第3章：跟錢有仇？
豪居公司的經紀人，是個比許嘉還要年輕的小姑娘，嬌小卻玲瓏有致的身材，帶著點嬰兒肥的娃娃臉怪可愛的，平時就經常引來周圍幾家公司的口哨聲。
此刻她正快步走著，頭也不回，看上去更像是客戶在後面追趕她。
房產中介公司之間，重客，撞單，搶房，那都是常有的事情。小姑娘帶著客戶呢，按理應該要警惕一些。
但也不知道杭松庭一臉輕鬆的跟在她身後說了些什麼，弄得她霞飛雙頰，近乎一溜小跑的就回了門店，連招呼都沒打一聲，跟別提送客戶了……
杭松庭哈哈一笑，沒有窮追猛打，只是朝她招了招手就轉身離開，往馬路對面的停車場走去。
見狀，許嘉立刻就跟了上去！
還是那句話，這種競爭都是為了賺錢，不寒磣，誰讓小姑娘自己先跑了呢？
現在是上班時間，停車場里的車子不多，其中有一輛賓利添越尤為扎眼。
看杭松庭走的方向，那應該就是他的車。
許嘉沒有錯過機會，在他快要上車的時候，喊住了他：「先生，麻煩你等一下。」
「有事？」杭松庭回頭。
兩人面對面之後，許嘉發現系統屏幕上的內容更加豐富起來：
｛購買目的：金屋藏嬌，現有資金：1800萬，關注點：升值空間，急迫度：50%，滿意度：40%，成交意向：30%｝
應該是他對剛看過房子的印象吧？
許嘉臉上掛出笑容：「先生，您是要買房子嗎？我手頭正好有一套房子非常不錯，價格遠低於市場價！買到就是賺到！」
他一開口，就準確擊中了杭松庭的關注點：升值空間。
不過杭松庭明顯也是個老江湖，並沒有因為一句話就放下戒心：「你們房產中介推銷房子都是同樣的一句話，真沒意思。」
說著，他已經拉動車門準備上車了，但是許嘉卻成功讓他的動作僵住：「金城家園，89平方米，350萬。」
「這麼便宜？」杭松庭頓時來了興趣，卻反問：「剛才豪居房產的人告訴我，金城家園最便宜的一套89平方米也要355萬~你是報低了價格，還是這套房子有增值稅？」
｛如果不是虛報價格的話，可以跟他去看一眼，反正來都來了。｝
杭松庭的真實想法浮現在許嘉眼前，令他更為自信：「滿五年，房東名下唯一住房，無雙稅。」
「這麼好？」杭松庭終於朝他點點頭：「那你帶我去看看吧。」
「這邊請。」許嘉伸手，開始引路。他詢問完杭松庭的基本信息之後，正好來到了唐輝家樓下。
上樓，敲門。
唐輝開門一見是許嘉，心中立刻湧出滿滿的感動！
他哪能想到許嘉這麼快就給自己領來了客戶看房？看來確實是急自己所急，把自己放在了第一位！
好人吶！
然而自己剛才還想著撤銷獨家委託，真是太不應該了…
「小許，快請進。」他熱情的將兩人迎了進來。
杭松庭穿上許嘉遞過去的鞋套，一言不發，自顧走進房子里看了起來。
金城家園是六年前交付的小區，算是無雙稅的二手房當中房齡很新的，由開發商精裝修，業主只需要搭配軟裝和電器就行了。
唐輝家的軟裝風格跟他的愛好一樣，古色古香，頗有些風雅之意。尤其是書房裡擺了一張碩大的根雕桌，上面刻著圍棋棋盤，同時也可以當茶桌，周圍是古樸的書架，書架上有不少棋譜和花卉畫冊，另一面牆上則掛著一副山水國畫。
「這個布置有點太老氣了~我要是買下來的話，還得全換，這可要不少錢呢。」
杭松庭佯裝遺憾，輕輕搖頭。
然而許嘉卻從他一進門就注意到，他的滿意度瞬間漲到了80%，在進入書房看見布置以後，更是直接飆升到了95%！
同時，他的成交意向也顯示為90%！
「呵呵~裝，接著裝！我信你個鬼~」
心裡雖然吐槽，不過許嘉也想起了培訓中教過的客戶心態：只有當客戶開始挑刺的時候，才是意向產生的時候。如果不感興趣，根本就懶得挑刺，只會丟給你一句不滿意。
但唐輝卻是關心則亂，也沒有許嘉這麼冷靜，一聽客戶挑刺就著急想要開口，如果不是許嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要對客戶說「給錢就賣」了。
「杭先生。」許嘉開口了：「你也知道這套房子的性價比是小區里最高的，這才是關鍵。便宜的房價和節省的稅費加起來將近十來萬，足夠你換一套軟裝了。」
聞言，杭松庭不置可否，轉身又去看了看兩間卧室和陽台，滿意度緩緩攀升到了97%，成交意向也漲到了93%。
看見這兩個數值，許嘉知道該是扔出殺手鐧的時候了。儘管這個殺手鐧他目前也停留在理論階段，還從沒實踐過，可凡事總有第一次嘛。
如是想著，他調整了一下狀態，讓唐輝站在原地，自己上前壓低了聲音對杭松庭耳語：「杭先生，這套房子我同事的客戶已經看中了，或許今晚就會簽約。
你如果有意向的話~手快有，手慢無！」
虛擬客戶逼單，是中介公司百試不爽的招數。
杭松庭皺眉看許嘉一眼，想了想，回頭試探性的對唐輝問道：「房東，330萬，一次性付款，明天就付錢，能不能成交？」
一下子還價20萬，只是他談判的策略，意在試探房東的底線。
然而…
「好的好的。」唐輝把頭點的像小雞啄米似得，一臉的興奮和欣喜。
「？？？」
杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是試探性的問了一句而已，就真的一下砍掉了20萬？
但凡房東腦子沒病，說什麼都不可能答應吧？
這房東怕不是跟錢有仇？
身為商人的杭松庭幾乎是下意識的追問了一句：「那320萬行嗎？」
這下輪到唐輝愣住了，金錢和母親擺在天平的兩端，他沒有猶豫，只是反應了大概半秒，依然點頭：「好的，只要你能馬上付款！」
許嘉皺眉，杭松庭也皺眉。
許嘉是因為還價太狠了，他還想著如果唐輝給母親治好病之後，這筆錢有結餘的話，將來說不定還有買房子的可能性。哪怕是房子小一點，舊一點，破一點呢？
1%是私心，畢竟還能賺唐輝一筆中介費，99%是美好的祝願，像唐輝這樣的人，不應該因為房子而被大城市趕走。
而杭松庭則是因為房東答應得太爽快了，作為商人，他可不相信什麼天上掉餡餅的事情，只能認為這套房子或許有什麼隱性的問題？
於是他堅定了搖了搖頭：「不好意思，這套房子我不能買。」