第三百零六章 企鵝在星遠的2份股權

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  拼多多現階段的用戶大多都是商戶，他們訂購水果也都是為了在自己的店裡售賣，普通的用戶相較而言其實沒有多少。


  會有這種情況一方面是因為拼多多目前做的是垂直電商。


  垂直電商本身就是很多商家的進貨渠道之一，商戶會比較多是很正常的。


  另一方面是拼多多的負責人在刻意營造這一現象。


  因為很多用戶買東西一聽說是商店的進貨渠道下意識就會覺得東西便宜，正好這也符合拼多多的後續發展方向。


  所以拼多多的負責人想先把拼多多做成一個國內水果商進貨的app，然後利用這一點去宣傳吸引普通用戶。


  他的這一思路東哥那邊是很認可的，羅凡對電商這一塊了解不多，他選擇了相信東哥的判斷。


  現在看來拼多多的發展是穩步向好，整體來說還是非常不錯的。


  這說明東哥的這個思路是沒有錯的。


  羅凡看完拼多多的發展近況后，轉頭朝蘇晴問道：「企鵝那邊的人來了嗎？」


  「來了，他們提前20分鐘過來的，我已經把他們安排在會議室了。」蘇晴回答道。


  「時間差不多了，我們也過去吧！」


  蘇晴點了點頭，收拾好東西和羅凡一起去往了會議室。


  企鵝的人今天過來大約是三天前預約的。


  當時蘇晴接到了企鵝高層的電話，說想和羅凡見個面聊一聊企鵝在星遠的投資。


  蘇晴在請示過羅凡后，安排到了今天下午3點會面。


  企鵝在星遠的投資其實就兩項，一項是星聊，一項是星遠影城。


  先說星聊，羅凡記得星聊在拆分以後只接受過企鵝的一次融資，當時簽訂協議后，星聊的股權變成了星遠科技有限公司持股44%，大米持股36%，企鵝持股20%。


  當時企鵝的融資說白了就是為了購買搖一搖和朋友圈的相關數據，


  羅凡也把數據給他們了。


  後續星聊各種加大投入，星聊聯繫企鵝那邊的時候，企鵝都表示不會跟投。


  當時企鵝都已經決定要全力發展wx了不會跟投也是正常的。


  企鵝都沒有跟投，大米和星遠這邊按照對應的股份份額進行了後續投資。


  因此企鵝的股份也一直在稀釋，到現在企鵝原本20%的活動只剩下1%了。


  而星遠和大米的股份份額則是回到了54.6%和44.4%

  企鵝的這1%的股份，還沒有投票權，有沒有其實沒什麼差別了。


  不過企鵝肯定是沒虧的，他們當初是花了4億購買了星聊20%的股份，現在星聊的估值已經超過500億了，1%的股份至少等於5億。


  至於說星遠影城，企鵝當初是花了3億收購星遠影城30%的股份，同樣是沒有投票權，不過後續星遠影城的擴張和投資企鵝都有追投。


  如今的星遠影城已經是能和億達掰掰手指的全國第二大院線了，這筆投資企鵝也是絕對不虧的。


  既然沒虧，企鵝這時候突然來人要談這兩份股份的問題，這讓羅凡覺得有些摸不著頭腦。


  不過不管怎麼說，企鵝那邊的人羅凡都得見一下，羅凡也有一些事情想和他們談談。


  羅凡跟蘇晴來到會議室后，發現企鵝那邊來的居然是wx的負責人張總。


  羅凡表面上不動聲色，內心實則很是驚訝。


  張總過來聊的事情應該就是星聊相關的了吧？

  而張總看到羅凡進來，連忙起身說道：「羅總，久仰大名了！」


  現在星遠的規模已經能和企鵝抗衡了，而張總只是企鵝一個部門的負責人，不管這個部門多重要，他在面對羅凡的時候，身份上就會低一些。


  再加上這次來張總也是有求於人的人，所以他才會把姿態放的這麼低。


  俗話說得好伸手不打笑臉人，張總的姿態都放的這麼低了，羅凡自然也不會端著，他主動伸出手和張總握了一下然後說道：「張總在這行你是前輩，你這不是折煞我嘛！快請坐！」


  兩人一番寒暄之後，羅凡笑著問道：「張總，你這次來是想聊聊你們企鵝在星聊和星遠影城的股份問題？」


  「主要還是星聊的股份，我們在星遠影城的合作上是非常愉快的。」張總說道。


  「這樣啊！那張總想聊什麼呢？」羅凡問道。


  「羅總，現階段我們企鵝還有星聊大約1%的股份，我們想在購買一些星聊股份。」


  「張總說笑了，星聊現在的股份可是非賣品，就像你們企鵝的qq股份一樣。」羅凡想都沒想就拒絕了。


  對於羅凡的這個反應張總也已經想到了，他只是試探著問一下，也沒想真能買到股份。


  「既然星聊的股份屬於非賣品了，那我們想購買星聊的一個創意可以嗎？」


  「張總說說看。」


  「這個創意是我們一直有法律糾紛的快樂農莊，我們不想在方面跟星聊耗下去了，馬總希望星聊能停止對我們的訴訟，我們願意購買這個創意的使用權。」


  聽完張總的話，羅凡沉思片刻后說道：「可以，這不是什麼大不了的事情，張總來一趟不會就是為了解決這個事情的吧？」


  「當然不是了，羅總我們馬總還希望我們兩家在社交領域上能展開一些合作。」


  「什麼合作？」


  「馬總希望我們兩個社交軟體可以不屏蔽對方的鏈接。


  如果羅總同意，以後星遠的鏈接不管是水滴籌，還是抖音，小破站我們都不會進行屏蔽和限流。」


  聽完張總的話，羅凡眉頭一皺，他有些拿不準企鵝那邊想幹什麼。


  是什麼大的引流行動嗎？還是有其他想法？


  因為光從現在看來，互相不屏蔽對方的鏈接，絕對是星遠佔優的。


  「羅總，我們馬總還說了，他這麼做是想讓wx和星聊達成合作，雙方互通有無，一起分享社交領域這塊蛋糕。」


  聽到這兒羅凡懂了，企鵝這是想分享一部分星聊和星遠支付的用戶啊！

  互相開放鏈接后，企鵝的wx也能從星聊這邊引流了。


  星聊和星遠支付在經過集五福和看視頻爆金幣之後，用戶數量已經超出了wx不少，特別是星遠支付現在都佔據了支付市場的30%份額。


  而且這還是在阿里掌握了全國最大的電商平台的前提下。


  如果沒有這個電商平台，光論線下支付的話，星遠支付的用戶應該已經和支付寶持平了。


  反觀企鵝，折騰了這麼久他們只有10%的線下支付份額，會眼紅也可以理解。


  「張總，你們這是想空手套白狼啊！」羅凡面無表情的說道。


  「怎麼能說是空手套白狼呢！我們是真心想跟星遠合作的，如果羅總覺得我們給出的條件不夠，羅總可以繼續加嘛！」


  「如果我說想要企鵝的端游和我們的絕地求生聯動呢？」


  張總聞言沉默了，這個條件他是說什麼都不敢答應的。


  企鵝的基本盤是社交沒錯，但是最賺錢的肯定是遊戲。


  把最賺錢的生意讓出去，用屁股想都知道不可能。


  「看來張總的誠意也不過如此嘛！」


  「羅總除了遊戲，什麼都可以談。」


  「除了遊戲，你覺得企鵝還有什麼能打動我的地方？」


  說完羅凡就轉身離開了。


  張總見狀嘆了口氣，這次的任務算是失敗了。


  從星遠總部出來后張總打電話和馬總說明了情況。


  馬總聽完以後冷著臉說道：「星遠還沒有成為第四個互聯網巨頭就敢這麼囂張了，年輕人真是氣盛。」


  「那馬總，我們還要繼續談嗎？」


  「不用了。」


  「那快樂農莊的事……」


  「就這麼拖著吧！」說完馬總就掛斷了電話。
……

  不知不覺又是一周過去了，眼看著時間已經到了6月份中旬，第一屆《絕地求生》聯賽已經在籌備中了，各個國家的參賽戰隊也選出來了。


  而國服這邊，選出來的戰鬥都是玩家在比賽服組成的，沒有一支職業戰隊。


  羅凡對此也很無奈，但總不能不讓國服玩家參與吧？


  羅凡正發愁這個事兒的時候，曹帥急匆匆的跑到了辦公室。


  「老闆，我發現了一個絕對賺錢的大項目！」曹帥直接闖了進來興奮的說道。


  「曹總，您就不能穩重一點嗎？」蘇晴忍不住吐槽道。


  「這次穩重不了，這個項目真的太重要了。」


  「什麼項目讓你這麼興奮？」羅凡問道。


  「上個月我發現了一家滬上的新公司叫做ofo，他們是大學生創業，他們搞了一個共享自行車的項目。


  咱們公司不是也做過共享雨傘，共享充電寶嗎？我就特別關注了一下，這一關注可不得了！這個項目真的是無敵！絕對能賺大錢！」


  羅凡聽到共享單車和ofo這個名字，嘴角一抽，媽的，他重生前這公司還沒把99押金退給他呢！

  羅凡依稀記得，ofo共享單車的創始人的名字叫做戴維，是帝都大學的學生。


  他從2014年就開始在學校內部進行共享自行車的項目。


  到了2015年就已經在全國很多大學內安置了共享單車。


  盈利模式也很清晰，學生將自行車拿出來進行共享，然後ofo平台進行運營，由其他學生進行租賃，隨後租金這一塊，平台與學生進行平分。


  這一塊的利潤其實不高，不過想租車是要支付穩定的租金的，現在幾所學校里市場成型，很多人交了租金后也沒有退，這就導致了ofo平台上有了數百萬的沉澱資金，這筆資金就是吃利息，一個月也有上萬。


  如果這種模式到了學校之外，那麼能夠聚集的沉澱資金，將會大的可怕，曹帥激動的也正是這個。


  隨後曹帥把自己關於共享單車的想法告訴了羅凡，然後朝羅凡問道：「老闆，您在商業方面眼光出了名的毒辣，這共享單車業務是不是無敵？」


  「在學校里行的通，不過在校外就是另外一回事了。」羅凡面無表情的說道。


  「為什麼？」曹帥一臉懵逼的問道。


  「第一大學生素質一般都很高，不會有惡意損壞甚至盜竊自行車的行為，但在社會上就完全不同了。


  第二就是租金成本，在學校里自行車隨便放，不是問題，但在校外可不行。」羅凡面無表情的回答道。


  「這個我問過他們公司了，損壞和盜竊這方面他們也考慮過，他們說可以加裝gps，同時每輛車也會綁定之前使用的用戶，追溯方面應該不是問題。


  這樣做的成本雖說會增加不少，但應該也能控制在可接受的範圍內。


  至於場地，ofo採用的是隨機停放的模式，當其他用戶搜索的時候，就能搜索到附近最近一輛自行車的位置。」


  「你這種模式，有沒有考慮到市政方面？到處都是亂放的自行車，時間長了肯定不是解決的方法。」羅凡搖頭說道。


  「老闆這一點，我們可以通過演算法解決啊！只需要鎖定gps所在的位置，如果在一些不方便的地方，那麼會安排人去清理，而上一個使用者會受到簡訊提示，如果再有多次，就只能採取額外收費措施！」


  「這樣倒可以，成本會高不少，但我還想問的是，ofo真正的優勢是什麼？如果有其他人也一樣投資這個行業，那麼燒起錢來怎麼辦？」


  「確實，這一行沒有什麼大的競爭壁壘，唯一的壁壘就是資金與時間。


  我覺得這是我們的優勢啊！只要前期ofo先投入佔領城市的黃金位置，並且養成了用戶習慣，那麼後來者的代價自然更大，至於燒錢，我們現在還怕燒錢嗎？」


  聽完曹帥的話羅凡沉思片刻后說道：「哥，我知道你很看好這個項目，但是這個項目的弊端你並沒有看到。


  這麼說吧！我不否認這個項目能賺錢，但是一不小心就有可能血本無歸，哥我的建議是，你多觀察一段時間。


  我們可以投資，但是要注意撤資的時機。」


  「還要撤資嗎？老闆，為什麼我們不能像支持百度外賣，百度打車一樣投資到底呢？」


  「因為ofo的老闆太自負了，他是那種聽不進去話的人，而且我們自己也是要做共享單車的，你別忘了我們的地圖業務是為了什麼才開展的。」