第45章 好像我才是總裁
春望苑事情交待下面部門，半個月過去，還是沒有好消息，連一個可行的計劃都沒有，步千瑤也愁眉不展，感嘆公司缺少人才。
隨著國家政策的鬆動，開始慢慢有利於地產開發和銷售，想到公司辦事效率，步千瑤真擔心這樣下去，萬平地產會失去市場中競爭力。看到這樣的結果，更加堅定了她的計劃，人事改革。
步千瑤見林正今日遲到，她心裡還疑惑，畢竟這是林正第一次遲到，還擔心這個傢伙跑路了。她正想著公司的一些煩心事，就接到林正的電話，她本準備下去數落他一陣，讓他長長記性，可看到他蒼白的臉，也知道出事了，問道：「你這是怎麼了，要不要去醫院。」
林正還以為步千瑤會責備他，見她關心自己，笑著簡單解釋道：「昨晚遇到了高手。」
步千瑤見林正輕描淡寫，顯然不想說，也不再理會，責備自然沒有說。兩人來到公司，步千瑤本想讓林正休息，可林正卻找她有要事，還是關於和盛集團旗下的生物製藥。可剛進辦公室，就有人敲門，步千瑤只好讓他進來。
進來的是一位中年，短髮筆直，天庭飽滿，帶著一副黑色的近視眼睛，顯得十分成熟。只見他手中拿著文件，似乎想要做報告，但看到林正，又有些猶豫。最近公司都在談步千瑤招聘的經濟顧問，他自然也聽說過，也在打量林正，心裡感到好奇。
步千瑤淡然道：「鄒主任，你有什麼事情就說吧。」
鄒主任是銷售部主管，手中掌控著四個銷售組，公司的銷售情況他是最為清楚的。
鄒嘉茂見步千瑤沒有支開林正，可見她對林正的信任，心裡也開始對林正有些想法。心裡正計劃如何和林正多套套近乎，說不定還可以給自己在步千瑤的面前說說好話，增加留下的籌碼。
鄒嘉茂道：「這個月的銷售情況很不錯，通過我們對市場的了解，市場遠遠沒有飽和。可市場給出的反應不怎麼理想，主要反映在價格上面，顧客一直在等待合理價位，市場才會如此疲軟。」
這點林正和步千瑤早已討論過，現在再次得到銷售主任鄒嘉茂的確認，可見房地產市場還有很大的發展空間。
鄒嘉茂接著道：「步總，我有一點小小的意見，可不可以做降價的想法，也好提高我們的銷售量，為我們萬平地產做活動，顯出品牌效應。」
自從步千瑤決定對人事進行調整，公司很多人理解，這是要裁員。像鄒嘉茂這樣無根無底的人，他相信公司要裁員，很有可能拿他們這批人開刀，至於那些關係戶是穩如泰山的。他也是著急，想要在總裁的面前表現，讓公司知道自己的重要性。這段時間公司一直在強調銷售，儘快的解決房產庫存的問題，今天才會別開上面直接領導，獨自來步千瑤的辦公室彙報工作的。
步千瑤道：「能說說你的看法和具體操作嗎？」
鄒嘉茂見步千瑤詢問，知道公司真的很重視銷售，心想自己這次來對了，說話的聲音也高了幾分：「現在整個市場都處於一種觀望態度，在別人沒有搶先之前，我們應該先用降價策略，搶佔市場先機，取得市場認可。」
他見步千瑤聽的認真，信心更加足了，「還可以做一些適當的活動，比如打折促銷，在銷售房子的時候，多送一些公用面積。還可以送消費券，和附近的超市合作，突出我們周圍生活環境的方便。」
步千瑤聽了半天，見鄒嘉茂始終只圍繞如何降價，再沒有其他的看法，也沒有聽下去的心情了，反問道：「如果我們降價后，出現了你說的銷售量上升。其他地產看到后，也跟著降價，我們又該如何處理？」
鄒嘉茂愣了一下，可見他沒有想過這個問題，勉強道：「在可以接受的情況下，我們應該繼續降價，目的是要盤活流動資金。」
公司對流動資金很重視，萬平地產是因為流動資金緊張，步千瑤不得不採納林正的意見，放棄投資春望苑地塊。對於採取提高銷售量來增加資金的流動性，本是公司的一致方針，可近兩年銷售又不理想。
當時為了投資春望苑，公司也討論過降價銷售，只是考慮銷售利潤已經很低，如果降價銷售，勢必影響公司的利潤，也就放棄了。現在公司已經放棄投資春望苑，在投資上得到控制，資金暫時不存在緊缺問題。
鄒嘉茂連公司的癥結問題也沒有搞清楚，還站在公司的高點發表評論，不得不讓步千瑤考慮鄒嘉茂的能力問題。
步千瑤理解鄒嘉茂只是銷售部主任，並非高層，對很多問題沒有全面考慮，也是人之常情。但她沒有興趣再聽：「你的意見我知道了，我們會考慮的。」
等鄒嘉茂走後，步千瑤詢問林正道：「你有什麼看法？」
聽了鄒嘉茂的意見，林正和步千瑤的想法一樣，認為他對公司的情況不是很清楚。林正才來公司兩個月不到，都比鄒嘉茂看的更加透徹，笑道：「不降價是等死，但降價就是找死。」
不降價步千瑤還可以理解，可後面的『降價就是找死』，讓她很疑惑。還好林正莫名其妙的話聽多了，早已見怪不怪，笑問道：「什麼意思？」
林正解釋道：「鄒嘉茂處於銷售第一線，說的情況是事實。雖然地產需求很大，但很多人都處於觀望中，就在等降價。但有一點他沒有考慮到，那就是時間問題。這種情況不是幾天、幾個月才出現的，是持續了兩年之久，這又是為什麼了？」
見步千瑤看著他，林正接著道，「這麼多地產都不降價，難道他們不知道降價可以提高銷售嗎，可他們太清楚降價的後果。」
步千瑤道：「我也知道，在靠近中心地塊，拿地成本和建安成本也高，相應的房價上不來，還降價，基本是虧本賺吆喝。不想做第一個降價，是害怕銷售群體的心理。你想他們本來盼望地產降價，可盼了兩年，也沒有結果，你突然降價，他們會怎麼想。有人會認為這家企業有問題，不然別人都不降價，你為什麼降價。還有人會想，既然開始降價了，是不是表示地產出現轉折，後面還會降，這就是群眾的心理。所以地產商也不會在虧本和不討好的情況下，選擇降價的。」
「分析的很透徹嗎，比鄒嘉茂強多了。」林正笑道，「其實和你說的一樣，我們既然已經放棄春望苑，那資金暫時不會那麼急，周轉周期也長了很多。我們現在面臨的銷售情況還不止這些，等華南地塊開盤，我們面臨的銷售壓力更大。就算我們和他們打價格戰，勝算不大，除非我們以本傷人，但這不可取。銷售部要解決的問題，不是考慮降價，因為降價對我們沒有多大好處。而是要在策略上下功夫，我們的房子有什麼好，別人為什麼要購買，這才是問題的本質。」
步千瑤聽后，很是認同：「雖然大部分處於觀望，但還有很多人需要買房，我們要想辦法如何把這些想要買房子的人變成我們的客戶，這才是重點。華南板塊的碧瑰園已經決定五一假期開盤，對我們這些小地產可以說是一個毀滅性的打擊。到時候，我怕我們還是會面臨降價的問題。」
林正道：「降價不是不可以，但必須是全面的降價，才符合大眾的預期，但幾率不大。市場有可能不會降價，畢竟靠中心地段位置比較好，還有一定的地理優勢，不然價格怎麼會穩定那麼久，還保持著一定的銷售量。」
步千瑤一想也是，可其中的變化，她也猜不出來。見林正一點也不擔心華南板塊對萬平地產的衝擊，依然無所謂的樣子，心裡真想把他送到前線，讓他去做銷售，故意問道：「看你胸有成竹的樣子，是不是有什麼好的想法？」
「沒有。」林正爽快道，差點沒把步千瑤氣死，接著道，「要相信你的銷售團隊，現在正好考驗他們。萬平地產面臨的環境雖然很嚴峻，但還不致命，考驗他們的時間我們還是有的。」
聽了林正的話，步千瑤嘀咕道：「真是個沒心沒肺的傢伙。」
林正見步千瑤臉色不好，解釋道：「萬平地產處於轉變期，以國家的政策，房地產也屬於一個轉變期，這是一個很重要的時間點，我們一定要把握住。公司現在需要的是打基礎，而不是追求眼前的利益，厚積薄發才是正道。」
萬平地產的問題有多嚴重，沒有幾個比步千瑤更清楚。林正在細緻上雖然沒有步千瑤更加了解萬平地產，可他從大局上分析，讓人看得更加明朗。
「你說什麼都有理。」步千瑤間接承認他觀點道，「那我們現在應該是什麼策略？」
林正道：「按照你的計劃進行，把一些不必要的人辭退，公司的部門很臃腫，辦實事效率極其低下。可這不是我的專長，你好像是學經管的，比我懂的多，我認可你的計劃。」
「好像我才是總裁，我誇獎你還差不多，這不是角色錯位嗎。」見林正難得誇獎一次自己，步千瑤心裡本還很開心，可突然又覺得不對，暗自嘀咕道。她感覺和林正在一起的時候，經常會不自覺的跟著林正的思路思考，不特別注意，既然不會自覺。