第三百三十八章 明修棧道暗度陳倉
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晚上羅凡請馬總在和平飯店吃了個飯，然後派人把馬總送上了飛機。
送走馬總後，羅凡微微鬆了口氣，星遠和企鵝這波達成了共識，後面對付起阿里來就更簡單了。
羅凡回到家裡掏出手機喊道：「小七。」
「羅凡先生我在，您有什麼吩咐嗎？」
「從現在開始幫我實時監控阿里那邊的動態，我要知道他們的一切行動。」
「任務已建立。」
「對了，再順便幫我篩選兩架合適的中型商務飛機，一架能同時乘坐50人左右，另一架能同時乘坐100到200人就可以了，價格合適的話，直接買下來。」
「任務已建立。」
「羅凡你要買飛機啊？」穿著一身米白色睡裙的李靜怡走過來問道。
「嗯，現在公司的出行需求變多了，乾脆買兩架私人飛機好了，大的那架讓公司高層們用，小的這架我們兩個用。」羅凡回答道。
「我記得買飛機需要的各種手續流程挺多的，小七能搞定嗎？」
「可以的，更複雜的事小七都干過了。」
「這樣啊，對了羅凡我聽說最近你讓萌萌在并州那邊買了個剛蓋好的科技園區？」
「嗯，是有這回事兒。」
「怎麼突然想起買這個了？」
「過完年公司準備做一個新的實業項目，這些都算是配套設施。」
李靜怡聞言很是驚訝：「什麼項目配套設施就要投資300億？」
「半導體。」羅凡回答道。
「半導體？這個產業咱們國家不是一直都處於弱勢地位嗎？搞這個不是純賠錢？」
「放心吧！我這裡有很成熟的資料，不會賠錢的。」
「你從哪搞來的資料.……等等！不會是你讓小七乾的吧？」
羅凡笑了笑沒有正面回答。
李靜怡一看他這幅樣子就知道他這是默認了。
……
第二天，杭城，阿里總部，馬總一來辦公室他的秘書小王就匆匆跑了過來。
「馬總，不好了，出事了！」
「慌慌張張的像什麼樣子？一點都不穩重，冷靜點，有事慢慢說。」馬總瞥了一眼小王有些不滿的說道。
「馬總不是我不穩重，是拼多多那邊剛剛更新版本了。」
「更新就更新，有什麼大不了的？」
「不是，馬總，拼多多這次的更新和以往的不一樣。」
「哪裡不一樣了？」
「他們的app里出現了春晚冠名活動的相關預熱。」
馬總聞言臉色微變：「你說什麼？春晚冠名活動的預熱？可春晚不是星遠冠名權不是星遠買下的嗎？」
「確實是星遠買下的，而且我剛剛已經調查過了，並沒有消息傳出星遠出售了春晚冠名權的事情。」小王一臉苦澀的說道。
「也就是說，拼多多其實是星遠的子公司？」
「十有八九是這樣的。」
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聽到小王的話，馬總頓時感覺一陣頭暈，他連忙朝小王問道：「那拼多多的支付渠道呢？是不是已經把我們的支付寶剔除了？」
小王點了點頭。
「wx呢？企鵝的wx呢？」馬總接著問道。
「wx並沒有剔除，而且拼多多上還出現了一些企鵝旗下的產品。」
這下馬總不僅僅是頭暈了，而是整個人都覺得天旋地轉。
星遠這手明修棧道暗度陳倉玩的太狠了，距離過年只剩下了10天時間，阿里根本來不及做出什麼反制了。
而且他們還跟企鵝達成了協議，讓wx支付能繼續留在拼多多上，換取企鵝和他們現在一起。
「好啊！好一個羅凡！」
「馬總您……」
「我沒事兒，小王今天你加個班，多買一些水軍，就拼多多的品控問題，給我狠狠的抨擊。」
「好的馬總。」
幾個小時后，網上突然冒出了大量對拼多多品控的抹黑。
羅凡從小七那兒得知這一消息后，冷笑一聲，直接讓小七給幾個大型水軍團體一點教訓。
小七立馬照做，神不知鬼不覺的入侵了這幾個水軍團體的電腦，然後把他們手裡的賬號全註銷了，順便給電腦設置了一個64加密的密碼。
想要破解這個密碼，起碼要一個月，要是想繞過去就只有更換硬碟這一條路了。
小七做的事情看似挺多的，實際上只花了不到10分鐘。
10分鐘后，這些輿論有一大半都消失了。
羅凡忍不住感嘆，小七在互聯網世界就像是一尊無所不能的神明一般，真是太厲害了。
解決了大部分網路水軍后，羅凡開始專心準備拼多多春晚冠名權的營銷。
這次拼多多春晚冠名的營銷套路和上次抖音春晚冠名的營銷套路其實差不多，都是以撒幣為主。
但拼多多不是抖音，沒有那麼多內容創作者，裡面也沒有好看的短視頻。
所以除了撒幣以外，還要想辦法留住用戶。
羅凡的辦法就是讓用戶在拼多多開單。
羅凡準備在拼多多搞一個補貼活動，只要是新用戶下載拼多多，就能花費1塊錢買到一件產品。
用戶想購買的產品都是經過星遠大數據演算法計算的，只要用戶點進拼多多95%都會下單。
而這次下單結束后，拼多多還會發放優惠券。
這張優惠券也沒有任何套路，就是實打實的減多少多少錢。
米國央行的前行長曾經說過一句話：能否讓顧客對某家超市或便利店產生認同感，就看超市和便利店有沒有辦法讓顧客消費兩次了。
這個理論在西方的商店盛行，他們普遍認為第一次引導用戶消費是讓用戶實實在在得到福利，對該家商店產生興趣，第二次福利是讓用戶對商店的映像加深。
為什麼沒有第三次，是因為如果人習慣了三次以上的優惠價格，之後沒有優惠價格后，會立馬選擇放棄這家商店。
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綜上所述，羅凡才會決定學著西方的商店這麼操作一波，這樣一來，兩次消費過後，至少能留住80%以上的顧客。
當然了，這個計劃不可能是羅凡想就能實施的，再怎麼說也要跟其他股東們通通氣，正好羅凡還想和他們聊聊拼多多上市的事情。
這天下午，羅凡和百度的李總，京東的劉總，大米的雷總進行了視頻會議。
臨近年關大家的事情都比較多，羅凡也沒有藏著掖著直接把自己的想法說了出來。
三位老闆經過一番商議和詢問后，同意了羅凡計劃。
羅凡滿意的點點頭，然後說道：「三位，我還有件事想和你們商量，這次拼多多的春晚冠名活動之後，我想讓拼多多進行上市，你們覺得怎麼樣？」
「拼多多上市？」在場的所有人都大吃一驚。
雖然拼多多目前的規模已經很大，再加上過幾天春晚冠名后還能吸一波流量，但滿打滿算拼多多的發展時間不過一年出頭。
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而且星遠今年才讓小破站上市，這緊接著又讓第二個子公司上市，影響可能會不太好。
甚至有可能會給外界釋放出一個信號，星遠的各個子公司要一個接一個上市了。
而星遠的子公司上市完畢后，星遠的主體，星遠遊戲，每日頭條，抖音，星聊，星遠支付會不會上市呢？
星遠作為互聯網巨頭，釋放出這種信號很可能會影響股票市場的行情。
李總三人都是縱橫商場多年的老油條了，這些事情他們自然是在清楚不過了。
作為盟友兼戰略合作夥伴三人都給羅凡說明了拼多多上市的利弊。
羅凡聽完以後笑著說道：「你們說的這些我都清楚，拼多多上市也是經過我深思熟慮的。
拼多多光憑我們四家，再怎麼努力，也很難撼動阿里在電商平台的霸主地位。
一方面是資金問題，我們都有自己的主要事業，不可能拿著大把大把的錢一直砸向拼多多。
另一方面是用戶們的認同感，淘寶存在了這多年，很多用戶都已經習慣用淘寶了，我們想打破這個習慣並不容易，只能另闢蹊徑，通過股票銷售的方式讓更多人和我們站在一起。
買了拼多多股票的人，在網上購物的時候，下意識就會選擇拼多多，這種認同感才是後續拼多多擴張急需的東西。」
三位老闆聞言，都陷入了沉思。
他們很快就想明白了，正如羅凡所說，拼多多的上限其實已經固定了，沒有特殊手段的話，不可能超越淘寶。
這跟資源，金錢無關，畢竟星遠，百度，京東，大米四家互聯網公司可以說是各方各的的資源都有，交通、運輸方面的資源有京東快遞，供應鏈之類的資源有大米和京東，流量扶持有星遠，政治資源有百度。
可以說制約拼多多發展的只剩下用戶的習慣了。
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上市通過股票改變用戶習慣確實是一個不錯的方法。
想明白這些后，雷總問道：「羅總，你打算讓拼多多在哪上市？」
「我準備在港城上市。」羅凡毫不猶豫的回答道。
「港城？為什麼是港城？」東哥一臉疑惑的問道。
在東哥看來，現如今的互聯網巨頭，不都應該去米國上市嗎？特別是納斯達克，那裡有著全球對互聯網追逐最強烈的投資者。
蘋果、谷歌、facebook、微軟可都是在納斯達克上市，甚至星遠自己的子公司小破站也是在那邊上市的。
而港城這邊，比較知名的科技企業，也就是企鵝了。
而且據東哥所知，企鵝當年不在美國上市，也是因為當年的美國沒有類似的企業，沒有過類似的盈利模式，米國那邊不確定企鵝能不能賺錢，無奈之下企鵝才選擇的港城。
「是啊！為什麼不在納斯達克？」李總也跟著問道。
「羅總，最近幾年，亞馬遜的股票漲的非常厲害，整個米國都非常看好電商市場，納斯達克的高層一直在邀請阿里巴巴重新登陸米股，拼多多雖然現在還比不上淘寶，但只要宣傳到位，一樣會成為熱門股票的。」雷總也說道。
「我知道，但是三位，拼多多的商業模式，其實跟企鵝一樣，目前都只限制在國內，與海外市場沒有任何關係。
當年企鵝因為在米國沒有對應的盈利先例，無法在米國上市，我們的拼多多也是一樣的。
而且現如今互聯網已經發展了接近20年，全球每一個地方的投資者都會看好互聯網行業。
港城是全球三大金融中心之一，可以為全球的投資者提供服務，這很符合拼多多的需求。
最後也是最關鍵的一點，拼多多的主要市場是國內，現如今隨著我們國力的強盛，越來越多的人民族自豪感開始上升了起來，我們在米國上市後面會給某些人留下話柄。」
聽完羅凡的話，三位老總表情各異。
其實羅凡說的這些只是表面的理由，還有一個更深層的理由就是，如果自己的產業涉及到了米國，想賺米國人的錢，那麼在米國上市也就罷了。
但如果不涉及，羅凡可不會傻的把自己的命運交給對手，要是人家突然索要自己的核心數據，那在別人地盤上上市，就是把自己綁起來送給了人家。
反觀港城，就沒有這麼多事了。
三位老總沉思片刻后，雷總第一個表態了：「羅總，你的意思我明白了，你的上市方案我們大米選擇支持。」
「好，多謝雷總了。」羅凡笑著說道。
雷總先開口表態了，李總和東哥對視一樣后先說道：「我還是比較看好去米國上市的，不過羅總你要是堅持的話，我這邊也沒什麼意見。」
「我也無所謂，按羅總的說法，米國，港城應該差距不大，我相信羅總的判斷。
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不過比起在哪裡上市來，我更關心的是我們上市后要出售多少股份，你們覺得出多少合適？」東哥問道。
「這個我就不發表意見了，大家決定就好。」羅凡笑著說道。