第033章 看人下菜碟
孟陽市是中原腹地一個縣級城市，地處全省的西北部，北依太行，南臨黃河。總面積541.6平方公里，常住人口不到四十萬。
創匯步行街則是孟陽市，最繁華的商業中心地帶，全長一公里左右。
離學校大約有兩公里的路，走路也就是半個小時。
步行街北邊，以各種大小飯店餐飲為主，有著各種各樣的美食，逛街逛累了，在這裡吃飯填飽肚子，特別方便。
中間和南邊，則是以服裝為主，沒有北邊那樣齊整。
除了服裝店，還有遊戲室、賓館、超市和ktv，以及小型的家庭影院等。
一家品牌專賣店內，雖是白日，依然燈火通明，地板擦的是乾淨整潔，各類服裝琳琅滿目，擺放的特別工整。
人來人往，絡繹不絕，生意特別好。
兩名導購員，剛剛送走一位顧客，看著他們拿著衣服離開店裡之後，一名年長的導購員首先開口說道：
「行，今天你表現的還不錯。熟能生巧，賣衣服就是這麼簡單。服務好，態度好，以顧客為上帝，這樣才能讓顧客，心甘情願地掏錢在我們這裡消費。
你已經跟著我兩周的時間，基本上算是出師了。不過，以後還得向縱深發展。」
「縱深發展？」年輕的導購員，好像第一次聽到，詫異地問道。
「當然，別以為，導購就這麼簡單。以後要學的東西還多著呢。比如說，對於一些常來的客戶，記住他們的消費習慣，愛買什麼，愛穿什麼？
如果是一家人，還要記住，誰是家裡的錢掌柜？誰手裡拿著錢票子？誰比較有決定權？還有誰會最後付款？等等，這裡邊學問可多了。」
年長的導購員不無傲驕，侃侃而談。
「比如，現在這兩位。」
年輕的導購員抬頭一看，沈靈和紫蘇，已經邁步走了進來。
「這兩位來說，以前來過，一般都是女的付賬。而且，還總是專挑貴的買。男的就只管試衣服，只管享受。所以，你別亂向他們推薦女裝，只管將新款的，高價的，利潤大的男款推薦就行了。」
說完之後，年長的導購員，立刻就迎了上去：「你好，兩位，歡迎光臨。」
「本店新近推出幾款秋季男裝，款式新穎，質地優良，並且一經上市，特別受人歡迎，兩位請這邊看。」
紫蘇一聽有新款的男裝上市，果然就跟了過來。
沈靈倒不覺得有什麼，反倒是旁邊所謂的舊款，有兩套看上去，自己覺得挺順眼。
但是，紫蘇偏不。
在新款區，一上眼，紫蘇就看中了一套，略帶些西服樣式的淺藍色休閑套裝：
「沈靈，快看，這套衣服漂亮，你穿上去一定特別好看，並且還休閑舒適。」
然後，還沒等沈靈走上前來，紫蘇就熟練地說道：
「就試試這一套，上衣要175、xxl碼，褲子要32碼。」
「好的，請你稍等。」年長的導購員胸有成竹，意氣風發地走向兩米多遠的衣櫃。
路過年輕的導購員時，還不忘使了下自豪的眼神，意思是多向我學一學。
衣服拿來以後，紫蘇就讓沈靈，趕快去試試。
沒辦法，沈靈只好伸手脫下衣服。
而紫蘇已經拿好衣服，站在沈靈身後，等沈靈伸出兩個胳膊，從背面穿了上去。
大小正合適。
色調也適合。
佛靠金裝，人靠衣裝！打扮也是很要緊的。
《望湖亭記》第十齣里，說的是真不錯，小夥子一下子就帥氣了許多，精神了許多。
年長的導購員立刻上前，不無奉承地說稱讚道：「真是有眼光，瞧這位帥哥，一穿上立即就年輕了幾歲。」
沈靈聽到這樣千篇一律的奉承話，就煩不可耐：「我今年才十六，再年輕幾歲，你讓我變成小孩子么？」
心裡則不停地感慨，什麼導購員，整個就一個騙子。
紫蘇聽后卻不以為然，滿眼放光，彷彿眼前一亮，蓬蓽生輝。
也難怪，整天看著迷迷糊糊，睡眼朦朧的沈靈，難得今天變成了一名精神小夥子。
眼裡流露出的儘是歡喜之色。
所以有時候，真的還不得不佩服，這些服裝設計師和眾多的商家。
「不錯，我們就要這一身，請問，多少錢？」紫蘇心滿意足地問道。
「五百元一套，新款不打折。」
年長的導購員，早已經準備好，聽到詢價，立即脫口而去。
年輕的導購員聽了以後，眉毛一挑，剛想要上去提醒什麼。
年長的導購員就不留情面地瞪了她一眼，她便沒敢再支一聲，只好獃在一旁，茫然失措，靜靜地觀看著。
五百元，剛剛好，正符合沈靈提出的附加條件。
紫蘇特別滿意：「那就這套吧，請你幫忙包裝一下，我這就去付款。」轉身就向收銀台走去。
沈靈脫下服裝后，遞給了導購員，以便進行打包。
看到服裝店內，兩排模特圍著的正中間，休息區內有兩個沙發，於是就走進去，坐在那裡等待著紫蘇。
兩位導購員似乎也將沈靈視作無物，並不在意他的行蹤。
而年輕的導購員早就著急的不行，見四下無人，輕聲地向著年長的導購員說道：
「昨天下午，老闆就說過，從周末起，新款全部按吊牌價打九五折，所有的老款全部八折處理。難道你忘了？」
年長的導購員輕描淡寫地說道：「誰說我忘了？忘不忘記，那要看遇到什麼樣的顧客？
像他們這樣的顧客，特別地多，一個願意出錢，多少錢也無所謂，只要合身，只要帥氣，只要效果好就行。
錢，從來不是問題。
另外，特別是有的顧客本身，沒有一點點的主見，聽之任之，全部是當家的決定。
我知道老闆的定價是九五折，但能賣就多賣一點，將咱們的利潤最大化，難道不好嗎？
我們是按金額的百分比提成，又不是按件數或套數提成。
再說了，你覺得他們是差那二十五元的折扣嗎？你要學會見風使舵，看人下菜碟，別那麼死心眼。」