第749章 討價還價

  得，這話還非得這麼解釋了是吧。

  申春生都不由有些無語了，看向了肖巧蘭。

  肖巧蘭也苦笑了一聲說：「申哥，我這朋友他說話就是這麼直接……這樣吧，您可以提個條件，我跟他合作這麼久，他是什麼人我心裡有數，只要是跟他合作，他絕對不會虧待的，這個我可以保證。」

  申春生想了想，這才開口發問說：「我先問一句，你想做到什麼樣的地步？全省第一嗎？」

  李池直接就笑了起來說：「申哥，那你可把我想的有些眼界小了一些，全省第一？第幾這種話我不敢說，但是我想的是國內任何一個城市都得有我們的葯膳煲，除非是那種很偏僻的，我們無法運送我們的食材過去的那種才沒有。」

  申春生驚訝地看著李池，這個年輕人其他的不好說，但是這志向倒是挺大的呀。

  比自己都敢想。

  「你這想的倒是挺多的，但是你知道做到這些有多難嗎？」

  「是很難，所以才請你出山嘛！」李池適時地給了一頂高帽子。

  這邊申春生哈哈大笑，不容易，我終於得著了一頂高帽。

  「那你現在有什麼安排？」申春生髮問說。

  「我現在要走的一步就是想要把我們陸安地區的市場給拿下，同時也是為了驗證我們這個葯膳煲到底除了我們這裡之外還能不能開出去，就是這麼簡單。」

  「那麼你有什麼樣的方式呢？」

  「你是說哪一方面？」

  「你要開分店，那麼你選擇用什麼樣的方式呢？是自己直接開分店，派店長去管理呢，還是與別人合作，讓他們借用我們的品牌，之後你再給他們一些分紅呢？」申春生髮問說。

  「你覺得哪種方式好一些？」李池發問。

  申春生笑了起來，這個傢伙倒是聰明，自己不答，直接反問自己了。

  「申哥在這行做了這麼久，又三次創業，應該有著很深的體會吧……」李池繼續笑著發問說，「剛好可以給我們講講，我們也是很想知道的。」

  「我這可是錢買來的教訓呀……」申春生笑著說，「你現在讓我說出來，那你不是一分錢不花就買了我這麼多錢換回來的教訓嗎？」

  「申哥，賬不能這麼算，我現在在買你的教訓，你要是去我們那裡工作，那我們不是一起規避了這個教訓嗎？」李池很坦誠地說，「你看我們都談的這麼投緣了，我覺得你要是不去我那裡工作都對不起我，真的。」

  肖巧蘭不由笑了起來。

  申春生想了想才開口說：「現在是有這麼樣的一個問題，如果你是自己開店，指派對一個店長去的話，你會遇到兩個問題，第一，他可能上進心不夠，混日子。第二，他可能會在賬目上做手腳……」

  「如果你與別人合作，那最簡單了，他可能目的不是想合作，而是想從你這裡學到東西，然後就跑路了自己再去開店，就是這麼簡單。」

  李池想了想，這才笑著發問說：「我想知道，申哥三次創業，用的是什麼辦法？」

  「兩種都用過，但是都失敗了！」

  「那我們就不用想那麼多了！」李池開口，很誠懇地說，「那我們想怎麼來就怎麼來，有可能你做的那些可能都是沒有什麼用的，可能你的失敗單純就是因為你的產品不行，而不是你管理上出了什麼問題。」

  申春生頓時尷尬了起來，你這什麼話。

  肖巧蘭不由一笑，「申哥，人家這是肯定你的能力呢，你說說你要是有這樣品質的菜品，你認為自己還會失敗嗎？」

  申春生這才認真地思考了起來。

  是呀，你說我要有你這樣的菜品，那麼我會失敗嗎？

  他不想倒還好，這麼一想真就深入過去了。

  「申哥，你覺得我說的有沒有道理？」李池再次開口打斷他的沉思說，「要是我們真就這麼來的話，我覺得我們還是有很大的機會成功的，至於你之前的那些經驗，可能會跟不上……」

  「那你決定走哪條路子，你最起碼有個大概的想法跟我說吧……」申春生沉吟了一聲才說，「我這個人也是從實際里殺出來的人，我做這一行的經驗也是很足的，換句話說，如果說我們一起合作的話，我在這一行肯定是要有話語權的，我不可能跟著你後面一步一步走，你最起碼得告訴我你接下來要怎麼走，這樣我們的合作我才放心一些，你說對不對？」

  「對！」李池開口說，「這個不難，我現在在江和縣那邊已經開了一家店了，合作的方式就是那個老闆是入股的，當然了，我給的分紅並不多，對方也沒有什麼決定的權利，這是唯一的一家，其他的我就還沒有開起來。」

  「那你是覺得走這一個好了？」申春生髮問說。

  「倒也不是，當時我也沒有考慮清楚……申哥有話可以直接說。」

  「要不然別走這一個吧，就我們自己去運營，派遣店長過去。」申春生開口發問。

  「這樣……搞得過來嗎？」

  「搞得過來！」申春生開口說，「要是攤子鋪大了，那我們可以設大區經理，讓他們自己去管理。」

  「可是你說過那些問題……」

  「可以給他們一些分紅。」申春生開口說，「當是獎勵，但是不要他們拿股份，比如說你這家店做的越好，那麼你所能分到的紅就越高，這樣也可以提起他們的積極性。」

  李池笑了起來說：「這件事情不難辦到，我也同意，那麼你現在是同意我們的合作了嗎？」

  申春生看著李池笑了起來說：「那麼我們現在就得來談一下我們雙方的合作問題了。」

  「條件是什麼？」申春生看著他。

  李池沉吟了一聲說：「申哥，你可以跟我提。」

  肖巧蘭也看著他們。

  「我要兩成的股份……」申春生想了想，這才開口說。

  李池想了想才開口說：「申哥，有件事情我得跟你說清楚，如果你要兩成的股份，那麼我供應的東西這筆賬該如何算？」

  申春生皺起了眉頭。

  「我自己的公司，所以我供應的那些菜呀什麼的，我都是只記個數而已，但如果你入股過來，而且要一就是兩成的股份，那麼接下來我們的菜錢要怎麼算？」

  「那就按原價購買！」申春生倒是反應得很及時，「像他們是怎麼樣的價錢買的，那我們的餐館就怎麼要買下來，就是這麼簡單，你看可以吧？」

  「一成五！」李池還價。