第89章 生意不僅僅是生意
女精靈法師名叫伊芙琳,格溫多琳長老的大弟子，阿納納斯城長老議會候選人。
三百歲以上的精靈通過老師的認可才可離開部族遊歷，不到兩百歲、仍舊年輕的伊芙琳尚且未獲得這一許可,換句話說,伊芙琳見過的外族人並不多。
但這並不影響伊芙琳承擔與雪狼族簽署魔法契約重任,因為她的老師畢竟是格溫多琳……在精靈族中,伊芙琳已經算是「合格」的新生代了。
這樣的伊芙琳女士，在將魔法契約遞給雪狼族幼崽時依然感覺到了羞臊……她面紅耳赤、眉頭打結、眼神飄忽,將魔法契約遞過去后便沒法兒跟任何人對視，因為——這實在是尷尬上天了啊！
讓長老們都讚不絕口的調味香料、以那種近乎白送的價格從雪狼族手中買來，還為了防止雪狼族醒悟過來了反悔、逼著人家在魔法契約上署名——對象還是一名幼崽！森林女神再上……這種事情真的是太難堪了！
「格溫多琳老師,為了部族的利益做不符合本心的事情這種事……雖然很難,但我會努力的！」
伊芙琳女士深呼吸數次，強迫自己轉臉過來，堅強面對殘酷人生……
那名幼崽雙手捧著契約,正眼巴巴地看著她。
「嗯……請問我該怎麼簽名在上面呢？」蕭雲小心地。
「……嗚！」伊芙琳差點兒沒控制住再次把臉別開，這位以格溫多琳長老為目標的女士握緊了拳頭，下了狠勁兒、把視線粘在雪狼族幼崽的面部，咬著牙道,「請將你的一滴血滴到卷面上。」
「……」蕭雲瞪著死魚眼,默默用指甲刺破手指頭,往皮卷上一按。
不知名皮料製成的皮卷忽然綻放出瑰麗光華，接著像是被某種力量分解了似的，從邊角處一點點地憑空消失——
「？！」蕭雲手一抖、趕緊把皮卷丟開。
這皮卷居然沒落地,依然漂浮在原處，從四邊向內一截截消散，數秒的功夫便無影無蹤、不復存在。
蕭云：「……」卧槽！
「魔法契約簽訂後會化為『規則』的一部分，無人違約時它便不存在。」伊芙琳死死地盯著他，解釋的語氣倒是挺柔和。
「……我明白了。」蕭雲咽了下唾沫，這女的咋回事？「呃……接下來要做什麼？」
伊芙琳握緊了拳頭，像是上戰場前宣誓似的、語氣硬邦邦地：「若貴部族不介意，我們希望能儘快交易。」
「……當然不介意。」蕭雲忍不住把上身後仰。
伊芙琳噌一下站起來，優雅地攤手：「請。」
「現在？」蕭雲一下沒反應過來。
伊芙琳雙目充血地盯著他，漂亮的臉蛋兒都有點扭曲：「我帶來了用於交易的金幣，以及……收納商品的空間手環。」
蕭云：「……」會不會太急了老鐵！
伊芙琳轉臉看克萊斯特：「將軍，請為我安排護送的人選。」
一直裝掉線的克萊斯特這下有反應了，這貨抬起頭一臉正氣地……就是不看蕭雲，眼睛只落在伊芙琳身上：「自該如此，伊芙琳女士，我這就去安排人手。」
說完立馬起身，大步走出房間……蕭雲眼睛都直了，特嘛的這貨果然不是好東西！
伊芙琳雙手於腹部交握，看似儀態端莊地朝著蕭雲微微頷首：「雪狼人阿玉，是否方便即刻動身呢？」
「……」蕭雲咽了下唾沫，他本能地覺得……如果他說不的話，這個神經緊繃、強撐著裝模作樣的女精靈很有可能狂化……
生意談成並立即走上合作正軌本該是好事，可被人這麼急切地催著走、對方的態度還咋看咋危險，蕭雲就是覺得有哪裡不對勁；倉促招來木木護送他，跟著精靈族戰士一塊出發，走在路上，蕭雲再度默默盤算這樁生意到底有哪裡不對勁。
蜂蜜蒜泥醬不用說，這玩意兒的產量受蜂蜜限制，拿來交易只是個添頭；豆瓣醬的產量比蒜泥醬高，但這東西……比較重口味，有個培養市場的過程，目前也只是添頭。
水果罐頭的原料自家不能保證供給，要借森林精靈的母雞下蛋……咳咳，所以要給森林精靈讓利。
最大的賺頭，落在醋和醬油上，這兩樣都是日用品，且適合口味相對清淡的精靈族，便於推廣，賊拉適合走量——森林精靈好歹有百多萬的人口，相等於一個十八線城市，這麼個百萬人口級的城市日用的醬油醋都僅有一家副食品廠供應的話，這家廠子絕壁血賺……
最賺的首先就是醋，這東西的原料可以用大豆、麥麩、米糠來湊合，百斤原料能出三百斤醋，與醬油類似，這個世界的人口味就蕭雲「調研」下來偏好酸甜口，所以蕭雲暗搓搓把價格定在了一克黃金一百斤——這世界的錢幣購買力妥妥的，一克黃金最低可換面值最小的二克重銅幣五百枚，一枚銅幣在人類王國能買一塊黑麵包或一斤大豆，若是在獸人帝國那邊的話，因獸人帝國相對地廣人稀的關係，能買兩斤……
換言之賣醋能有十五倍的毛利潤，作為不提供運輸的製造商，這真心是海賺了，還嫌棄賺得少的話蕭雲自個兒都感覺虧心……
醬油的原料相對醋來說成本較高，三百斤醬油需要消耗原料大豆100斤+20斤左右的鹽，按理說蕭雲應該把醬油的價格定得比醋貴，但為毛在醬油上的定價蕭雲反而降低了呢？
這就涉及到一個不可告人的目的……蕭雲想坑一把拉彌亞商團。
醬油無法代替鹽，但醬油可以降低鹽的消耗量。
在布龍菲爾德大陸，最大的鹽商就是拉彌亞商團。
蕭雲在醬油上只賺點辛苦費，把醬油以白菜價賣給精靈族，當精靈族這個市場飽和以後，問題就來了……用白菜價就能買到大量醬油的森林精靈，會不會把醬油轉手賣到其它地區呢？
精靈族在轉手過程中賺它個三倍，散裝醬油的價格也不會超過一斤五銅幣，比黑心商團拉彌亞賣的鹽不知道便宜到哪裡去了，這樣一來，大量進入日用品市場的醬油，會不會衝擊到拉彌亞商團重頭商品鹽的銷售呢？
雪狼族閉緊嘴巴，當二道販子的森林精靈肯定不會嘴賤到四處宣傳他們賣的醬油是從哪來的，拉彌亞商團想打壓同行，面對的就是精靈族這個龐然大物……蕭雲比他們更期待他們抓緊復仇別隔夜！
呵呵……
呵呵呵呵……
提前給競爭對手挖坑、用五年十年甚至二十年的時間來做一個無底大坑把對手填進去這種事情蕭雲從中國國家領導人身上看得多辣！不學一下怎麼對得起**！
琢磨來琢磨去，蕭雲都不覺得雪狼族在這樁生意里到底要用什麼神奇姿勢才能虧，因為這擺明了就是賣出多少賺多少的事情……坑拉彌亞商團更是必不可能失敗，為了催促精靈族趕緊「開竅」，蕭雲連他們做二道販子轉手能賺多少倍利潤都算得清清楚楚——等等！
騎在木木背上跟著精靈族戰士們飛馳前行的蕭雲忽然露出古怪的表情，偏起頭，看向空中騎乘大鳥的女精靈伊芙琳。
該不會……他們也看出了醬油轉手過程中的利潤，覺得雪狼族是在主動給他們送錢，所以感覺不好意思？
蕭雲立馬打了個寒顫，這個念頭實在是把他雷得不輕……不至於，不能夠，不應該，森林精靈再逗比也不能逗比到這個程度，感覺自家佔了便宜便進退失據，這也太搞笑了，節操高也不能高到這地步——長者節操夠高了，從狗大戶那裡血賺了一筆也不過是手微微發抖而已。
只聽說過一不小心就衰敗的種族，沒聽說過一不小心就強盛起來的種族，森林精靈咋說也有個僅次於精靈王的女王，還是百多萬人口的大部族，綜合實力足以正面剛N個人類王國，這樣的龐然大物蕭雲覺得自己還是別把人家當傻逼，那很容易把自個兒坑成傻逼……
「要麼就是精靈女王派來蓋港口的這個阿納納斯部族比較逗比，腦子比較有病。」目光再度掃過空中騎乘大鳥的女精靈，蕭雲摸了摸下巴，深以為然，「這樣也好，下限比較高的總是好打交道點，逗比就逗比。」
阿納納斯城中，正呆在長老議會看書的格溫多琳長老狂打噴嚏。
火炎部落仍舊是一派繁忙景象，再次來訪的精靈族沒引起大伙兒多少關注，工程隊還在賣力挖河道，近期比較泛濫的雨水讓工作隊忙于田間排澇，青岩的二級勞動力大隊也是為了伺候待產的牲畜忙得腳不沾地，巴爾克又要躲著森林精靈不出門，也就是草根族長放下手頭工作匆匆趕來迎接了下；見了面問候一聲，草根族長又把接待客人的事兒丟給蕭雲、自個兒忙活去了——露天養殖的蚯蚓因降雨量提高的關係受到影響，草根正焦頭爛額，哪有時間跟人在這廢話。
女精靈伊芙琳和四名精靈戰士驚奇地打量著大白天里空空蕩蕩、沒一個閑人的雪狼族部落，明悟過來這個部落與他們印象中的雪狼族為何區別那麼大……全員跟掙命一樣的幹活兒，能不出色才怪了。
蕭雲把五位精靈帶到釀造倉庫，挪開門板：「這邊倉庫都是醬油，隔壁那排倉庫裝的是醋。」
「哦……」五名精靈齊聲驚嘆，一米多高的粗陶大缸數量多到必須壘起來存放，看起來確實很壯觀。
「這樣一缸有多少斤醬油？」伊芙琳問道。
「這個缸的缸體我們燒得比較厚，一缸只能裝一噸，嗯，兩千斤醋。」蕭雲實誠地，「我們部族現在人口少，勞動力比較緊張，去年我們種的大豆冬天時釀的醬油，只釀造了六十萬斤左右。我們部族沒有合適的稱重器，是按缸數來計算總量的，我算了一下，每缸的誤差大概有個幾斤的誤差，這個應該沒關係？」
伊芙琳&四名精靈戰士：「……」
「呃……沒關係，幾斤的誤差不要緊。」伊芙琳咽了下唾沫。
「只會多不會少的。」蕭雲憨厚一笑，「那邊倉庫的醋比醬油少一點，因為釀造比較麻煩，只有三十萬斤，150缸，加上醬油300缸，你們能帶得走嗎？」
「沒問題，我帶來的是我的老師格溫多琳的空間手環，可以裝下一整個湖。」伊芙琳連忙點頭。
「嗯……那個……」蕭雲裝出很不好意思的樣子，「我們造缸也很麻煩，因為我們部族人手不足……所以你們把東西運回去后，能不能把缸還給我們呢？」燒500口大缸把蕭雲燒得血都快吐出來，指定不能白送……原先還考慮過提供分斤裝瓶的服務，但既然你們這麼心急，那這事兒你們自己去搞。
「沒問題。」伊芙琳再度點頭，答應得特別爽快——900度以上的溫度就能燒出陶，工藝簡單，森林精靈根本不缺陶器。
這麼上道的甲方蕭雲也得給點回饋，當即笑道：「蜂蜜蒜泥醬和豆瓣醬我們是用比較小的陶罐分裝的，這個你們可以把陶罐帶走。」賣得貴嘛，送包裝是應該的。
「好。」伊芙琳除了點頭也沒其他能表示的了。
雙方都爽快，生意就好做，這世界也沒什麼付一半欠一半的規矩，伊芙琳生怕雪狼族反悔，恨不得立即將帶來的黃金塞蕭雲兜里，這交易的過程自然是無風無浪。
三十萬斤大豆釀造的醋和醬油換回來五公斤黃金，森林精靈冶金工藝，純度高達999，還貼心地壓製成十克重的金幣，再加上蜂蜜蒜泥醬和豆瓣醬換的添頭，蕭雲一次性就入手了五點五公斤黃金，這生意做得簡直了——換到現代，成交價砍到三分之一賣家都要笑歪。
為毛這麼說呢，因為現代咱們買的幾塊錢一瓶的醬油醋，大部分錢其實是用來買品牌質量了，無牌的劣質醬油醋，那是按十幾塊錢、幾十塊錢一噸的算……當然，這都是勾兌出來的，安全性沒保障。
一手交錢一手交貨，交易完成了雙方都笑得見牙不見眼；蕭雲趕緊趁熱打鐵，帶他們去看瓶裝的水果罐頭——一瓶罐頭三斤重，內容物不低於50%，每個罐頭換十斤水果，任意種類不挑品相，來回運輸精靈族包攬，這條件一提出來，是蕭雲也樂、伊芙琳也樂，雙方都覺得自己佔了大便宜。
蕭雲樂的是這母雞借過來了，造出來的罐頭多出來的部分就是純利，伊芙琳樂的是森林精靈春夏秋三季水果多到泛濫，換成酸甜口便於存放的水果罐頭簡直是拿自家的垃圾去換別人的商品……
既然森林精靈作為甲方這麼優秀，蕭雲指定是期望著能從他們身上再薅點羊毛，於是便帶著伊芙琳去看雪狼族自產的、同樣保質期較長的酸菜鹹菜，以及毛紡廠出產的毛線。
遺憾的是，這回這個女精靈就沒那麼賞臉了……有太陽布的森林精靈壓根看不上毛紡品，鹹菜也不怎麼合精靈族的胃口，倒是酸菜他們肯給面子，定下了一克黃金二百斤的交易價，裝走了二十大缸酸菜，並承諾如果長老議會對酸菜有興趣的話會加大購買量。
蕭雲數了數酸菜換來的二十枚金幣，忽然發現這個生意也很是做得——酸菜的原料就是青菜和醋，既然大家都愛酸味甜味，那大可以也往船上賣嘛，反正部族的菜蔬產量想提隨時能提。
於是送走了這幫財神爺森林精靈，蕭雲便讓來回運貨的戰士們把剩餘的幾缸醋和十幾缸酸菜、還有精靈族看不上的鹹菜往港口送，看看聖布里奇的市場接不接受這些商品。
「還是人手太緊張了，今年冬天無論如何也要搞幾個部落過來！」
雪狼族的戰士們前後跑了四趟，往港口上運送了大量分類挑揀好的皮毛、魔獸零件、九百頭牛羊、水果罐頭、毛線、醋缸和鹹菜酸菜缸后，聖布里奇的商船終於回來了。
「阿雲老師！」卡萊爾王子看見活的蕭雲，激動得從數米高的甲板上跳下來、衝上前，一把將蕭雲抱住。
「卡萊……唔噗！喂喂喂！」蕭雲一口氣被撞回胸腔，不得不手上用力把卡萊爾撕下來，「好了好了，不過一年多沒見，不要激動成這樣，穩重點。」
「對不起，我太激動了。」卡萊爾王子忍著激動，「阿雲老師，我有很多話想跟你說。」
「有機會的，不捉急，來來我給你看個寶貝……」
蕭雲沖純潔的卡萊爾王子擠擠眼，把他拉到自個兒的房間……
呃……邪惡的場景是不會出現的，蕭雲的房間這功夫已經坐著兩大漢……一個是大劍戰士達倫，一個是鍊金術師提姆。
這兩人被卡萊爾王子留在精靈港口並不是呆這玩兒的，這期間他們以為精靈族和冒險者協會牽線搭橋的名義大半的時間都呆在阿納納斯城，船隊回來的前兩天才跟冒險者協會的調研官員一塊兒回來，然後就被蕭雲找過來洗腦……不是，上經濟課了。
「卡萊爾！」
達倫和提姆上前跟王子殿下擁抱、互相捶打肩背胳膊，三個小夥伴激動了會兒，才冷靜下來聽阿雲老師上課。
蕭雲將準備好的樣品往桌上一擺，嚴肅地：「卡萊爾，上一次的海貿證明了你有為聖布里奇開拓新商路的能力，以共同利益捆綁部分貴族心甘情願上你的船支持你，接下來，你要為自己考慮了。」
卡萊爾神色一凜，連忙端正姿態。
「南部六國國內的穩定要超過一些南部大陸內陸國家，有一部分原因是你們選擇了中央集權政策。聖布里奇國內的領土屬於國家，分封給貴族的土地王城要收走一半的稅，這種土地所有權、稅收權力的集中是聖布里奇相對於內陸國家的優勢，原因是，王城拿得出錢。打仗是要錢的，有錢就有軍隊，地方上的貴族不敢肆意妄為，因為地方貴族的經濟條件不能跟王城比。」
「但聖布里奇立國多年，到了現在，王城收到的各個封地的稅收已經不能跟之前比較了……地方官僚和實權派貴族沒有守著倉庫不監守自盜的道理，王權威信下降，就在於一些實權派貴族的領地，王城只能收到遠低於之前的稅賦，王城的面子，僅靠著土地所有權在支撐。」
卡萊爾王子不由得點頭，眼睛炯炯發光，阿雲老師雖然沒有到過聖布里奇，但只通過他的描述，阿雲老師就能如此透徹地看出聖布里奇存在的問題和危機。
呃……這其實也不是蕭雲有多天賦異稟，中國歷史上從夏到清的王朝更迭戲太多，太陽底下沒有新鮮事，有啥疑問翻翻史書總能找到答案。
「你想要讓聖布里奇強盛，那麼作為王室的象徵，你，卡萊爾王子，手裡就必須有錢，你必須比地方上的貴族富有，養得起只服從於你的軍隊，有錢有糧有拳頭，你的聲音才最大，說話才算話。這一點，卡萊爾你是否認同？」
「當然，阿雲老師。」卡萊爾王子心潮澎湃地，正是因為有這樣的認識，他才脫下王子禮服走出王城、冒險出海的！
蕭雲微微一笑：「除了錢，你還要有人心。貴族們到底有多可靠，我相信你心中是有數的，作為王國的繼承人，當絕大多數的底層國民站在你這邊時，就任何人都不可能撼動你的位置……民眾弱小無力是因為他們是一盤散沙，當民眾堅定地擁護你時，卡萊爾，你想象一下，不說其他，就說王城中，貴族的總人數加起來是多少，普通市民的總人數加起來又是多少呢？」
「民眾自己無法團結，因為他們短視、蠢笨、沒有受到過像樣的教育，不懂得也不理解自己應該怎麼做才是對的，所以他們只靠自身無法團結起來擁有力量；而你作為王子成為團結民眾的核心時，人群中佔了99%的民眾到底可以爆發出多大的力量，卡萊爾，你想象過嗎？」
卡萊爾的眼睛瞪大，下巴往下掉，後頸、北部的雞皮疙瘩此起彼伏……其實他這一年多年已經隱約有所知覺，所以他從爵位最底層的王國騎士家庭中挑選出了他認為可靠的、值得培養的年輕人，他以為這樣的他已經是足夠眼界開闊；但跟阿雲老師一比，他覺得自己是如此地目光短淺——相比起普通市民的數量，王城中的貴族算什麼！
達倫和提姆更是心潮澎湃，他們自己就是底層出身，如果王室肯將目光從貴族群體上移開，看向底層，那麼……他們頭頂上的天花板便不復存在了。
「阿雲老師，我應該怎麼做？」卡萊爾王子很快回過神來，急切地問道。
蕭雲神秘一笑：「作為你的老師，我幫不了你太多，只能盡我所能為你提供一些可行的辦法……讓你在積攢經濟實力的同時慢慢地積蓄人心、累積民望。」
「這個是毛線，這是用毛線手工編織的毛衣毛褲，普通的家庭婦女就可織成，比棉布保暖，且遠比太陽布和魔紋布廉價。」
「聖布里奇的冬天並不太冷，大多數時候國民只要穿著一套長袖白棉布衣褲就能起到禦寒作用，但冬天畢竟是會降溫的，最冷的時候能下幾場小雪……我聽提姆和達倫提起，每年下雪的那幾天，王城中僅有薄衫的市民就不能出門，無家可歸的人甚至會凍斃街頭，對嗎？」
「是的，老師。」卡萊爾看著桌上的毛線和毛衣毛褲，聲音不由得激動起來。
「我們部族出產的毛線，我以最低廉的價格只賣給你，一斤毛線只要五個銅幣。運回去的毛線，我建議你組建一個專門的部門來運營，並不對外銷售毛線，而是組織城市中家庭比較困難的底層婦女編織，每件毛衣的加工費用為兩到三個銅幣。一斤重的毛線編織的毛衣，厚度足以抵禦聖布里奇冬天的寒風，你將一套成衣的價格定在四十到五十個銅幣，比較困難的人家也買得起——」
生產力低下的社會，衣物也是重要的財富象徵，地球上的時間線往前推三十年，許多落後地區窮困到一家人只有一條褲子；往前推一百年，飢腸轆轆的人不得不將還算完整的破衣服抱到當鋪換幾個大子換糧充饑……衣服多到泛濫、多到很多人不得不丟掉大量舊衣物來騰出衣櫃空間的時代，在地球上也不過僅僅只有二、三十年而已！
聖布里奇王國出產白棉布，但很多底層人民其實連一套白棉布的長袖衣物都穿不起……古代中國那首「昨日入城市，歸來淚滿巾。遍身羅綺者，不是養蠶人。」宋代詩詞，在任何生產力低下的封建社會都是通用的。
進價五個銅幣的毛線，算上運輸的費用，除去雇傭貧困婦女編織的費用，以二十個銅幣賣出也能賺到至少一倍的利潤，而在賺錢的同時，如此價格低廉的禦寒衣物受益的並不僅僅是沒有厚衣物的平民，還有那些婦女的家庭——卡萊爾王子稍微想一想，就能知道這簡直是最名利雙收不過的好事，他「蹭」地一下站起來、伸長胳膊隔著桌子將蕭雲的脖子摟住，激動到失聲：「老師！我、我——」
「卧槽你這個小王八蛋還能不能好好說話！」