三步循環

  又是師徒時間。

  「今天教你做事流程。預案，執行，複核。」

  「這個我會。預習，學習，複習。」黃潛驕傲道。

  「不著急，先聽下去。

  預案是做事框架，執行是實行步驟，複核是糾正優化。

  未慮勝先慮敗，未慮得先慮失。預案第一步先定個止損線。首先你要明白預案成功的標準，達到什麼指標是成功？完成哪些步驟是成功？標準明確了，就給預案設置個時間限制，資源限制。比如說我要去擺地攤，成功指標是賺到八百塊。限期一個月，本錢500塊。

  也就是說如果你在一個月內，花光500塊，卻沒有賺到800塊，這就是失敗。

  失敗就要及時止損，果斷撤離……」

  「為什麼？我都花了500塊，說不定再追加100過個兩天就可以賺回來，至少不虧本。」黃潛不服。

  「嘖，你這孩子怎麼是賭徒思維？已經損失的叫沉沒成本，這已經不是你的，是別人的了。什麼不虧本，要以時間段來劃分，上個時間段的的盈利損失是上次的事，與本次無關，一切清零，從頭開始。」李肆教訓道。

  「制定好止損線后，就可以正式制定預案了。如果預案涉及到你未接觸過的領域，這時要諮詢專家意見，比如你要擺地攤，就要諮詢資深攤主，搜集市場營銷方面專家的講座書籍。至於行外人士，新手攤主的意見聽聽就好，別往心裡去，大都是無關緊要的意見。「

  黃潛點頭，四級分類嘛。

  「通過諮詢專家，你可以得到許多信息：進貨渠道，在哪兒進貨物美價廉。擺攤地點，哪裡的人流量比較大。擺攤時間，貨物那段時間比較好賣。潛在顧客，哪些人購買意向比較強烈。銷售技巧，如何吸引顧客促進成交……

  接下來就是根據信息製作準備清單和行程表。準備清單包括攤位獲取，貨物清單，攤主消耗品，運輸工具等。行程表是規劃合理的時間分配，準時到達既定地點施行既定事項。

  最後是備用計劃。備用計劃應全面完備。比如預定的運輸工具不到位，備用計劃中就有解決方案，或就近雇傭或向熟人租借。比如遇到砸攤子的，或報警或尋求市場管理人員幫助或安排了親朋好友保駕護航。

  備用計劃還要可執行性強。也就是簡單可操作。比如市場突然發生火災，你果斷拋下攤位順著安全消防通道撤離，這個可執行。但是如果預案是等待天降大雨洪水漫過了把火撲滅接著又是天晴地震地面裂開小縫洪水滲下去一切恢復正常繼續擺攤，這個就是異想天開，基本沒有可執行性。」

  「說完預案，接下來說的是執行。執行應嚴格按照預案行事，同時做好記錄，記錄必須詳盡真實，如果執行中有什麼好的靈感想法也可以記錄下來。」

  「那要是遇上沒有預案的情況呢？」黃潛問道。

  「不是叫你做全面的備用計劃了嗎，不過如果是實在是沒有預案，那可以自由行事。」李肆無奈說道。

  「第三步是複核，複核是審視執行記錄，對照預案，找出缺點優點。缺點糾正，優點保留推廣……

  第四步……」

  」等等，師父不是只有三步嗎？「黃潛突然感覺不對。

  「哦，忘了說了，這叫三步循環。第四步還是預案，研究複核結果優化預案，接著執行，複核，這樣循環下去。預案會在循環中不斷優化完善。你可以從中提煉出正確精鍊的行事準則，就可以從容應對各種危難事件了。」

  「好了，這期試煉會比較長，我給你一個月時間，你從一百塊開始，賺到一千塊」李肆感覺今天說得有點累，就把任務期限調長了。

  「沒問題，師父……」黃潛照樣信心滿滿。