第三章 奇葩的「企業文化」

  李成此刻正急得焦頭爛額，因為他的目標客戶只剩一輛車還在原地了，可能是由於剛才和張蘭母子交流太過投入，以至於其他三輛車車什麼時候離開了都沒注意到，剛因為獲得客戶而興奮的李成此時也只能無奈的嘆了口氣，勉強打起精神后仔細盯著剩下的這輛邁騰。

  無論如何，必須拿下！

  沒過多久，一對父女朝著李成迎面走來，李成用剛才同樣的方法觀察著二人。

  這位父親看起來三十六七歲的樣子，穿著和李成一樣的白色襯衫黑色西褲黑色皮鞋，只不過脖子上少了一根領帶而已，不過如果近看的話就能發現兩人的衣服天差地別，這人一件襯衫怕是能抵上李成全身上下一整套了，雖然李成這一套西服不是名牌但也花了一千五百大洋；除此以外，他挺拔的鼻樑上架著一副黑框眼鏡，和張蘭母子有點不同的是，此時這位父親可能遠遠就已經看到有人等在他的車前，此時竟然彎腰抱起了自己穿著碎花裙子的女兒，然後徑直朝李成這個方向走來。

  眼看對方已經快到車前了，此時李成終於開口：「先生您好，非常抱歉打擾您兩分鐘可以么？我能為您找到您需要的房子！」

  李成直接開門見山，沒辦法，對於眼前這位抱著小女孩的父親他實在沒有任何其他方向可以側面切入，因為這位父親的臉上早已寫滿了防備，從他看見李成之後彎腰抱起女兒的瞬間李成已經明白自己沒有任何「奇襲」的可能了。

  「我趕時間，房子不需要！」眼前這個男人直接了當的拒絕了李成，在李成說話的時候自始至終都沒有看過他一眼。

  「帶車位的學區房，均價14500……」李成當然不能輕易放棄，於是他顧不得這個男人的拒絕，仔細的說著剛才留下張蘭的那番話。

  可是這位父親依舊無視了李成，直接繞過站在駕駛座前方的李成，把女兒放在後座上，然後拉開主駕車門，頭都不抬的說：「讓開吧，與其在我這浪費時間，還不如去別的車前轉轉，你這招判斷客戶的方法我很早以前就用過，可我不是你的客戶，祝你好運！」

  還不等李成開口，眼前這個和自己穿得差不多的年輕父親已經開著車準備離去了。

  「謝謝！」李成對著車內的男人說道，哪怕這聲道謝已經被汽車發動機的聲音掩蓋了。

  隨著這對父女的離去，校門口的家長已經不多了，只剩下各個行業的銷售依舊在努力派發著手中的宣傳單。李成粗略的掃了一眼，這些銷售手中的宣傳單已經比他剛開始看到的少了一大半，然而校門口和馬路邊的垃圾堆里早就被各種宣傳單塞的滿滿的。

  看著眼前這一片風雨後的「戰場」李成內心感慨：每個行業最不能缺少的就是銷售人員，可是銷售這個職業什麼時候成為了眾多職業里最底層的了？

  這個問題深深困擾著剛成為銷售沒多久的李成，所幸他的激情並沒有被消磨太多，或許是因為他對於眼前這個工作所投入的激情只是一小部分而已吧。

  夕陽已經漸漸落下，只剩燒的通紅的晚霞灑在偌大的昆明城裡，心情不錯的李成踩著小單車朝門店的方向而去。

  五點四十，李成已經到了「中和地產」門口，停好小單車，稍微整了整脖子上的領帶，咧著不是特別自然的笑容走進了門店。

  「親愛的兄弟姐妹們，家人們！我回來了！大家辛苦了！」這並不是李成自己的台詞，而是「中和地產」的「企業文化」：每位員工每次外出回來或者早上上班都得這樣大聲對門店來上這麼一句，寓意著每時每刻都帶著滿滿的激情和正能量對待工作。

  對於這個「企業文化」李成剛來的時候確實被雷到了，但隨著和大家慢慢熟悉，李成也漸漸適應了這個奇葩的「企業文化」。

  「怎麼樣，戰果如何？」李成剛一坐下，師傅林峰就過來問道，同時從自己的辦公桌上拿來一罐紅牛遞給李成。

  「嘿，謝謝師傅！」李成接過紅牛喝了一口才慢悠悠對林峰迴答說：「基本完成任務，要到了五個電話，有購房需求的有一個，我已經加過她微信了，這客戶應該挺準的。」

  林峰點點頭，接著問「好好說說，客戶來源是什麼，有哪些訴求，客戶意向的戶型是多大的。」

  「呃…師傅，咱能不能不這麼急，我剛在幼兒園門口要到人家的微信，都沒開始聊呢！」李成白了一眼林峰，沒好氣的說。

  「你小子怎麼回事，這就是你說的准客戶？連人家意向戶型和訴求都不清楚你也好意思跟我說准？」林峰氣得朝正在喝飲料的李成肩膀上狠狠來了一下。

  「咳…咳咳……」被飲料嗆到了的李成冤枉道「誰說我不知道了，意向戶型在80-120平之間的兩室三室都行，客戶訴求我也一清二楚，連項目都推薦好了，您別著急嘛！」

  雖然林峰是李成的師傅，但是二人年紀差不了太多，師傅只比徒弟大三歲而已，25歲的林峰之所以能一直蟬聯「銷冠」寶座主要是因為他雷厲風行的執行力和嚴肅認真的工作態度；一直秉承「客戶至上」理念的他甚至能因為客戶發的一個朋友圈，深夜騎車二十公里給客戶送上一個榴槤。所以對於林峰這位師傅，李成是十分佩服的。

  「師傅，你今天帶看怎麼樣啊？定了么？」李成轉移話題問起了林峰。

  「當然了！我這個客戶我都跟了兩個多月了，之前是因為在外地沒回來，昨天晚上剛下飛機今天就跟我去定了下來。」說到這裡林峰一臉驕傲，能在徒弟面前樹立榜樣也是極好的。

  「阿成，你要記住，一定要學會判客，你現在客戶積累量不夠，所以我讓你出去派單找人要聯繫方式，但是這些客戶裡面只有少數幾個是真正需要買房的，你要把這些真正需要的客戶準確辨別出來，不然你工作整天圍繞著那些沒事問問價格看看熱鬧的C類D類客戶的話你永遠也開不了單！」

  「知道啦！」李成敷衍的回答著師傅，腦子裡卻早就盤算著晚上怎麼讓「死黨」陳銘出出血，「到底是烤肉還是海底撈呢？」想到這裡，李成看了看時間已經六點零五分了，六點就可以打卡下班了，不過很多同事都會自行加班打打電話，李成沒事的時候也會做做樣子磨洋工打幾個電話，但是今天約好了陳銘一起吃飯，所以他直接開始收拾東西。

  「師傅，我今天真的有點事情，我就先下班了，明天見！」李成提起快速收好的背包，起來跟林峰打著招呼就向門外衝去，沒等林峰反應過來人已經到了門口，「朋友們，我有點事就先下班了，大家辛苦！明天見！」

  天已經漸漸暗了下來，感受著夜晚的氣息，李成徹底輕鬆了下來。心情不錯的他馬上拿起手機撥通了陳銘的電話：「換班沒？新興路延邊烤肉走起！」得到陳銘肯定的答覆后，李成踩著小單車乘著晚風朝目的地而去。此時的他早把「再不開單就被幹掉」這句話扔在了晚風中已不見蹤跡了。