第87章：等運氣找上門！（4K）
「清空租客會很麻煩。」胡毅孝只能如是說道：「租客如果配合的話，只需要補償違約金就可以了。但那麼多租客，萬一有存心碰瓷，不肯搬走的…」
吳詩倩看了他一眼，認真道：「違約金我會如數賠償的，但如果碰上難搞的租客…按照合同，只需要提前一個月通知租客就可以了。非要碰瓷的話，就打110了~」
胡毅孝一愣，吳詩倩的態度非常強硬，全然不似平時的溫柔客氣，甚至有點咄咄逼人了。
他只能點點頭：「我明白了。」
直到這時吳詩倩才嘆了一聲，緩和了口氣說：「我知道這樣挺麻煩你們的，也有點對不住租客，但我確實需要資金，所以，抱歉了…這樣吧，違約金可以按照1.5倍賠償，錢我會出的。」
隨後她轉向許嘉：「小許，你大概多久能幫我賣掉這批房子？最好是一次性全部脫手。如果不行的話，能賣幾套是幾套。」
許嘉皺眉：「吳女士，我只能說我們所有的經紀人都會盡量幫你賣的。但市場怎麼樣，只有天知道了。我沒辦法承諾時間…」
「……」吳詩倩面露愁容，也知道自己有些太過於急迫了，只能懇切道：「那…拜託你們多多上心吧！事成之後，我會答謝你們的。」
說完，她又朝兩人點點頭，轉身離開了。
等她的保時捷911開走之後，胡毅孝才尷尬的對許嘉問道：「小許，什麼情況啊？怎麼一轉眼我的房東就變成你的房東了？可坑死我了啊！」
「額~」許嘉苦笑：「她家的企業流動資金都被套牢了，沒辦法的事情。只是碰巧而已。」
胡毅孝癟癟嘴，知道這也是無可奈何的事情，只好大呼小叫的著急租賃組的人鑽進了會議室，開始安排清空租客的工作。
周楚倩這才上前，有些為難道：「28套單身公寓，怎麼賣？現在市面上根本就沒有這麼多客戶啊！」
吳雄達符合道：「一套兩套還好說，集中推一下的話成交不算難。28套？哎~」
其他人也都面露難色，他們倒不是在責怪許嘉，他並沒有做錯任何事情。房東來掛牌出售，不可能不接吧？那乾脆關門算了。
只不過大家都是有職業自尊的經紀人，一套房源接下來，到最後如果賣不掉的話算怎麼回事？
更何況28套單身公寓想一次性賣掉？那可是住宅性質，有限購政策壓著，不存在投資客一口吃下的可能性。
而且單身公寓一直就是市場上最難賣的戶型之一，在這種情況下，許嘉給了房東成交的希望，相當於自己把臉伸過去，就等著被打臉了…
「盡量試一試吧~」許嘉抿嘴道：「未必就沒有辦法了。」
眾人看了他一眼，都有點羨慕他的盲目樂觀…
……
……
馬瑞從咖啡館離開之後，立刻就趕回了眾惠公司，忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室。
結果敲門沒人應，推門進去一看，才發現李成浩根本就沒有來公司。
「見鬼，這個節骨眼兒上，還有心思跑去鬼混！」馬瑞心裡吐槽著。
他太了解這位小李總了！
當年他出生的時候，他父親李建碩還只是個普通職工，後來更是遭遇了下崗大潮，被迫南下打工。
一直到李成浩十幾歲的時候，家裡都只是勉強糊口度日而已，一塊錢要掰成兩半花。
後來李建碩在南邊見識到了什麼叫「空手套白狼」之後，回到湖城開始創業干房地產，李家才一下子實現了暴富！
而從小吃苦的李成浩突然成了富二代，就產生了報復性消費的惡習…年紀還小的時候，無非是電腦、BP機，大哥大之類。
但是到他上了大學之後，香車美女，遊艇名表，有一樣算一樣，就沒有他不喜歡玩的。
所謂「紈絝子弟」，簡直就是為他量身打造的辭彙一樣。要不是他確實繼承了父親的陰狠和狡詐，並且在很多方面都展現出了足夠的實力，馬瑞是說什麼都不會選擇輔佐他的。
念及此，馬瑞直接拿出電話打給了李成浩的司機，知道了他的行蹤之後，又開車跨越整個湖城，跑到了城*東江濱新城的一處高檔會所才找到李成浩。
「馬總~」李成浩的司機見了馬瑞，苦笑道：「李總還沒起來了~」
「都什麼時候了，還睡？」馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門。
門鈴響了能有十幾分鐘之後，房門才被打開，先是跑出來兩個苗條纖細的女孩子，背著包紅著臉跑了，隨後李成浩的聲音才在裡面喊道：「誰啊？催催催~催命啊！」
「李總~」馬瑞站在玄關喊道：「我找你有急事！關於那筆生意的事情…」
聞言，李成浩沉默了片刻，喊道：「小李你先出去吧，我跟馬總聊聊。」
司機識趣的朝馬瑞點點頭，退出去關上了房門。
李成浩繼續喊道：「老馬，有事進來說吧。」
馬瑞把門反鎖，走了進去，卻見李成浩赤條條的，毫不避諱的從卧室里走出來，一邊穿衣服一邊問道：「老馬，到底怎麼回事？平時你可沒這麼沉不住氣吶！」
「我剛才去見了許嘉。」馬瑞應道。
李成浩蹙眉：「昨天那個小癟三嗎？怎麼樣了？查清楚他的身份了嗎？」
「查了，但是我覺得…他可能沒有什麼身份，更沒有背景，就是個中介而已。」
「呵~那不就好辦了？聯繫一下萬墅公司的倪翌，把他開除不就行了么？」
倪翌，是萬墅公司的總經理。
為了跟眾聯集團搞好關係，以便拿到眾聯集團項目的代理銷售權，萬墅公司對眾聯集團可以說是近乎跪舔的。
比如身為總經理的倪翌，逢年過節都要去李建碩家裡拜訪一趟，送上厚禮。
對於李成浩來說，想搞定萬墅公司的一個經紀人而已……簡直不要太簡單！
但是馬瑞卻搖了搖頭道：「他雖然沒有背景，但是對我們的生意，幾乎把全部詳情都分析出來了！如果我們動了他的話，他很有可能會把這些事情捅到媒體上…
就算刪帖控評，恐怕也會對眾聯集團有所影響，萬一股票下跌的話，你父親那邊就不好交代了。」
「他媽的~」李成浩勃然大怒：「他敢威脅到老子頭上來？先找人收拾他一頓！」
馬瑞見他急躁是四下張望著，默默上前遞過去煙和打火機，等李成浩點上深深吸了一口之後，才謹慎的勸道：「李總，我反而覺得…他有利用價值。按照他的說法，他可以幫我們解決這次麻煩。」
「怎麼解決？」李成浩不屑道：「還需要他幫我們解決么？直接把所有的擔保都向法院申請執行，那邊我已經打過招呼了，全都會受理的。
這個小癟三，看破了我們的計劃又能怎麼樣？還真以為自己能搞風搞雨？我看他這是在作死！」
馬瑞皺了皺眉，還是一樣的狂妄自負，驕縱輕率。
他張嘴想要繼續勸說，但是李成浩卻猛然盯著他，目光銳利，陰鷙道：「你也別廢話了！趕緊辦正經事！否則基金會那邊，我才真的不好交代了！」
「……」馬瑞怔了怔，無奈的點點頭：「明白了，李總。」
言罷，他憤憤的轉身里去，心裡對自己的擔憂卻越發多了起來！
李成浩把這事辦得這麼急，勢必會導致本就不那麼完美的套路露出馬腳…
到時候，自己怎麼辦？李建碩肯定會想盡辦法保下自己的獨子，難道還會保下自己嗎？
他媽的！
馬瑞覺得自己才是最有資格罵「他媽的」的人！
……
……
許嘉叼著煙，蹲在店門口，怔怔出神。
距離接到系統任務已經過去兩天了，雖然莫淑珍這套房子的產權問題搞定了，但是想要在5天之內成交，還是有些難度。
首先是沒有客戶。
雖然因為明惠家園只有這麼一套房源，網路點擊只需要保底每次點擊5毛錢就能置頂。
然而這個小區也沒有關注度…沒有任何客戶會主動搜索一個基本沒聽說過的回遷房小區。
另一方面，就算有了客戶，成交也很困難。
回遷房小區的住戶構成，除去一小部分農民房東之外，最多的是外來務工租房子的人，成分複雜。
再加上物業也是被本村人成立的物業公司承包的，所以在維持小區環境和規劃管理上，完全做到了有物業和沒物業一個樣…
樓道的聲控燈壞了半年沒人換，兩梯四戶的設計，每個單元卻只有一部電梯能運行，動不動還要檢修，更別提垃圾房的臭氣熏天，以及各種車輛亂停放的問題。
尤其是地下車庫停電瓶車的區域，沒有燈光，沒有監控，簡直就是「周某人」的天堂啊！
如此惡劣的居住舒適度，是很難讓客戶有購買慾的。
網路上很多所謂的購房指導，也從來都是大肆宣揚「不買回遷房後悔一陣子，買了回遷房後悔一輩子」。
要成交？難吶！
「在為那28套單身公寓發愁？」周楚倩拿著一個透明的保溫杯走了出來，杯子里泡著枸杞和參片，讓茶水泛著淡淡的黃色。
許嘉回過神來，搖了搖頭：「在想明惠家園的房子，太難賣了！我完全沒有頭緒…」
「呵~」周楚倩笑了：「這就對了。」
「什麼意思？」許嘉不解。
周楚倩揶揄道：「之前你的表現太耀眼了，弄得大家都以為沒有你賣不出去的房子呢！但是現在看來，你之前還是運氣成分偏大，真到了考驗經驗的時候，你就不行了嘛。」
對此，許嘉默默點頭，其實自己也是這麼認為的。
除了成交過的房源外，他就只有系統給的200單疑難雜症經驗。
那些經驗涉及的情況雖然多而繁雜，卻正好沒有應對眼前狀況的辦法，導致他很難打開僵局。
「知道回遷房最大的購房群體是哪一類嗎？」周楚倩笑問。
許嘉眨眨眼：「經理，教教我唄~」
「公司系統里有各個區域和各種房源的成交分析，只有經理才有許可權查看，回頭我給你一份。」周楚倩笑了：「只要你有耐心看，有恆心學。」
「還有這種東西？」許嘉詫異道：「那不就跟成交寶典一樣嗎？只要看了，還能開不了單？」
周楚倩理所當然道：「不然你以為我們公司憑什麼是湖城第一？房源數量是一方面，流程專業安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不斷的湧現優秀的經紀人，才能一直保持超高的成交率啊！」
不過她接著又說：「只不過，大多數人就算有這些成交分析，也沒辦法真的悶頭學習。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下來，可不比經歷一次高考簡單。」
「經理~」許嘉認真道：「回頭你把成交分析給我一份，不過現在，我只關注這套房子…」
周楚倩滿意的笑了，心想終於在這小子面前扳回一城，得意道：「成交分析是十年前，公司為了分析數據才開始做的工作。
根據十年來的統計，買了回遷房的客戶，其中有超過70%，原本都是回遷房的租戶。
這部分人群普遍以外來務工者為主，而且主要是來自內陸地區的鄉鎮和農村。
他們在大城市賺到了錢之後如果選擇留下定居，對居住舒適度的要求往往很低，主要目的是便宜實惠。從這個角度看，同樣是重點學區房的明惠家園，對他們來說其實很不錯，懂了？」
「你的意思是…我應該去明惠小區里找客戶？」許嘉很聰明，立刻就明白過來了。
周楚倩點點頭：「有超過50%的回遷房成交，客戶來源都是小區里的貼條廣告。回遷房對小廣告的管理力度很弱，做起來很方便，也很有效果。」
「謝謝經理！我這就去貼條~」許嘉忙不迭跑進了門店，開始列印製作貼條。
周楚倩笑著點點頭，許嘉有這種幹勁，又何愁不成功呢？
失敗的方式多種多樣，但成功的原因大抵相同。除了運氣無法控制之外，無非勤勉和腳踏實地罷了。
而具備了勤勉和腳踏實地之後，運氣總有一天會找上門來的……
周楚倩覺得，許嘉具備等運氣找上門的條件！