第80章、頭鐵任性（2/3）
包廂。
一樓的位置能看海，二樓的包廂，比較私密和安靜，適合談生意。
「林哥，給你介紹下，這位是我朋友，董傳。」
趙博看到林深和余雯走進來，笑著從座位上起身，熱情的為林深引薦。
「幸會。」
董傳人高馬大，看樣子像籃球運動員，不過穿著打扮蠻有特色，機車風的夾克，黑色破洞牛仔褲，踩著一雙棕色馬丁靴。
見面寒暄幾句，林深切入正題，「聽趙博說，你在魔都開了家夜店？」
「嗨，不提這件事還好，前不久關門了，連本錢都沒收回來。」
董傳鬱悶的把杯子里的草莓汁一飲而盡，虧了上千萬，算是買了個教訓，得回家乖乖繼承父業了。
林深饒有興趣道：「能詳細說說嗎？」
這麼一個現成的創業失敗人士出現在自己眼前，林深自然想多了解下這行的門道。
如果能賺錢，誰想虧錢不成。
「您比我大，我直接叫您林哥好了，夜店這行，看著誘人，賺錢的都是少部分人。」
「大多數人和我一樣，都是從玩家入行，結果虧得褲衩子都不剩。」
董傳看在趙博面子，還有今晚這頓飯份上，也樂得多說幾句。
如果林深不聽勸，那也是好言難勸該死的鬼。
「如今夜店選址普遍層高不低於8米，營業面積少則幾百平方，多則近千平方。」
「您看稍微出名的夜店，就沒低於3000平的。」
「以魔都的租金，上千平的場子，年租金都破千萬了。」
「您知道夜店生意好壞，取決於什麼嗎？」
董傳說到這，停頓一下，賣了個關子。
「裝修和設備？」
林深想了想，應該裝修和設備起到很大作用。
「不，是銷售。」
董感測慨道：「一個夜店生意的好壞，其實很大部分也依賴於夜店銷售，一個好的夜店銷售，在圈內的轉會費可以達到上100萬。」
銷售還有轉會費的說法？
林深也是第一次聽說，蠻覺得新奇的。
按照董傳說法，簽約一個頂級夜店銷售，雖然要支付對方100萬，但是這100萬，卻有可能給他帶來600萬的業績。
100萬的簽約費，時長一般是一年。
但好的夜店銷售，月營業額50萬卻不在話下，手裡一堆富少電話號碼。
和眾多富少都能處的相當不錯，人家也樂意捧他們場。
至於如何做到百萬銷售，董傳倒是蠻了解的。
總結來說，就是面子管理。
把客戶的面子給到位了，人家自然願意花錢捧你場。
一個好的夜店銷售，需要有手眼通天的能力，能混出來的，都是人精。
手裡面必須有大票的優質妹子資源，給客戶點夜宵、送香檳等一條龍服務，更是基本素養。
二八法則，在夜店銷售這行裡面同樣適用。
掙得到錢的銷售年入百萬，掙不到錢的一地雞毛。
掙得多，開銷也大。
夜場裡面，最需要的就是人氣，很多來玩的人會直接和夜場銷售對話。
比如，我這裡有幾個妹子，你給我轉520，我就帶她們入場。
大多數人來夜店圖啥？
還不是為了妹子。
哪家妹子多，客人就都跑到哪裡。
此外還有的一些潛規則，比如邀請客戶過來消費，經理給客戶簽酒。
簽酒，說白了就是充場面。
簽酒不用花錢，只要客戶經理或外聯部的員工簽名就行。
而這些客戶帶來的朋友，有的會自己消費。
有時簽下的酒不夠，喝得不盡興，就會另行原價購買消費更多的酒水，為酒吧帶來利潤。
酒吧給予夜店銷售、外聯人員每天不定時的免費簽送一瓶洋酒的機會，然後他們再回饋給自己的客戶。
客人再次消費，這才是簽酒的目的。
而在這個過程中，一個合格的夜店銷售，必須是活躍場子的氣氛擔當，這就需要不斷喝酒擋酒。
除此之外，夜場之外的夜宵也是活動之一。
海底撈、撈王等火鍋，少則4、5百，多則大幾千，最後買單的也有可能是夜場銷售。
所以開店的人，為了拉攏頂級銷售，開出百萬簽字費的，比比皆是。
剛開始那會，董傳也花費重金，挖了一個手裡資源很牛的銷售，開業的時候，業績確實不錯。
但光靠一個人，根本撐不起一家夜店。
那些知名夜店，這種水平的銷售，不要太多。
不得不說，這頓飯沒白請。
沒董傳這種業內人士指點，自己傻乎乎的衝進去，妥妥被人坑死。
兩隻帝王蟹，一隻波龍，把桌子都堆得滿滿的。
吃海鮮，喝啤酒，痛風就是好朋友。
余雯和趙馨，還有一個女生相談甚歡，聊得也是男生聽不懂的化妝品什麼的。
董傳吃著肥美的蟹肉，笑著問：「林哥，聽完我說的，還想投夜店嗎？」
「投啊，為什麼不投？」
林深吃的超滿足，帝王蟹自由確實爽爆了。
「呃……」
董傳怔了下，無奈的搖搖頭。
得，勸不了。
說不定人家有錢，不在乎虧個幾千萬。
董傳隨口說道：「那林哥打算投多少，我回頭幫你推薦一下音響之類的設備提供商，價格方面能給你點優惠。」
「暫定一個億，如果位置好，浮動個5000萬。」
董傳正喝著果汁，聞言嗆咳了幾下，連忙拿紙擦嘴，有點懵逼。
「噗……咳咳，林哥，你認真的？」
「你覺得我在開玩笑？」
林深笑著反問。
「呃……那倒不是。」
董傳也聽趙博說過，林深可是湊齊三大神車的狠人。
就算再有錢，投資上億，還是在夜店領域，多少有些不太保險。
人家OT，那是本身有經驗豐富的團隊在幕後運營。
林深在這方面，完全是小白，還沒他懂得多。
一頭扎進去，怕是要被坑死。
當初他回國，也是到處玩，慢慢摸索，了解行情以後，才下定決心投資這行。
即使如此，還被坑的夠嗆。
投資夜店，未必見得是個好項目。
錯綜複雜的關係，沒有個懂行人幫忙管理，真容易血虧。
什麼叫狠人，董傳算是見識到了。