第120章 敢於奔跑起來的夢想，才是理想
青春就像一輛轟然駛過的列車，中途不斷有人上車、下車，相逢者彼此拍一拍肩膀，你提著燈、我借著光，共走一段漆黑路程。我看見，天將明，人如玉。「聚是一團火，散作滿天星」，人生總是散了又聚，聚了又散，遇見誰，認識誰，都是屬於我們我們獨特的經歷。我們終究踏上屬於各自的旅程，奔赴心中不同的芳華。
為了得到蔡逸辰父親的投資，讓書店更快地開起來，周言在群里提議開會，針對上次提出的問題做出方案，做一份更詳細更全面的策劃案。
20：20 許諾：好，我來負責主筆，我的文筆還可以。上次提到的廣告宣傳我也找了廣告的同學還有老師。他們提了很多意見。
20：20 蔡逸語：行，對了，我已經辭職了，早上遇到前公司的經理也給了我一些建議。
20：23 許諾：逸語姐，有情況哦。
20：25 蔡逸語：哎呀，諾諾就別打趣我了，能有什麼情況啊，那我們就下午咖啡館見?
20：27 陳默：收到。
20：29 星野植樹：同意。
星野植樹看到陳默發言也急忙表態要去。
「我來主持這次吧，針對上次的問題，我們一個一個來討論，然後寫成策劃案。」周言率先表示。
「首先是預算方面，我做了計劃，房租成本都會佔大頭，這部分可以找相關機構機關看是否有免費或者低價資源，不過就是地段和人流不太好保證；或者我們找商場談免租抽流水，畢竟是成本跟收入成正向比，同時風險也會稍微小一點，不過要跟商場這樣談，但是這樣的話書店的品牌因素就凸顯出來了，得看商場是否接受。」周言還在發言中，卻被蔡逸辰打斷。
「這次討論就不用討論選址了，我上次求了我媽，我家在印象城有幾個閑著的店面，我去看過了，那邊人流量也大，地鐵幾站就有很多高校，很適合開書店。我媽也答應我了」蔡逸辰發言。
對於這些，周言是發自內心的感謝蔡家，如果沒有他們，自己開書店可能還要過很多年。但自己不可能心安接受，現在不宜提出來，如果要租那個門面，自己也會想方設法的填房租費。
「那先把這個略過，剩下的分別是裝修：按照2000元/平方米來算，起碼得40萬元，大概率能保證書店的硬體環境。設備費：辦公、收銀以及吧台出品的所有設備器具等，按照標配算，在10萬左右；首批進貨費：圖書+產品+飲品。圖書的攤本是比較大的，尤其是這一兩年圖書成本上漲，平均按照一本書30元成本來算，200平米的店面需要4000冊書來算，得12萬首期投入；產品的話，佔兩個櫃檯來算，給留3萬元首期投入；吧台物料等，給留2萬元；廣告宣傳費：1萬元；人員工資：按照4000元/月/人，200平米店鋪最低配置3個人，首期保證3個人3個月的工資，共計是3萬6千；流動資金：剛開業考慮到初期的運營風險，建議再保留5～10萬元的流動自己，按上限來算10萬元吧。匯總起來，如果要開個像樣子的書店，大概需要80萬左右的資金。」對於書店的大小以及未來發展，周言表現得很有野心。
「其次是發展前景和競爭對手分析，我和蔡逸辰去調查過，我們這邊比較大的幾個書店我們都去看了，它們各家主打的都不一樣，但我們總結下來發現它們都有一個共同的規律『這些書店賣的不是書，賣的是場景體驗』。比如ssf書店陳列場景化，打造消費者嚮往和具有認同感的場景，將產品布置在當中，「所見即所得」的購物模式，以及「你理想的美好生活可能就缺這件小物」的暗示，讓消費行為在場景體驗中自然而然地形成。
舉個例子，你在ssf書店裡看了一本《廚房裡的人類學家》，你被書里描述的烹飪場景和精緻的食物擺盤吸引，恨不得也立刻大展身手跟著書里的菜單施展一番廚藝。
結果抬頭一看書的旁邊就陳列著做工精美的廚具，你就有很大幾率可能把它買回家了。它最大的特點就是將陳列場景化。
而ssf書店在細節上也是做到極致。比如進店者可以輕鬆找到自己想要的圖書和文創，書架高度恰好是讀者抬手可觸及的位置，過道的距離恰到好處，還有精緻設定的兒童體驗區和毛絨玩具.……而且ssf洞察到了現代年輕人孤獨又想要分享生活的現狀，所以用活動為他們創造社交機會，比如手工三明治、花束手工課等，讓ssf書店成為一個聚會社交的場所。其他幾個書店雖然方法不同，但同樣注重於此，所以我們的書店既要有我們自己的特色，還要為顧客考慮，吸引他們的注意力。」
星野植樹對於開書店其實並沒有投入多大的精力，也沒有什麼想法，就連這幾次，都只是因為陳默在這裡他才來，可是聽了周言的發言，他才真的被打動，周言以及許諾一行對於實現夢想的執著與付出是讓人敬佩的，他們並不少三分鐘熱度，而是很認真的思考過，並為此付出努力。為夢想竭盡全力。所以，植樹聽得愈發地認真。
「那我們要打造一個什麼樣的書店?今天早上那個經理給了我很多建議，我說給你們聽一下。」蔡逸語說。
「好，其實我大致有一個想法，我想把書店劃分區域，這一部分和其他書店差不多，我們可以把最近大火的網路小說實體出版放在一起，放在最顯眼的地方，方便人們尋找。其次我去做了調查，發現大家對書店的統一期待就是椅子桌子能多一點，所以我們的空間就要按照這樣的方式來進行裝修。還有兒童區域，要打造一個兒童遊玩區域，方便孩子與家長。還有免費閱讀區域，方便留住客人。」
「這個我知道，這個就是打造書店氣氛組!」許諾連忙表示。
「差不多。」周言應和著自己的女朋友。
「其他特色我暫時想不到，我就先提出自己想的一個吧，就是賣卡。」
關於賣卡的點子其實是在上《開家書店，順便賺錢》那節課上受到的啟發，就是利用積分卡來換取其他東西，可以在隔壁的瑞幸換一杯咖啡，也可以在旁邊的大型超市進行商品兌換，將書店與周圍百貨和商超聯合起來，貫穿顧客的生活。
「這個點子不錯啊，這樣一來，還可以通過這些獲取數據，更好的揣摩顧客的喜好。」蔡逸語聽了立馬錶示。
「對，其實上次我就說過，書店賣的其實不是書，我們這個書店，就可以賣體驗。」
以相關主題、興趣喜好為排列方式，讓人們可以輕而易舉地從自己想要的書找到關聯好物：料理區除了料理書籍外，還可以看到廚具；旅行區的後面則是一個個性化的旅遊設計櫃檯，熱銷書籍旁邊擺放的可能就是書籍周邊，「這都可以打造成我們書店的特點。」周言信心十足。
這次討論持續了很久，大家都在提出自己的意見……
許諾也在頻繁地記錄著，回到寢室，熬了一晚上的夜把策劃案趕了出來。
第二天一早，周言和蔡逸辰就帶上策劃書去找了蔡逸辰的爸爸。坐上蔡逸辰的車子時，周言還一直處於緊張中。
這份策劃書相比較上次，周言自我感覺成熟很多，雖然不說多好，但是這是大家共同的心血，由不得他不看重不緊張。而蔡逸辰也在一旁安慰他。
「放寬心吧，我們一定行！」
「對，我們可以的！」
對這份策劃案滿意的不只是周言一行人，蔡爸爸也暗自心驚，這群年輕人比自己想象中的還要優秀。策劃書里不只有對書店的展望，還有對其他書店的優缺點進行分析比較，找出了適合自己書店的方法，詳細到店裡書架的裝修和綠植的擺放位置。
「是要給他們一個鍛煉的機會。」蔡爸爸這樣想著也這樣說了。
「我可以給你們投資，書店選址我也給你們提供，周言我知道你要拒絕，但沒必要，我投資的這點對我來說沒有什麼，但我希望你們能繼續保持這份追求夢想這份初心，好好的經營這個書店，也希望能看到你們的實力。用成績來回報我，好好加油吧。」
周言知道自己不會拒絕了，很多時候，行動才是最重要的。
就這樣，書店終於有了雛形……
這段時間，周言想了很多，從有了開書店的想法到紙上談兵再到走到現實，這一切說容易也不容易，說簡單卻又充斥著很多心酸，從開始的孤軍奮戰到現在的群策群力，說不感動都是假的。這不是衝動，也不是隨便一拍即合就開干，幾個人雖然不是書店運營的專家，但也從一次一次的調研、跑市場中逐漸了解這個行業。在一開始的時候幾個人一點一點的討論，列出了一系列的問題，一個一個地分析、討論、推翻、又拾起來，做出了幾個不同的預測方案。這其中的心路歷程別人無法想象，這一個月以來有很多個時刻。吃飯的時候，上課的時候，散步的時候，睡不著躺在床上的時候，都在想著書店，他們一行人反覆討論書店的可行性，怎麼維持下去，怎麼設計，怎麼定位方向，怎麼裝修。
書店有了大致的雛形，但周言知道，路漫漫其修遠兮，真正難的，是如何運營。更多問題，還在考驗著他們。
在某一刻，訊號忽然相通。
策劃案被認可，愛慶祝的他們怎麼會放過這次機會，周言在群里吆喝，許諾、蔡逸辰、蔡逸語、星野植樹、陳默、江嘉禾紛紛答應。已經忙了很久，他們決定徹底放鬆一次，於是慶祝的地點選在了酒吧。
蔡逸語自從辭職以後就換上了自己的御姐打扮，為了配合這次的氣氛甚至穿了弔帶裙、細高跟，化上了精緻的妝容。上挑的眼線，暗色調為主的眼影，不濃烈卻又讓人無可忽視的唇部色彩。艷麗逼人。而身邊的許諾是完全相反的類型，一件黑色寬鬆小連衣裙點綴白色蝴蝶結，搭配黑色小皮鞋與白襪，綁著麻花辮，整個顯得清純可愛。正應了那一句「每個御姐的背後都有一個萌妹」。
解決了一件大事，大家都打定主意不醉不歸。
蔡逸語：「來，為了慶祝我們的策劃案成功通過，我們一起喝一杯！」
周言：「為了我們的的友誼乾杯！」
蔡逸辰：「救命，為友誼乾杯，表情包已經在我腦海轉來轉去了。」
……
一干酒場經典遊戲輪番上場。
沉默寡言的陳默今晚尤其倒霉，已經被灌了很多瓶。到後來已經躺在了沙發上。
等到大家酒飽喝足，紛紛準備打道回府，看著躺在沙發上的陳默，眾人商量怎麼帶回去。
「你們先回吧，我帶他回去。」是一直也不大說話的星野植樹，今晚陳默的運氣好像被植樹吸走，被幸運神籠罩的植樹只喝了幾杯啤酒，無傷大雅。所以當他提出送陳默回去的時候，眾人欣然同意。
「兄弟那就交給你了啊，我們先撤了。」拍了拍星野植樹的肩膀，蔡逸辰扶著蔡逸語，周言攬著許諾，先出了酒吧大門。
而植樹卻不打算馬上走，好不容易逮到了和陳默單獨相處的時間，自己捨不得浪費，想和陳默多待一會兒。
就這樣待了一個小時，察覺到陳默可能要醒，植樹急急忙忙地撤開眼光，未曾想，陳默醒后眼光直直的看著植樹，眼眸深沉，有什麼話呼之欲出。
空氣中彷彿瀰漫著什麼，使話語沉默。不知是酒精發揮了作用還是陳默的目光過於直接，植樹無端感到一陣燥熱。他率先打破這份沉默。
「陳默，你是醒了還是醉著的。」
陳默沉默一晌說：「我醒了，走吧。」
月色朦朧，光輝撒在沉默向前走的一雙青年。
這個孤單的連聲音都無法傳出的孤島，在今天，發現了另一個與自己有著相同頻道的孤島，在某個時刻，突然心意相通。