第二百六十九章 雷總和東哥來訪

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  2014年的春節檔，《夏洛特煩惱》的票房如同一匹脫韁的野馬，一路狂奔。


  春節的7天假期，票房就突破了5億，各大影院紛紛開始增加放映場次。


  同時星遠那邊也還在繼續給《夏洛特煩惱》引流，每日頭條，內涵段子，小破站全力運作。


  百度糯米那邊也是持續給予補貼。


  多方因素共同作用下，這部充滿笑點的穿越電影，票房數據在快速攀升。


  網路上也開始出現了很多《夏洛特煩惱》的梗。


  像是咱倆各論各的，馬什麼梅，潮汐海靈之類的梗傳遍了全國，火爆一時。


  《夏洛特煩惱》的成功讓娛樂圈那邊看到了線上宣傳的力量，對掌握著線上宣傳的這些公司也越發重視了。


  大年初七這天，羅凡把李靜怡和他的父母送上了飛機，然後回到了公司。


  羅凡剛一進公司的門，等在樓下的蘇晴就跑過來說道：「老闆，大米的雷總和京東的劉總來了。」


  「他們兩個怎麼來了？是一起過來的嗎？」羅凡眉頭一皺問道。


  「他們不是一起過來的，只是恰好碰到了。」


  「他們現在在哪？」


  「在您的辦公室呢！」


  羅凡點點頭坐上電梯和蘇晴一起返回了辦公室。


  一進辦公室的門，羅凡臉上帶著微笑朝兩人迎了上去：「雷總，劉總，過年好！」


  雷總和羅凡握了個手后說道：「羅總過年好啊！」


  一旁的東哥也跟著和羅凡說了一聲過年好。


  「劉總我對你可是神交已久啊！」羅凡說著說道。


  羅凡這句話可不是什麼客套話，他是真的對東哥很感興趣。


  東哥作為華夏眾多電商平台中，唯一的一個白手起家的，還能夠正面硬抗淘寶天貓的，這份能力前世就是讓羅凡佩服不已。


  當然了，東哥的前女友身份確實是有些特殊。


  不過有一說一，東哥能在貧窮的時候，找到這樣的女友，不也是一種能力嗎？


  沒有一定的「資本」，白富美能看上一個普通男生嗎？真以為接受了高等教育的白富美都沒腦子嗎？


  軟飯硬吃這種事兒只存在於電視，電影里，軟飯其實才是最難吃的。


  吃軟飯光胃不好可不行，這是一門大學問，比白手起家創業都要難多了。


  東哥這份本事可不是人人都有的。


  而且後續京東能夠發展起來，也和東哥的白富美女朋友沒有關係，基本上都是東哥自己的能力。


  而東哥在聽完羅凡的話后，連忙擺了擺手說道：「羅總，我們京東這點成績，跟星遠比起來差遠了，您就別損我了。」


  「劉總您太謙虛了，說起來劉總您今天過來是想購買我們星遠的流量嗎？」羅凡笑著問道。


  東哥聞言搖了搖頭：「羅總，我是來購買流量的，但我也希望我們兩家能夠進一步合作。


  比如，像大米那樣的模式，每日頭條可以全力推廣一類產品，然後引流到京東APP。」


  「大米模式？」羅凡不動聲色的看了一眼旁邊的雷總後說道：「劉總，大米推廣模式的核心要點，是一款產品，而這款產品也必須是用戶喜歡的類型，手機就是其中之一。


  京東要是想複製這種模式，必須要有類似的產品才行，要不然，只是普通的家電，不可能有什麼效果，而且每日頭條也不太可能花大流量來推廣家電產品。」


  在社會中，年輕人都是喜歡新潮有趣的東西。


  現在智能手機更新換代的這麼快，自然而然能吸引年輕人的目光。


  很多人哪怕不買，

  都會對這些產品非常的感興趣，每一次新手機的發布，都會引起無數網民的興趣，在流量這一款，不比其他娛樂新聞低多少。


  拿手機來當做主推對象，完全沒毛病。


  反觀京東目前主打的普通家電就沒有這個能力了。


  家電能吸引什麼人？除非用戶準備購買，但要是購買的話，他們更大概率是會去百度這類搜索引擎或者直接購物網站進行比較，而不是來每日頭條這種新聞APP，或者是內涵段子這種搞笑平台來看家用電器。


  東哥連忙說道：「羅總，京東也是有手機專賣的。」


  這次羅凡還沒開口，雷總就先一步說道：「劉總你有所不知，星遠和我們大米早就簽署了獨家協議，我們雙方也有對方公司或者核心子公司的股份。


  星遠的流量會對大米手機以及大米的官方網站進行傾斜既是在幫我們宣傳，也是在幫他們自己宣傳。


  所以，即使星遠跟京東合作，最多也是調一部分流量，大規模傾斜是不可能的，我說的對吧？羅總。」


  羅凡笑著點了點頭，現階段星遠，大米，百度三家確實是最親密的戰友，三方休戚與共，可以說是一榮俱榮，一損俱損。


  東哥見狀有些遺憾的說道：「原來是這樣，看來是我來遲了，那每日頭條的閃屏推薦，是否對外出售？」


  「你想要閃屏？」羅凡有些沒想到東哥見大規模合作搞不成后居然直接開始打閃屏推送的主意了。


  閃屏推送可以說是每日頭條目前最大的流量了。


  每日頭條的平均用戶時間在一小時左右，但在碎片化閱讀的時代，用戶並不是打開后就一直看，而是看一會關一會，再開在看。


  因此，從用戶數量來看，每日頭條每天的打開次數高達數億次。


  也就是說，如果京東購買了閃屏，每天星遠就會推送數億次京東的廣告。


  閃屏推送的流量毫不誇張的說已經超越了各個社交軟體。


  因為社交軟體，用戶敏感度極高，誰都不會蠢到用閃屏來做廣告，星聊，wx都不可能。


  反觀每日頭條，每次3秒到5s的廣告並不算長，對用戶體驗影響不大，而且上面還有跳過按鈕，不喜歡的可以直接跳過。


  可即便是選擇了跳過，用戶還是接受到了推送信息。


  而且如果3秒的閃屏推送，按不按跳過其實看到閃屏推送的時間是差不多的。


  這麼大的流量，星遠2013年一整年都沒有對外出售過，基本都是內部消化了。


  東哥顯然也知道這一點，他連忙說道：「羅總，去年阿里的雙十一銷量破了歷史記錄，今年阿里準備大力推廣天貓，甚至為6.18也做出了相關預桉。


  我們京東不得不做好回應了，您可能不知道，京東在去年雙十一以後就為了這個事已經提前準備了。


  我們聯繫了眾多廠家，他們都願意配合我們進行補貼折扣。


  但光是這樣明顯是不夠的，京東6.18的時候也需要巨大流量的配合。


  目前我能想到的，可以給京東提供大量流量的只有星遠和企鵝，比起企鵝來我更願意跟羅總你合作，所以這次才來到這裡，希望星遠能夠與京東進行一次戰略上的合作。」


  「什麼樣的戰略合作？」羅凡問道。


  羅凡很清楚，能被東哥稱為戰略合作，那就絕對不是僅僅買賣流量那麼簡單。


  東哥邊從公文包里掏出一份文件夾邊說道：「按我們的規劃京東向星遠購買流量，包括星遠負責技術支持的各個應用商城的首頁位置。


  每日頭條的閃屏以及內部廣告，如果可以的話，我們甚至希望星聊能在發現頁面把京東加上去。


  而作為回報，我們京東會全力扶持星遠的星遠支付作為出銀聯外的唯一支付軟體。」


  聽到東哥願意以支付換取流量，羅凡心中一動。


  前世東哥為了對抗阿里，也是採取了類似的路子。


  他用支付和京東的股份換取了企鵝的支持，而今生東哥選擇了星遠。


  一方面是因為星遠現在手中掌握的流量不比企鵝差，另一方面是因為星遠的體量沒有企鵝大，京東不需要付出股份就能獲得星遠的幫助。


  說實話，羅凡在聽到東哥的提議后也有些心動了。


  星遠最不缺的就是流量，比較星遠乾的就是流量變現的活。


  但流量和流量之間我不是不同的，像每日頭條的閃屏這種流量比新聞內插入的廣告好一萬倍。


  毫不誇張的說，如果星遠把每日頭條的閃屏推送公開招募廣告商的話，估計一堆廣告商會排隊前來送錢。


  但這種錢對於目前的星遠沒必要賺，以目前星遠的形式，最優質的流量，最合適的用法是用來引流給自家公司其他軟體，做軟體孵化，打造星遠的生態圈。


  舉個最簡單的例子，每日頭條的閃屏推送直接賣錢，一個月的合作或許能賣一億多。


  但如果引流給自己的遊戲，像是《部落衝突》之類的，那麼遊戲或許可以輕輕鬆鬆賺個2倍回來。


  而如果引流給百度外賣，那麼百度外賣的用戶數量也會隨之上漲，估值也會提高，一旦融資乃上市時賺到就不止一兩億了。


  因此星遠如果直接將閃屏推送這類的優質流量給京東，基本等於是在虧錢。


  這也是為什麼2013年一整年羅凡都沒有賣過這些優質流量的原因，說白了就是利益達不到最大化。


  可要是京東用支付換取流量，那就是另外一回事了。


  京東現在的規模，比起天貓或者淘寶還差得遠，可羅凡很清楚京東的發展趨勢。


  即便沒有星遠，京東也可以去找企鵝，只要付出一些股份作為代價，京東就會得到企鵝的流量扶持，遲早會成為電商界的一方巨頭。


  現在星遠可以取代企鵝跟京東合作，以每日頭條的推廣能力，足以加快這個速度，甚至合作順利，也可以將未來京東的規模推至更高峰。


  而這個過程中，自己的支付必然獲利匪淺，不過唯一要防的，就是對方違約了。


  東哥雖然厚道，但京東跟星遠不一樣可不是東哥的一言堂。


  想到這兒羅凡說道：「劉總，你的這個交易說實話我非常心動，甚至想不出拒絕的理由來。


  不過既然是戰略合作，我們雙方也必須給對方一個安穩的保證，要不然，我星遠花費兩年時間，為京東引流，到時候合作結束，京東直接把星遠支付給撤了，那我們不是血虧？」


  羅凡的顧慮東哥也很清楚，以流量推動購物網站，是需要時間轉換的。


  按東哥做電商平台這麼多年對用戶的理解，絕大多數用戶在接受大量的推廣，且推廣的東西有自己需要的，才會下載新的購物平台。


  而且在下載了新的購物平台以後，開始可能只因為優惠補貼而購買一兩樣東西，隨後，還是需要購物網站內部的服務以及外界流量的持續引流，才能慢慢的培養用戶習慣。


  而這個過程可能需要好幾個月，甚至好幾年的時間。


  因此，這種合作，肯定是星遠先期付出巨額流量引流，京東什麼都不用做就能享受到流量扶持。


  反觀星遠，星遠想要獲得收穫，就要用戶一直使用星遠支付，這個獲利是一個長期的過程，如果京東能一直能夠使用星遠的支付，那自然沒問題。


  但如果雙方合作期一結束，京東直接把星遠支付給撤了，或者是轉頭投靠了企鵝，那星遠不是血虧嗎？


  這種擺在明面上的事情，大家心裡都有數，但星遠的流量對東哥來說非常重要，於是東哥朝羅凡問道：「那羅總覺得我們要怎麼才能達成合作？」


  羅凡沒有馬上給出回答，而是給出了一個模稜兩可的答桉：「這個我要好好考慮一下。」


  一旁的雷總聞言笑著說道：「我倒是覺得，你們雙方定好合作內容后，可以簽一份違約合同，任何一方違約都會付出巨大的代價。


  這個代價一定要大，足夠傷筋動骨的那種，這樣大家合作的才會安心。」


  「雷總的方桉我覺得可以。」羅凡說道。


  「我也沒什麼意見，如果羅總覺得這樣能安心的話，我可以同意。」


  「那我們雙方可以安排律師進行洽談了。」羅凡笑著說道。


  「好！我會儘快讓律師過來，我希望雙方能夠早日定下合作計劃，在6.18之前，我想大批量購買星遠的流量對抗阿里。」


  「沒問題，那就祝我們合作愉快了。」


  「合作愉快！」


  說完羅凡和東哥同時起身又握了一次手。