第一百九十四章進城推銷
下亭樓最近的生意相當的火爆，春節后各路的商賈南來北往，各式貨物層出不窮，鳳山位於福州與清源兩地中間過路地帶，帶往北走要一兩百多里地才有市集，鄉間的客棧條件太差，出來討生活不能虧待了自己，寧願白天再趕路，也不願風餐露宿。野外不僅有劫道的，還有餓紅了眼睛的花蚊，毒蛇及山豬虎豹！
這個早期給了梁川莫大幫助的酒樓，梁川路過也住過，對它除了愛沒有一絲恨意，雖然他是鳳山的里正蔣百里的私產，可是對人不對事，這個樓當初要不是收購了他的木炭，熬過了那段最艱難的時光，現在還在喝涼水過苦哈哈的日子。
梁川讓李二花做兩個精緻的小提籃，再拿了一個竹筐，裡面鋪了一層細細的嫩竹葉，與何保正兩個人把所有的蚊香，品相好的圓整的放到提籃里，有些斷了的，品相稍次的就放到竹筐里。一百四十盤蚊香，一盤不留全部裝車。
這些蚊香太金貴了，拿在手上都怕斷了，筐里不墊一些竹葉，擱牛車上晃蕩沒走幾里路就得全斷了。
「咱們這是去哪？」梁川一大早就帶著何保正，拿上所有的蚊香去鳳山。
「當然是去幫你找找生意，你坐在家裡，生意能找上門？」
「三郎老漢我是年紀大了，可是不糊塗啊，你可別蒙我，你賣蚊香了應該去你自己店裡，來這酒樓做甚？這是下亭樓，吃飯睡覺的地方。」
「我說老何，昨天才旬說你要有商業的思維，別什麼事都看得這麼簡單行不行，我問你，酒樓是幹嘛的地方？」梁川提著蚊香往下亭樓的後門走，有種熟門熟路的感覺。
「我剛不是說了吃飯睡覺的地方！」何保正重重地複述了一遍。
「我給你強調一下，你也知道是睡覺的地方，那咱們的蚊香是幹嘛用的？」
「驅蚊啊！」
這次回答倒是挺快的，梁川回過頭盯著何保正，「那你明白啦？」
梁川往酒樓的後院走去，突然停了下來，手臂撞到梁川的後背，疼得眼淚在眶里打轉，你小子走路不長眼啊。
「我明白什麼了？」何保正強忍著劇痛，根本不明白梁川在說什麼。
梁川絕望地看著這個老頭，腦了不知道什麼做的，就這樣除了種田還能幹點什麼？
「睡覺的地方要是蚊子多，那客人能滿意嗎？你都會說咱是賣蚊香的，蚊香哪裡需求量最大？還不是酒樓客棧！這裡住的都是過往的商賈，他們才能大大的有錢，一個晚上住得舒服才花幾十文錢，誰不願意？再說了，你讓他們用得開心了，他們自然會打聽這好東西是哪裡來的，有頭腦的商人一眼就能看出這寶貝的價值，屆時，咱還愁銷路沒有嗎？」
何保正的腦迴路還沒有這麼曲折，哪裡能想到生意可以這麼做，他一直以為做生意就是把貨擺在店裡，放在架上，想買的人自己就來了，動腦子這回事，他壓根沒想過。
梁川的話好像一劑止痛藥，爽到了他的每一個毛孔。這就是差距啊，三郎的腦子到底怎麼長的，哪裡學到的這麼多門門道道？難道是以前他苦日子混乞兒的時候學到的？真真應了那句老話，吃得苦中苦，方為人上人。
酒樓里來賣蚊香，真虧他想得出來，一舉多得啊，這東西只有試過的人才知道它的好，放在萬達店裡，沒人用又怎麼會有人知道它的好處？
梁川在酒樓的後院候了很久，不急不躁，終於等來了一個熟悉的面孔，酒樓的伙工跑腿李保全。
李保全還是過著半死不活的幫工的活，在下亭樓里沒什麼人愛搭理他，偶爾偷一偷灶房裡的鹹肉和魚乾吃吃，好幾次被抓包，要死不活地才被留了下來。
「全哥，好久不見了！」梁川一臉諂媚，熱乎地貼了上去與人家搭訕。
全哥這個名字可沒人幾個人看得起他，肯這樣下作的叫他，李保全回過頭一看，咦，這不是上次被十幾個衙役圍攻的那個兄台嗎？
「你。。你。怎麼回來了，上次不。。不是我告的密啊！」李保全見多了這種面帶笑容兜里藏著刀子的笑面虎，表面跟你嘻嘻哈哈，後面就給你來了一刀，陰險得很！
「全哥說的哪裡話！」梁川麻利地塞過去幾個銅板，又被何保正盡收眼底。
李保全見錢眼就開，不打他還有錢拿！嘴角咧開當場都笑了！
「勞煩全哥去吱會一下掌柜的，有事相求，嘿嘿！」
雖然現在梁川也算小有身家，可是還是改不了這一套，他做事就喜歡搞一點人情事故，一上來就談正事，沒有一點潤滑劑的做事方法，不是他的風格。
下亭樓的掌柜出現了，滿臉春風的走了出來，就像一個久違的老朋友，看見梁川急拉住了他的手，「何麓梁川郎，打虎真英雄！早前多有冒犯，三郎不要見怪啊！」
「你們認識嗎？」何保正心裡犯嘀咕，媽的，不知道還以為你們是失散多年的兄弟呢，這麼膩歪。
「梁川郎早先與小店有些往來，可惜後來碰上一點麻煩，這緣份就斷了，後來三郎打虎成名，鳳山那可是人盡皆知，老朽也瞻仰了三郎的風采，據聞三郎還在北街開了一家旺鋪，名喚萬達，生意也是風生水起呀！」
這家酒樓是蔣百里開的，而這個掌柜的隔幾天就要去蔣百里家裡彙報工作，前些日子每次去都聽到蔣百里在打探這個何麓梁川的消息，可巧的是，他還真的認識這個梁川。一來二去就從蔣百里嘴裡聽到許多這個梁川的奇聞奇事，掌柜的見的人多了，自然知道什麼人能得罪，什麼人應該巴結。
他自己也親眼在下亭樓門前看到這個年輕人，勁裝紅花，騎著高頭大馬，在萬人簇擁之下，作為打虎英雄接受萬人喝彩。那一刻他甚至以為自己眼花了，這個不就是年前來自己店裡的販炭小生，不知道惹了什麼事，興化衙門還在樓里設伏抓他！
他進了號子這麼快就出來了，據說還把自己東家蔣百里的外孫也弄進去了，在外面弄死了楊興，當然，這都是坊間傳聞，可是會這麼巧，偏偏這個人嗎？
「老掌柜客氣，小子不敢忘當初先生接濟的大恩，眼下暑氣日盛，這炭薪也用不上。但是驚蜇過後，這飛蚊日益增多，想必貴酒樓的賓客也有所抱怨吧！」
老掌柜不明白梁川的意圖，一時間不知道該怎麼接話。看了一下兩個人，身上都帶著不少東西，用竹葉蓋著，看不清竹筐里的東西。何保正身上還有傷，站著那額頭汗涔涔的。
「三郎後堂裡面請，這裡不是說話的地堂，屋子裡敞亮！」掌柜的將二人請至後堂，擺著一張方桌，五把太師椅，吩咐夥計沏了一壺茶水。後堂與前廳隔著一道帳簾，客人都是在前廳打尖打呼，不到後面來。
兩個人也不客氣，既然是來談生意，客隨主便也是應該的。
「梁川郎為什麼突然說到此事，難不成是有親朋在我店裡入住，被毒蟲咬傷？說與你聽？」入春后這蚊蟲增多一直是店裡的心病，不少客人也投訴店裡飛蚊極多店裡怎麼不裝紗帳。這紗帳成本極高，又極易污損，一年一頂帳子就得幾貫錢。錢倒還好，紗帳易燃，這樓里滿是油燈火燭，稍一歪碰，沾到紗帳就可能引起火災，整個酒樓燒穿了都會，因為店裡是頂住重重壓力，故意不裝紗帳。
雖然這多少會減了生意，可是總比店被燒了好吧。
梁川笑道：「掌柜多慮了，從未有人跟我提及此事。只是小子近日配得一種盤香，這香味道清幽，安神入眠。夜裡睡前點上一盤，保證蚊蟲無蹤，安睡到天亮，下亭樓賓客眾多，我想此香對貴樓是最有益處！」
梁川口若懸河，說得是滔滔不絕，何保正這個知底的人坐旁邊聽梁川講得精彩，都有點心動了。打心眼裡佩服梁川，這個三郎的一張利嘴，能把死人說活了！
下亭樓掌柜也被梁川說動了，還有這種好東西，如果效果能像梁川說的，那以後入夏了，賓客就不愁了！
「梁川郎真是解我心憂，臘月送炭，驚蜇送香，上次的炭房客們都說好，相信這次的盤香也是好東西！」掌柜不知是真心還是客套，說的話就是讓人爽到心坎里。
「只是不知道這香的效果還有價錢。。。」熟歸熟，生意還是生意，一個優秀的商人不會把自己的私生活和生意混為一談。
梁川解下何保正背上背的一筐蚊香，放到地上，自己提著的竹筐擺到桌面上。
「這裡一共是一百四十盤香，四十盤送給貴酒樓免費試用，效果不好，或者你們不滿意分文不收，餘下的一百盤我們原封不動地拿回去，但是，如果客人們用得還習慣，每盤的售價嘛，先不著急，事還沒成談錢不是傷感情嘛。。。我相信你們會留下這一百盤蚊香的。」
每盤按梁川說的也能賣個幾十文，竟然白送四十盤，一出手便送掉了小兩貫的銀錢，這像豪氣讓人欽佩。老掌柜瞳孔微縮，這個小子對自己的東西這麼有信心，這麼堅信自己會接受他的產品。。
何保正坐在旁邊看得心驚肉跳，哪有這麼揮霍東西的，上來就白送，四十盤蚊香可也得忙活一整天呢！
梁川心裡可明白，現在沒有什麼廣告的手段，親身體驗就是最好的廣告，只有讓他們嘗到了這種蚊香的好處，他們才會大力推銷這產品，以後的單單吃下亭樓這一處的生意，就能讓何保正累死了。