第一百八十四章 顧清寒：我又不白給
「我是在微博上看到的。」
「去微博。」
「這麼長的廣告，應該很難上電視吧。」
學生們你一句我一句，廣告老師也從微博上找到了《狼人的中秋煩惱》。
經過一夜的發酵，這支廣告登上了熱搜，與其他廣告不同的是，之前上過熱搜的廣告，熱詞都是「誰誰誰絕世容貌」，又或者「誰誰誰大秀事業線」等。
而《狼人的中秋煩惱》，後面跟著的熱詞居然是【感人】。
老師感覺到有些不對勁，他跟這些學生們講過當下營銷的方式，冠上名頭再配合水軍炒作，質量到底怎樣，已經不重要。
他再三提醒過，當下的互聯網，要有自己的思考，而不是聽風就是雨。
可現在，這幫學生口徑統一，都說這廣告好看。
有點值得深思了。
「這廣告，真的很感人嗎？」老師目光掃視所有學生。
「感人程度中等。」有學生出來解釋，「帶了點喜劇元素，感情上的表達較為含蓄，我個人覺得附和國人的喜好。」
其他的學生也附和道，「對啊對啊」，「這種含蓄的東西才是我們喜歡的」，「在這個比爛的時代，它也配得上感人了」.……
「質量很好很好？」老師問。
學生點頭，給出答桉。
「所以.……一個晚上的時間，在座那麼多人，就沒一個人把廣告私聊發給我？」老師故作生氣地說：「想看我在課堂上出糗是吧。」
哄堂大笑。
廣告視頻打開了，講台上的老師側過頭觀看，學生們看過很多遍，現在的主要目的是觀察老師的態度轉變。
在學生的視角里，這個年僅三十五，樣貌五十五的地中海老師，他臉上的神情從澹然變成皺眉，然後眉頭漸漸舒展，最後變成了欣喜若狂，像是發現了埋藏千年的寶藏。
「這廣告.……妙啊。」
看完一遍，老師在講台上輕輕拍掌。
「打著公益廣告的名頭，用狼人煩惱的噱頭吸引觀眾看下去，產品隱藏在深處，最後才點題。」
老師講解著廣告里的細節，「有汰國廣告的影子卻不魔性，有內容有深度，稍稍思索，就會發現是產品改變了生活，含蓄地說出了產品的作用。」
「廣告劇本撰寫人是誰？」他問，「還有其他的作品嗎？」
「路揚！」
「教父！」
「路教父！」
台下學生回答。
老師聽著不同學生嘴中的不同稱呼，一時間分不清到底是獨自創作還是合作創作的結果。
直到……
有心思剔透的傢伙說了句：「老師，附近廣場晚上跳廣場舞.……基本那些歌就是他寫的。」
好傢夥。
老師當場就是一個好傢夥。
合著一個好好的音樂創作人，跨界過來寫廣告了，還寫得那麼好？
本來應該是個值得崇拜的人，怎的又寫了愣個多廣場舞歌曲？
「咳咳。」老師輕咳掩飾尷尬，「他寫的歌就算了，咱們繼續研究他的廣告。」
「老師，他寫的歌也不錯，像你的手機鈴聲《傳奇》也是他寫的。」
老師：「.……」
他扶額，好好的廣告課，卻變成了學生向他安利明星，秉著不想再浪費課堂時間的想法，他又說：
「可惜這個劇本方式不能放到電視台里，不然以後大家可以擁有新的廣告方式。」
「老師……上了。」有學生站起來。
「.……上了什麼？」
「電視。」那學生拿著手機說，「我爹之前想讓我回家過中秋，我拒絕了，他剛才給我發了個視頻，是自己拍的，江南衛視，這個廣告上去了。」
合著你們這些傢伙跟那路揚一樣，都在和我作對是吧？
「陳圖！」老師手指那個學生，「上課玩手機被我逮到了吧！交上來。」
上課摸魚選手-1。
老師心滿意足地掂量起手機，說：「這則廣告的最後那句話還是很有道理的，大家中秋能回家的還是回家和家人團聚一下。」
「好！」學生們異口同聲，重複起《狼人的中秋煩惱》最後一句台詞：「這地方兩個人住他就是個洞，你們回來了，他才像個家。」
「不錯，繼續上課。」老師重播廣告，「既然上了電視，那這則廣告就是咱們這學期的重點研究了。」
底下哀嚎一片，心嘆不僅是大學生活好，大學老師的活……
也整挺好。 ……
《狼人的中秋煩惱》上了電視。
家具行業，大小公司都在觀察著它的反饋。
誰都知道，長達兩分鐘的廣告時長，還有密集的投放，這背後是天價的宣傳費用。
顧家在開始宣傳時間上已經落後別人一步，這時候砸下大價錢，也不知道顧源是怎麼想的，在他們看來是狗急跳牆。
「那個玩坤的明星到底給他們賠了多少，還是顧家財大氣粗？」
「不知道，但這廣告費算下來，顧家今年的銷售提升沒有十個點的話，恐怕很難回本。」
「神仙打架凡人遭殃，顧家和易家這樣打廣告，咱們怕是連口湯都喝不到了。」
易家就是那家進軍國內市場的國外傢具巨頭。
這些日子裡，易家的廣告鋪天蓋地，就已經把他們這些中小企業壓得抬不起頭，現如今又來了個更捨得投入宣傳資金的顧家。
難！
「說實在話，易家一個外國公司，在廣告方面都開始本土化了，顧家這個廣告.……我不大看好。」
「我也是。」
家居從業人士們還在討論，現在只是廣告剛開始投放的階段，雖然臨近中秋是個銷售旺季，但只能看到一丟丟廣告的作用。
可就在這時。
這家公司的很多員工，陸陸續續地收到了意思大差不差的簡訊。
——【兒子/女兒啊，今年中秋回不回家，家裡最近打算買傢具，你幫參考參考，你說顧家的傢具怎麼樣？】
眾人：？
？？？
你一個當父母的，小孩都在從事傢具相關的工作，現在就想著去顧家買傢具了，棄暗投明是吧。
「我收回我剛才講的話。」有員工說。
「我承認，我剛剛的聲音大了。」其他人贊同，「但這有點不對勁吧，怎麼顧家的廣告白天投放，晚上開始起作用？」
「這哪是廣告，這是特效藥吧？看了廣告的人都想著去顧家買傢具？太假了，一個廣告，怎麼可能？」
眾人不相信顧家單憑廣告就能達成這樣的作用，儘管廣告的質量很好，很多人都看到了廣告。
但一則廣告在通常情況下，消費者轉化率不會有那麼高，翻個倍都已經算不錯了，可當下顧家廣告的效果.……
怎麼有點洗腦加世界廣播的意思？
「我超！」有員工上班摸魚水群，發現了不對勁。
「怎麼了？」
「你以為顧家的廣告只有這個？」他大喊：「這些傢伙不按套路出牌！」
「這都什麼玩意？有話好好說，別賣關子。」
「我把消息轉過去了，你們自己看吧。」
片刻后。
公司群里出現了幾則公眾號消息。
隨後，是形成隊列的「年輕人不講武德，大意了，我沒有閃。」 ……
顧清寒家。
昨天顧老師給路揚上課，今天路老師給顧清寒上課。
學生和老師身份切換，屬實是玩明白形式逆轉了。
「廣告廣告，將商品廣而告之。」路揚握著手機，大有將軍揮舞帥旗時，那叱吒風雲的氣勢。
他說，「電視投放上的廣告面對的是廣大群體，而微信公眾號里，什麼樣的群體，就需要什麼樣的文桉。」
「就像你這樣？」顧清寒問。
「對，就像我這樣。」
顧清寒體驗到了路揚的揮斥方遒，也徹底看到了他的運籌帷幄，心理滿是不爽，總覺得這傢伙的技能點點錯了位置。
她翻了個白眼。
今天一大早，路揚就敲開了她的家門，顧清寒還以為這榆木腦袋開竅了，會給她帶來什麼小驚喜……
結果路揚嚷嚷著要她拿手機出來撰寫文桉，隨後通過公眾號發布加轉載。
是啊……孤男寡女在房間里寫著小故事的確是件曖昧的事情，可他們寫的不是情情愛愛，也不是情侶日記和什麼什麼后的小故事。
而是面向大爺大媽的老年公眾號內容。
所有的故事核心都只有一個——消除兒女回家過節的恐懼，來顧家買傢具。
顧清寒也想問路揚，這樣算不算製造焦慮。
可考慮到可能真的會有人因為家徒四壁而不想回家，買傢具照顧女婿或者兒媳婦……
好像還蠻有道理的。
「你之前為了推送廣場舞歌曲時搞的公眾號，現在派上用場，把它當成顧家定位推送給中老年人的媒體。」顧清寒說，「所以你是故意呢，還是碰巧？」
「碰巧碰巧。」路揚笑笑。
「總感覺你這點子怪怪的，但效果好像還真不錯。」顧清寒看著公眾號的數據，「熱度最高的一篇文章，居然有百萬閱讀了。」
雖然是為了顧家辦好事，但她還是覺得做賊心虛。
儘管路揚嘴上嚷嚷著「多幫顧家幾次，以後娶你的時候就不用彩禮了」，可顧清寒知道這傢伙就是不想要錢。
幾百萬的閱讀，就算轉化率只有百分之五，以顧家的商品利潤，反饋到總部，也無形間給顧家增添了不少的銷售額。
這都是錢啊，進了自己親爹的口袋，顧清寒卻覺得那些錢應該再騰個位置，比如路揚的口袋。
如果真是嫁妝……
嗯，最後是自己的口袋。
「到時候去你家，叔叔阿姨比較喜歡什麼樣的禮物？」路揚突然問。
「月餅吧。」顧清寒說，「中秋還能帶什麼，回去就是最好的禮物了，月餅要帶，再說了他們也不缺錢。」
看著路揚不太相信的樣子，她又補充，「安心，你今天在公眾號上搞的東西，就是送給我爹最好的禮物。」
「那你媽媽呢？」覺得自己攻克岳父的路揚，又想著拿下岳母。
「嗯……」顧清寒也想不明白自己母親喜歡什麼東西。
在她的記憶里，老媽好像就沒有什麼特別喜歡的，唯一算得上愛好的東西可能只有寫歌。
「《青花瓷》應該算一個。」她說，「她對《青花瓷》編寫方式很感興趣。」
一箭雙凋了屬於是。
賣身當卧底的顧清寒都開始佩服自己，一邊能幫路揚支招討好自己母親，一邊又能套出「中國風」的相關情報。
下次路揚再開馬甲，詞曲方面她就不會輸了。
「一首歌會不會太少了？」路揚又問，「《青花瓷》和中秋沒多大關係。」
「送禮不是命題作文，不需要什麼禮物都扣題啊。」顧清寒指指他的腦袋。
「這兩天加班加點錄首歌還來得及。」路揚說，「之前我就想讓你來首中秋歌曲了，比較契合節日氛圍。」
顧清寒：「.……？」
你那麼生勐的？
寫了一首又一首，前兩天說中秋廣告帶歌曲，現在廣告出來了，歌曲也要我唱？
能不能照顧照顧我的嗓子啊，她很想說。
現在還只是男女朋友，以後結婚了.……
這嗓子還能要？
「什麼歌？」顧清寒問，「又是中秋又是節日的……總覺得像是廣場舞歌曲。」
「放心。」
顧清寒指了他的腦袋，他也伸出手摸摸她的臉，「絕對符合你的仙女氣質。」
長進了，車軲轆話一籮筐，也不像當初一樣直來直去了，可就是行動不會改變。
顧清寒心中嘆息，臉上還要裝羞澀。
什麼仙女？
神話傳說里仙女看到凡人都是白給。
她又不白給。 ……
廣告出來的第二天，銷量對比前天上漲了百分之十五！
得到報表的瞬間，顧源在公司里當場宣布今晚聚餐，並給相關員工發獎金。
「不對勁吧，廣告的效果不可能那麼明顯。」
「就算髮獎金，也不至於給那麼多員工發啊。」
「感覺他們就是躺贏的，純粹就是因為顧董心情好。」
「銷量上漲的主要原因，應該是因為公眾號消息。」有明白人解答疑惑，「我翻看了那個公眾號，歷史信息里都在推送廣場舞歌曲，粉絲群體都是中老年人，而昨天我們各地門店的主要客戶，也是中老年人。」
「公眾號作用那麼大？」有高層疑惑，「那還發獎金幹嘛？收過來啊。」
「收不了。」
「為什麼？」
「那些廣場舞歌曲都是路揚寫的，只有路揚寫的。」
明白人的聲音落下，所有人停止討論。
話說到這裡，大家也清楚了裡面的彎彎道道。
公眾號的擁有者是路揚，廣告腳本是路揚，如果顧家接下來的銷售額對比去年同期上漲幅度大，那麼最大的功臣也是路揚。
顧源發獎金是為了籠絡人心。
籠絡人心是為了什麼？
為了……
讓未來女婿接班！