第24章 開講

  眼下，教育體制改制沒幾年，大考制度方興，教培行業完全是一片藍海。

  許舒沒打算在教培行業深耕，但充作站在風口的豬，摟一把快錢，他還是樂意為之的。

  「這裡是許舒高分補習班么？」

  一個戴著厚厚眼鏡的青年站在門口打望。

  不待許舒搭話，張星迎了上去，熱情地介紹起來。

  不多時，又有人來詢問，輪不上許舒插手，張星熱情高漲，大包大攬。

  晚上八點整，修理廠大院內，數十張條凳稀稀拉拉坐了四十幾人。

  這熱度，讓許舒心裡發涼，這屆考生對補習這麼不敏感么？

  形勢雖差，但箭在弦上不得不發。

  許舒振奮精神，闊步走到黑板前，做起了開場白。

  他沒有教培的經驗，但張雪峰的視頻沒少看，販賣焦慮，搞段子那一套，他還是很溜的。

  沒用多大工夫，就把一干聽眾帶進自己的領域。

  本來，大多數聽眾是抱著看稀奇的心態來的，可當許舒的講題進入深港，所有人都聚精會神起來。

  「……很多同學問了這道題，這也是去年大考數學的一道附加題，九分，咱們看題(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……這道題如果用常規方法解，難度極高，注意看，如果找到對稱性，用換元法，令x+6=y……」

  一題解開，嘩啦啦，掌聲一片，準時到來的惠民晚報的劉記者，瘋狂閃動快門。

  講課持續到十一點，一眾考生戀戀不捨地離開。

  「太棒了，連我這個拋書好幾年的差生，都能聽懂，許同學啊，你這個補習班要火啊。」

  劉記者很興奮，她是副主編派過來做跟蹤採訪的，本來覺得被抓了壯丁，現在一看，這個新聞題材有大火的預兆。

  許舒興緻不高，「其實我在想，我這個補習班也許還是不辦的好。」

  「嗯？」

  秦冰，張星，劉記者都吃了一驚。

  「這是為何？」

  「諸位想，大考本來對所有考生是公平的。可是因為我的補習班存在，讓一些考生獲得了高分秘訣，這對其他考生而言，不是不公平么？」

  秦冰翻個白眼，張星轉過頭去。

  劉記者是見習記者，涉世未深，生怕許舒不辦班了，沒了新聞熱點，趕緊勸道，「開辦補習班到底是一樁好事，各人有各人的緣法，許同學切勿做此想。」

  劉記者決定將許舒的感慨，寫進明天快發的熱點追蹤板塊。

  ……

  「…別擠，都別擠，時間沒到，都能進去的，裡面的位子夠。」

  七點不到，修理廠大門外已擠了小二百人。

  一開始，張星還能維持秩序，後面來的人太多，都往前鑽，秩序一下失控，不得已，張星只好緊閉了修理廠的鐵門。

  秦冰解完最後一道題，拿出今天新出的惠民晚報，「你這火上澆油的話術玩得真溜。」

  許舒笑道，「還得是劉記者啊，妙筆生花，那道用換元法的附加題的解答過程，竟被她完整地登在報上。其實我不過是推波助瀾，想要火上澆油的是劉記者。」

  秦冰整理好挎包，「反正你的目的達成了，換作是我在報上看到有這樣的解題妙法，也會擔心我不去學，旁的考生學了，我豈不吃虧。

  看似在感嘆不公平，實打實的在販賣焦慮，你真有做奸商的潛質。」

  「罵人了啊。」

  「…………」

  不出所料，當晚的公開課再度火爆整張，劉記者手裡的鎂光燈閃耀整晚。

  次日，新報道再出，剛到中午，修理廠的大門外已被擠得水泄不通。

  挨到晚上八點，張星在門口掛出告示，說來的人實在太多，限於場地，只能取消補習。

  霎時，全場炸鍋。

  一片哄鬧聲后，一個五大三粗的青年嚷道，「都別吵吵了，免費的晚餐，誰都想吃。有的沒的，都來混事。

  我提議，讓許老師收費，我出錢，沒錢的就別來湊這個熱鬧。」

  「就你踏馬有錢，老子沒錢？」

  「趕緊的吧，還有半個月就要考了，我才聽到妙處，這次我一定要考過，講習班不能停啊……」

  「就知道遲早要收錢的，前面就是為了炒熱度，走了走了……」

  「說走，你怎麼不走，就會騙別人走……」

  「老子憑什麼走，老子又不是出不起錢……」

  紛紛議論中，新的告示牌被掛到門外，說解決方案會在明天一早推出。

  連天抱怨聲中，人潮退散，張星溜到修理廠對面的老字號麵館，在桌上排出數塊銀元，幾人麻利地分錢，開溜。

  若是秦冰在場，當一眼認出這幾位正是中午為收費開班吵得最凶的幾人。

  打發了幾個托，張星轉回修理廠。

  秦冰繼續在考題上下功夫，許舒在為收費標準犯難，問張星，張星也說不出個所以然。

  「捧著金飯碗，還犯愁找誰要飯，也是沒誰了。」

  「蘇老師。」

  蘇檸穿著一套窄腰的雪白連衣裙，翩躚而來。

  「好啊，你真在這兒補習。」

  一身白的蘇檸嬌俏如蝶，飛到秦冰身邊。

  她沒通過預考，自然不必為大考犯愁。

  秦冰笑道，「你們的救星來了，蘇老師的家裡世代經商，蘇老師三歲時，就能把算盤珠子打得劈啪作響。」

  蘇檸拎了把椅子坐下，「秦老師說得不錯，但也得有人請我啊。」

  許舒趕忙招呼張星上茶，他去到外面，帶回一個果盤，一個點心盤。

  蘇檸笑道，「還算有誠意。我說你們捧著金飯碗討飯，一點沒冤枉你們。

  許舒同學，你怕還不知道你弄的這個高分補習班，現在產生了多大影響吧。」

  張星道，「來的人是挺多，我們不是正計劃按人頭收錢么？」

  蘇檸道，「按人頭收錢，怎麼收，打算收多少？」

  「一人一天一元會不會太黑？」張星小心開價。

  「一天一元？」蘇檸美目圓睜。

  「五角，五角也行。」張星沒了底氣。

  時下普通中學老師的工資，也不過在十八元左右。

  一元就是一個銀元，一個銀元含銀七錢三分，購買力極高。

  時下，一擔米，百二十斤，才三元六角，夠三口之家一月食用。

  改制前，流通兩種輔幣，一級輔幣為銀毫子，也稱銀角，二級輔幣是銅元。

  銀元，銀角，銅元之間，不是簡單十進位的關係，兌換麻煩。

  金融改制后，銀毫子和銅元漸漸退出流通，角、分兩種十進位的輔幣被引入。

  由於銀元信用太著，且購買力太大，紙幣始終不能取而代之，幾次大力推行，都無疾而終。

  時下，銀元依舊是主要流通貨幣。

  蘇檸輕笑，「你們有兩個問題還沒明確。

  問題一，大考對考生的意義到底多大。

  簡單說吧，大考的重要性比立憲以前的科舉考試，都有過之而無不及。

  考上大學，直接和燦爛前程掛鉤，為官為吏的大門直接敞開，對家族而言，也足以光耀門楣。

  在這等大事面前，你們開價一元、五角，不知是辱人，還是自辱。」

  張星麵皮泛紅，「一元真的很高了，哪有那麼多有錢人，再說我這個一元是一天的價碼。」

  蘇檸道，「這就是你們的第二個問題，目標人群沒有選對。按你們的辦法，一人一元，來客就接，座位怎麼排？前排、後排同價？有人今天來，明天不來怎麼辦？每天都賣票……」

  張星被懟得說不出話來，許舒趕緊拍馬，「人比人得死，貨比貨得扔，服了，定價售票的重任，我斗膽希望蘇老師能全權負責。」

  蘇檸不答，笑看秦冰。

  秦冰白眼，「你不就是奔著熱鬧來的么，還要人家三跪九叩不成？」

  「死丫頭。」

  蘇檸暗罵一句，正色道，「好吧，我就湊這個熱鬧。接剛才的問題，選准目標人群。先打個比方，辦這個高分補習班的不是你許舒，而是旁人。你們的秦老師知道了有這麼個地方，你們問她肯花多少錢聽一天課？」

  秦冰哼道，「拿我打什麼比方，這次考不過，我就沒機會了，這不是錢的事兒。」

  「不是錢的事兒，聽明白了么？」

  蘇檸道，「春申城有不少皇周時期的官宦，立憲后，不少積極投靠新政府的官宦，都獲得了特殊利益。其中一項利益便是，他們的子孫在預考、大考中，能獲得額外的加分，加的分數還極為可觀。以至於，這次通過預考的考生，有相當一部分皇周官宦子弟。預考競爭大，大考競爭更大，你們說這些人會不為大考著急？」

  張星道，「我怎麼沒瞧見來聽課的誰像官宦子弟？」

  蘇檸道，「正因為門口擠得人山人海，亂鬨哄的，這些貴公子們怎麼拉得下臉，往裡面擠。但據我所知，這幾天的惠民晚報銷量急劇攀升，有不少官宦的僕役，連夜在印刷廠守著，拿了第一手的報紙第一時間回家。他們在急什麼，還不是想看裡面關於新題型的講解？」

  秦冰點點頭：「確有這個現象，你的意思是將那些官宦子弟，當作目標客戶，可要怎麼對接呢？」

  蘇檸道，「今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴，名流士紳雲集，秦老師若是肯去，在太太圈裡走上一遭……」

  許舒猛地拍掌，「我怎麼忘了這茬，教培行業的宣傳對象從來都不是學生，而是學生他媽。」

  「教培行業？」

  蘇檸笑道，「你倒是會取名。」