第62章 友好交涉
蕭雲上高中的時候,同學請客去唱K,他發現現場最活躍的人並不是買單的人，一部分同學緊密團結在這個最活躍的人周圍，另一部分人只跟買單的同學玩，還有兩邊不靠只跟著混吃混喝的,明明是坐一個教室的同學，同一批人在校門外居然會有這麼多種截然不同的表現,當時就覺得人若是組成了團體還真是挺有意思。
高三畢業季，考完了大家瘋狂集會，一群喝醉的高中生跟社會人士發生衝突，最活躍的同學還沒開打就萎了，買單的同學很明智地立即報警、找來KTV經理解決衝突,才滿18歲的蕭雲便意識到小團體中的核心領袖人物對於團體的重要性……即使是非常鬆散、畢業就「分手」的高中同學團體,沒這麼個核心人物也不行。
進入大學校園這個小社會，蕭雲的感受更深，興趣小組也好、COS或遊戲愛好團體也好、乃至是學生會幹部團體,領導者對團體的影響都非常明顯。
於是大二的時候蕭雲便勇敢地加入學生會,與一幫學生幹部打起了交道、提前學習社會經驗，或者說,學習怎麼從別人組織隊伍的經驗中偷師、順帶琢磨著怎麼在不壞了規矩的前提下合法坑人——可別小看了大學生幹部,這幫人內部那是啥勾心鬥角都有,要是混了個「官帽子」，那可不得了，一個學生會的主席硬是可以給你擺出國家主席的范兒來。混跡在學生會的蕭雲便遇著了這麼一位「部長」,也不知道是從哪學來的官腔，誰要是稱呼他的時候沒把頭銜帶出來指定噴得你狗血淋頭，給丫罵哭的長得一般的女同學能組成一個加強排。無聊的大學生活出現這麼個奇葩，蕭雲自然是興緻勃勃地跟人玩鬥智斗勇，轉著彎兒的拍馬屁、抬轎子，把這位學生幹部的虛榮心吹得無限膨脹，然後笑眯眯地歡送著這個在學生團體里拽得二五八萬的貨進入社會……
然後，就沒有然後了，這貨的爹媽砸了幾十萬外加無數人情費七八力地將人塞進國企，蕭雲畢業的時候這人差不多失業了快半年……學生幹部那套幼稚得可笑的自我為中心理論想在國企吃得開？做夢呢。
大學畢業后的蕭雲深諳國人官本位的思想深入骨髓，知道自家家底的蕭雲壓根沒去擠國企那條獨木橋，也沒隨大流去投奔當時正蒸蒸日上的所謂朝陽期的互聯網行業，而是開開心心地朝某省建投了簡歷。
在省建的工作是辛苦且貧窮的，沒背景的蕭雲想在裡面站穩那是非常地難，但這份工作也不是全沒好處，這個行業上面要跟地方政府打交道，中間是亂七八糟是人是鬼都在秀的建材商，下面是姦猾得跟沒毛狐狸似的包工頭，可說是非常地鍛煉人。幹了幾年累積了點基本知識和最起碼的人脈（混個臉熟拿到名片就算是人脈了，起碼知道怎麼聯繫到人不是），蕭雲便乾脆地辭職，投入了建材行業家居裝飾這塊，黑皮地混了快十年，從跑腿的業務員爬到區域經理，除了總公司空降的主官老給他找事外，基本上是沒啥糟心的事——
然後嘛，他就穿越了。
前塵往事不可觸及，但也不是浮雲，起碼蕭雲這十多年職場歷練沒浪費，做事看人啥的能大致做到心裡有數。瞧瞧他面前站的這五個人，商隊？商人？呵呵……硬把天使寶貝兒說成商場女強人只能騙騙小學生，初中生都要給你拋白眼兒。
不過青岩能把人帶到部落里來，說明這五人起碼是沒啥壞心的，不然青岩早把他們撕了——雪狼人對人類沒防備，青岩這貓族出來的可不一樣，人類就信貓族那看起來比較無害的皮相、來了草原都把交易場所架貓族部落里，他好歹是一貓族戰士，傻白甜不了。
於是蕭雲也沒當場拆穿，笑著跟這五人點點頭算是致意，朝青岩道：「你幫我接下手，我來招呼客人。」
「好。」青岩點頭，朝堆肥場過去。
「阿月，幫我找一下紅葉、藍果、毛毛，他們要是手頭丟不開就算了，能讓別人頂的話就來活動房找我。」蕭雲又道。
「好的。」阿月轉頭就去了。
「幾位客人，請跟我來。」蕭雲再客氣地轉向五名人類。
卡萊爾朝同伴們點下頭，首先邁步跟上。這名幼崽無疑已經看穿他才是領導者，再讓丹頂替他就有些失禮了。
達倫邁前一步緊跟著卡萊爾，尤米反應慢了點，倒也反應過來加快腳步走到隊伍中間。萬一真的起了衝突，她這個法師就是重要的戰力。
蕭雲滿不在乎地前面領路，跟綠龍當面他都沒慫過，這會兒自然也用不著琢磨啥君子不立危牆下——大不了就地一滾變狼唄，他還能給挾持成人質咋地。
從另一側繞過大棚區，蕭雲看了下蘑菇棚的門是只用蘆葦桿擋著光線通風的，心裡有了底。
慢悠悠地走進部落中心地帶，阿月跑去叫的紅葉幾人也到了，都挺好奇地看著這批人類客人……商隊來草原上只跟貓親近，藍果這種不離開部落的還是頭次看見薩爾以外的人類。
十間兩兩並排排成列的集體宿舍讓這行人類大加驚嘆，走近了才發現這些房屋的牆壁也是一體化的石面（就是水泥牆），雖然沒窗戶感覺怪怪的，但這種用來鋪廣場的建材能用來蓋房子本身就說明了這種建材的實用性。
鋪了水泥地面、大半的地面鋪了毛毯、只角落裡擺有一套桌椅的活動房室內讓一行五人多少找回點文明社會來客的信心，這種粗陋的室內擺設連鄉村貴族都看不上；當阿雲招呼他們就地坐到毛毯上時，五人面色不改，心裡沒少腹誹果然是落後部落，客人都只讓坐地上的。
蕭雲盤腿坐下，讓紅葉幾個坐在自己身後，回過頭來，先朝那套桌椅指了指：「不是我們雪狼人不懂待客之道，那套桌椅是給隔壁偶爾來串門的綠龍領主準備的，龍族佔有慾都強，讓他知道別人坐過他的位置他會不高興。」
卡萊爾等人：「……(o言o)」
和某某老闆同一家飯店吃過飯就拿來當吹牛逼的資本自抬身價這種事情很常見……搬到這兒的話，就是把那頭拔掉無情的渣龍廢物利用一下。
「貴部落真是交遊廣闊。」鍊金術師·文青眼鏡男僵笑著拍了下馬屁，可不是嗎，又有貓族、又有矮人，這會兒告訴他們還有個做客的綠龍……
蕭雲含笑點頭，毫不客氣地把這個馬屁照單全收，視線落到老實坐到正中間的卡萊爾身上：「遠道而來的客人，不知怎麼稱呼？」
卡萊爾對上蕭雲的視線，稍微猶豫了一下便否決了之前所做的交涉演練——這個幼崽看人的目光和那些雪狼人完全不一樣，雖然很懷疑一名幼崽怎麼會如同部落領導者一樣有資格作出決策，但卡萊爾確實是不認為在這種建立第一印象的重要時刻用謊言和糊弄來打交道是正確的事，於是他稍作沉吟便正式地自我介紹：「我叫卡萊爾·哈維·費迪南德，是這個傭兵團的團長，我們受雇於南部王國商團，前來草原尋找新的商路，售賣南部王國出產的香料和棉布。」
這番自我介紹沒有撒謊，但顯然透露的都只是表面目的。蕭雲超理解陌生人打交代一見面就交底這種白痴行為成年人不能幹，但他作為談判的一方，自然有必要在談話中盡量摸清對方底細，於是他便露出稍稍驚訝的神色：
「有中間名……費迪南德先生是一位貴族？」
蕭雲第一次跟薩爾套話的時候就知道這個世界名字是不能亂叫的，更不能隨便看著什麼東西就拿過來當自己的姓氏——普通人有名無姓，只有父輩作出功績讓身處的社會認同，才能起個姓氏傳給下一代。漢代以前的中國平民就沒有姓氏，是秦滅了六國又啟用軍功爵制度抽了世家的臉，平民才漸漸有了姓氏。
而中間名就更講究了，有中間名的人，這個中間名的來源都是可以追溯的：貴族人家的子弟對所在國有巨大的貢獻、由國王頒發，或是拜了特別牛逼的老師、被老師認為是優秀的學生，給個中間名表示認可，又或是被什麼特高級的神官洗禮、獲得受洗的名兒——打個簡單的比方，世族鼎盛時的字、號，都只有士大夫能起。漢末禮崩樂壞，喊得出字型大小的最起碼也得是劉玄德這種漢室遠枝。
卡萊爾一陣無語……用問話來套話這種話術伎倆他不懂才叫怪了，可開口回答的話他又實在不便透底，只得點點頭默認。
蕭雲的眼神兒當時就有點不對……
古代中國，古人見面了要吹一下自己的根底，比如劉皇叔見人就說吾乃中山靖王之後，現代中國倒不時興這麼吹，但見面遞出去的名片上肯定要把就職的單位、職位列印出來；這貨上來報出中間名低調地裝了個逼，他給搭架子讓這貨吹一下自己的家世，結果他居然不繼續裝下去了，這算咋回事？
只能有兩種可能：一是這貨的家族沒落了，說起來都是淚，不愛提，二是這貨的身份不是一般貴族，不便於提。
心念電轉間，蕭雲笑呵呵地把這茬先放下，順著對方的話往下說：「費迪南德先生，雇傭你們的商團有哪些商品要售賣到草原上呢？」
卡萊爾連忙示意尤米把放在空間戒指里的白棉布、香料拿出來……
注意，所謂的香料不是指熏香、香精香味之類的奢侈品，而是食用香料，生產力落後、基建建設運輸落後的時期調味香料往往是硬通貨，姜蒜也算香料……前些年義大利黑手黨炒蒜屯蒜的事兒大家還記得？
蕭雲看到那個女法師拿出來的第一種香料就是橄欖油……沒毛病，農學家研究出高產轉基因大豆、讓大豆油普及走近千家萬戶前，最常見的食用植物油確實是橄欖油。
然後女法師拿出了姜、大頭蒜、花椒、洋蔥、風乾的辣椒兩種、茴香籽、八角、橘子皮、肉蔻等等分成小袋裝的食用香料。
樣品一展示，蕭雲便相信了這幫人做生意的誠意，同時也深深地懷疑起這幫人的身份來歷——受商團雇傭前來開闢商路的雇傭兵，這個設定沒毛病，可這個商團到底是要心大到什麼程度才砸重金雇傭這麼一幫子丁點兒生意人成分看不出來的傭兵、還不派自家人跟著、還這麼放心地讓這幫人帶著樣品替他們做交易與否的決定？
就算這幫人真的開闢商路成功，那個雇傭他們的商團也撈不著多少好……原來的商隊帶著那種黑泥青鹽就換走了大批大批的曲角牛，你這一下「壞」了規矩、上好的食用香料賣進來，這不是壞人家的財路嗎，豬腦子不得打出狗腦子來？
中國人全世界傾銷商品都逼得地球大佬孤立主義抬頭呢……
蕭雲默默地頂著排開的樣品看了數秒，再抬頭看卡萊爾時，營業笑容就沒了。
卡萊爾：「？？」剛才不還好好的嗎，這是？
「我相信貴商團確實有與草原人做交易的誠意。但我也要坦白地告訴貴商團，我們草原人是不會為了別人去打仗的。」蕭雲直白地道。
「阿雲……先生，我們的僱主只是商人，無意挑起任何戰爭。」卡萊爾連忙辨別。
蕭雲搖搖頭：「你們想從壟斷草原貿易的商隊口中奪食，我可以理解，一小袋子青鹽換一頭成年曲角牛這種生意做下來，整個草原和一座金礦沒有區別。不過，你……你們背後的商團，真的有把大宗的商品送到草原深處的實力嗎？」
紅葉、藍果和羽面露驚駭，這弎智商在水準線以上，可要沒阿雲點明，他們根本就想不到做交易的後面還有這麼多事！
卡萊爾心神一顫，看向蕭雲的目光頓時就不太一樣……
「恕我冒昧地問一句，貴傭兵團有多少代言權，你們能為商團的交易數額、價格做決定嗎？」
卡萊爾硬著頭皮道：「商團會長已經托福我全部的代理權。」
然後他就看見阿雲的眼神兒充滿了同情……
「再恕我冒昧地問一句，費迪南德先生，你是否在你的國家內具有一定的地位，讓你的政敵想要除掉你又無法直接出手？」
卡萊爾等人&紅葉弎：「？？」
「帶著破壞現有草原貿易市場格局的樣品、又給你全部的代理權讓你們這麼幾個人深入草原，隨便死在哪裡的話……就算是你們的國王也無法為費迪南德先生喊一句冤。你們上岸後有沒有被攻擊過？現在你們人少倒是轉進靈活，以後你們帶著貨物上岸，還能逃過競爭對手的追殺嗎？」蕭雲嘖嘖連聲地。原來的商團要沒點實力也不能壟斷草原這麼久，從鱷魚嘴裡搶肉吃哪是這麼容易的事。
卡萊爾的臉當場就綠了，幾位同伴看他的眼神兒也是怪怪的……
斷人財路如殺人父母，地球上美國佬都氣急敗壞得逼小弟扣壓華為女太子了，靠著商品和這麼點人手就想殺進來搶蛋糕，要麼是出這主意的人腦子不好太天真，要麼是指望著把草原部落當槍使。蕭雲對他們帶來的棉布香料還是很動心的，也就沒把話說得太難聽，繞著彎兒透露出他絕壁不是傻子就行，端看這貨有沒有這悟性——做交易他是舉雙手贊成，可為了達成交易影響到他種田，那就不必往下談。
卡萊爾搭在膝蓋上的兩隻手握緊了又鬆開，鬆開又握緊，他發現自己確實是想當然了點，沒有把所有的可能性都考慮清楚便冒冒失失地一頭扎了進來——這世界上有幾個傻子呢！
人家都說出草原部落被拉彌亞商團當金礦挖這種話了，難道還指望別人什麼都願意按他的想法來嗎！
苦笑了下，卡萊爾不得不老實承認：「南部王國有內海商船，我們的船隊可以把貨物安全地送到草原海岸……」上了岸就不好說了，貨船能靠岸的地方都有拉彌亞商團的巡邏隊。
蕭雲一揚眉，也就是這幫南部王國來的確實沒能力把貨物送到草原深處：「那麼，你們的打算是在海岸線上設立交易地點？」
卡萊爾……卡萊爾還能怎麼說，只能點頭，原本要「讓利」的部分這麼一說簡直像是草原部落遷就他們似的——主動權都被這個幼崽搶去了啊！
最主要的是這麼一換算，他們就得自個兒修碼頭、自個兒保護自家在海岸線上的交易點！這投入加大的不是一點兩點，卡萊爾簡直是一想起來頭皮就要炸。
蕭雲可半點兒也沒有理解一下人家窘迫的意思，做生意哪有上來就指望著把成本攤到客戶身上的，就算羊毛出在羊身上，也得講究個你情我願！
事實上，蕭雲已經在盤算著借別人母雞下蛋……貨物流通起來才叫商品，不流通就是佔地方的垃圾，這幫人只有把貨物送到海岸線上的能力，沒法兒像原來的商隊那樣送到草原深處，那麼這中間的可操作過程就多了。
大致估摸了下自家能在這條「商路」上撈取的好處，蕭雲面部肌肉放鬆，再次堆起營業笑容：「費迪南德先生，我想，我們有必要就貴商團開展草原貿易的相關事務細節深入地談一談，首先，我想知道關於貨品的定價，你們的預想價格是在什麼範圍內的呢？」
肯談細節意味著對方表現出合作意向，按理說這表示卡萊爾的目的達成了，可他就是有點高興不起來……
初步議價——自然是沒有成功的，卡萊爾意識到依靠中間商轉手的模式會降低利潤，而要在拉彌亞的圍攻下保住海岸交易點更是大大提升了成本，理所當然地將預期利潤提高到三十倍；而蕭雲肯定不接受這種「獅子大開口」，你批發價這麼高那我們中間還能有多少差價賺，草原部落很窮、而你們的香料說到底屬於奢侈品，不是鹽那種剛需好！
沒錯，蕭雲暗示了幾次別碰鹽市場后卡萊爾理解了他的意思，初期殺入市場最好給競爭對手留點餘地，一上來就打打殺殺還做個屁的生意？
蕭雲還需要多幾年和平時期苟起來種田呢！所有部落都窮得一比、就虎族富得流油的草原格局是怎麼來的，拉彌亞商團給虎族交的保護費是白交的嗎！
雖說拉彌亞商團在草原上也沒少玩弄伎倆，比如親近貓族、給錢但疏遠虎族，但到了自家的根基被人觸碰的時候，與虎謀皮的事情人家也做得~
紅葉、藍果、羽一臉懵逼，達倫、丹、尤米、文青鍊金術師瑟瑟發抖……
「卡萊爾居然指望我代替他與草原人直接交涉，在他眼中我有這麼英明神武嗎？」丹·克勞迪偷偷地朝達倫道。
達倫：「……」
如是唇槍舌劍討價還價一番，雙方取得合作雙贏的共識、進行了深入的友好交流、各自表達了自身意見后，蕭雲便道：「這麼重要的事情我們兩邊都肯定很難倉促下決定，這樣，幾位人類朋友先在我們這邊休息幾天，我們慢慢的談，也讓我們雪狼人代表草原人民盡一下地主之誼。」
卡萊爾擦了把汗，他很心累，確實需要緩和一下神經，當即贊同。
蕭雲看了眼外面的天色，笑眯眯地：「趁現在時間還早，不如幾位人類朋友在我們部落里參觀遊覽一下？我們雪狼人是非常願意與人類友好相處的種族，我個人也非常希望我的族人們能與幾位遠道而來的朋友多多溝通、了解，建立起牢不可破的友誼關係……」
「當然、當然！」丹控制不住自己、激動地舉手，「阿雲先生，我名為丹·克勞迪，我非常喜歡貴部落，請給我與貴部落的族人做朋友的機會！」
「這可太好了。」蕭雲拍手，「來，紅葉，你來帶這位克勞迪先生四處看看，給我們的人類朋友多介紹介紹族人們。」
丹·克勞迪完全不給同伴拉住他的機會、蹭一下跳起來竄出去……
蕭雲視線落到文青眼鏡男和達倫身上：「兩位，由我們部族的藍果來帶領兩位參觀，可否賞臉呢？」
文青眼鏡男和達倫面面相覷，先後起身……還能拒絕咋滴！
再看最後一個美女：「這位……」
「我要那個眉骨上有傷疤的人、發尾比較長、扎了個小辮兒那個！」尤米·霍克利幾乎撲到了蕭雲身上。
蕭雲腦海里頓時浮現大河那張部落第一帥的臉……嘴角抽了抽，回頭朝羽打個眼色：「毛毛，你帶這位女士去找大河。」
「他的名字叫大河嗎？呀~~真好聽~~」尤米雙手捧心跟著羽走了。
最後笑眯眯看向卡萊爾：「費迪南德先生，我們部落里也住了一位來自人類王國的客人……」
卡萊爾·哈維·費迪南德面無表情，內心無比平靜，是的，這個幼崽那深深地隱藏在貌似禮貌笑容背後的鄙夷沒有錯，他帶出來的團隊完全就不靠譜——他自己辛辛苦苦地掩蓋身份、丹和尤米轉頭能把他給賣了！
呃……其實蕭雲還真沒考慮這麼多，愣頭青的騎士讓紅葉隨便應付應付，披著美女皮的哈士奇同上，文青眼鏡男和達倫絕逼從修了閉口禪的藍果那裡套不到話，他的突破點還是放在卡萊爾身上……
作者有話要說：呃……不是雪狼人都帥，而是只有大河賊帥，帥得讓人判斷力降低那種，阿雲都給她的外型氣質騙了、帶身邊培養了挺久，實在是糊不上牆才放棄。
尤米看到阿山阿月啥的不就一點感覺沒有，對。