第187章 套裝組合
藍姝在一旁看著燕娟的銷售，她能對兩個年紀相仿，外貌類型不同的顧客，推薦兩種不同顏色的口紅，還能說的這麼合理、讓對方找不出不買的理由。
一般銷售經驗老道的化妝品櫃員，才能做到這個地步吧？
燕娟在銷售這一行，絕對是有無師自通的天賦！
等兩位顧客結賬離開之後，藍姝才走到櫃檯前。
化妝品櫃檯里，看到藍姝來了，燕娟立即笑著打招呼，「小老闆好~」
其實燕娟知道眼前的女孩兒只是老闆的女兒，但她之所以能夠找到這份工作，是因為對方選擇她，將她留下。
所以在燕娟心裡，老闆的女兒一樣是她的老闆，讓她內心深處願意尊重。
藍姝點點頭，然後問了問昨天陳萍和周娣留下來的聯繫方式。
燕娟聽聞，從櫃檯下面收錢的抽屜里拿出一張紙條，雙手朝著藍姝遞過來。
將紙條接過，藍姝看到紙條上寫的是一個地址。
這應該就是陳萍和周娣找到的研究、製作化妝品的地方。
藍姝對於京都這邊的路段不是很熟，於是她向燕娟問了問地址。
得知地點所在離華廈商場不是很遠，藍姝點點頭，準備待會兒就往那邊去。
不過在走之前，她對於化妝品銷售櫃檯這邊的情況，有了一個想法。
藍姝看向燕娟，說道。
「下次你賣化妝品的時候，可以試試組合套裝，顧客只要買齊口紅、腮紅、眼影、眉筆，可以享雪花膏半價購買。」
藍姝上次就注意到，櫃檯這邊的雪花膏銷售比較快，而彩妝產品銷量差了點，就算有人買彩妝，一般也是一件一件的來。
現在她所說的這種套裝銷售模式，應該可以加快彩妝產品的銷售速度。
至於雪花膏半價看似有虧損，實則虧出的價格早在其他彩妝產品的利潤上補回來了。
燕娟一聽這個銷售方法，她當然覺得好！
一次賣出一套化妝品，她拿抽成的速度會更快！
只不過……
「真的可以這樣賣嗎？」燕娟不敢確定。
雖然她心裡是將藍姝當老闆的，但她也清楚，真正的老闆還是這位小老闆的爸爸。
「可以。」藍姝點頭，「待會兒我會把這個情況跟我爸說一聲，銷售的方式或許還不止這一種，到時候具體的他會通知你。」
「好的，要是真的能這樣賣，小老闆你放心，我肯定把咱們櫃檯的業績再往上提！」燕娟對此很有信心。
藍姝點點頭，隨後跟燕娟說了一聲，「等消息。」就下了樓。
商場二樓，見女兒回來了，藍偉誠正要問問女兒有沒有拿到聯繫方式，就聽到藍姝說起了化妝品促銷的事情。
聽完女兒的想法，藍偉誠微微一怔！
可很快，他發現讓他驚訝的還不止這些——
「除了賣化妝品套裝之外，我們櫃檯還可以實行會員制，只要在櫃檯買化妝品，就可以根據消費金額來積分，等積分到一定程度，可以免費換取化妝品。」
….
藍偉誠之所以能夠做老闆，首先他是有一定商業頭腦的。
聽女兒這麼一提，藍偉誠立即明白了組合套裝銷售，和會員制的好處。
套裝銷售可以促進顧客消費，而會員制，則是能讓顧客認準他們櫃檯，下次繼續來他們櫃檯買化妝品。
想到這裡，藍偉誠立即把隨身聽的銷售放在一邊，他找了個新的筆記本，當即就趴在櫃檯上，寫起了銷售計劃——
藍姝看到藍偉誠專註的樣子，她沒有打擾，
而是默默的離開商場。
看了一眼手中紙條上的地址，藍姝朝著周娣、陳萍兩人所在的地點找了過去——
半個小時后，距離華廈商場大約兩公里之外的一戶小院門前，藍姝終於找到了地方。
雖然周娣和陳萍租的房子離商場不遠，但因為藍姝不熟悉路，所以耽誤了一些時間才找到。
此時，周娣和陳萍正在租住的房間調製面霜。
兩人在幾份過濾好的蘆薈黏膠中分別加入調配出的精油、鮮花純露、和少量其他添加劑均勻攪拌。
漸漸地，本來透明質地蘆薈黏膠有了顏色，也帶了鮮花的芳香。
這種濃稠度適中的純植物面霜，是這幾天陳萍和周娣重點調配的方向。
兩人已經調配出好幾種香味的面霜，她們發現這些面霜很容易被皮膚吸收，而且使用后皮膚水潤潤的，效果要比雪花膏清爽很多。
藍姝敲門走進去，先是聞到了天然花香的味道，之後便在兩人的介紹下，看到了她們製作出的純天然植物面霜！
她在手背上試用了這種純植物護膚品之後，發現這種面霜說是面霜，其實更應該屬於面霜和乳液之間。
只要在裡面稍稍多添加一些純凈水或者純露，就是乳液了。
而面霜中增加少許甘油，能夠更好的滋潤肌膚，起到保濕效果。
她將自己的想法和周娣、陳萍說了一遍。
陳萍和周娣沒想到她們的老闆看起來年紀輕輕，竟然這麼懂行！
一開始純植物護膚品的概念，就是由老闆提出來的。
蘆薈保濕、精油滋養，都是老闆告訴她們的。
她們不過是按照老闆所說，將這些東西準備好，然後用她們所學的化學提煉技術，將這些東西中的精華提取，進行調配。
然而讓兩人驚訝的還在後面。
藍姝說了說自己對護膚品的構思之後，又從使用角度轉向商業角度。
「我們把乳液和面霜區分之後，用乳液補水、面霜保濕，將一種質地相近的護膚品，細微的區別後，就可以賣出兩種價格。」
「而且分步驟養護皮膚，這個概念會讓使用者更加覺得我們的產品對皮膚的呵護精細程度，讓她們也更加重視自己的皮膚。」
說到這裡，藍姝覺得乳、霜都有了，那乾脆出個三件套好了。
於是她又補充，「其實一套純植物護膚品除了乳、霜之外，我覺得應該再增加一步精華水，在純凈水裡加入這一配方的精華液，勾兌出透明質地的水，作為清潔肌膚之後的第一步護膚。」
「所以我們這一套純植物護膚品，其實是一種配方三種產品，分別為水、乳、霜？」陳萍有些聽明白了。
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