第三百五十四章 普通直播和直播帶貨的
「羅總，直播帶貨是需要主播的吧？據我所知抖音好像沒什麼大主播吧？」雷總話鋒一轉問道。
「是需要主播，但不一定需要大主播，網紅和明星這類有大量粉絲基礎的人固然重要，但更重要的是推廣的方式。」羅凡說道。
「推廣方式？羅總能詳細說說嗎？」李總問道。
「簡單來說直播帶貨和普通的直播其實是兩種概念的東西。
先說直播吧！三位你們覺得直播主要靠什麼賺錢呢？」羅凡反問道。
三位老總沉思片刻后，雷總先一步說道：「我說說我老法吧！根據我對直播行業的了解，我覺得主播賺錢主要靠兩個方向：1是用戶打，這個賺錢途徑是最直接的，也是大部分搞直播的人採取的賺錢方式。
據我所知，現在一些主打美女直播的網站，比如花椒，映客之類的直播，這種賺錢方式最直接，長得越好看，互動的越好，自然打賞的就越多，賺的就越多。
第二是接廣告賺錢，靠這個賺錢的主要是鬥魚，虎牙，還有羅總參股的熊貓這類的大型直播平台的主播。
這些平台的大主播有了粉絲后，人氣也就上去了，不論是做哪方面的直播，只要有粉絲有人氣了自然就有人找主播打廣告、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限於：推廣各種app，試玩遊戲，還有最直接的在直播間掛上廣告的鏈接。」
「雷總你說的這些都是主播怎麼賺錢，我說說直播平台吧！」李總說道：「直播平台賺錢一方面肯定是賺主播的流量了，這部分包括了直播時打賞的抽成，以各類主播為噱頭舉報的活動等。
另一方面就是某些灰色地帶擦邊球的東西了，這個幾位應該都清楚就不用我說了吧？」
聽完李總的話，羅凡三人同時點了點頭。
「劉總，你有沒有要補充的？」雷總問道。
「我對直播行業屬實不太了解，就不班門弄斧了。」東哥擺了擺手說道。
「那就這些了，羅總說說你的看法吧！」
「幾位其實把傳統直播的賺錢方式都總結出來了，我就不在這方面多談了，我直接說直播帶貨和傳統直播賺錢方式有什麼不同吧！
劉總做了這麼多年的電商，應該也能看出來，移動互聯網時代發展到現在，傳統電商流量紅利其實已經是日漸式微。」
「這個確實沒錯，因為華夏過去的一批網民基本已經都換上了智能機，現在的電商其實面臨着獲客成本增高，用戶沉澱難，粉絲粘性不高的困境。」東哥說道。
「傳統電商的困境擺在了這裏，而拼多多就是利用了傳統電商粉絲粘性不高的這一特性，這才迅速崛起的。
而直播+電商的形式恰恰能克服這些困境，在我看來直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
第一：直播過程中主播對商品的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播可以套路用戶，但卻很難對100%的蒙蔽用戶。
尤其是對於服裝類，美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿，試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
第二：主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴。
這也就是主播自帶的品牌效應，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，甚至有可能造就了一場直播帶貨千萬乃至上億的奇迹。
這裏的品牌效應，和我之前說的不需要大主播並不衝突衝突，因為小主播也能有粉絲效應，關鍵是看會不會利用粉絲效應，而且只要平台肯扶持，哪怕沒有粉絲的小主播也能快速崛起。
最後也是最關鍵的一點，主播帶帶貨的時候可以讓用戶有情感的共鳴。
消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播的一些話術，甚至是某些虛假的優惠活動，例如秒殺之類的，就能引起消費者的情感共鳴。
然後再通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因「秒殺」到優惠產品而產生極大的滿足感。
主播通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。
這就是直播帶貨和傳統直播的不同。」
聽完羅凡的話，三位老總都陷入了沉思。
很快，他們就理解了羅凡說的這一模式。
「羅總，你的想法我明白了，這種直播帶貨模式很重要的一個點就是觀眾對於主播的信任，如果觀眾足夠信任主播，那麼很多時候主播甚至都不需要做什麼，直接上架商品也會有人買對嗎？」雷總問道。
「沒錯，信任就是這種模式的核心，所以我才會說有沒有大主播都一樣，因為在我看來往往只有草根主播，從零開始慢慢靠着帶貨崛起，這樣也是在培養主播和粉絲的信任基礎。」羅凡回答道。
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「這種帶貨的主播需要不少話術技巧，普通人根本幹不了，應該要專業培訓吧？」李總問道。
「確實要專業培訓，我這兒已經提前做準備了，之前熊貓那邊的人過來找我，和我商量了一下開設直播學校的想法。
我同意了，這會兒直播學校已經差不多拉起來了，幾位可以挑選一些覺得比較有潛力的人送過去學習。」羅凡回答道。
「哈哈哈！看來羅總你是早有預謨了啊！」雷總笑着說道。
「沒點準備怎麼能來和你們說起這事兒呢！」
羅凡把該考慮的事情都考慮到了，幾位老總也沒有再多說什麼，紛紛表示可以嘗試一下直播帶貨這個新商業模式。
屆時拼多多的商戶一邊通過廣告視頻，一邊通過請抖音的主播來帶貨，雙管齊下，拼多多的利潤應該也會穩步提升的。
敲定好下一步發展計劃后，視頻會議也就結束了。
羅凡靠在椅子上揉了揉發漲的腦袋然後朝蘇晴說道：「蘇晴，你幫我泡杯黑咖啡，這次牛奶和糖都要，然後去把秦總叫來。」
「好的老闆。」
幾分鐘后，蘇晴端來黑咖啡放在了羅凡的桌子上，然後轉身離開了總裁辦公室。
羅凡端起咖啡杯抿了一口，加了糖的黑咖啡苦澀的味道少了一些，口感好了很多，但相應的那種醇厚的感覺也變少了。
羅凡前世今生都很喜歡喝咖啡。
說是喜歡，其實更多的是一種習慣。
前世羅凡動不動就需要熬夜工作，羅凡試過各種提神醒腦的東西，最後比較下來，只有咖啡才是提神效果最明顯的。
一開始羅凡喝的是速溶咖啡，後來開始自己買一些混合咖啡粉，到了後來還會買一些品質中等的咖啡豆，自己磨咖啡。
這也是羅凡前世為數不多需要花錢的愛好了。
到了今生，雖然不需要熬夜工作了，但羅凡還是把前世喝咖啡的習慣繼承了下來。
今生不需要為錢發愁了，羅凡買的咖啡豆品質也是非常高的，像他經常喝的黑咖啡，這一杯估計就要小一千塊錢了。
不同於前世喝咖啡是為了提神，今生羅凡在絕大多數情況下，喝咖啡只是為了品味咖啡里那種醇厚的感覺，就跟品陳年老酒一般。
這種時候的咖啡里最好是不加糖的。
這樣才能最好的品出咖啡里醇厚感，而真正需要提神醒腦才喝的咖啡，就要加糖了。
具體來說，就是當我們的血糖含量降到一定程度時，身體就會把能量優先供給給四肢和血液循環。
大腦收不到能量供給，就會出現想睡覺、無法集中注意力、理解力下降等反應。
這個時候，補充一些糖分，拔高血糖，可以稍微提升學習和工作效率。
很快，一杯加了糖的黑咖啡就被羅凡喝完了，他擦了擦嘴想道：「果然魚和熊掌不可兼得啊！想品味咖啡的醇厚口感就不能加糖，可要想提升醒腦就必須要加糖破壞這份醇厚的口感.……」
「冬冬老闆秦總到了。」突然想起的敲門聲打斷了羅凡的思緒。
羅凡把紙巾扔到垃圾桶里然後說道：「進來吧！」
蘇晴領着秦貝貝進到了總裁辦公室。
「老闆您找我？」蘇晴問道。
「嗯，我這兒打算……」隨後羅凡把直播帶貨的計劃說給了秦貝貝聽。
秦貝貝聽完以後明白了羅凡的意思：「老闆您是想我讓我從星遠娛樂里找幾個合適的人成為抖音的帶貨主播對嗎？」
「沒錯，你那兒有合適的人選嗎？」
「暫時沒有，星遠娛樂對主播的培訓沒有這方面的，不過您要是需要的話我可以立馬安排。」秦貝貝想了想后回答道。
「不用了，億達的王公子最近搞了個直播學校，他那邊有這方面的培訓，你直接挑幾個合適的人送過去吧！」
「好的老闆。」
「這件事很重要，事關抖音和拼多多下一階段的發展，你一定要要重視起來。」
「老闆放心，我明白的。」
「嗯，那就好，還有一件事，《三體的動畫進度怎麼樣了？」羅凡話鋒一轉問道。
「進度還算順利，我們計劃按《三體的三本書製作上中下三部動畫，目前《三體第一本書《地球往事的動畫化基本已經完成了。
美術部門正在進行最後的渲染，很快就能開始配音，配音完成後就可以送審了。
後面的《黑暗森林和《死神永生如果第一部能順利過審的話，年內也能搞定。」
聽完秦貝貝的話，羅凡滿意的點了點頭。
《三體的動畫進度總體來說還是很不錯的。
「送審的問題你們不用擔心，第一部製作結束后，第二，第三部接着做就行了！我會和上頭溝通的。」
秦貝貝聞言有些驚訝，她沒想到羅凡會這麼重視這個企劃。
「對了，配音演員方面不要吝嗇，一定要請國內最頂尖的配音演員。」
「這個您放心，我們不會在這方面節省的。」
「嗯，那就好！行了，沒事的話你就先出去吧！」
「老闆，有事！我這兒也有事想和您說。」秦貝貝連忙說道。
「什麼事兒？」
「是這樣的，最近我們星遠娛樂不是投拍了一部電影嘛！現在資金出了點問題，您看能不能……」
「什麼電影？」羅凡問道。
「也是大劉的作品，叫做《流浪地球。」
「《流浪地球？這部電影是星遠娛樂在拍嗎？」
「是啊！大劉不是咱們公司的簽約作家嗎？他的作品咱們公司都有優先改編權，之前有人來找大劉談過《流浪地球這個項目，大劉覺得挺不錯的，就跟我聊了聊，我覺得也還行就和那邊聯合開發了。
只是那邊沒什麼錢，就是導演團隊比較專業，我想着反正星遠娛樂暫時也沒什麼大項目，所以就跟着投了一筆大的。
可最近出了一點點變故，我在星遠娛樂下頭搞了個自己的發行公司，這個發行公司比我想像的要更費錢，現在星遠娛樂賬戶上已經沒什麼錢了，而《流浪地球那邊花的經費比我想的還多，所以就只能來找您求助了。」
「發行公司是怎麼回事？」羅凡眉頭一皺問道。
「就是用星遠娛樂賬戶上的錢收購了一家快破產的發行公司，我想着星遠娛樂的規模之後也會慢慢擴大的，我們都有自己的院線了，不配套搞個發行也太說不過去了。」秦貝貝解釋道。
「具體花了多少錢？」
「收購加其他亂七八糟的一共花了6個億。」
「這麼多！難怪星遠娛樂賬戶上沒錢了，這事兒我怎麼不知道？」
「老闆，這是您簽字通過的項目，剛過完年那會兒您回到公司秦總就把文件送過來了，我給你拿過去的時候，您直接簽字了。」蘇晴解釋道。