這個夜晚對林淼來說註定無眠。
不光是因為元宵節的關係令他想到了母親在世時候的過往，更重要的是，他悟到了「方法」和「內力」的這層關係。
這就猶如一道大門在他的面前徐徐打開。
門開之後，展示出來的雖然不是阿里巴巴和四十大盜中的金銀財寶，但從價值的角度來說，這裡頭的東西一點也不比它們遜色。
這是什麼寶物？
沒錯，是一個人憑藉自身經歷磨鍊出來的洞察力而獲得到的認知。
這對一個人來說，同樣是無價之寶。
關於認知的重要性，在這個知識已經觸手可及的碎片化時代，已經人盡皆知。
比如在抖音上，就有很多「大師」一再重複著這個觀點：
【一個人的財富與其對這個世界的認知成正比。
你掙的每一分錢都是你對這個世界認知的變現。
你虧的每一分錢也是你對這個世界認知缺陷的變現。
也許你靠運氣贏的了財富，但是會讓你對世界認知的缺陷給輸光。
直到你的認知與財富相匹配，
這就是最公平的對等規則。
好的人格，與多層次的認知，是你保證財富的根本。
放下慾望的浮躁，認清自己的缺陷，提高自身的認知。是保證你擁有更多的根本。】
對這樣的話，林淼都快會背誦了，因為經常劃到。
傳誦的多了，原創是誰已經無從可考，這些傳誦的人就成了抖音上的「知識搬運工」。
有時候他也想笑，「搬運工」多了也不一定完全是件壞事，關鍵看這些人搬運的東西是不是真的有價值。
單就這個「認知」的認知，還是比較貼近於本質的。
言歸正傳，林淼看到心裡的那扇大門徐徐打開之後，他所收穫的認知是什麼？
沒錯，這跟他連日來朝思暮想的事情有關，即他正在著手寫的商業計劃書的戰術層面的執行細節。
也就是說，他該如何地將戰略變成戰術細節？
櫻花社的第二步戰略，就是依據先成為IP，再生產IP的理念，用不賺農戶一分錢的公益方式，助力金主老邵去發展他的版圖上的營商環境，既帶動當地的農戶致富，也帶動老邵的文旅事業做出品牌效應。
而他的戰術細節，就是如何來分解並實現這個「IP理念」。
當林淼悟到了「方法」和「內力」的辯證關係之後，他終於可以揭開罩在這個「IP理念」上頭的神秘面紗了。
林淼越想越激動，乾脆下床走到那個他習慣使用的白板前面，畫起了思維導圖。
要說這塊白板，可是居功至偉，它見證了林淼過去在4A公司當策劃人的輝煌。
拿起水筆，他開始畫圈，一個、一個、又一個……足足畫了五個。
他開始在圈裡寫文字：櫻花社、櫻花社KOL（意見領袖）矩陣、老邵、農戶們、老邵的文旅品牌。
五個圈，形成一個大圈。
林淼端詳起來。
在他眼裡，他接下來做的事，涉及到不止一個IP的打造，至少是包括了這五個部分。
這五個部分，都是可以單獨成為IP，並開拓一番天地的事業。
而對於櫻花社來說，它存在的意義，就是連接這幾個「IP圈」，形成一個新世界。
作為一名正兒八經的前職業策劃人，林淼很快就推導出一個觀點：
【真正的IP，是根據價值觀設計生產出來的新世界。】
也就是說，IP既可以是單個的，也可以是組成新世界的元素符號，在整體上有互相連接的屬性。
比如老邵，他個人就是一個IP，他在抖音上也有20萬的粉絲，是個老頑童，國產版時尚老佛爺拉格斐，ID乃「心不老大爺」。
比如即將要接受幫扶帶貨的農戶，可能裡頭有待開發的豆腐西施、西紅柿歌手……等等呢。
櫻花社自是不必多說。
那麼這些一個個活生生的IP，就組建起了一個新世界。
他們統一在一個價值觀世界裡頭，形成矩陣。
就是這麼回事。
那麼林淼要戰術執行之前，就必須要堅定地尊重，他們都是一個個單獨IP的事實，並著眼於構建一個新世界。
這就是他要動手之前的前提，一個基本認知。
按照他之前所悟出來的「方法」和「內力」的辯證關係，林淼已經不再擔心和焦慮，會不會引發模仿和抄襲的問題。
因為「方法」易得，「內力」難求。
對一個IP來說，它之所以真正地成為自己，最終依靠的還是自己所特有的那份「內力」。
按照行業的觀點就是，引入IP化情感連接，使產品內容化，就可以形成競爭的壁壘，防止複製抄襲。
所以，在即將打造的這個新世界里，即有產品IP，又有個人IP，還有品牌IP，他們基於共同的價值觀，連接貫通，並創造出新的情境。
而這個情境，就是IP所能做到的場景創新。
比如，有標識度的直播帶貨，比如特有的故事包裝。
那麼林淼所要做的，就是在這些基本認知之下，進行IP化設計，根據這些新個人、新產品、新品牌，來設計IP的情感內核、世界觀、形象（角色）、故事、內容、以及符號等等。
林淼在白板上寫下一個公式：
IP=產品=解決方案。
他從起點到終點，再回到起點，思維在此刻形成了閉環。
這一切都符合他的理念：先成為IP，再生產IP。
當他把自己的這番認知知識化、理論化、系統化之後，他的商業計劃書也就基本完成了。
相信憑藉這個內容，一定會打動到老邵。
這樣，方才符合林淼的逼格，那就是憑本事吃飯，而不是靠邵琪琪吃軟飯。
當然，商業計劃書中一定要提及一點，那就是實操層面的打算。
其實，實操一定是在實際操作中才能完成並得以檢驗的，說多了就成了紙上談兵，畢竟實際操作過程中會有不可預見的變數存在，更考驗團隊的隨機應變的能力。
但也不能不提。
所以，林淼想了想，準備就用一句話概括：在實際操作中，櫻花社會注意和消費人群形成獨特的情感連接，並與消費人群達成獨特的文化共識。
「嗯，棒！」林淼忍不住暢快道，「成了！」
林淼感覺自己以往的職業抱負在此刻重新煥發了生命力，往日積累下的「內力」在此刻噴薄而出，他找到了專屬於他的商業景觀。
沒錯，按照林淼的打算，他要傳達給老邵的是，企業做IP化，不是先用IP慢慢地提升品牌價值，再到銷售，而是IP打造的一開始，就要幫助其將產品賣出去。
這就是當前時代的商業脈搏，號住它！