第51章 第一把火
盧大廠長上任后的第一把火，就是抓銷售，這是他最熟悉的部門。
他和孫子明商量，針對目前生產能力過剩的問題，尋找解決辦法。
孫子明是老業務員，他已經33歲了，圓圓的，月亮的臉。他在印刷行業做了十年，業務經驗相當豐富。
孫子明有好幾個長期客戶，每年能做幾百萬的業務。
他長了一張誠實的臉，對人也不錯，熱情，大方。
孫子明有個最大的缺點，事不關己，高高掛起。
盧樊宏提拔他當了業務部經理，要求他擔起重任，能帶動其他業務員，把業務部做得有聲有色。
「孫經理，有什麼辦法把五月份的訂單做上去，把機器餵飽？」盧樊宏很期待的問他。
「盧廠長，我剛接手，正在做計劃，最突出的問題是業務員少了。」
「業務員要精，不在多。」這是盧樊宏多年的經驗。
「盧廠長，我們廠主要做包裝，都是長期訂單，很有規律，除非有需要包裝的新建廠，才會有新客戶。」孫經理解釋道。
「那包裝以外呢？能否快速開發一些客戶？」盧樊宏啟發道。
「我們現有的業務員，沒有這方面的資源，要想把同行的業務拉過來，需要時間。」孫經理辯解道。
「那就招有資源的業務員。」
「什麼條件呢？沒吸引力別人可能不會來。」孫經理有些為難。
「比如DM單，畫冊，書籍，這些業務利潤比較高，提成可以到5個點。」盧樊宏也知道，別的印刷廠給不了那麼高。
「試試看，我們還可以主動和廣告公司搞好關係，出版社也可以多跑跑。」孫經理腦洞大開。
「四色印刷機印書，大炮打蚊子，確實不合算，但報社那台羅蘭印刷機可以用起來，印書沒有問題，正好又有折頁機配套。」盧樊宏提醒道。
「對呀，我怎麼沒想到，以後低端印刷品就用這台機器印，成本就下來了。」孫經理眼睛一亮。
「所以，單色和雙色印刷品我們也接，只要量大，也能賺錢。」
他倆越說越興奮，又想出了不少奇招。
孫經理說干就干，配合辦公室在網上公開招聘業務員。
孫經理還安排了公司的幾個業務員，分別去跑廣告公司和出版社。
幾天後，盧樊宏的桌子上擺著了五個應聘者的簡歷。這是孫經理和宋京篩選后留下的精品。
有兩個人的簡歷引起了盧樊宏的重視，一男一女。
男的叫楊小虎，25歲，大學畢業，在廣告公司做了幾年業務。
女的叫譚曉慧，38歲，大專生，工作經歷比較複雜，在兒童出版社做過兩年新書推廣工作。
其他三個都是剛畢業的大學生，二女一男，沒有工作經歷，但有一個女孩是學平面設計的。
盧樊宏決定都要了，三個應屆畢業生先試用。他把自己的想法告訴了宋京，要她儘快通知他們來報到。
孫經理傳來好消息，青春出版社願意合作，很快會來廠里考察。這個意外著實讓盧樊宏振奮。
出版社可是個大戶，雖然彩色印刷品少，一般都用單色印刷機印，但單色印刷機都是四開機，印刷效率沒有對開四色印刷機高，很難滿足出版社的時間要求。
因此，那台羅蘭印刷機，印四色很慢，套色也困難，但印單色和雙色，它的優勢就突顯出來了。
招聘人員到崗那天，盧廠長分別找他們談了話。
楊小虎這人挺機靈，說話做事大大方方，口才也不錯，長得很精神，他在好幾個廣告公司都做過不少業務。
楊小虎對廠里的兩台海德堡印刷機讚嘆不已，他諧虐道：「這麼好的設備，還愁找不到業務？」
盧樊宏看他那麼自信，打心眼裡喜歡。
盧樊宏鼓勵他好好乾，買房取媳婦就一二年的事。
根據多年的銷售經驗，盧樊宏認為，楊小虎具備銷售人員的良好素質，好好培養，自然會開花結果。
譚曉慧是一個童心未泯的成熟女人，說話細聲細氣，走路很有節奏感，像在跳舞。
她長得很秀氣，娃娃臉，每天鍛煉節食的原因，看不出她的實際年齡。
盧樊宏請她坐下，她卻從包里拿出一張餐巾紙，墊在椅子上，才優雅的坐了上去。
她一說話就咯咯的笑，笑聲很有感染力，讓人倍感親切。
盧樊宏看出來，她有潔癖，但她見面熟，小孩性格，容易接近，這也是業務員的一種素質。
她說自己與兒童出版社的同事關係都不錯，兒童讀物圖文並茂，一般都需要彩色印刷，印刷量也很大。
譚曉慧只做過圖書推廣工作，沒做過印刷業務。
盧樊宏講了一些做業務的基本方法，她反應很快，一下就明白了發行部是公關的重點。
她表示，先摸清出版社目前的狀況，找對方向，再做下一步打算。
盧樊宏對她也很滿意，聰明人就是不一樣，一點就通。
三個大學生，被盧廠長一鼓動，立刻鬥志昂揚。
兩個分配到業務部，先由老業務員帶，另一個學平面設計的，交給張婷帶，他下一步準備改組技術組，成立廣告部。
目前，還有個最頭疼的問題，亟待解決。
財務部如何發揮應有的作用。
現在的財務主管是老闆的親妹妹，這樣重要的崗位，按家族企業的管理，找自己人是理所當然的。
可現在不改變，就不能滿足股份制企業的運作要求。
財務主管叫李春梅，她已經55歲，到了退休的年齡。她沒有文憑，什麼證都沒有，平時就記個流水賬，報個銷。
每月做憑證、報稅都在外面找會計師代辦。
按盧樊宏的要求，會計不光會做賬，還要會使用財務分析軟體，能夠給他這個廠長每月提供資產經營的重要財務數據。
盧樊宏想招聘一個會計師做經理，但這事太敏感，他先前的改革方案里也沒提，就怕老闆那裡行不通。
於是，他先找宋京商量，宋京也認為盧廠長說得有道理，但她很為難，李春梅是她的親姨媽，要是處理不當，她這個侄女可就沒法做人。
宋京想了想，決定去找老闆商量，看老闆的態度。
盧樊宏現在對宋京的看法有所改變，雖然她沒有企業管理的能力，但她對企業忠誠，她做辦公室主任，還是很稱職的。
宋京能說服老闆嗎？盧樊宏焦急的等待中。