錯的。」
聽到步千瑤要買衣服，幾人心裡高興，尤其是金秋，恨不得她多買幾件才好。拿下橘紅色的衣服，對步千瑤笑道：「你試試看，如果不合適，這裡還有。」
步千瑤被金秋的熱情弄得有些不好意思，接過衣服試穿，衣服很合身。
金秋笑道：「也只有步總這樣的美女穿起來才合適，真好看，又有氣質，把我們地攤貨，都穿出了高檔的感覺。」
丁語萍見步千瑤喜歡，心裡也高興，至少今天賣了三件，不然太說不過去。她又從備貨袋子里拿出一件橘紅補上，轉過身來，見步千瑤盯著她看，也不知為什麼，只是覺得好奇。
「你……」步千瑤看丁語萍轉過身的瞬間，知道她是那晚被賭博老公騷擾的女子。當時她和葉夢琪都只是看到一個背影，剛才正面的時候，她還沒有看出來，在丁語萍轉身後，她想到丁語萍是誰了。
林正看到她驚訝的表情，心想步千瑤已經認出那晚的丁語萍，他可不想丁語萍知道這件事，忙搶白道：「付錢可以，記得還啊。」
步千瑤看了林正眼神，當初林正就不想讓丁語萍知道，現在自然也不想，已然明自，沒有多言。只是看到林正鬼笑，感嘆這傢伙女人緣真不錯，和葉夢琪說的一樣。就是自己對他，也是另眼相看，要是林正不經常惹她生氣就好。
袁丹晴見別人攤位觀看的人很多，唯獨自己這邊，老闆比顧客還多，問道：「林大哥，給我們出出主意，別人那裡那麼多人，我們這邊人太少了。」
步千瑤一看，還真是這種情況，問道：「這麼好看的衣服，價格也比較合理，怎麼會沒有人過來買，真是奇怪。」
「誰說不是，丹晴也是的，你請教他還不如請教步總，她才是做大生意的人。」金秋說著又看了一眼步千瑤，暗道，「真的好美，周芸芸也沒有她好看，怎麼會有這麼好的氣質。」
步千瑤被金秋恭維的不知說什麼，不好意思道：「其實我對你們這個還真不知道，只會坐在辦公室里瞎工作的人。其實林正很厲害的，他還開著服裝店，我想他可能有好的辦法。」
被步千瑤這麼說，林正有些不好意思，因為上次私自外出處理服裝店的事情，結果又被孫紹輝告訴了步千瑤，後來步千瑤還警告了幾句，他自己都不知這是步千瑤第幾次警告自己。也不理會步千瑤話茬，對金秋玩笑道：「有好點子你是不是把這件衣服送給我啊。」
「本來沒準備找你要錢」袁丹晴笑道，「有好主意，我們再送你一件也可以啊。」
林正笑道：「還是丹晴好，金秋你有點小氣啊，剛才是不是在想收我多少錢。」
「這個你也知道。」金秋撅著嘴有些不好意思。
林正道：「看看你們打的小廣告，打折，還是五折，這個地方不適合這種小標語廣告。」
步千瑤隨林正一路過來，還真沒有看到誰在這裡寫這種打折的小標語，心裡也很是奇怪。
金秋道：「我們在新雅姿服裝店就是這樣做的，為什麼這裡不可以？」
林正解釋道：「這就是店面和地攤的區別，那我問你，你在店裡經常看到的是一些什麼客戶，在這裡遇到的又是什麼消費群體？在這裡擺攤，要的是貨真價實，物超所值。」
金秋覺的林正還有些門道，短時間可以發現其中的不同，佩服道：「那我們應該如何做？」一種好奇的眼神看著林正，這可是關係自己生意的大事，她怎麼可能會小視。
林正道：「你們進貨多少錢？哪裡來的貨？」
金秋道：「這些都是丁語萍認識的一位朋友介紹的，她朋友是開服裝廠的，這些都是有瑕疵被截留下來的。所以我們拿貨價還是很便宜的，每件20元，我們買30元，我認為這個價格真的不高啊，也很適合我們這個群體，怎麼沒有人看的上。」
林正又問道：「你們也是賣衣服的，在正規店裡面，一件這樣的衣服，售價大概是多少？」
袁丹晴道：「我們那裡一般要買到110-150。」
金秋搶白道：「你是說我們太便宜了，比商場五折還要低，別人不相信才會無人問津。」
聽林正說打折的標語不能用，丁語萍趕快把標語摘了下來。
「對。貨真價實是什麼，如果貨品真的好，而價格不對稱，買家會怎麼想。再說物超所值，你們畢竟不同於店面，沒有租金成本，價格低才合理。」林正給他們分析道，接著打趣，「你們有這麼好的貨源，的確沒有利用好，有點浪費語萍姐的人力資源。」
「有道理。」金秋雖然聽懂一點，但還是迷迷糊糊，不過總比自己盲目強。
「這件衣服多少錢？」在林正還要說的時候，見一對情侶過來，一個女子指著咖啡色的風衣道。
金秋正要說價格，聽林正對步千瑤道：「這件衣服質量不錯，看著挺好看的，就是價格有點高。老闆，80元是不是有點高，要不再便宜點。」
金秋本來精明，見林正使眼色，也會過意來，只是被林正說出的價格，讓她驚呆了。本來只買30元，林正一下提高到80元，直接多出50元，她都不知有沒有人會買。
接著林正的話道：「這位大哥，你剛才也說了，我們的質量不錯。實話告訴你吧，這些衣服都是我親戚的服裝廠走後門搞出來的，不然哪有這麼低的價格。也不去打聽，這衣服都是銷往海外的，就是大商場里，也要150元，這個價格一般是買不到的。」
丁語萍和袁丹晴都有些無語，還有步千瑤，也只有看林正和金秋兩人胡扯。
林正胡扯的本事是見識過的，這次見到金秋，覺得比林正還厲害，步千瑤暗道元「真是一丘之貉。」
她感覺好笑，不好破壞金秋的生意，甚至還配合林正道：「前幾天在豐悅大商場看到過，拿的價格要一百多，要不我們買下這件怎麼樣，我看也挺好看到，摸起來也柔軟。」
林正也沒想到正經的步千瑤會配合，都感到有些驚奇，對金秋道：「60元我買了，怎麼樣，我可是很有誠心的。」
自從認識林正以來，金秋也沒想到林正這麼有趣，笑道：「不是我說你，大哥啊，為了一件衣服，你都和我砍價快半個小時了。看在這位美女喜歡的份上，最多給你便宜10元，一口價，70遠，不可能再少了。」
金秋說的很是決然，好像開始賣30元的事情，根本沒有發生過。
林正露出開心笑容道：「好，那就70元，我們就要這件。其實你們沒有店面，便宜點也是應該的，說不定我還會為你介紹客戶過來。」