103、與風同行24
菲利克斯這注意到直沒有發言的年輕人。
周雲點, 彬彬有禮，道，「您好, 我是華國四方的談判代表, 我叫周雲。」
旁邊的翻譯同步進行翻譯。
這個時候，謝雁倒是給周雲配翻譯。
可見剛就是故意沒讓他參與專業問題和打探消息『摸』底的談里來的。
謝雁的確不傻。
注意到這點的周雲也不知道是不是該慶幸。
慶幸的是謝雁是華國人，是他的隊友——但同時, 她也是北車的談判代表，和他在選擇國合作企業的事上, 算是競爭對手。
比起緒不太好的謝雁, 周雲看起來態度更加冷靜溫和, 但這並不代表菲利克斯就更喜歡周雲。
在他看來, 緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付，比如旁邊的生, 生氣是不耐, 全都寫在臉上。
而周雲這個年輕人，給他的感覺更像是個不太好應對的有經驗的談判人員，周雲的臉上雖然帶著友好的，但第眼, 並不會讓人看出他內心的真實想法。
這種容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。
旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周雲的身份。
菲利克斯的臉上又變得更嚴肅些。
謝雁剛的段話, 的的確是事實，如南北車都不選擇siemens，么他們將無緣本次招標。
但問題是, 菲利克斯完全沒有考慮過這種況。
他有自信，siemens的velaro對於華國有著致命的吸引力，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手裡，而並非對面的華國談判人員手裡。
但如真的兩家都因為價格而選擇其他技術，么這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手裡。
別的不，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。
謝雁趁熱打鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周雲負責把要「放棄談判」的她拉回來。
「只要能功合作，對於我們和siemens來，都是筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁難我們，」
周雲安慰完謝雁，又道，「但是，這麼高的價格已經超出合理的範圍，無是對於長客是四方來，都是項無法承受的條件，siemens的合作誠意沒的，技術也非常先進，這樣的個公司，這麼會和你樣，做出趁火打劫，坐地起價的事來呢？」
兩個人配合默契，個唱紅臉，個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離，中斷和siemens的談判，但她同時也要讓對方知道，華國不是送上門的肥羊，不是什麼樣的天價都能接受。
而周雲的作用，就是拉住她。
同時，周雲也樂得在壓價的時候，做個好人，在siemens這邊留下好印象。
話反話都被華國談判代表，菲利克斯能什麼？
「我看今天就到這裡吧，」
菲利克斯首先結束話題，「我不知道四方的談判代表居然也在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判會上需要的東西告知我們。」
走的時候菲利克斯和謝雁之間的關係都不算太好，甚至有些劍拔弩張，但周雲聽到「下次見面」這四個字，就知道今天的試探有。
今天的事過後，周雲也沒有必要在找謝雁吃飯，他想要解的況，在今天的會上都解的差不多，接下來，他要找機會進步和siemens接觸，爭取把價格壓下來。
先不每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人疼。
三十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，也不過是零而已。
菜市場砍價，能上來打個對摺，喊個十五億，可對面是siemens，點價格都給不讓步。
哪怕是上次給聯合施壓次，能砍下幾個億不定需要退層皮，因此，周雲回去后，也只是讓人把和siemens的接觸安排下，重點在和方的談判上。
然，得知他參與和siemens的接觸，以及看到報紙上的消息后，方始有些捉『摸』不透四方的態度。
這個時候，備胎王alstom又來。
帶著都沒上線試跑的動車技術來！
周雲熱的接待對方。
方坐不住！
們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低『性』能老車型，alstom雖然技術不定合適，但至少態度不錯。
而siemens不用，技術流，就是價格貴些。
反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢也沒有，上次把華國代表氣走，如在不主動出擊，恐怕就要回家等破產。
於是，川崎重工再次約周雲，表示這次，他們會在技術上進步爭取高『性』能的動車，將200時速換240時速，進步和四方談，其他方便的細節，都可以在會上在確定。
雙方拍即應。
周雲就是等著他們這個態度。
從方手裡拿300速度級的動車技術是不可能，但200速度級的，至少要爭取到中等水平，價格方面，可以在壓下。
在周雲等人為即將啟的式談判忙的不可交的時候，長客也收到siemens的郵件。
張景城不得不服謝雁，就這樣談，對方能主動發郵件過來？
實際上，siemens倒也不是很想發郵件過來，主要是等好幾天，四方都和國聯合快要進入式談判環節，而長客點動靜都沒有。
你們不主動，就我們主動好！
反價格就在里，誰先定時間都樣！
和展示給siemens的態度完全不同，長客內部對於siemens是抱著必須拿下的決心在準備著談判。
為此，張沉找謝雁。
「周雲讓我告訴你，他們和方的談判很快就要啟。」
謝雁立刻明白過來，「siemens的次談判，對方的刺激不小，不過他也不用這麼我人。」
家都是互相利用罷。
周雲告訴她這句話，也是傳遞個信息，四方對於方非常看重，而且二者合作功的可能『性』很，讓長客早點找別的出路。
張沉，「如四方和方功合作，么南車邊，龐巴迪另，至少四方的動車組是沒有三百時速的動車組技術，你知道這意味著什麼嗎？」
「知道，」
謝雁收起意，認真道，「這意味著，長客必須要拿到三百時速的動車技術。」
這不只是為在招標中更有競爭力，更是為華國未來的四縱四橫高速規劃。
如連三百時速的動車組都沒有，么這幅規劃，將黯然失『色』。
華國高鐵想要趕上國水平，需要好幾十年。
但如這次功，從四縱四橫為起點，高鐵飛躍發展，技術飛躍發展，在不遠的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領先世界水平！
所以，這次的談判——
「不惜切代價，也要拿下siemens的velaro系列動車組技術。」
張沉找謝雁過來，就是轉達這個意思，「雖然話上是不惜切代價，但你也知道，三十個億的技術轉讓費是不可能的，我們也沒有么多錢。」
謝雁點，和張沉下自己的看法，「siemens不是川崎重工，也不是alstom，沒有非常嚴重的經營危機，想要把價格壓下來，恐怕不是件容易的事。」
周雲面對國6家企業，尚且談的並不輕鬆，更何況他們。
張沉交代完謝雁，人走沒幾分鐘，又轉回來。
「有別的事？」
張沉問。
謝雁，「組長，我有個想法，」
她頓頓，繼續道，「雖然現在我們有和siemens繼續談判，壓低價格的希望，但通過上次的接觸，我發現siemens並不好應對，即便是壓價，也不會低太少，為以防萬，最好有個後手。」
她從袋子里取出另份資料，放在張沉桌上，「如這個方案能通過，么我有九的把握，可以拿下siemens的動車技術。」」
長客談判組的每個人都知道件事——
siemens是他們的第選擇。
並且，不僅是集團內部，包括部里也希望他們能拿下siemens的技術合作，旦功，他們將在招標中有巨的優勢，而且，能為華國的高鐵發展做出卓越的貢獻。
只要siemens能把價格降下來！
因此，張景城被謝雁調去和alstom接觸的時候，他有些微詞。
無是資歷是經驗上，他都覺得自己應該在和siemens談判的組裡，alstom自己都沒有熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們勤。
和alstom談，不過是給方有siemens做做樣子看而已，隨便派幾個新來談判組的就能應對。
反最後不會，拖延時間，意思意思接觸下就行。
但謝雁卻讓他認真對待，好好研究。「陸福負責這次和siemens的式談判接觸，您的能力，我的確很欣賞，所以我讓您去和alstom談，您去我更放心些。」
張景城：「？？」
行吧，誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢？表面上她是談判組的核心員，但家都心照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上次和siemens的接觸，謝雁的能力也折服其他人。
他只能服從組織安排。
在張景城始重新收集alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，啟和siemens的式談判。
談判是在上次酒店，這次，陸福讓人安排三台印表機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。
然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提出，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從三十個億，降低到二十個億左右時，對面的菲利克斯立刻搖，做出極其堅決的回應。
「不行。」
他，「velaro系列動車在出售給西班牙的時候，並沒有進行降價，他們買16列，現在想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到認可的。」
velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特『色』，比如，在保證高速勻速速度的同時，保留高加速能力，而列車的軸重卻低於國標。
8輛編組動車，可以進行重組——從兩百米重組四百米，整列車由動車和非動車組，重組的長度可以調整和任意增加減少。
多個牽引模塊獨立運作，也保證列車的動力，即便是個模塊出錯，也不會影響其他地方。
除此之，velaro系列動車有各種優點。
的確非常優秀，否則部里不會通過張沉，讓謝雁定要拿下這次siemens的技術。
菲利克斯，「所以，這樣頂尖的技術，我們不可能進行降價出售！」
他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強調，「如你們無法接受這個價格，么談判就沒必要進行下去。」
陸福，「你們出的這個價格太高，如你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊。」
「不，」
菲利克斯，「您可能聽錯我的意思，我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。」
他看向謝雁，「如你們無法接受，么我們恐怕無法合作。」
誰知道，謝雁卻也站起來，「今天就先到這裡，再見，菲利克斯先生——如我們有下次見面的機會的話。」
直提出只有接受他們價格，能進行談判的菲利克斯沒想到，第個走出會議室的居然是華國的代表。
個年輕的孩。
「怎麼辦？」助理在旁邊問，「他們似乎是真的要離。」
不同於上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信心，這個華國小姑娘然和上次樣，非常容易衝動。
「不用擔心，華國的代表會再次回來找我們的。」
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陸福追上謝雁，「你怎麼走？」
謝雁反問他，「沒看出來？」
她，「和天不樣，天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。」
「西班牙的訂單不過十列，而且不知道能不能功，他們難道是因為別的原因，所以拒絕和我們合作？」
陸福也感覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。
「不是拒絕和我們合作，」
謝雁，「而是他有百分百的把握，我們定會和他合作，而且除他們之別無他選，所以他們絕不讓步，現在他們只用做件事，等我們低。」
「為什麼，難道是上次的事得罪他們？」
「上次如談判失敗，么當天他們不會是個態度，而且也不會再找我們約今天的見面。」
謝雁想想，「西班牙的訂單他們肯定早就始接觸，不會因為這件事忽然改變主意，而且，如他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下三十列以上列車的訂單，這比他們以往出售的數額要多。」
她轉，看向陸福，「長客必須拿下velaro的消息，除我們談判組的，有誰知道？」
陸福愣，不知道她為什麼有這樣的問題，「概，部里些涉及到這次項目的人都知道吧，長客內部也有不少知道的。」
菲利克斯今天的態度很不對勁，謝雁進門就感受到，留下來也不過是陷入僵局而已。
而這切，只有個理由可以解釋——
siemens已經可以確定，長客必須要拿下他們的技術，且他們和其他公司合作的可能『性』微乎其微。
龐巴迪是四方的合資方，alstom沒有符合標準的動車技術，方顯然和四方已經快談。
長客只能，也必須選擇siemens。
所以，菲利克斯今天步也不肯退讓。
經過謝雁的提醒，陸福也反應過來，「如真是他們得到確切的消息，我們怎麼辦？」
siemens不會因為小道消息就做這麼冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。
時間上，也對的上siemens發生轉變的這個節點。
如真是這樣，長客直接就被對方掐死命脈。
對方算準他們沒有選擇。
而且，這也不是選擇的問題，華國對velaro動車技術是勢在必得。
謝雁卻聲，，「siemens真要這麼玩，么我們就給他點新鮮的。」
她打通周雲的電話。
「喂？和siemens的談判這麼早就結束？」
電話里的聲音有些驚訝。
「沒錯，不過我有件事想問你。」
謝雁，「聽你認識不少記者朋友？」
對面的周云：？？
難道長客和siemens談的這麼快，都可以官宣？
不是，哪有這麼快的談判？
周*華國四方*代表，頓感壓力。