第十六章進城賣炭
天一亮，藝娘早早地就起來忙活，把炭歸整好，三十斤炭要是集市的酒樓都收購走了，加上先前賺到了四百文錢，一貫錢夠今年過一個豐年了。
藝娘拿了一個竹筐，小心地把木炭都放了進去，這玩意大塊的整炭價格要比破碎散掉了的零炭好賣，價格高出不少！
梁川剛從床上爬起來，藝娘的米剛下鍋，道：「要不我給你下一個鴨蛋吃，可香了！」
梁川看著地上的炭灰又看了看藝娘手中的鴨蛋，忽然想到了什麼，對著藝娘道：「藝娘你有沒有吃過一種黑色的鴨蛋，或著叫松花蛋的玩意？」
藝娘已經見怪不怪，現在自己的這個丈夫太有創造力了，每天都給她們不一樣的驚喜，只是這蛋。。怎麼可是黑色的？
「當然有吃過。」
梁川被一盆冷水澆得遍體鱗傷，本來還想說要是他們沒吃過松花蛋，自己製造出來拿到集市上去賣，不是能賣個好價錢！
「鴨蛋壞掉了可不就是黑色的了，以前餓急了不要說壞掉的鴨蛋，就是樹皮草根。。」
梁川大喜，原來藝娘理解的黑色的蛋跟自己說的不是一回事！那就是說她沒吃過這玩意了！
為了證明自己的猜測，他又繪聲繪色地說道：「不是那種壞掉的臭鴨蛋，而是聞著有一股子清香，蛋仁黝黑光亮還有白色花紋的一種蛋！」
藝娘搖搖頭：「沒見過這種蛋！」
「太好了！」
梁川彷彿又看了一條發財致富的好路子！
「市面上鴨蛋一個多少錢？」
「一個銅板一個。」
「那倒不是很貴啊，一會咱們去集市上賣炭的時候多買一些鴨蛋！你信不信一個鴨蛋給你變成兩個鴨蛋回來！」
「你難道會下蛋不成？快說，怎麼把一個蛋變成兩個？」
梁川神秘地說道：「到時候你就知道了，咱們先去鎮上把炭賣了掙點本錢然後才能買蛋，一個變兩個也沒這麼快！」
何麓是南溪北岸四個村子位置最靠近葫蘆山腳，最偏僻的一個村莊。邊上還有山水、漣前、赤河三個村子，這三個村子的情況比何麓要好上不少，人口也比何麓多了許多。
南溪上有一座石橋——石馬橋，也是北岸四個村過河進城的唯一橋樑。橋頭還有一座小廟龍水廟，是祭祀南溪中的龍王的！龍王爺以前每年都會發一次大水，每次都要收走不少的人命！
前一次進城梁川一路光顧著小心腳下，他與藝娘兩個人都不輕鬆，一個瘸腿一個背著重擔，走得格外艱辛，也就沒去留意路上的風景，只記得一點去集市走得無比辛苦，回來兩個有說有笑，時光也算打發得快，不過一天的功夫就沒了。
可想而知這段路是真遠啊！
現在多了一個招弟，三十斤的炭放在他身上還是受得了的。這樣一來，梁川與藝娘的壓力就小了很了。
下亭樓是鳳山這個小鄉村最大的酒樓，竟然有三層，是這片集市上最大的建築了，南來北往客商走到這裡，天色黑了一般就住了下來，總算能讓人覺得清爽整潔。
關於這個酒樓說是好多人一齊合股出資經營的，古代客棧可是賺錢的買賣，拋開孫二娘張青那種做人肉生意劫道搶錢的非法營生不說，就是普能人能湊合的大部分在野地里的土地廟就能將就一個晚上了，能住得起客棧絕對都是有錢人！
客棧的掌柜姓葉，之前藝娘送柴禾到集市上來就是被他們家全挑走了，一般這種事夥計跑堂的來處理就行了，那天藝娘運氣好，在下亭樓的后廚門站了半天，引起了葉掌柜的注意，出來一看，嚯，這柴真是不錯，乾濕正好柴又都是小臂兒粗細，再一問價錢，一斤才兩文錢。
葉掌柜大罵這些兔崽子平時都他娘的吃回扣，他平日可沒少看賬冊，那些柴報賬寫得清清楚楚的，一斤柴五文錢，問了問藝娘是不是故意把價格壓得這麼低，藝娘說集市上大部分都是兩到三文錢，能給五文錢那是掌柜的天恩！
葉掌柜自然不可能把兩文錢的東西賣成五文錢，想了想就知道這些夥計有暗中吃回扣。柴禾一斤雖然便宜，可是一天下來需要的數量不是一個小數目，一天隨便都能燒上百來斤。
見藝娘一個姑娘背著近百斤的柴也不容易，便一口氣把藝娘的柴全買了下來。
一文之差那可是天壤之別，葉掌柜見藝娘賣柴順便問了一下她是否有賣炭，賣柴和賣炭一般都是一家的，眼下天氣冷了，許多的住店的客人投訴說下半夜蓋著被子屋子裡還是冷得跟冰窯似的！
鳳山三面環山，夜裡能不冷嗎？
他身為掌柜最怕就是客人不來，為了解決這個問題就到處打聽誰家有賣炭。
藝娘原來的炭都是灶膛里挑出來的，沒想到現在梁川竟然懂得效率更高的燒炭法！
這才一天的功夫，藝娘就帶著招弟背著三十斤的炭又來了下亭樓。
三十斤的炭，重量雖然不重，但是體積可不小，跟八九十斤的木柴差不多大小了，背起來輕鬆多了！
葉掌柜看著招弟背來的這些炭，塊塊都十分碩大，木塊成形幾乎沒有什麼碎炭，就是不知道燒起來效果怎麼樣！
「能不能讓我燒燒看，萬一燒得不久，這炭我也不能收！」
梁川笑道：「這是自然，掌柜的您大可以把炭拿到房間里試一試，就燒這麼一小塊可以燒上兩三個時辰，放上三五塊，足以打發一個晚上的時間，便是到了天亮，但證火盆里還是熱乎乎！」
葉掌柜見梁川出口不凡，不由得多打量了他一番，上一次賣炭時倒沒見過這個人，能說會道的，看著也挺機靈的，要是只做打柴燒炭的營生未免太可惜了！
「那先讓我試一試！這一筐炭我先留下來了，多少錢？」
「多謝葉掌柜，這裡面是三十斤上好的銀骨炭，初次見面就當是蒙掌柜照顧給您老人家的孝敬吧，不要錢！」
什麼！好不容易背過來的炭就這麼白白送出去？藝娘和招弟兩個人不可理解地看著張三，猶其是藝娘，她尋思著一會不是還要買鴨蛋嗎，那也得賣了這些火炭才有錢去買鴨蛋啊，總不能再回何麓去取錢吧！
葉掌柜眼前一亮，這小哥兒是個可造之材啊，頗懂得些經商讓處的道理，更曉得為人處理的方式，這樣的後生在鳳山這個小地方可不多見了啊！
葉掌柜笑道：「本掌柜還不缺你這一筐炭，一碼事歸一碼事，這樣吧，一斤炭先按二十文錢的價格算給你們，你跟我到櫃面上去取，我這就讓夥計開始燒炭，看看火旺不旺，你們一會去其他地方轉一轉，一個時辰后回來找我，好與不好我都給你們一個答覆！」
「多謝葉掌柜！這錢也不著急拿，一會我們回來之時相信葉掌柜自會對我們的炭大為滿意！」
梁川就喜歡這樣的人，不會佔窮人的小便宜，做人公道公私分明，對這個掌柜他瞬間就有了好感！
三人離開了下亭樓，藝娘在路上急問：「剛剛要是葉掌柜收了那一筐炭那咱們不是白忙活了！」
梁川笑道：「怎麼會白忙活？昨夜招弟你不是親身試了，那炭的效果如何？是不是一夜睡得舒舒服服的？效果好就不怕別人不要，一筐炭而已，能值幾個錢？那葉掌柜南來北往什麼江湖人氏沒見過，要是他收了那一點好處不是更好？更沒有理由拒絕咱們的炭？所謂拿人手短不正是這個道理嗎？」
「那你又如何料定葉掌柜不會白收那些炭？」
「你先前背來的那八九十斤柴，你出價兩文錢一斤，葉掌柜可是圖那些小便宜大可以直接收了，可是他還是多給了你一文錢，就沖這一點這老掌柜是個好人呀，怎麼可能會是貪圖小利的那種人呢！」
「說得也是。」
三個人手中也沒錢，集市上物品雖然多，可是沒錢只能幹看著，好不容易一個時辰過去了，梁川立即帶著兩個人回到了下亭樓！
葉掌柜早早地就在門前等著了！
「你們來了！」
「葉掌柜！」梁川行了一個禮。
「剛剛那些炭我試過了，效果非常地好！我全都要了！你們手頭還有多少，我全都要了！」
梁川內心喜悅不已，可是臉上沒有表露出來：「我們手頭還有許多，只是人手不足每天只能送一小部分過來，貴樓需要多少？」
「這冷天氣要入春還有一段時間，每天三十斤炭只怕也不夠，你能不能每天給我送一百斤來！」
一百斤的話一人就背五十斤就可以，還不算太重！
「沒有問題！每天保證一百斤炭高高的，就是這賬如何結算？」
「你想如何結算？」
「我們這也是小本生意，做起賒賬的生意有些吃虧，您看這樣成不葉掌柜，你每次先預付我三百斤的錢，錢到位我炭一定給您送過來，要是哪天您不想要這炭了，不給錢就是了，您也不用怕我們拿錢跑人，上了衙門打官司我們是鐵定要吃虧的！」
葉掌柜看著梁川的市膾樣，爽朗地笑了起來：「小哥兒不知道怎麼稱呼，對於經營好像有些門道呀！」
「在下姓梁，家中排行老三，單名一個川字！」
「好你個梁三郎，我店中不缺人手，否則我定納你來店中幹活，就依你，先預付你三百斤炭的錢，這炭你可得給我按時送過來啊！」
「這是自然！」
梁川跟著葉掌柜去了賬房處，支領了六貫六百文錢！這些錢好大一捧，拿在手裡份量可不一般！
奶奶的，終於賺到第一筆錢了！